2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-03 10:30:45 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。
下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。”
营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
有一位孤苦伶仃的老农夫，第天清晨就辛勤的外出工作，直到夜幕低垂的时候才收工回家，他养了一头心爱的骡子，老农夫和这头骡子真可说是形影不离、相依为命，不管到哪里都带它一些出门。
有一天傍晚，在回家的途中，骡子一不小心掉进了一座已经甘苦了的深井里，这个时候老农夫想尽了办法，用尽了力气，想要把骡子救出来，但最后还是无计可施，无能为力，老农夫想：如果不能把它给救出来，干脆就把它活埋算了，因为我实在不忍心看着它等死。于是他看一看井的深度，估计要用五六车的土才能够把这口井给填满，当第一车的沙土倒进了井之后，转眼间就烟雾弥漫，骡子也看不见了，这个时候骡子在井里拼命的在挣扎践踏沙土，因此烟雾久久不见消散，老农夫又继续运了第二的车土倒进去，接下来第三车、第四车，直到第六车之后，老农夫心想应该可以把井填满了，于是就站在井边准备等烟雾整个消散以后，他要默哀几分钟再离去，当烟雾完全消退后老农夫吓了一大跳，因为他竟然看到他那头心爱的骡子就站在井的上面，活的好好的，并没有被活埋，起初他还以为自己看花了眼，于是又仔细瞧瞧，没错，站在他面前正是他那头心爱的骡子，老农夫真是欣喜万分，但是也百思不解，骡子为什么没死？到底它是如何爬出来的？在路上他一直思考着，后来总算是被他想通了，原来，当老农夫每倒进一拖车的沙土之后，骡子就拼命的挣扎践踏然后爬到土堆的上，就这样，一堆土倒下来，骡子就爬的越高，所以当井被填满了之后，它也就安然无恙地爬出来了。
每倒一车的沙土，原本都是要将它活埋，预制之于死地的，但是谁知道却反而把它救了出来。人生不如意的事情十之八九，在每一次打击来临的时候，似乎就要让你粉身碎骨，走上绝境，但是，如果我们能够懂得，如何借助这些阻力而化为助力，将绊脚石变成垫脚石，把危险为机会，那么，我们就能立于不败之地了，请你想想看，飞机也好风筝也好不都是在逆风中才能飞得起来吗？在人生不断成长的过程中一定会遇到许多大大小小的阻力挡在我们的眼前要阻止我们前进，当我们跨越了它克服了它，我们因此也就更加茁壮与坚强，这正是所有成长的代价；参加短跑的选手喜欢在空气稀薄的高山上练习，为的是锻炼出超强的心肺功能，当他们克服了空气稀薄的这项阻力并且能够适应之后，一但回到平地参加竞赛，就能够发挥出惊人的优异成绩，参加马拉松或其它长跑项目的选手，他们也经常在沙滩上做跑步练习，为的也是借着增加阻力，好锻炼出强劲的跳动脚力；另外，象举重选手逐渐增加器材的重量，有些跑步选手在腿上绑了一些铅快，游泳选手选择在海水或河水逆流而游，为的都是希望借助阻力的增加来增强自己的力量。
心志的训练原则和体能的训练原则是不谋而合的，都需要借助抗力与助力来刺激我们，也唯有在克服了这些障碍之后，我们才能成为新知的巨人，您还记得下面这段话：“天将降大任于私人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空伐其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”，所有的阻力，不论是失败、困难、拒绝或是打击无非都是为了成功和胜利而设计的，也是为了训练出赢家所必须的安排，所以我们不担不应该担心害怕阻力的产生，反而应该恳切的期盼欢迎它的到来，你说是吗？
乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。你想知道它推销成功的密码吗?以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考!
记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”
“生日快乐!夫人。”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车---也是白色的。”
我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。我把花送给那位妇女：“祝您长寿!尊敬的夫人。”
显然她很受感动，眼框都湿了。“已经很久没人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也一样。”
最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
中学生喜爱的哲理小故事 1那年我失恋了，情绪低落得想自杀。一个朋友来看我，无论怎样劝慰，我都听不进去。后来，我们信步到了远处的一片墓群，我俩都沉默着。过了许久，朋友忽有发现似地指着远方说：你看到了吗?那墓碑上有一只彩蝶。
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!” 两年后，这里的人都穿上了鞋子……
故事感悟:许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说:“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。
船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话:马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
故事感悟:
忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢?
营销励志小故事一、你为什么要学武?
有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。主持问第一名少年：你为什么要学武功?
第一名少年回答：师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。
主持又问第二名少年：那你呢?
这名少年回答：师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。
主持跟着问第三名少年：那你又为什么要学武功呢?
这名少年感慨说：师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。
结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。
【营销励志启示】∶朋友，你为什么要成为一名销售人员?因为应酬朋友?因为打发时间?因为要多赚外块，还是因为要创一番轰轰烈烈的事业，让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在推销行业成功，首先必须要有一个明确的理由，弄清楚为什么你要从事这行业，才能收到事半功倍之效。
营销励志小故事二、乌鸦是怎么死的
这是一则童话故事。
有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已脐身白鸽群，它便将黑羽毛染成白*.偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。
那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。
有一天，乌鸦在吃食物时，突然哇了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。
在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。
乌鸦怎会是白*的呢?
它又被这群乌鸦驱区逐出族类。
最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。
【营销励志启示】∶天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜明星一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特*，而变成某某人的复制品，遭到大家的嘲笑和厌弃。
营销励志小故事三、猴子爬树
森林里，住着一群猴子。
有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿*追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。
而另一只猴子，则在犹豫不决：到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?
在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一*，猴子当场毙命。
【营销励志启示】∶当我们在销售产品时，最终的目的是成交。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。
营销励志小故事四、*家的语言
有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找*家。
*家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。
那人焦急地问：后来呢?
*家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。
【营销励志启示】∶天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的*家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。
营销励志小故事五、人总会摔跤
有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了。
走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：早知道还要摔跤，上次我就不爬起来了。
【营销励志启示】∶一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，假如因为摔了跤埋怨自己干错了事业，势必终生悲叹，碌碌无为，一事无成。
有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。主持问第一名少年：你为什么要学武功?
第一名少年回答：师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。
主持又问第二名少年：那你呢?
这名少年回答：师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。
主持跟着问第三名少年：那你又为件么要学武功呢?
这名少年感慨说：师父，我村子里遇劫，我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇，不让这些土匪逍遥法外。
结果，当然是第三名少年人把武功学得最好。
【营销励志启示】∶朋友，你为什么要成为一名销售人员?因为应酬
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。
在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子？我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去！”两年后,这里的人都穿上了鞋子……
故事感悟：
许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。
有个地主去拜访一位部落首领。首领说，你从这儿向西走，做一个标记，只要你能在太阳落山之前回来，从这儿到那个标记之间的地都是你的了。
太阳落山了，地主没有走回来，因为走得太远，他累死在路上。
贪心人走不回来，是因为贪。然而现实生活中还有一些人，他们不贪，可是也走不回来。下面就是一个令人啼笑皆非的故事。
有一位太太要在客厅里钉一幅画，请他先生来帮忙。画已经在墙上扶好，正准备钉钉子，他先生说：“这样不好，最好钉两个木块，把画挂上面。”太太遵循他的意见，让他去找木块。
木块很快就找来了，正要钉，他说 ：“等一等，有点大，最好能锯掉点。”于是便四处去找锯子。找来锯子，还没有锯两下，“不行，这锯子太钝了，”他说，“我得磨它一麿。”
他家有一把锉刀，锉刀拿来了，他又发现锉刀没有把柄。为了给锉刀安上把柄，他又去校园边的灌木丛里寻找小树。要砍小树时，他又发现他那把生满老锈的斧头实在是不能用。他又找来麿刀石，为了固定住麿刀石，必须得制作几根固定麿刀石的木条。为此他又到校外去找一位木匠，说木匠家里有现成的。然而，这一走，就再也没见他回来。当然了，那幅画，还是那位太太一边一个钉子把它钉在了墙上。这位太太去街上寻找他的先生，发现他正在帮木匠从五金交化商店里往外抬台笨重的电锯。
感悟：
工作和生活中有好多种走不回来的人。他们认为要做好一件事，必须得去做前一件事，要做好前一件事，必须得去做更前面的事。他们逆流而上，寻根探底，直至把原始的目的淡忘得一干二净。这种人看似忙忙碌碌，一副辛苦的样子，其实，他们不知道自己在忙些什么。起初，个别人也许知道，然而一旦忙开了，还真不知道忙些什么了。
一位父亲很为他的孩子苦恼，因为他的孩子已经十五六岁了，但是一点男子气概都没有。于是，父亲去拜访一位禅师，请他训练自己的孩子。
禅师说“你把孩子留在我这里，三个月后我一定可以把他训练成为真正的男人，不过在这三个月里，你不能来看他”父亲同意了。
三个月后，父亲来看孩子。禅师安排孩子和一个空手道教练进行一场比赛，以展示这3个月的训练成果。
教练一出手，孩子便应声倒地，他站起来继续迎接挑战，但马上又被打倒，他就又站起来，这样来来回回一共16次。
禅师问父亲“你觉得孩子的变得够不够男子气概?”
父亲说“我简直羞愧死了，想不到我送他来这里受训三个月，看到的结果是他这么不经打，被人一打就倒”
禅师说“我很遗憾，你只看到表面的东西，你有没有看到你儿子倒下去又站起来的勇气和毅力啊?这才是真正的男子气概。”
只要站起来比倒下去多一次就是胜利。
那一次求职受益一生！
当我和另外一名对手接受决战时，我对最终取胜充满了信心。奇怪的是，招聘公司总经理并未提问，而是带着我和对手去另一家公司签单。距要去的公司只有一站路，总经理建议乘公共汽车去，并递给每个人5角钱，叮嘱每个人买自己的票。
票价是4角，因缺少零钱，公共汽车的乘务员已经养成了收5角不找零的习惯，我也便没有索要应找回的1角钱，总觉得为1角钱开口，太丢面子。没有想到，我的对手却向乘务员索要找零。
乘务员轻蔑的眼神如*般切割了我的对手几眼，才递出1角钱，一旁的我，幸灾乐祸的想，对手的“财迷”表现，或许将让他落败。到站、下车，总经理拍着对手的肩：“你被聘用了——只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益”
营销启示：“只有懂得坚持自己权益的人，才能够维护公司的利益。”当我们想到这句话的时候，是否应检讨一下我们自己的行为呢？
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道，必须要比跑的最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；
每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道，必须要比跑的最慢的非洲羚羊还要快，否则他就被饿死。
不管你是狮子，还是羚羊。太阳升起来的时候你就得开始跑了！
营销启示：奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉，或者被饿死！
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，
不穿鞋！从国王到贫民，从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子，当晚，杰克逊向国内总部的老板拍了电报，“上帝啊，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子呢？我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报
“太好了，这里的人都不穿鞋子。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”
两年后，这里人都穿上了鞋子……
营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
这是一个关于两个业务员的销售小故事，对于同一个市场，两个业务员的态度却截然不同，值得所有从事市场开拓的业务员一看的销售小故事。
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井，在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋子……
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