2023-07-05
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2023-06-18
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-02-27 12:23:12 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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为传播企业文化，弘扬营销精神，激励成长，导航人生，繁荣校园文化，扩展大学生的社会视野，激发大学生发挥营销策划能力，帮助大学生正确树立人生目标，推进高校综合素质教育的建设与发展，服务广大青年学生的全面成长成才，推动我院第二届大学生科技节的建设，现决定举办合肥学院第三届赢在大学营销策划大赛，具体事宜策划如下：
一、 举办单位
主办单位：团委、教务处、科研处、学生处、学生会
承办单位：经济系团总支、学生会
二、比赛主题
赢在大学，走向市场，迈开经济人生第一步。
三、参赛对象
全院在校大学生
四、时间和地点：E-mail:250993680@.
2、培训课：时间地点另行通知 ；地点：南艳湖校区博学楼B座106教室；地点：南艳湖校区博学楼B座213教室。
（注：请北区各参赛队自行解决交通问题。）
五、比赛流程
1、参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）
2、回答评委提出的问题。（计时两分钟）
六、比赛要求：
1、各参赛团队人数为3至5人，性别不限；
2、以系或学生社团3、纸质版作品为营销策划方案，结合自主选择的销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分析报告，产品营销计划两个部分：
（1）市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。
（2）产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。
（注：纸质版材料一式三份。）
4、比赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；
（1）创业团队要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨。
（2）营销策划方案PPT演示表述要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。
（3）答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。
七、奖项设置
本次大赛将本着公平、公正、公开的原则,以参赛队伍为单位评选如下奖项：
其他未尽事宜另行通知。请各系参赛队伍提前30分钟到达比赛现场，否则视为弃赛。
附件：评分细则
主题分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
项目市场
宏观环境状况：
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况：
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况：
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
基本问题
营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定，出发点是什么？通过何种途径？采取什么方式解决?等等。
优劣势
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。
主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最佳利用与组合。
基本步骤
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。
一份好的营销方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁
三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
创意理念
1、具有高度的自信心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融合；
5、尊重历史，注重现实，睽重未来。
6、语言清晰易懂
编制原则
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
逻辑思维
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
简洁朴实
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
可操作
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
创意新颖
要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
市场分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不妥，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
1、你为我，供一些信息；我为你，加一份收入。
2、传衡器信息，零风险赚钱。
4、信息有价，钱途无量。
5、还在等什么？宝贵信息成就智慧的你——长江衡器。
6、让我们给您一个信息和金钱等值的天平。
7、信息与财富的碰撞。
8、长江不择细流，当然包括信息流。
9、有用信息不要闲置，长江衡器兑现价值！
10、信息=财富，信息共享“成就你、我、他。
11、用信息创造价值———长江衡器重金寻找掌握购置衡器信息者。
12、有出必有得，提供信息还你千金——长江衡器。
13、信息万千，财富变现。
14、您说衡器设备及业务信息，我们公平回报！
15、分享信息，我给你回报
16、共享信息，创造财富！
17、信息你我共享，精彩你我共羸！
18、您提供的信息，是我们发展的机遇——信息官的舞台，长江衡器！
19、低投入，高回报，无风险。
20、信息=金钱？给我一条信息，还您一份回报。
21、信息时代，求才若渴。
22、信息变金钱，长江把梦圆！
23、信息连着你我他，共同致富全靠它。
24、欲想解密的信息，小广播传递的途径。
25、撷取宝贵信息，共度锦绣人生。
26、聘信息官，希望有志之士的加入，携手明天！
27、长江衡器，信息新时代。
28、互惠互利，信息共赢。
29、信息高速路，资源需共享；长江衡器，钱途无量。
30、诚聘信息官，赚钱又简单。
31、征集衡器供求信息，升”官“发财轻松容易。
32、信息官，来帮忙，提供信息有奖赏！
33、信息官，来帮忙；零风险，高回报。
34、衡器信息告诉长江，一经查实我们有奖。
35、你提供信息，我来发工资，长江衡器招聘信息官！
36、你出信息，我来买单，共创双赢。
37、招”才“凭信息价值，升”职“靠咱的能力！
38、信息共享，双盈未来！
39、共享身边信息，共度金色生活。
40、信息时代创双赢，长江衡器需要您！
41、信息-回报，我们各取所得。
42、信息共享，零投资，高回报——长江衡器诚聘信息官。
43、拥有的资源成为你的财富。
44、诚聘：善于搜集信息的你。
45、信息人才处处有，长江衡器来挑选。
46、长江衡器有承若，信息共享有回报。
47、在的士上打广告，要简洁。要不然没看完车就走了。
48、让信息更有价值，让无形变为有形。
49、长江衡器诚招信息官，工作之余赚高额回报！
50、有信息，就有赚！
51、为我公司提供有用信息，为你个人赚取高额回报！
52、信息成就未来、领先”职“得期待。
53、衡器供求信息在手，长江衡器给你报酬！
54、”升官“有路，信息起步。想当”官“？找长江衡器！
55、报料江横，信有所值。
56、信息世界，因你精彩。
57、给我宝贵宝贵信息，给你合理回报。
58、广汇业务信息，融通招聘渠道，找我长江衡器！
59、信息共享，商机无限。
60、零分风险，百分信息共享，优质回报，我们在行动！
61、做长江衡器信息员，可牛赚钱坤。
62、衡器信息需求，”金“下你我共享。
63、一个创意，二份回报，三信共享，四季收获！
64、万千商机，只因你的一条信息。
传统意义上，对主播的要求是才华横溢，价值高，声音甜美。但就目前来看，主播属于一个新兴行业，很多公司正在大批的招人，所以，哪怕你是没有才艺，其实他们也是愿意培养你的。如果你的外表一般，他们也会告诉你，通过风格包装，美颜一开，其实并没有想象中那么难，门槛也不是很高。因此，关键是个人有分享、上镜的欲望，迈出第一步。
主播招聘文案应该怎么写？多数情况下，他们会分级别招聘，待遇也是不一样的。
初来乍到三脚猫功夫：3K-5K
用心上进 文才武略：5K-10K
忘我敬业 出神入化：20K以上
主播招聘文案
如果你有特殊才艺，形象气质佳最好，如果没有，你有好的口才，或者风趣幽默，我们也非常欢迎。年龄最好不要超过40岁，因为担心你学起来费劲。如果是艺术类院校学生，自带粉丝有直播功底的，那么，在我们这里有保底工资可以拿。只要你用心，英雄不问出处，不分男女只凭功夫深。
一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
（一）其主要常规通路有：
1、商超
2、大中型餐饮业
3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）
（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：
1、婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力
1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；
2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；
3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；
4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；
四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益
由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。
1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。
2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。
笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。
有趣的直播内容，才是直播营销能够形成有效流量市场的关键，做好直播营销的创意策划，可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。
1、直播价值营销
针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益。
比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的技巧。
不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。
2、直播互动营销
做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参与感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简单。
而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为朋友时，你的营销就已经成功了一半。
3、直播内容营销
在直播营销时代，没有内容依然无法做直播。如果你不想只是昙花一现，想要打造一个有着持续关注度的直播间，内容都是任何营销的核心和主体。
但是如何才能通过内容来吸引用户呢?
1.直播内容与账号定位相关
2.直播内容与用户需求相关
3、直播营销策划一定要从长期规划的角度出发，紧紧围绕着两个相关来填充内容。
4、当你持续地进行高相关内容营销后，你会发现，你的直播间会吸引越来越多有着精准需求的用户。
5、直播热点营销
蹭热点是快速获得流量的方式。我们不仅可以蹭事件的热点，也可以蹭人的热点。
在直播营销策划时，邀请明星红人或者各行业的kol(达人)，可以利用他们自带的流量为自己的直播间增加人气。
（一）职位人数：1人
（二）岗位职责：
1、根据用户体验设计流程，计划并协调各项工作，包括：需求分析、任务分析、概念设计、信息架构设计、交互设计，跟进产品的视觉设计和开发，保证设计落实。
2、根据设计流程，完成包括角色设计、故事板设计、场景设计、原型设计等工作。
3、了解用户体验研究方法，能够完成原型测试、可用性测试、专家评估等工作，并在研究的基础上开展概念设计。
4、管理并沟通协调项目流程。
（三）任职条件：
1、拥护中国xxx领导和社会主义制度。
2、遵守宪法、法律和法规，无违法犯罪和党政纪处分记录。
3、品行端正，无不良个人信用记录。
4、具有正常履行职责的身体条件和心理素质，能够承
受一定的工作压力，具备自我调节能力和反应能力。
5、责任心强，爱岗敬业，有良好的团队意识、协作精神；学习能力强，善于分析和积累，有较强的主动性、创造性。
6、熟悉建模、材质、灯光、渲染等完整工作流程；有系统性的设计理论知识，对流行趋势有敏锐的观察力和领悟力，敢于尝试和突破。
7、全日制统招本科以上学历，视觉传达和动画游戏专业。
8、年龄在30岁以下。
9、优先条件：有过3年以上动画游戏行业相关工作经验。
10、放宽条件：有应用案例并在市场上推行的。
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