2023-06-29
2023-06-15
2023-03-19
2023-07-05
2023-06-27
更新时间：2024-01-29 15:14:43 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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思维的升华，品味的见长
——商务谈判与礼仪感想 悠悠指尖，一个学期过去了。我感兴趣的商务谈判与礼仪课程也接近尾声了，回望这一学期的课程，总的来说，收获很大。通过学习，我懂得了什么是谈判、如何谈判及如何注意礼仪问题，但是也有遗憾，就是自己没有在课堂上把握谈判实战演练的机会，希望自己以后能在各种场合中灵活的运用谈判与礼仪的知识，并在实践中进步。
在整一个的课程学习中，我最大的一个收获与体会就是：双赢。双赢，既达到了自身利益要求又满足了对方的需求，是谈判的原则，也是谈判的最佳局面。随着学习的不断深入，我发现，把知识仅局限于谈判理论中是远远不够的，更重要的是我也要把它运用到自己的生活中去。身为社会中的一个人，我们有多层身份关系，子女、学生、社会青年、朋友等，因此，我时常思考要如何让自己这些关系中都达到双赢：学习与玩乐、学生与老师、子女与父母、个人与周边人等等。而恰好在课程中学习的谈判态度、目标、技巧与礼仪知识都可以指导我更好的处理这些关系，鞭策自己更加努力往双赢局面靠拢。
在谈判篇中，无疑谈判技巧的学习对我们现实的实践是最具指导意义的。在谈判的过程中，首先要做的就是调整好自己的心
态，因为好的心态能让你理智地看待谈判的得与失，能让你在对方过于兴奋或沮丧中泰然处之，稳中求胜。其次，做好正确的谈判策划，比如谈判时间、策略、营造的谈判气氛。最后，保持诚信，尊重对方。
学习了商务谈判与礼仪后，我们深深的了解到，拥有杰出的谈判能力能在谈判中立于不败之地，并且加上好的礼仪风范则会更胜一筹。从个人的角度来看，礼仪的主要功有助于提高人们的自身修养;有助于美化自身、美化生活;有助于促进人们的社会交往，改善人们的人际关系;还有助于净化社会风气。从团体的角度来看，礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要附着点。如今随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的不断形成，各国间的联系加强，商务往来增多，在中国加入WTO后，对外交往日益频繁，要想在激烈的商业竞争中求得生存与发展，就必须保持良好的个人形象和企业形象。因此，我们更需要掌握商务礼仪知识，这样才能使我们立于不败之地，拥有更广阔的未来。
所以作为一名现代的大学生，必须从各方面严格要求自己，除了提高成绩锻炼智商外，还应该提高文化修养来培养自己的情商。21世纪，充满着机遇和挑战。如果仅仅因为礼仪问题，而丧失商机甚者丢掉工作，难道我们不应该重视吗?通过学习商务礼仪，让我受益非浅，我懂得了: 在商务活动与平时交往应酬时穿着打扮应得体，符合身份;谈话交往中在尊重他人的前提下,
遵守礼仪规范,按照礼仪规范约束自己,就容易使人际间感情得以沟通,使凝聚情感的作用发挥,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的关系,进而有利于各种事业的发展等。千万不要觉得这些都离我们很远，不放在心上，我们马上就要面临这些了。等一出学校，找工作，面试，哪一样不要求我们要有良好的商务礼仪。因此，我很庆幸自己在一开始选课的时候能正确的选择商务谈判与礼仪这门课程。
知识的更新是千变万化的，所以仅仅一个学期的学习是不够的，我们还要在往后的日子里不断学习，不断的提升自己的谈判能力和礼仪风范。
除了课程的知识令我感兴趣，课堂上老师的讲解也让我印象深刻。记得老师经常会引用一些富有哲理的句子或分享自己的心得。令我印象最深刻的一句话是：表面上的输赢并不算什么，最重要的是自己获得了什么。即是 谈判中常讲的：给对方面子，给自己里子。从谈判中拓展到我们的人生，找准自己的人生目标，不盲目随从，明确自己最终想要获得是什么。还有一句是英特尔总裁说的一句话：世界上永远不变的的就是变化。是的，一切都会变，不变的只有变化。在我们平凡的大学生活中，在我们需要被憧憬的大学生活中，偶尔的一两句话，或哲理，或平凡，在适当的时间与地点中都能给我们向上精神力量。
最后，借用老师曾介绍的一句话来表达我对商务谈判与礼仪这一课程重要性的理解： 一个人无论他的其他才华是多么的卓
越，但倘若缺乏谈判能力，缺乏礼仪风范，就像一粒未经琢磨的钻石，永远无法闪耀出璀璨夺目的光芒。
尊敬的各位领导、供应商朋友们：
大家好！
让我们以最热烈的掌声欢迎大家的到来。
很荣幸能与大家汇聚一堂，共同探讨质量管理。在日趋激烈的市场竞争中，质量是企业安身立命的基础，是企业发展的奠基石，所以，做好质量是我们大家势在必行的任务，是我们作为质量管理人员的使命。
大家都知道，质量是具有时效性的，就拿手机来说吧，去年我们买部IPHOP4，觉得高端洋气上档次，可今年有了IPHOP5、IPHOP5C、IPHOP5S后，拥有IPHOP4只能显得我们低调奢华有内涵。随着客户要求的日新月异，主机厂要求的不断提高，给我们的质量管理带来了日益严峻的考验。
我个人认为：质量管理要做到“3个3”，三心三步三方法。
三心：细心、狠心、专心；
细心：细节觉得成败，一架飞机，有几百万甚至上千万个零件，可能一个很小的故障件就会导致飞机演示自由落体；
狠心：抓质量，要狠，任何一个质量事故，都要一跟到底，不能半途而废；要做到原因不清楚不放过，无整改措施不放过，未落实责任人不放过。
专心：质量管理不能三心二意、心猿意马；猴子搬包谷的故事我就不再给大家讲了。
三步：质量策划、质量控制、质量改善；
质量策划：凡事谋则立，不谋则废；质量策划是质量管理的第一步，要建立质量方针、目标，识别过程，采用过程方法，监控过程指标实现程度等等。
质量控制：策划的再好，不去落实，策划就是纸上谈兵，所以我们要采取适宜的、有效的方法去控制，确保目标的实现。
质量改善：质量没有最好，只有更好，金无足金、人无完人，质量需要不断的提升，改善，才能满足客户持续不断的要求。
三方法：过程方法、管理的系统方法，基于事实的决策方法。
过程方法：产品是过程的结果，那么，我们要有好的结果，必须要有一个好的过程，事倍功半与事半功倍的原因就是方法是否得当。
管理的系统方法：一个过程的输出是下一个过程的输入，在座的供应商朋友如果不输出好的零配件，我们就做不出好的产品，巧妇难为无米之炊嘛。
基于事实的决策方法：质量管理要用数据说话，不能出现基本上、大概等字眼；我们不能说产品判定基本上合格、目标基本上实现；那么医生就可以对在手术室外焦急等待的病人的家属说，你爷爷基本上还活着。
所以说，质量管理就是关注客户需求，立足于企业现状，采用三种方法、保持三种心态，走好三个步骤；持续不断的`满足客户要求。
接下来，质量部对外协、外购件质量管控做以下规划：
一、质量保证能力：
1、按照汽车行业的要求建立TS16949质量管理体系，并且有责任维持这个体系的零缺陷目标和不断地改进服务。
2、采购部制定年度的供应商审核计划，组织相关部门通过审核，来检查质量管理是否达到我司的要求，审核可以是体系、过程或产品。审核发现的问题点，协助供应商进行改善、验证。
3、PPAP生产件批准程序，供应商新产品或更改产品供应时，需向我司提交PPAP文件；必要时，质量部对供方过程能力进行审核。
二、外协件质量目标：
1、市场质量目标：
产品的安全、法规性能故障水平为0PPM、功能件/重要件故障水平≤200PPM、一般件的故障水平≤500PPM某部件的市场PPM=单位期间（当月倒推12个月）内投的料在单位期间内市场不良数÷单位期间内投料数×100万。
2、生产现场质量目标：功能件≤200PPM、非功能件≤500PPM生产现场PPM=单位期间内（月度）不合格品数量÷单位期间内投料数×100万。
三、质量改善：
1、当我司生产现场出现批量故障件时，供应商需来我司生产现场协同SQE进行原因分析，并及时送合格品至我司生产现场，确保生产的顺利进行；并制定永久性改善对策；防止同类故障模式的重复发生。
2、当生产现场出现个别故障件时，我司质量部反馈给贵司进行原因分析及制定改善措施，供应商需提供改善报告给我司确认。SQE并对改善效果跟踪验证。
3、当主机厂出现故障件或市场出现故障件时，如由外协件引起的，供应商需与我们共同进行分析改善。
四、质量责任：
1、供应商需与我司签订质量协议，并履行协议内容。
2、我司对签订的质量目标进行月度数据统计，年度汇总，作为供应商年度评价之依据。
3、如由于外协件质量导致的质量成本，尤其是外部故障成本，需供应商与我司风险共担。
希望在座的供应商朋友加强产品实现过程质量控制，进行有效的数据分析及质量改善活动，提高产品质量，提升企业竞争力。保持及时有效的沟通。
我们的目标是中高端汽车的灯具供应商，质量必须上一个层次，希望在座的朋友企业的质量也能上一个层次。
让我们为了共同的愿望一起拼搏吧。
最后，祝愿大家生意兴隆、财源广进。
谢谢大家。
Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手.
就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心.双方第一回过招如下：
D： I’d like to get the ball rolling(开始)by talking about prices.
R： Shoot.(洗耳恭听)I’d be happy to answer any questions you may have.
D： Your products are very good. But I’m a little worried about the prices you’re asking.
R： You think we about be asking for more?(laughs)
D： (chuckles莞尔) That’s not exactly what I had in mind. I know your research costs are high，but what I’d like is a 25% discount.
R： That seems to be a little high，Mr. Smith. I don’t know how we can make a profit with those numbers.
D： Please， Robert， call me Dan. (pause) Well， if we promise future business――volume sales(大笔交易)――that will slash your costs(大量减低成本)for making the Exec-U-ciser， right?
R： Yes， but it’s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over(销磬)so many? (pause) We’d need a guarantee of future business，not just a promise.
D： We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months，with a guarantee?
R： If you can guarantee that on paper， I think we can discuss this further
甲方：
乙方：
丙方:
甲、乙、丙三方就乙方委托甲方通过拍卖方式为其取得坐落于上海市 弄 号 室房产（以下均简称：“该房产”），并由丙方提供中介服务签订本《协议》，本《协议》的签订是甲、乙、丙三方真实意思的表述。
一，目标：甲方帮助乙方通过拍卖方式以 元（大写： ）的价格取得该房产，此价格包括拍卖公司佣金，不包括乙方应向丙方支付的佣金，办理产权登记过程中应由乙方承担的税费.
二，付款方式：
1，乙方应于本《协议》签订当场支付甲方定金人民币叁万元整，应乙方要求该笔定金在甲方为乙方竞拍得该房产前由丙方代保管，并由丙方于甲方为乙方取得该房产《成交确认书》当日转付甲方。
2，乙方最迟应于 年 月 日上午 点前将拍卖保证金人民币貮拾万元整按甲方提供的拍卖公司账户支付给拍卖公司。
3，甲方若为乙方竞得该房产，乙方应按拍卖公司规定的期限支付成交款及拍卖佣金。 4，办理产权登记过程中应由乙方承担的税费，由乙方在办理产权登记时支付。
5，尾款为本《协议》第一约定价格与本条第1、2、3款合计实际发生金额的差额，乙方应在取得该房产买受人为乙方的《成交确认书》五日内支付甲方。
三，操作方式：
1，该房产有乙方出资，产权人登记为乙方，或乙方指定的亲属，或乙方与该亲属共有，乙方承诺该亲属对本《协议》无异议，乙方对亲属履行本《协议》义务承担连带责任。
2.乙方委托甲方员工 先生（身分证号码： ）代表其竞买，乙方应于本《协议》当日内将本人签署的委托人为乙方，受托人为李普先生，委托事项为竞买该房产的有效委托书以及乙方本人身份证复印件及原件提供甲方；若该房产产权人登记为乙方指定的亲属或乙方与该亲属共有，则乙方应在本《协议》二日内将该亲属签署的委托人为该亲属，受托人为李普先生，委托事项为竞买该房产的有效委托书以及该亲属本人身份证复印件及原件提供甲方.
3，拍卖现在的举牌价有甲方掌握，与拍卖公司以及相关方面的协调由甲方办理。
4，待取得办理产权登记所需的法律文书后，由甲乙丙三方共同前往房地产交易中心为乙方办理产权登记。
5，过户时间以及交房按拍卖公司规定执行。
四，除外事项：
鉴于拍卖的特殊性，如遇撤拍，或甲方未能为乙方竞拍到该房产，则由甲方书面通知丙方无息返还乙方所付定金及拍卖保证金（如乙方已支付拍卖公司，则由拍卖公司直接返还乙方）
五，违约：除本《协议》第四条约定的事项外，甲方若为乙方竞拍得该房产，但未经乙方同意擅自将其转让给其他第三人，则本《协议》终止并且甲方双倍返还乙方已付甲方的定金（含丙方将代保管的定金）；乙方若未按本《协议》第二条约定如期付款，或未履行本《协议》
第三条第2款的约定，则本《协议》终止，并且甲方不返还乙方已付定金（即由丙方将代保管的定金转付甲方）；任何情况下（包括本《协议》终止后），乙方及其近亲属均不得通过甲方自行购买该房产，否则应赔偿甲方相当与本《协议》定金数额的款项；甲方不以任何理由与第三房分享上述款项。除本《协议》第二条第1款之约定事项外，丙方代保管的钱款非经
甲方书面许可，不得擅自返还乙方或支付给其他第三方；丙方按本《协议》第二条第1款之约定转付款项，无需经过乙方同意；丙方若未如期转付定金，则每逾期一日，应向甲方支付逾期未付款额的滞纳金；丙方代保管的钱款若发生遗失，导致的后果与相关责任均由丙方承担，甲方不承担连带责任。
六，其他：
1，若拍卖公司不承担该房产可能存在的欠费以及过户过程中上家的税费，则该部分款项包含在本《协议》第一条约定的金额中。
2，甲乙双方各承担本《协议》第一条约定金额1%的中介费，甲方在全额收到乙方支付尾款当日支付丙方，乙方在取得该房产买受人为乙方的《成交确认书》当日内支付丙方；不论任何原因若交易不成，则甲乙双方均不承担中介费用。
3，甲乙丙三方均以在本《协议》上所留地址为通知地址。
4，甲乙丙三方同日签订的其他文本若有与本《协议》约定不一致的地方，以本《协议》为准。
5，本《协议》经甲乙丙三方签订，并由乙方当场支付甲方定金人民币叁万元后生效。 七，补充约定：无。
八，《协议》一式三份，甲乙丙三方签订后各持一份。
（以下无正文）
甲方： 乙方： 丙方： 代表： 代表： 地址： 地址： 地址： 日期： 日期： 日期：
甲方（买方）：
法定代表人：
住所：
电话：
传真：
乙方（卖方）：
法定代表人：
住所：
电话：
传真：
根据《^v^合同法》及相关法律法规，甲乙双方本着平等平等互利、等价有偿的原则，经协商一致，就甲方购买乙方提供的（以下简称“产品”）相关事宜订立本合同如下：
1、产品名称、规格、数量、金额
2、产品质量
2、1乙方向甲方提供的产品应当达到的技术标准按以下第项执行（可同时选择多项）：
（a）乙方提供的产品应当符合国家标准。
（b）乙方提供的产品应当符合其向甲方提供的产品说明书上记载的标准。
（c）乙方提供的产品应当符合本合同附件约定的标准。
（d）乙方的产品应当符合认证标准，认证由方申请完成，认证费用由方承担。
（e）其他标准：。
2、2乙方须按照甲方的要求在其提供的产品机身、外包装上标示出厂编号。
2、3甲方有权通过其技术代表共同参与对出厂产品的质量控制，同事有权不定期检查与产品相关的检测设备、生产过程及材料零部件。
2、4乙方应当在产品出厂前对产品进行检验、测试，以确保产品质量符合本合同约定标准。
3、产品原料提供
生产本合同产品所需的原料由提供。
4、产品包装及标识
4、1产品的包装方式为。
4、2产品包装物的具体要求为。
4、3产品唛头及包装图案详见本合同附件。
4、4因包装不符合标准或约定，造成产品在到货前毁损、灭失或其他后果的，由乙方承担相应责任。
4、5包装费用：乙方负责产品的包装，并承担所有相关费用。
4、6包装回收：。
4、7关于产品标识的其他约定：。
5、知识产权
5、1乙方生产的产品使用的注册商标见本合同附件，该注册商标属于甲方所有。
5、2乙方不得将甲方注册商标及法律许可甲方使用的其他标记、文字、符号提供给第三方，包括与此相关的容易混淆的任何标记、商标、铭牌或公司名称。若乙方违反该约定，乙方应当向甲方支付违约金人民币（大写）元（小写：元）。
5、3乙方须根据甲方要求，在产品内外包装上标明产品的商标。
6、产品验收
6、1产品交付时由甲乙双方依据本合同约定的产品质量标准共同验收，若产品不合格，甲方有权拒绝接受产品。
6、2产品不合格包括但不限于以下情形：
7、交货与运输
7、1交货地点：甲方指定的地点。
7、2交货方式：。
7、3甲乙双方同意按照以下第项约定的时间交货。
（a）一次^v^货，在年 月 日之前全部交货。
（b）分期分批交货，具体交货方式与时间为。
7、4运费、风险及相关费用承担：产品的运输方式为，乙方负责安排产品的运输，并承担运输过程中的'所有风险及费用。
8、货款支付
8、1付款方式：。
8、2甲乙双方同意按照以下约定分期支付货款：
（a）本合同生效后，甲方应在收到等额合规的发票向乙方支付总货款的%，即人民币（大写）元（小写：元）。
（b）当甲方收到全部产品并验收合格后，甲方应在收到等额合规的发票后向乙方支付总货款的%，即人民币（大写）元（小写：元）。
9、产品维修及备品、备件
9、1乙方承诺产品的质量保修期为个月，从产品投入使用时开始计算。
9、2乙方同意按照以下约定[有偿][无偿]向甲方提供易损零部件：。零部件明细单参见本合同附件。
9、3若在年之内，乙方提供的零部件不能满足甲方维修使用，乙方需无偿向甲方提供维修产品所需的零部件；若超过年，甲方须通过有偿的方式向乙方购买零部件，其价格标准照本合同附件零部件明细单执行。
9、4产品停产后，乙方应为甲方保留包装材料、印刷品及零部件供应时间为：
（a）包装材料、印刷品年；
（b）主要零部件年；
（c）非主要零部件年。
10、技术培训
10、1乙方应给予甲方技术方面的支持，帮助甲方解决使用产品过程中出现的各种问题。
10、2为了保证产品的维修服务，如果甲方认为必要，乙方应为甲方维修人员进行技术培训，并将产品的技术教授给甲方人员，包括向甲方提供教材、图纸、器材等。
11、违约责任
11、1若产品符合甲方要求，且乙方已安排生产，但生产完毕后甲方无故提出终止合同，则甲方应当向乙方支付违约金人民币（大写）元（小写：）。
11、2若乙方未按照本合同约定的时间向甲方交付产品，每逾期一日，乙方应当向甲方支付违约金人民币（大写）元（小写：）。
11、3若乙方交付的产品存在任何质量问题，甲方有权拒绝收货、要求退货或换货，乙方应当承担相应的费用及相关损失，甲方同时有权要求乙方支付违约金人民币（大写）元（小写：）。
12、争议解决
本合同相关争议，由甲、乙双方协商解决。若协商不成，双方同意向甲方住所地有管辖权的人民法院提起诉讼，适用^v^相关法律法规。
13、其他条款
13、1本合同有效期内，任何一方要求补充、变更本合同，应提前十日书面通知对方，由双方协商一致后，订立补充、变更协议。
13、2本合同的补充、变更协议及附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等效力。
13、3本合同连同附件共页，自甲乙双方授权代表签字，并加盖公章之日起生效。本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。
（本页之下无正文）
甲方（公章）：乙方（公章）：
授权代表（签字）：授权代表（签字）：
签约日期：年 月 日签约日期：年 月 日
Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。
就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：
D： I’d like to get the ball rolling(开始)by talking about prices。
R： Shoot.(洗耳恭听)I’d be happy to answer any questions you may have。
D： Your products are very good. But I’m a little worried about the prices you’re asking。
R： You think we about be asking for more?(laughs)
D： (chuckles莞尔) That’s not exactly what I had in mind. I know your research costs are high，but what I’d like is a 25% discount。
R： That seems to be a little high，Mr. Smith. I don’t know how we can make a profit with those numbers。
D： Please， Robert， call me Dan. (pause) Well， if we promise future business――volume sales(大笔交易)――that will slash your costs(大量减低成本)for making the Exec-U-ciser， right?
R： Yes， but it’s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over(销磬)so many? (pause) We’d need a guarantee of future business，not just a promise。
D： We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months，with a guarantee?
R： If you can guarantee that on paper， I think we can discuss this further
1.首先，如何变得让自己会聊天，这不是说说的事，要把功夫下到实践中去，并且掌握一些关键的技巧，注意平时与人交谈要随和，说话语速要缓，至少能够让他人听清楚自己的表达内容。
2.跟别人聊天时要一心一意不要走神，生活中有很多人给人一种傲慢的印象，主要是因为与他们交流的时候，心思不在聊天上，总是问一句半天才答一句，有的甚至默不作声，这是极不礼貌的一种态度，让人感到非常不舒服。
3.聊天过程中，要听得懂对方的意思表达，深刻去了解一下到底对方要表达的什么意思，例如是要对你倾诉还是要分享还是要你给出建议，对于不同的情况要进行不同的态度回应，千万不要再别人跟你分享快乐的时候，你给人家泼一盆凉水。
4.寻找共同话题，有的人性格不同，有的人出身不同，人与人之间进行交流的时候会出现一些无法谈论到一起的情况，遇到这种情况，要根据寻找两个不同人生中相同的兴趣爱好或者经历来说，否则真的很难将聊天延续下去。
5.聊天不仅是要言语上的沟通还是心理上的共鸣，有的时候当别人向你倾诉自己的事情，你要适时的给予回应，还可以就事论事的发表一下自己的想法，并且两个人在一起沟通的时候还要有眼神的交流，让聊天更畅快。
委托人：
拍卖人：
_________委托_________公开拍卖_________机器设备。
根据《民法典》、《^v^拍卖法》和其他有关规定，经协商一致，双方签订本协议。
一、拍卖标的
(1)位于_________机器设备(不包括配电房内的变压器、配电箱、电缆线等设备);
(2)位于_________机器设备(现存于_________);
(3)位于_________机器设备。
当出现二个以上(含二个)意向竞买人报名时，由拍卖人依法具体落实组织拍卖活动，委托人予以配合。
委托人对拍卖标的拥有无可争议的处分权，并根据拍卖人的要求提供拍卖标的的有关证明和资料。
二、拍卖公告时间和刊物
拍卖人负责以双方名义于_________年____月____日在《_________》刊登《延期出让公告》
三、拍卖时间和地点
拍卖时间：_________年____月____日上午/下午____点;
拍卖地点：____________。
四、保证金、成交价款和佣金
委托人负责收取拍卖保证金并开具收据，拍卖未成交的，委托人在拍卖结束后三日内向竞买人退还。拍卖成交后，竞得人的保证金转为拆卸搬迁保证金，成交款由买受人付至委托人指定账户;成交价款的4%作为拍卖佣金由宁波金诚拍卖限公司统一向买受人结算，委托人和拍卖人再按3：7比例分成，即佣金的30%作为服务费划入委托人指定账户，另70%拍卖人收取。
五、标的交付
拍卖成交后，标的的交付由出让方负责。
六、拍卖人在拍卖活动结束后应向委托人提供拍卖报告作为备案资料保存。
七、如因有关国有产权拍卖的政策和规定调整涉及到中止、暂缓或终止委托拍卖该标的的，双方另行协商。
八、拍卖未成交时的约定
若在本协议标的物拍卖没有成交，委托人与拍卖人另行协商结算已支出的相关费用(如公告费等)。
九、协议的生效
本协议一式贰份，双方各执一份，签字盖章时生效。
委托人(盖章)：
法定代表人或委托人：(签章)
_________年____月____日
拍卖人(盖章)：
法定代表人或委托人：(签章)
_________年____月____日
买方：____________________________________
地址：____________邮码：____________电话：____________
法定代表人：____________职务：____________
卖方：____________________________________
地址：____________邮码：____________电话：____________
法定代表人：____________职务：____________
买卖双方遵循平等、自愿、互利、互惠原则协商并达成如下协议，共同信守。
第一条品名、规格、数量及单位
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
第二条合同总值
第三条原产国别及制造厂商
第四条装运港
第五条目的港
第六条装运期
________分运：
________转运：
第七条包装
所供货物必须由卖方妥善包装，适合远洋和长途陆路运输，防潮、防湿、防震、防锈、耐野蛮装卸。任何由于卖方包装不善而造成的损失由卖方负担。
第八条唛头
卖方须用不褪色油漆于每件包装上印刷包装编号、尺码、净重、提吊位置及“此端向上”、“小心轻放”、“切勿受潮”等字样及下列唛头：
第九条保险
装运后由买方投保。
第十条付款条件
1.买方在收到备货电传通知后及装运期前30天，开立以卖方为受益人的不可撤销信用证，其金额为合同总值的____％，计___________。____________行收到下列单证经核对无误后，承付信用证款项(如果分运，应按分运比例承付)：
ａ.全套可议付已装船清洁海运提单，外加两套副本，注明“运费待收”，空白抬头，空白背书，已通知到货口岸________运输公司。
ｂ.商业发票一式五份，注明合同号，信用证号和唛头。
ｃ.装箱单一式四份，注明每包装物数量，毛重和净重。
ｄ.由制造厂家出具并由卖方签署的品质证明书一式三份。
ｅ.提供全套技术文件的确认书一式两份。
2.卖方在装船后10天内，须挂号航空邮寄三套上述文件，一份寄买方，两份寄目的港________运输公司。
银行收到合同中规定的，经双方签署的验收证明后，承付合同总值的____％，金额为________。
4.买方在付款时，有权按合同第十五、十八条规定扣除应由卖方支付的.延期罚款金额。
5.一切在中国境内的银行费用均由____方承担，一切在中国境外的银行费用均由____方承担。
第十一条装运条款
1.卖方必须在装运期前45天，用电报／电传向买方通知合同号、货物品名、数量、发票金额、件数、毛重、尺码及备货日期，以便买方安排订仓。
2.如果货物任一包装达到或超过重____吨，长____米，宽____米，高____米，卖方应在装船前50天，向买方提供五份包装图纸，说明详细尺码和每件重量，以便买方安排运输。
3.买方须在预计船抵达装运港日期前10天，通知卖方船名，预计装船日期，合同号和装运港船方代理，以便卖方安排装船。如果需要更改载装船只，提前或推后船期，买方或船方代理应及时通知卖方。如果货船未能在买方通知的抵达日期后30天内到达装运港，从第31天起，在装运港所发生的一切仓储和保险费由买方承担。
4.船按期抵达装运港后，如果卖方未能备货待装，一切空仓费和滞期费由卖方承担。
5.在货物越过船舷脱离吊钩前，一切风险及费用由卖方承担。在货物越过船舷脱离吊钩后，一切风险及费用由买方承担。
6.卖方在货物全部装运完毕后48小时内，须以电报／电传通知买方合同号、货物品名、数量、毛重、发票金额、载货船名和启运日期。如果由于卖方未及时电告买方，以致货物未及时保险而发生的一切损失由卖方承担。
第十二条技术文件
1.下述全套英文本技术文件应随货物发运：
ａ.基础设计图。
ｂ.接线说明书、电路图和气／液压连接图。
ｃ.易磨损件制造图纸和说明书。
ｄ.零备件目录。
ｅ.安装、操作和维修说明书。
2.卖方应在签订合同后60天内，向买方或用户挂号航空邮寄本条第1款规定的技术文件，否则买方有权拒开信用证或拒付货款。
谈判前做好充分的准备，不打无准备之仗
谈判前，采购人员必须了解所采购产品的基础知识、市场及价格行情、供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线和上限，以及充分了解供应商的基础数据，如销售额、市场份额、品类表现、毛利分析，进行充分的横向及纵向的比较。对产品的深入了解，对对方信息的准确掌握，用事实说话，以数据和分析支持以及专业的职业素养，是在谈判中占据有利地位的前提。同时，要把各种谈判条件按照优先顺序列出，在谈判时随时参考，不遗不漏。
控制情绪，不要轻易表露态度
在谈判中，双方的期待值会决定最终的交易条件，无论遇到多好的价格条件，都不过度表露内心的看法。对供应商第一次提出的条件，有礼貌的拒绝或持以反对意见，从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。但是，一定要避免谈判破裂，不要草率决定。采购人员不应该让谈判完全破裂，要成为一个好的倾听者，同事也要站在对方的立场上说话。很多人误认为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实上大部分成功的谈判都要在和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。
尽可能进行主场谈判，占据地利优势
在主场进行商务谈判，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。在国际商务谈判中，日本人把主场谈判发挥的淋漓尽致。因为在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率，而且，对于几百几千公里的远距离谈判，主场谈判可以有效地避免水土不服对身体、精神造成的影响。
确保谈判有效性，只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和判断对方的权限，采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务员各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事物的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透漏给对方。同时，不要单独与一群人谈判，在谈判中，人数与级别与对方应该大致相同。
以退为进，集中突出自身优势
如果自身的条件不足以让对方提起继续谈判的兴趣，如年采购额不及对方一个月销售额的零头，或是供应商是某一领域的绝对专家和领导者，那么采购就需要告诉对方采购方目前及未来的发展及目标，让供应商产生兴趣。要不断强化采购额、市场占有率、预期市场增长率等信息，尽可能达成双方都能满意的预期。
招标编号：
合同号：
卖方：
买方：
根据招标文件、中标通知书、买方的投标文件及相关保证和承诺，就第包号废的采购和供应，买卖双方同意按以下合同条件签署买卖合同并共同遵守。
１、本合同数量为废吨。单价为元/吨。合同总价为人民币
２．买方获得中标通知书并缴足货款后签订本合同，买卖双方代表签字、加盖公章后生效。
３．本合同协议书有效期为 年 月 日至 年 月 日，在有效期内买方必须将本合同协议书执行完毕，如逾期不执行给卖方造成的经济损失由买方赔偿。
4．交货方式：中标通知书指定的现场交货。
5、运输工具或车皮由买方自理，装卸、运输等费用由买方自理。
6、发货时不得超过合同数量，如现场货物数量不足由发货单位出具书面证明，说明实发数量及原因并通知呼和浩特铁路局物资管理处业管科。买方持发货单位出具书面证明及领发料签认单到呼和浩特铁路局物资管理处业管科签字备案后，到回收站财务结清货款。
7、买方在投标前应到发货单位现场实地看货，因此卖方不承诺任何货物的质量保证。
8、买方购买的所有废旧物资（包括废钢铁、废轴承等），不得反销到铁路任何使用单位,一经发现将取消其投标资格。
9、买方不得转让提货权，否则卖方有权终止合同。
10.本合同应按照^v^的现行法律进行解释，本合同未尽事宜，均以现行法律的'规定作为补充。
11．对合同有任何修改或补充，应签订补充协议。补充协议应为书面形式，且需经双方代表签字和加盖公章，其构成合同文件的一部分。
12．本合同正本一式二份，买卖双方各执一份，具有同等法律效力；如发生争议、应协商解决协商不成时向呼和浩特铁路运输法院起诉。副本二份，业管科、财务各一份。
卖方全称（加盖公章）： 买方全称（加盖公章）：
地址：地址：
邮编： 邮编：
开户银行名称： 开户银行名称：
银行帐号： 银行帐号：
联系人： 联系人：
电话： 电话：
法定代表人或被授权代理人签字： 法定代表人或被授权代理人签字：
日期：
xxx产公司
本人，身份证号码。
愿意将位于息县路小区栋号房(口住宅口商铺口写字楼口其他)面积﹐委托贵公司代理出售。委托总价格为人民币万元。
有关办证，过户手续及费用由本人负责。委托日期从 年 月 日至 年 月 日
本人若与贵公司介绍的买方成交，或利用贵公司提供的信息条件和机会与买方成交，本人同意按总房款的%支付贵公司代理销售服务费(总房款在十万元以内的，按1000元支付)，
经本人同意如因被委托方出售得当致使房价出售额上调，上调部分被委托方应按超出金额的提取。
在与买方接触后不会抛开贵公司进行交易。若违约，本人愿意支付双倍服务费经贵公司作为违约金。
本人承诺对该房享有所有权，并保证不存在产权纠纷。能完全支配和处理。
如中途卖出停售，本人将及时通知被委托方取消委托。或则对贵公司造成的一切损失皆由本人负责。
委托人
Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢?请看下面分解：
R： Even with volume sales，our coats for the Exec-U-Ciser won’t go down much。
D： Just what are you proposing?
R： We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率).We suggest a compromise――10%。
D： That’s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas?
R： I don’t think I can change it right now. Why don’t we talk again tomorrow?
D： Sure. Imust talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this.
D： Robert， I’ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else。
R： I hope so， Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I’m try very hard to reach some middle ground(互相妥协)。
D： I understand. We propose a structured deal(阶段式和约). For the first six months，we get a discount of 20%， and the next six months we get 15%。
R： Dan， I can’t bring those numbers back to my office――they’ll turn it down flat(打回票)。
D： Then you’ll have to think of something better，Robert。
买方：_________________________（以下简称甲方）卖方：_________________________（以下简称乙方）
甲、乙双方就车辆买卖事宜达成以下协议，共同遵照执行：
第一条甲方购买乙方所有的机动车一辆：车号：_________________颜色：_________________产地：_________________型号：_________________发动机号码：________________（拓印粘贴）底盘号码：_________________（拓印粘贴）
第二条甲方向乙方支付车款人民币_________________万元。包括三部分：定金、第一笔车款和其余部分车款。
第三条甲方的付款方式和期限：本协议生效当日付定金______________万元，三日内再支付第一笔车款现金_____________万元；其余部分车款在该车办理转户手续前全部付清。
第四条乙方在收到甲方第一笔车款之日，应立即交付无瑕疵的车辆及随车工具。瑕疵保证期为自车辆交付之日起一个月。并且保证他人对该车无任何权利要求。
第五条办理转户所需费用由甲方负担。乙方负有协助办理的义务。
第六条乙方应交付给甲方该车的全部真实、有效的`证件以及缴税、费凭证。
第七条乙方应保证交付前该车的维护正常，手续完整。
第八条甲方违反本协议，定金不予退还。
第九条乙方违反本协议，应向甲方支付相当于定金数额的违约金。
第十条本协议自双方签字之日生效。本协议一式二份。
甲方（授权签字人）：_______
住址：_____________________
证件号码：________________________年_______月_______日
乙方（授权签字人）：_______
住址：_____________________
证件号码：________________________年_______月_______日
甲方： 住址：矣六街道办事处渔村社区一组 号 身份证号：
乙方： 住址：矣六街道办事处渔村社区一组 号 身份证号：
甲乙双方本着公平、平正原则，双方经过反复协商自愿达成如下房屋买卖合同条款：
一、甲方将坐落在矣六街道办事处渔村社区一组 号，房屋面积( )平方米，卖给己方居住使用。
二、房屋价款为：人民币300000元(大写人民币：叁拾万圆整)。此价款含房地合一价。
三、付款办法：双方签订房屋买卖合同之日起，乙方一次性付清房价款人民币300000元(大写人民币：叁拾万圆整)。
四、房屋款全部付清后，即日起甲方将房屋交给乙方管理居住使用，房屋所有权也随之转移，今后若遇国家占用或城中村改造，房屋拆迁赔偿款归乙方所有及回迁安置房政策。
五、乙方使用该房屋后所产生的一切费用由乙方自行承担。
六、今后社区及小组对该房屋的`一切事项均由乙方全权办理，甲方不得干涉。
七、本合同双方遵守执行，不得反悔违约，否则惩违约方房屋买卖价款的双倍违约金600000元(大写人民币：陆拾万圆)，还应承担由此引起的经济损失及法律责任。
八、本合同条款双方认可无争议，双方签字后生效。
甲方：
乙方：
中证人：
20xx年 月 日
总是在教室里坐着，每天拿着书本奔波在三点一线上，匆忙的连看一遍校园都成了奢侈。走在去饭堂的路上，不经意间看到满地的落叶才知道：哦，秋天到了!
今天我终于放下了沉重的书本，走进那片杨树林去赴一场美妙的心灵约会再去杨树林，一切都显得那么陌生。猛然一看觉得似乎走错了地方，仔细看时才发现这里的景物还是原来的位置。不过其他的已发生天翻地覆的变化。不再是以前的生机勃勃了，而是满地的落叶，给赤裸裸的土地盖上了一层厚厚的棉被。目之所及，一片暗黄，连那精神的小草也耷拉着脑袋换上了黄衣。
我走到小河边，坐在河堤上看着那些悠闲的钓鱼人，不禁心生羡慕。我站起来走到他们旁边，看着鱼篓里活蹦乱跳的鱼，忽然想起春天时我来到这看那鱼苗儿游来游去的情景。现在它们也应该长成大鱼了吧!这样想着竟觉得篓里的鱼有些眼熟，不会是春天时我看见的那些吧。又觉得这样的想法有些可笑。离开杨树林我来到了对面的松树林。那里也变成了一片暗黄，有些松针从树上打了个圈落下来。风一吹，便跳起舞来似乎想回到树上。
我轻轻闭上眼，感受着秋风的沐浴，呼吸着清新的空气，让我心旷神怡。这里远离喧闹的都市，没有浑浊的空气，没有嘈杂的环境只有满地的松针和满林的松树，令人神往!
这场美妙的心灵约会将使我终生难忘，因为它让我走进大自然领略大自然的美，倾听自然的声音，与自然亲密接触!
委托人 根据《^v^拍卖法》和《二手车交易规》，委托拍卖人北京盘龙拍卖有限公司，对委托拍卖标的车辆 （牌照号） 进行公开拍卖，并达成如下协议：
一、委托人对所委托的拍卖有无可争议的所有权和依法处分权，标的没有设定任何责权，对拍卖车辆来源和瑕疵要向拍卖人作出说明，否则委托人要承担因此所造成损失的一切责任。
拍卖权证明应符合下列条件：
1、机动车登记证书、行驶证与卖方身份证明名称一致；国家机关、国有企事业单位出售的车辆，应附有资产处理证明；
2、委托出售的车辆，卖方应提供车主授权委托书和身份证明；
3、二手车经销企业销售的车辆，应具有车辆收购合同等能够证明经销企业拥有该车所有权或处置权的相关材料，以及原车主身份证明复印件。原车主名称应与机动车登记证、行驶证名称一致。
二、拍卖标的保留价：
1、 标的物车辆保留价应在合法评估后，经双方协商确定。
2、 拍卖人要对委托方提供的底价保密。
三、从本协议签定之日起，委托人将拍卖标的移交给拍卖人。组织拍卖时间约定为20xx年10月29日。
四、拍卖人在接收拍卖标的物后，要对其妥善保管，因不可抗力等原因造成拍卖标的损失，拍卖人不承担责任。拍卖标的由拍卖人投保，其费用由委托人支付，若委托人以书面形式不同意投保，则风险由委托人承担。
五、此次拍卖全部成交后，委托人向拍卖人按成交额的支付佣金。竞买人所交各项款项由委托方负责代收代支，拍卖活动完毕后与拍卖人结账。
六、拍卖未成交的，拍卖人应向委托人收取拍卖支出的合理费用。
七、若委托人中途撤回标的，应向拍卖人支付起拍价10%的合理费用，如给拍卖人造成重大影响和损失的，按有关法律追究违约责任。
八、未尽事宜，按《^v^拍卖法》规定执行。
委托人： 签字：
（签章） 电话：
拍卖人： 签字：
（签章） 电话：
年 月 日
委托方（甲方）
受托方（乙方）
依据^v^^v^，财政部颁发的《企业国有产权转让管理暂行办法》及《xx市产权交易暂行办法》（市政发[xx]67号），《xx产权交易中心拍卖机构会员管理办法》（试行）的规定，甲乙双方就企业产权，资产拍卖项目达成如下协议，共同遵守。
乙方作为甲方会员接受甲方的委托并承诺依据《^v^拍卖法》及遵守甲方对会员管理的规定实施拍卖。
一，甲方委托乙方拍卖标的的名称：
二，拍卖方式：
三，拍卖标的的底价（保留价）
四，拍卖会时间：
五，拍卖会地点：
六，竞买人提交的拍卖保证金应打入甲方指定专用帐户；拍卖成交后，买受人在 日内将成交价款转至甲方指定专用帐户。
七，拍卖标的交割完成后，乙方应依照《xx产权交易中心会员管理办法》（试行）的规定向“中心”缴纳佣金收入的30%.
八，若拍卖未成交，组织拍卖的费用由乙方承担。
九，甲方责任：
（一），甲方保证委托乙方拍卖的标的必须是按规定取得投资主体和国有资产监管机构的批准，并负责向乙方提供相关的证明文件和拍卖标的的详细资料；
（二），协助乙方做好拍卖标的的招商和竞买人的推荐及登记工作；
（三），与乙方共同发布拍卖公告（公告由甲方统一编号）；
（四），与乙方共同完成拍卖标的交割工作；
（五），负责收取买受人缴纳的成交价款；
（六），对拍卖活动进行监督和管理。
十，乙方责任：
（一），负责拍卖前期策划以及实施方案的制定和拍卖标的资料的编制工作；
（二），与甲方共同发布拍卖公告，负责竞买招商工作；
（三），负责解答竞买人的咨询和拍卖标的的展示看样工作，如实向竞买人说明拍卖标的的瑕疵；
（四），协助甲方收取竞买人提交的拍卖保证金；
（五），负责拍卖会的组织实施工作；
（六），拍卖成交后，负责出具《拍卖成交确认书》；
（七），与甲方共同完成拍卖标的交割工作；
（八），在拍卖活动中接受甲方的监督和管理。
十一，本协议未尽事宜，由甲，乙双方协商解决。
十二，本协议甲乙双方签字盖章之日起生效。本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份。
甲方（盖章）
乙方（盖章）
法定代表人或
法定代表人或
授权委托人签字：
授权委托人签字：
年 月 日
年 月 日
11月26日—11月30日，我们商务谈判课的实训周。这一周是忙碌而充实的，也是最开心的一周。
在实训刚开始的时候，我怀着紧张而好奇的心理。第一天，我们进行了商务谈判准备：组织人员准备、人员分工、收集谈判信息资料等。我们组是模拟的是国美电器分别与长虹、TCL商谈采购一批液晶电视的事情。
第一天，老师给我们的任务：根据采购电视机的开局和报价进行谈判。这一天我方和长虹、TCL。主要是开局营造一个良好的气氛，并摸底、针对接下来主要要谈的议题和问题进行了交流。
第二天，在我们与TCL谈判时，他们上来就给我们扔了个草拟的合同，使我们非常的措手不及。造成了僵局，他们说我们要谈的都在这份合同上。从这件事，我们可以看出，在谈判场上会出现任何情况，我们要积极的去面对。另一方，我们在与长虹谈判时，长虹的高报价，使我们感觉非常离谱。但是我们没有明确的打断，也没有坚决的肯定3000元/台以上不谈，而是去听他们的报价让他们去降。而我们却没有想到在商务场上，时间也是金钱。这些都是我们的过失。
经历过这一周的实训，让我真正的感受到商场如战场。还有老师说的谈判前的准备也非常重要，以前老师说：“三天的谈判，也许要用三个月的前期准备，甚至更久。”以前我对这句话不以为然，不过经历过这次谈判让我真正明白，台上一分钟，台下十年功这句经典名句。
Fiona barkinga, I have a bargina marketvasevender. Is ^v^I give you $^v^ the best price you can give me? That's my final offer. ^v^Is that the best price you can give me? Can you bring down the price? Can you bring it down? It's too you have any discount on US dollars? Can I have a discount? How much is this and this https://gssbaiducom/vo3dSagxI4khGko9WTAnF6hhy/zhidao/whDCB/sign=1ebffbec0bcbe/ : https://gssbaiducom/4o3dSagxI4khGko9WTAnF6hhy/zhidao/whDCB/sign=/ : https://gssbaiducom/7Po3dSagxI4khGko9WTAnF6hhy/zhidao/whDCB/sign=/.中文翻译：Fionabarginga我有一个Barginca marketvasevendor“我给你$”是你能给我的最好价格吗？那是我最后的报价“是你能给我的最好价格吗？你能把价格降下来吗？你能把它降下来吗？太贵了，$有什么折扣吗？我能打折吗？这个和这个（指那些物品）一共有多少钱：https://gssbaiducom/vo3dSagxI4khGko9WTAnF6hhy/zhidao/whDCB/sign=1ebffbec0bcbe/: https://gssbaiducom/4o3dSagxI4khGko9WTAnF6hhy/zhidao/whDCB/sign=/: https://gssbaiducom/7Po3dSagxI4khGko9WTAnF6hhy/zhidao/whDCB/sign=/。
甲方（委托人）：_____________________
委托代理人： ________________________
乙方（受托人）：_____________________
依据国家法律、法规和本市政府部门有关规定，甲、乙双方在平等、自愿和协商一致的基础上，就甲方委托乙方从事房屋出售代理事项达成一致，订立本协议。
第一条委托事项
1.甲方委托乙方代理出售位于_______市_______区______房产，建筑面积_________平方米（以房屋产权证登记面积为准），权属性质__________，产权证号__________，产权人__________，随房屋一并出售室内装饰、附属设施以及________________。
2.乙方为甲方售房广告策划、寻找客户、洽谈、促成交易、办理房屋权属变更事宜
3.乙方在委托范围内，就上述房产与购房人签订的协议，甲方均确认。
第二条委托代理期限
乙方自本协议订立之日起______个工作日内为甲方找到购房客户。办理房屋权属变更，按照房屋所在区县有关部门的规定期限执行。如因甲方原因耽误，工作日相应顺延。
第三条房产价格及付款方式
1.该房产委托出售价格为人民币（大写）__________元（￥__________）此价格为税前款。
2.如乙方低于委托出售价格卖出，差额部分由乙方负责补齐交付甲方；如乙方高出委托出售价格卖出，高出部分归乙方所有。
3.付款方式：现金支付/银行转账。
第四条购房定金、购房款及付款方式
1.签订本协议当日，乙方向甲方交付购房定金人民币（大写）__________元（￥__________），该购房定金在办理房屋权属变更时抵作购房款。
2.乙方应于房屋权属变更当日交付甲方剩余房款人民币（大写）__________ 元（￥__________）；如房屋买受人申请购房商业贷款，剩余房款交付时间以银行放款时间为准。上述两种付款方式甲方均确认。
第五条佣金支付办法
甲方向乙方支付售房代理佣金人民币（大写）_________________元（￥_____________），于该房屋权属变更之前一次性付清。
第六条甲方义务
1.甲方保证委托出售的房屋符合国家法律、法规和政策规定的可以上市交易转让的条件。
2.签订协议时提供包括但不限于：夫妻双方身份证、户口本、房屋产权证及购房相关凭证、共有人同意出售的书面证明、婚姻证明、夫妻双方个人印章等原件和复印件。
3.委托代理期限内不得自行出售、拒绝出售或转托他人代理出售此房产，提供的有关证件及材料应真实合法，须保证所出售的房产不存在任何争议，且有关权益人均已同意此房屋出售。
4.积极配合乙方工作，按乙方指定的时间和地点到达其房产归属的房地产交易中心办理过户及配合购房人办理贷款的相关手续。
5.保证屋内设备设施完好无损，房屋权属变更前结清物业、水、电、收视、供暖等所有费用并出具相关票据，对于权属变更前无法结清的费用，甲方负全部责任；房屋权属变更前______日内腾空此房交付乙方该房所有钥匙；房屋权属变更前______日内迁出该房所有注册户口。
第七条乙方义务
1.签订本协议之前向甲方出示营业执照副本，确保代理事项遵循法律程序。
2.确保代理过程中不损坏房屋的现有装修、设备和设施。
3.不得违反国家法律法规和诚实信用原则，或与他人恶意串通，损害甲方利益。
4.对协议履行中所知悉与甲方及买受人有关的商业秘密、经济情况等个人信息有保密义务。
5.如需变更为甲方代理服务事项、要求和标准，应书面通知甲方，征得甲方的书面同意。
第八条其他约定事项
1.如甲方是委托代理人的，必须有甲方（产权人）的授权委托书，如授权委托书是公证件的，甲方还应书面同意可以转委托。
2.本协议签订后，如必须履行公证手续的，甲方应按照本市有关规定申请办理公证手续。
3.甲方签订本协议提供的通信地址必须详实（未填写通讯地址的视同房屋地址），乙方按该地址发出的函件视为送达。
4.甲方从应收购房款中给乙方预留________万元（￥________元）作为结清物业、水、电、收视、供暖及迁出该房注册户口的保证金，待甲方与购房人办完《房屋买卖交接清单》，双方签字确认后的______日内，乙方一次性返还甲方。
5.该房屋办完过户手续，房屋交接完毕，甲方收到全部房款后，本协议自行终止。
第九条定金的处置办法及违约责任
1.由于甲方原因导致本协议无法履行，视为甲方违约，甲方应双倍返还乙方定金。
2.如因乙方原因导致房屋未出售，甲方所收定金不予返还乙方。
3.该房产如因不可抗力或国家法律、法规、政策规定不可转让，导致该房产不能办理权属变更，双方均不承担违约责任，甲方收取乙方的定金、购房款原数返还乙方。
4.本协议履行期间，未按本协议第六、七条之各项约定履行的，违约方应支付对方该房约定出售价格______%的违约金作为赔偿。
5.甲、乙双方商定，在委托期限终止后的______天之内，如果甲方直接或间接的与乙方介绍的客户成交，应向乙方支付该房约定出售价格______%的违约金作为赔偿。
第十条协议争议解决方式本协议履行如发生争议，由双方协商解决；如协商不成，依法向所出售房屋所在地人民法院起诉。
第十一条本协议经双方签字或盖章后生效，协议书一式三份，甲方执一份，乙方执两份。
第十二条补充条款
___________________________________________________________________。
（特别提示：补充条款对定金再行约定的，须在补充条款处另加盖乙方协议章后生效，否则无效。）
本协议于_______年_______月_______日_________________________签订。
拍卖人、竞买人双方就竞买人参加拍卖人于X年X月X日举行的拍卖会，签订拍卖合同如下：
第一条 竞买人在参加竞价购买前已在展示期内对所竞价购买的标的情况作了详细察看，了解相关手续情况，认可标的现状存在的和可能存在的瑕疵。竞买人认可本场拍卖会《拍卖规则》、《竞买须知》，同意遵守本合同所有条款。
第二条 拍卖人按标的实物现状拍卖，按标的现有手续、资料现状拍卖。
第三条 参加本场拍卖会的竞买人须向本公司指定账户预交竞买保证金后方可办理竞买手续，参加竞买。拍卖成交的竞买保证金自动转为成交价款。竞买未成交的，保证金退还时间法院通知为准。
第四条 本场拍卖会采取有底价递增式拍卖，竞买人一经应价，不得撤回，当其他竞买人有更高应价时，其应价即丧失约束力。
第五条 买受人须在拍卖成交后X日内交齐全部成交价款。买受人未按规定佣金和成交价款的须承担违约责任。竞买保证金作为违约金不予退还，拍卖人对此标的另行拍卖，并按《拍卖法》第39条规定执行。本场拍卖会成交标的佣金收取比例及缴纳时间以竞买须知为准。
第六条 拍卖标的以拍卖人特别说明和标的现状为准。委托人、拍卖人不承担拍卖标的瑕疵担保责任。拍卖标的有关手续和法律文件等以委托人、拍卖人向买受人实际提供为准，拍卖人不做担保。
第七条 买受人按本合同约定交齐佣金和成交价款后，由法院向买受人移交标的相关资料及裁定书。
第八条 买受人在该标的成交后认可并执行以下内容：
① 拍卖标的为“XXX”，竞买人须认可标的现状与现有手续后参加竞买。
②拍卖成交后，买受人自行按相关管理部门的要求办理相关过户手续，由此所发生的一切税、费均由买受人承担，与委托人、拍卖人无关。
③ 拍卖标的股权比例以标的实际现状为准，多不退、少不补，成交价款不变。
④拍卖成交后，买受人自愿承担凭拍卖手续、裁定书无法办理相关过户手续或时间较长的风险；如能办理，由此所发生的一切税、费均由买受人承担。
第九条 拍卖成交后买受人须承担标的实物发生损毁、灭失的风险。
第十条 竞买人收到本场拍卖会的拍卖图录包括《拍卖目录》、《拍卖规则》、《竟买须知》仅供参考，《拍卖成交确认书》与本合同具有同等法律效力。
第十一条 本合同在拍卖成交后，对拍卖人、买受人具有约束力，对竞买人的约束力自动解除。
第十二条 本合同一式贰份，拍卖人、竞买人双方各执一份，具有同等效力，拍卖人、竞买人双方签字（盖章）后生效。
XXX拍卖有限公司 竞买单位（个人）
X年 月 日 X年 月 日
甲方：__________________________
地址：__________________________
法定代表人：____________________
乙方：__________________________
地址：__________________________
法定代表人：____________________
受_________委托，由乙方即中国信息安全产品测评认证中心_________测评中心(该中心系由国家授权履行对信息安全产品，信息系统及信息安全服务进行测评认证的第三方权威，公证机构。)对甲方即进行测评。为保证信息系统检测评估过程的顺利进行，提高信息系统的安全性，现经甲、乙双方平等协商，自愿签订本协议，共同遵守如下条款：
2.测评范围为_______________________________________。
(1)甲方向乙方提交系统检测评估申请文档;
(2)乙方对甲方提交的文档进行形式化审查;
(3)乙方对甲方提交的文档进行技术审查;
(4)乙方确定现场核查方案及计划;
(5)乙方对甲方申请检测的系统进行现场核查检测;
(6)乙方整理分析检测数据并撰写检测报告;
(7)乙方向甲方提交系统检测报告。
图书购销谈判
甲方：华北理工大学
乙方：蓝海图书有限责任公司
背景：临近学期结束，华北理工大学教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程。为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商(新视野图书公司)，今年学校希望可以有新的供货商(蓝海图书有限责任公司)加入进来，于是委托教材采购中心老师与该供应商进行有关采购教材问题的谈判。
大致谈判内容包括：
甲方：
1、价格：主要是书的折扣情况
2、书的运送方式
3、书是否配备相关课件
4、供货商每年定期向学校赠送一些新书
5、保证书的质量
6、等等。
乙方：
1、付款方式
2、折扣让价
3、运送方式
4、需要每年学校配合定期书展
请谈判双方在利益双赢的基础上达成一个好的协议。
一、供应商哭穷并指责你的工作
供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。
应对方法：作为房地产招采应认真听取其意见，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。若是，寻找机会向其解释明白。但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。
二、供应商在谈判中突然保持沉默
保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。属于一种以守为攻的防御策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。
应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。
三、供应商常会吹自己的商品如何好
供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。
应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。
四、供应商拖延时间
供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。
应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。
五、供应商会最后通碟，给你压力
此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。
应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。
六、供应商会使用红脸/白脸策暗
有时供货商会采用红脸与白脸的策略来争取更多的利益或更少的让步，通过两者的配合，扰乱你的心绪，使你答应他的要求。
应对方法：要根据双方的目标距离有多大，然后在谈判中少去注意红脸人，应努力转变白脸人(态度强硬者)的态度，设法阐述自己要求的合理性和充分性。
七、供应商让一半时很多人都有这样的经历，那就是在买衣服时，标价1000元，你花了九牛二虎之力将价格压至500元，此时你也许觉得自己很划算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供货商让一半就觉得他们大出血，亏本了。要根据市场和自己的实际情况，评估这种退让是否对我们有利。
应对方法：当遇到供应商主动或轻易降价让步时，证明供货商有谈判的意向，想独占你的市场，这时我们要试着谈出更低的价格或更有利的条件。
八、供应商：我的职权有限
有时供货商会先派业务员来谈判，然后是业务经理，再之后才是经理。每次谈判都要你完全地投入，使你的信息完全向对方曝光，他们自己却不轻易作出承诺，而是在他们认为有利时才会表决，导致你不得不接受一些对自己不利的谈判结果。
应对方法：我们必须清醒地认识形势，向对方提出谈判双方地位不平等，谈判毫无意义，你可以决策，而对方需层层请示，要求对方与你地位相当的人员来谈，其中可向对方暗示不满意对方这种不尊重的谈判态度，施加无形心理压力，为以后的谈判埋下伏笔。
九、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法。缺货时不送货是供货商经常使用的手段。
应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去合作机会。但不要正面应战以免造成关系恶化。
供应商管理有两种模式，其一是竞争关系模式，其二是双赢关系模式，而现代供应链管理思想的集中表现就是合作与协调。
因此，在现代供应链管理趋势下，海尔选择了双赢关系模式，双赢关系模式是一种合作的关系。它强调在合作的供应商和海尔之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。
对供应商的主要激励措施是通过配额分配，配额比例由原来的人工统计数字到现在的由系统根据质量考评、供货考评和价格排名三个综合因素决定。
海尔对供应商资源整合带来的效益显而易见，不仅可以采购到高质量的零部件，还给海尔带来了巨大的经济效益，仅1999年降低的采购成本就达5亿元，20_年在1999年的基础上又降了10亿元。
海尔对供应商的评价主要侧重质量、成本、交货期、能否参与到早期设计过程等方面，而对供应商的评价包含在对供应商的质量体系考核评价里面。海尔对三个月绩效不合格的供应商进行严格淘汰，对存在一定问题的供应商，要求其进行整改保障供货的准时性。
资产评估协议书
编号：No.[ ]第 号日期：年 月 日
委托方
受托方
委托内容被评估资产的范围
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