2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-05 17:01:09 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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甲方：
乙方：
经甲乙双方本着互利互惠的原则，甲方同意将乐平市珠海中路临街店面租赁给乙方做商业经营，为明确双方义务和责任，特制订如下协议：
一、甲方自愿将自房产____临街店面租给乙方使用，租赁期限为五年（即 年 月 日— 年 月 日止）
二、店面年租金为壹拾贰万元整。保证金为壹万元整。
三、付租金方式，乙方租金每季度付一次，每季度提前一个月付清。前三年租金不变，后二年租金为十二万柒仟二百元一年，如合同租期未满，押金概不退还。
四、在合同期内，乙方合法经营的情况下，甲方不得收回店面。
五、如乙方在经营过程中有其他事宜，需店面租赁转让，做其他生意必须经过甲方同意。
六、房产税和其他一切税收由乙方自行负担。
七、合同期满，在同等条件下，乙方享有续租优先权。
八、未经事宜，甲乙双方协商解决。
九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签订之日起生效。
甲方：
乙方：
年 月 日
一、项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
二、主要产品
面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼一般产品
蛋糕、生日蛋糕DIY产品
三、服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
四、竞争性分析
目前市场上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场
6、缺乏特色产品。
我们的优势
1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
DIY：
情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐
家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的好奇心理
其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意
五、营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
转让方(甲方)：身份证号码：
转让方(乙方)：身份证号码：
甲、乙双方经友好协商，就店面转让事宜达成以下本店面转让合同书范本内容：
一、甲方将自己位于庐山____的店面(原为：庐山在线)转让给乙方使用，并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。
二、乙方与甲方已签订了租赁合同，租期到________年____月____日止，年租金为00元人民币(大写：陆____整)，租金为一次xxx清，并于约定日期提前一个月交至甲方。店面转让给乙方后，乙方履行原有店面租赁合同中所规定的条款，并且定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。
三、转让后店面现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归出租方所有，营业设备等动产归乙方
(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。
四、乙方在________年____月____日前一次性向甲方支付转让费共计人民币00，(大写：陆____整)，上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。
五、甲方应该协助乙方办理该店面的工商营业执照等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责;乙方接手前该店面所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。
(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。
四、乙方在________年____月____日前一次性向甲方支付转让费共计人民币00，(大写：陆____整)，上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。
五、甲方应该协助乙方办理该店面的工商营业执照等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责;乙方接手前该店面所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。
甲方签字：____日期：
乙方签字：____日期
《再别康桥》讲稿
《再别康桥》是一首写景的抒情诗，其抒发的情感有三：留恋之情，惜别之情和理想幻灭后的感伤之情。下面是《再别康桥》讲稿，希望能对你有所帮助。
一、说教材
《再别康桥》一文是“新月派”诗人徐志摩的传世之作，因为徐志摩崇尚闻一多的“音乐美、绘画美、建筑美”的诗学主张，因而他的诗歌具有语言清新、音韵和谐、想象丰富、意境优美、神思飘逸的特点。《再别康桥》这首诗较为典型地表现了徐志摩诗歌的这种风格特点。诗歌记下了诗人1928年秋重到英国，再别康桥时的情感体验，表现了一种带着淡淡忧愁的离情别绪。
二、说教学目标，重点、难点的确立
教学目标
知识目标：品味诗的意象美，领悟诗的意境，体会诗人真情。
能力目标：培养学生鉴赏诗歌的能力。
教学重难点
学生喜欢故事性的文章，对诗歌的抽象性可能会产生畏惧心理，对课文提不起兴趣，或者只能走马观花，难以深入体会诗歌的感情，鉴于此我把本课的重难点作了如下设定：
教学重点：领悟诗情，获得情感体验;品析“三美”， 感受艺术性。
教学难点：意象的把握与体味。
三、说方法
如何突破重点、难点，有效完成本课的教学任务呢?我决定从学情出发，采取如下办法：
第一，以诵读为主。俗话说读书百遍，其意自见。要品位诗歌的语言美，理解诗歌的内容，体会诗歌的感情，诵读是必不可少的。课堂上，学生的自读、教师的范读;个别学生的试读，全体学生的齐读、齐背将穿插在教学的各个环节。
第二，联想法。借助多媒体辅助教学，课堂上力求通过课件的介入激发学生的学习兴趣，运用多媒体将课文内容形象化、具体化，增强学生对诗歌的主体感悟。
第三，探究法。教师抓住诗中的关键字句进行推敲、点评。
四、说教学过程的设计
1、导入
“轻轻的我走了，正如我轻轻的来”一首带有淡淡哀愁的离别诗牵动了多少文人学者的心。徐志摩，他就这样悄悄地来，又这样悄悄地走了。诗人志摩是怎样一个人呢?让我们和志摩一起《再别康桥》，走进诗人内心。
2、分步实施
《观沧海》试讲稿
《观沧海》是曹操北征乌桓胜利班师，途中登临碣石山时所作，诗人借大海的雄伟壮丽景象，表现了开阔的胸襟，抒发了统一中原建功立业的抱负。
一、 说教学目标
在研读教材和对学生的认知特点进行认真分析的基础上，我确立了如下三个教学目标：
1. 指导学生朗读课文，做到读正确、读流利、读出感情;
2. 让学生理解借景抒情的写作手法;
3. 让学生感受诗中曹操的博大胸怀和豪情壮志，在审美中教育学生树立远大理想。
为什么要确立以上三个目标，而不确立其它目标呢?其理由如下：
它们较全面地体现了新课程所大力倡导的三维目标。大家可看出，上述三个目标在“三维目标”中既各有侧重，又有相融的一面。目标1侧重的是技能目标，目标2侧重的是知识目标，目标3侧重的是情感目标，也就是情感、态度、价值观目标。在整个教学过程中，我将围绕着重音、停顿、句调等方面进行指导，让学生体会如何朗读;让学生分析诗中的“景”，进而体会景物中蕴涵的“情”。所有这些体现了“三维目标”中的“过程与方法”目标。
以上三个目标，抓住了本单元的训练重点，体现了语文教学的性质和特点。本诗被编于人民教育出版社新课标七年级上册第三单元，该单元有《古代诗歌五首》(事实上有两首词)，这五首诗词有一个共同特点，都采用了写景抒情的方法，且《观沧海》排在第一篇，遵照叶圣陶所说的“语文教材无非是例子，凭这个例子要使学生能够举一反三，练成阅读和作文的熟练技能”的思想，有必要通过本诗的教学使学生深入理解借景抒情的手法，然后把这一技能迁移到其它四首诗词的阅读中，更好地理解其它四首诗词。因此我确立了教学目标2;我为什么要确立教学目标1呢?一是任何诗歌教学，必须关注学生的诵读，以读感知，以读品味，是其基本原则;以读带讲，读中点拨是其基本方法。
二是课本第67页的教学提示中有一句话——“朗读必须讲究抑扬顿挫，在朗读中要想象诗中的画面，体会诗人的感情”，因此我认为课本的编者是在告诉我们，在本诗的教学中，必须训练学生的朗读技能和朗读能力。也许有人会问，为什么没有把生字词的学习作为其中一个目标呢?因为要作到“读正确、读流利”，就包括了扫清生字词障碍，领会“碣、竦、澹、峙”等实词和“以、之、哉”等虚词的意义在里边了。我为什么要确立目标3呢?大家知道，人文性是语文课程的性质之一。巢宗祺在解释人文性时说：“人文性着眼于语文课程对学生的思想感情的熏陶感染的文化功能和课程所具有的人文学科的特点。”[1]事实上，对学生的思想感情的熏陶感染，乃至对学生的思想教育，是通过一篇篇课文的教学来实现的，其中课文是载体，审美是手段，育人是目的。
我认为《观沧海》就是对学生进行思想感情的熏陶感染和思想教育的典范作品。为什么这样说呢?《观沧海》是曹操在消灭了吕布、袁术以及袁绍主力后，于建安十二年(即公元207年)北伐乌桓，追歼袁绍残部，经过碣石山时所作，诗中描绘了诗人在登临碣石山时所看到的波涛汹涌的大海图景，又利用诗歌的重要特点——想象，给我们展现了一幅大海吞吐日月星辰的壮观美景，抒发了诗人消灭北方割据势力，统一北方的雄心壮志。当然，曹操要实现这一壮志，当时要做的事还很多，比如刘表还未消灭，但我们知道，后来的曹操不仅统一了北方，还雄心勃勃地想征服江东乃至全国，赤壁之战就是最好的诠释。因此，通过本诗的教学，一方面可让学生感受曹操的博大胸怀和远大理想，另一方面也教育学生像曹操一样，胸有大志，才能更好地报效祖国。
二、 说重点、难点
我把本诗的教学重点确定为借景抒情或写景抒情的写法，即教学目标2;教学难点确定为景物描写中如何蕴涵了诗人的博大胸怀和理想，即教学目标3。原因有二：
《再别康桥》 讲稿
一、说教材
《再别康桥》一文是“新月派”诗人徐志摩的传世之作，因为徐志摩崇尚闻一多的“音乐美、绘画美、建筑美”的诗学主张，因而他的诗歌具有语言清新、音韵和谐、想象丰富、意境优美、神思飘逸的特点。《再别康桥》这首诗较为典型地表现了徐志摩诗歌的这种风格特点。诗歌记下了诗人1928年秋重到英国，再别康桥时的情感体验，表现了一种带着淡淡忧愁的离情别绪。
二、说教学目标，重点、难点的确立
教学目标
知识目标：品味诗的意象美，领悟诗的意境，体会诗人真情。
能力目标：培养学生鉴赏诗歌的能力。
教学重难点
学生喜欢故事性的文章，对诗歌的抽象性可能会产生畏惧心理，对课文提不起兴趣，或者只能走马观花，难以深入体会诗歌的感情，鉴于此我把本课的重难点作了如下设定：
教学重点：领悟诗情，获得情感体验;品析“三美”， 感受艺术性。
教学难点：意象的把握与体味。
三、说方法
如何突破重点、难点，有效完成本课的教学任务呢?我决定从学情出发，采取如下办法：
第一，以诵读为主。俗话说读书百遍，其意自见。要品位诗歌的语言美，理解诗歌的内容，体会诗歌的感情，诵读是必不可少的。课堂上，学生的自读、教师的范读;个别学生的试读，全体学生的齐读、齐背将穿插在教学的各个环节。
第二，联想法。借助多媒体辅助教学，课堂上力求通过课件的介入激发学生的.学习兴趣，运用多媒体将课文内容形象化、具体化，增强学生对诗歌的主体感悟。
第三，探究法。教师抓住诗中的关键字句进行推敲、点评。
四、说教学过程的设计
1、导入
“轻轻的我走了，正如我轻轻的来”一首带有淡淡哀愁的离别诗牵动了多少文人学者的心。徐志摩，他就这样悄悄地来，又这样悄悄地走了。诗人志摩是怎样一个人呢?让我们和志摩一起《再别康桥》，走进诗人内心。
2、分步实施
一、计划摘要
伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语,与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，于是有了AC蛋糕店。
二、企业介绍
1、项目名称:AC蛋糕店
2、项目宗旨:打造都市避风塘，引领年轻时尚!
3、项目宣言:我的蛋糕，我的AC!
4、店面名称:某某AC蛋糕店
5、宣传口号:我的蛋糕，我的AC!
6、店面商标:根据个人喜好以及定位来决定
7、店面地址:选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。
8、店面布局:风格采用多样化的布局，诸如:童话版、欧版、丛林版、温馨版……很多相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个AC店，就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、前景预测
出租方：(以下筒称甲方)
承租方：(以下筒称乙方)
甲方将______出租给乙方经营使用，经双方共同协商，特订立本合同，以便共同遵守。
1、甲方店面包括___层租给乙方，租期为___年，从20____年____月____日到20____年____月____日止。
2、乙方每年向甲方缴纳租金为人民币____元整，分月份缴纳，每月租金为___整，乙方应在每月五日前缴清。
3、乙方应按时足额支付租金，逾期未付清租金的，甲、方有权单方终止合同，并收回店面，没收押金。
4、乙方必须对甲方的财产妥善爱护使用，并负责维修，若有损坏，应照价赔偿。
5、租赁期间，水费、电费、物业管理费，工商、税收、卫生、房屋出租税费等其它一切费用由乙方缴纳。
6、租赁期间，乙方如需装修在不影响整体结构和外观的前提下，必须征得甲方同意后方可进行，所需各种费用由乙方自付，租赁期满装修部分不得拆除。
7、租赁期间，乙方不得将店面转让给他人使用，乙方在租赁未到期间，需要解除合同时，甲方将没收乙方押金。如乙方找到他人出租，必须得先通过甲方同意，由甲方与他人签订合同后，再退还乙方押金。
8、乙方租赁期间满，必须将店面、房间完整无损交还甲方，所经营的商品乙方自行处理。如需续租，乙方应在合同到期前两个月向甲方告知，在同等条件下，享有优先权。
9、本合同订立之日，乙方交押金____元给甲方，合同期满，如果乙方没有违约，甲方将押金归还乙方。
10、本合同签订之前店面的一切债务由甲方自行负责，本合同签订之后店面的一切债务由乙方负责。
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，从签字之日起生效执行。
甲方签字：乙方签字：
身份证：身份证：
签订日期：20____年____月____日
签订日期：20____年____月____日
1、确定转让人的身份，看他是否是店面房屋的产权所有者，如果店面经营者就是房屋的所有者，首先要查看店面的产权证明、营业执照等其他相关证件是否齐全，并初步咨询转让价格及房屋的租金情况。
2、若有意接手，双方可洽谈房屋租金及店面经营设备、装修等转让项目的具体价格。若谈定则可预付一定数量的定金，以保证优先接手店面的权利，定金收取方出具定金收条，收条要写清时间、金额、定金的用途等具体内容。
3、双方签订《店面转让协议》及《房屋租赁合同》，从而约定双方具体的权利与义务。
4、合同签署完毕，按合同约定方式结付转让费用。
5、转让方有义务协助接手方进行过户变更手续，因此，接手方要及时凭签订合同及其他所需证件到工商部门办理好更名登记手续，以确定经营的合法性。
辛弃疾《西江月夜行黄沙道中》试讲稿
《西江月夜行黄沙道中》看似平淡之中，却有着词人潜心的构思，体现着诗人雄浑豪迈之外的另一种境界。
一、说教材：
二、说设计理念：
本课的教学遵循学生“自主学习，自主感悟”的教学原则。通过创设学习词的美好的意境，引导学生融入想象，自读自悟，勾画画面，相互交流，体会心境。在自读、精读、熟读的基础上，加深体验。通过课后搜集宋词，吟诵宋词的活动，拓展学习的时空，实现“大语文”教学理念。
三、说教学目标：
1、准确、流利、有感情地朗读课文。背诵课文。
2、通过语言文字，融入自己丰富的想象，感悟这首词所描绘的意境。
教学重点：通过反复诵读，体会词的意思，感受词中描绘的意境。
教学难点：理解词与诗的不同。
四、说教学方法
教法：创设情景法、自读自悟法、情感诵读法、想象理解法。
学法:自读自悟、合作探究、感情朗读。
五、教学过程
(一)、课前导入
爱好是最好的老师，为了激起学生的学习兴趣，激起学生热爱古诗词的情感，激起学生学习古诗词的求知欲，我设计了这样的导入：唐诗宋词是我国民族文化的精华，千百年来，广为传诵。相信你们也积累了不少，老师来考考大家描写田园风光的古诗词，愿意接受老师的挑战吗?学生会异口同声“愿意”然后我出示：留连戏蝶时时舞——，几处早莺争暖树——，春色满园关不住——，一水护田将绿绕——学生很快进入了良好的学习形态。我接着说：孩子们你们知道的古诗词还真不少，今天老师又给你们带来了一首《西江月 夜行黄沙道中》。
(二)、读通——与文本对话
1)、谁来读读题目?从这首词的题目中，你有什么发现?
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家提供了一篇蛋糕店的创业计划书希望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金万元。
二、经营目标
1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为X先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需万元
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20_元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.
房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20_元。
水电等杂费：700元
设备折旧费：按5年计算，每月1333元月
利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
人教版初中数学八年级上册
一、问题导入
师：请同学们拿出一张长方形的纸片，并将纸片对折，然后剪去（或用刀子裁）一个角，再把它展开，大家观察一下，看得到一个什么的三角形呢？
生：等腰三角形
师：对，剪出来的图形是等腰三角形，今天我们一起学习等腰三角形的性质
二、新课讲授
师：现在大家分小组讨论一下，看看什么样的三角形称作等腰三角形呢？
师：请中间一排穿黄衣服的女生回答一样。
师：她说：“有两条边相等的三角形，叫做等腰三角形。”
师：回答得非常正确。相等的两条边就做三角形的腰，另一边叫做三角形的底，两腰所夹的角叫做顶角，底边与腰的'夹角叫做底角。
师：那等腰三角形是轴对称图形吗？
师：请最后排靠窗的男生回答一下。
师：他说：“是”。大家觉得呢？如果是，大家能找到对称轴吗？
生：中线。
师：等腰三角形是轴对称图形，但是它的对称轴不是中线，因为中线是线段，而对称轴是直线。所以等腰三角形的对称轴是中线所在的直线。
师：下面我们再来看看等腰三角形的性质。先观察下刚才折的图形
师：△ADB与△ADC有什么关系？图中哪些线段或角相等？AD与BC垂直吗？
生：全等。∠B=∠C，∠BAD=∠CAD，∠ADB=∠CDA，BD=CD
师：大家的观察很仔细。这些结论都很正确。我们可以将这些结论转化为等腰三角形的性质。
师：性质1：等腰三角形的两个底角相等，简称：等边对等角。大家能不能将这个性质转化为数学语言呢？
师：请第一排最左边的同学回答一下。
师：他说：“已知：在△ABC中，AB=AC求证：∠B=∠C”
师：现在条件写出来了，大家试着证明一下。
生：作三角形的中线。
作△ABC的中线AD，则BD=CD
师：思路过程都非常正确。大家课后可以思考一下，如果我作底边的高或作顶角的角平分线能不能证明出来呢？
师：等腰三角形还有一个性质2：等腰三角形的顶角的平分线、底边上的中线、底边上的高重合。简称：三线合一
师：大家试着在下面证明一下，先写出已知和求证来。
师：大家都写得很不错。
三、巩固练习
师：大家一起来看一道例题：
例。如图在△ABC中，AB=AC，∠BAC=120°，点D、E是底边的两点，且BD=AD，CE=AE，求∠DAE的度数
师：自己动手算一算，等下请位同学说下她的答案
生：60°
师：对，答案就是60°。运用的就是等腰三角形的性质1，等边对等角。看来，大家都掌握了等腰三角形的性质。
四、课堂小结
同学们，这结课你们有什么收获呢？大家都发表一下自己的看法。
五、作业布置
完成课后第一题，总结等腰三角形的性质并证明一下
第一部分：项目概况
在白领较为集中的天河城广场附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在25～40岁之间的成熟的职业咖啡店创业计划书。
企业宗旨：一切为了女性。
第二部分：市场分析
一、市场需求分析
(1)广州市服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求。
(2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高。
(3)也有一些本地的价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得少了一点女人味。
(4)一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。
二、目标群体分析
文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在25～40岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在20_元以上，或家庭月收人在5000元以上，在广州应属于小康生活家庭，对服装的品味要求较高。这一群体侧重于外来白领女性（非广州女性）。
三、竞争对手的分析
在广州，特别是天河城广场附近，这一类咖啡店创业计划书还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。
第三部：分成本预算
一、前期投入
店面装修：10000 元
租金：（两押-租） 28000 元
进货：18000 元
工商管理、税务登记费用：1200 元
顶手费：20_0 元
流动资金：10000 元
合计1 : 87200 元
二、每月固定费用
工资：5500 元／月
其中：店面人员2 人： 1500 ×2 = 3000 元／月
经理工资：2500 元／月
水电：300 元／月
工商管理费、税收：500 元／月
租金：10000 元／月
合计2 : 16300 元／月
三个月即48900 元
三、前三个月共需投入资金
87200 + 48900 = 136100
第四部分：盈利状况
(l)中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元／套）毛利 90 元／件；
(2)高档服装按平均每套服装批发价 150 元，零售价 300 元计算，（八折 280 元，零售价 500 元计算，（八折之后为 400 元／套）毛利 120 元／件。
音乐课试讲稿
同学们好！欢迎来到音乐课堂！
今天老师给大家带来一个好玩的节奏，我们一起来玩一玩，先看我表演，大家可以随意加进来哦！（声势表演节奏型）我看到很多同学已经跟着我一起拍起来了，非常好！那我把这个节奏写在黑板上，我们来一起拍一拍……好，我们现在一起再来玩一玩这个节奏，大家跟着我的速度走，我会变换速度哦！（反复几次匀速后，加快速度）大家表现都非常好，我们还可以加上声势动作来表现节奏，我们一起来试一试吧！哇，大家有拍手的、有跺脚的、还有拍肩膀的，不错！这个好玩的节奏就是我们今天要学习的歌曲《苹果丰收》中的，我们一起来听一听吧！听的时候大家思考一下，歌曲都描绘了什么画面？（播放歌曲）
歌曲听完了，谁能来说一下歌曲唱了些什么啊？大家都听的很认真啊，靠窗那位女同学你来说。哦，歌曲中唱的是苹果大丰收，人人都很高兴。没错，说的非常好，把人们的心情都说出来了！
现在听老师来唱一遍这首歌，感受一下歌曲的速度和强弱。（教师演唱）歌曲听完了，谁能来说一说，歌曲的速度？啊，大家都说对了，是很欢快的。（写板书）那我们演唱的时候就要欢快的来唱，不能拖沓！
我们看到这首歌曲是几拍子的啊？没错，大家都看到了，是四拍子的，那四拍子的强弱规律是怎样的呢？大家都不知道啊。那现在我们来玩一个声势的游戏，这个游戏中可以帮助大家体会下四拍子的强弱规律。我想请四位同学来帮忙，分别依次表演拍手、拍腿、跺脚、拍肩。啊，大家都很积极啊，每组派一位代表吧！你来，你来，你，还有你。好，按顺序依次做这四个动作，我给你们一个速度，按这个速度依次反复表演。那其他同学感受一下强弱的变化。好，1、2、1、走！好，停！大家感受到了吗？谁能来说一说你听到的强弱规律。前面这个同学，你来说。哦～你听到的是强、弱、强、弱。好，听的很仔细，请坐。哪位同学有不同的感受吗？第三排那位女生你来说。啊～你感觉第三拍比第一个强稍微弱一点，但是比第二拍和第四拍都强。她对比的很仔细，很好，请坐！我们现在分成四个小组，依次按这个声势表演下，再次感受下是不是跺脚比拍手弱，但是比拍腿和拍肩强。（分组表演）大家感受到了吗？对，这就是四拍子的强弱规律。强、弱、次强、弱（写板书）。
好，现在我们一起来学习下节奏。大家先看一看我们刚才玩的节奏型在哪里出现了。对，大家都找到了，歌曲1、3、7、9小节都是这个节奏型，剩下的是不是也很像啊？没错，那现在大家自由练习一下节奏，有拿不准的地方可以讨论下。好，大家练习的怎样啊？我们一起来拍一下，我们先放慢速度，1、2、3、走！好，我们再把第四行谱子拍一下，注意后面的休止符哦。那个地方我们要怎么表示？对，握拳来表示休止。一起来，1、2、3、走！非常好！
我们现在跟着琴唱谱，我弹一句大家唱一句。好，注意这个地方，3-高音1，这个地方大家唱的不是很准确，因为跳度比较大，我们可以用科尔文手势来帮助我们。3是什么？对，小平台放在胸前，高音1呢？对，举过头顶。我们一起来！非常好，我们把这一句连起来试试。Ok，大家唱的都很不错。现在我们要带入歌词咯。一起来试试吧，我唱谱大家填词，可以吗？能做到吗？
好，唱的还不错，刚才我们是放慢速度唱的，现在给大家几分钟的练习时间，一会我们跟原速试试。
大家练习的怎么样？每组先派两个代表来演唱吧？不要紧张，试试，加油！还不错哦，那我们一起跟伴奏唱一唱。同学们都会唱了吧？会唱了！好，我们看到歌曲是不是还有二声部啊，现在，大家小声唱高声部，我来唱低声部，我们一起体会下二声部合唱！
好，很不错啊。我们现在自由练习一下第二声部，给大家7分钟的时间！好，时间到，大家练得怎样？一起来唱一唱吧，跟着琴放慢速度唱，多来几遍，没问题……恩，我感觉大家唱的还不错！现在，你们唱低声部，我来唱高声部，我们配合下试试。恩，基本还是不错的.！现在，这组唱高声部，这组唱低声部，我们跟着伴奏试试吧！
好，大家已经唱的很熟练了。现在我们来个比赛，看看哪一组配合的好。给大家10分钟的练习时间，记得配合的时候声音要和谐、速度要统一哦。（巡回指导）
好，我看大家练习的很认真啊，我们pk一下，看看哪组唱的好！……我们互相评价一下吧，觉得哪组配合的好呢？你来说！哦，你觉得第二组声音很和谐，但是情感上略显拖沓。评价的很好，请坐。还有谁来评价下？后面那位手举的最高的同学，你来说！啊，你觉得第四组唱的最好了，不仅配合的好，而且情感也很到位，唱出了欢乐的气氛，你仿佛都看到了丰收苹果的热闹场面。评价的很形象啊，请坐！
大家今天的表现都很好，我们这首歌就是突出大丰收的喜悦，所以只要我们用欢快的声音演唱，就能唱出喜悦感。最后，我们再次用欢快的声音演唱歌曲，结束我们的音乐课！
1、背景分析
(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。
(2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。
(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。
2、竞争分析
(1)与强势品牌店的间接竞争。
目前各大城市中星巴克(StarbucksCoffee)，以及来自台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色。
(2)直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。
(3)营销规划
利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。
3、咖啡店创业计划书之推广计划
(1)宣传
针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。
(2)事件营销
①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。
②时机成熟的时候，也可以举办一个以xxx咖啡和生活xxx为主题的征文活动。
(3)服务营销
①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
②个性化服务。
在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。
成功案例简介：
梦旅人咖啡馆店主：王慧
开店时间：20xx年初
经营模式：自主经营
甲方： 地址： 身份证：
乙方： 地址： 身份证：
甲方将 店面租给乙方 ，现经双方协商同意达成以下协议：
一，乙方租甲方店面时间为 年 月 日至 年 月 日止，第一年每月租金为 元，以后每年分别按每月租金百分之十增值支付，租金等其他契税费用均由乙方负担。
二，合同签订之日乙方付给甲方租店违约押金肆仟元正，甲方出具收条，合同到期押金退回乙方。如合同未到期，甲方无权收回店面的经营权
三，店面租金从甲方支付乙方使用之日，乙方按三个月一次付给甲方，甲方出具收条，乙方不得违约。
四，店面租赁期间，乙方有权转租，但需经甲方同意。
五，在乙方承租期间，水，电，卫生等费用由乙方承担。
六，店面到期后，乙方有优先租赁权益。
七：店面租赁期间，乙方不得改变店内外主体结构，要确保店容店貌，合同到期不能乱拆内外装饰，否则违约金不退还，如遇城市建设规划需要拆除，甲乙双方必须顺从。
上述协议双方共同遵守，本协议一式二份，甲，乙方各执一份，双方签字生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
高中体育说课稿试讲稿
一、说指导思想
依据新课标的要求，新的体育与健康课程在教育方式，教学内容，教学评价等方面都有了新的发展与侧重点，以促进学生身心全面发展为目标，以健康第一·快乐体育·终身体育为指导思想，以学生的兴趣爱好为切入点，以团结友爱，积极拼搏为德育渗透点，使学生养成良好的锻炼习惯，为学生终身体育打下坚实的基础。以发挥学生的认识能力为核心，以培养学生的基本活动为目的，充分发挥教师的主导作用，突出学生的主体地位，始终在师生的共同活动中愉快、轻松、活泼地进行教学。同时发展学生速度、灵敏、耐力、柔韧等身体素质；对于提高身体机能，培养勇于竞争，顽强拼搏，积极进取团结合作等精神。
二、说教材
排球运动是通过发、垫、传、扣、拦等动作组成的。是在快速、激烈的情况下通过接发球、二传、扣球来完成的一项综合性的`体育运动，具有集体性、竞争性强、趣味性浓等特点。通过排球运动，可以发展学生跑、跳等基本活动能力，提高灵敏、速度、力量、耐力等身体素质与动作的准确性、协调性，增加内脏器官的功能。同时还能培养学生勇敢顽强、机智、果断、胜不骄、败不馁等优良品质与团结一致、密切配合的集体主义精神。是一项有很高锻炼价值的运动项目。
三、说学情
本次课的授课班级为高一年级8至15班，学生来自各个不同地方。运动技能有所差异，个别学生学习能力较强，有一定的基础，但是大多数学生掌握技术较差，所以本课采用启发、分解、游戏等教学方法，以及各种新颖的练习方法。循序渐进、层层深入、层层剖析，充分挖掘每个学生的潜在能力，充分发挥学生的主体作用，更好地促进学生努力达到教学目标。
四、说教学目标
以“终身体育”和“快乐体育”为指导思想。注重培养学生的终身锻炼的意识，使学生在快乐中掌握锻炼的手段，参加体育锻炼，增强身心健康。
1. 认识目标：通过排球垫球的练习，激发学生对体育的兴趣，培养学生积极参加体育活动的态度与行为。
2. 技能目标：使学生基本掌握垫球技术，发展学生的灵敏性与协调能力。使85%以上的学生能学会排球垫球技术的基本动作。能自主学习与锻炼，提高和他人合作的能力。
3. 情感目标：认真练习，通过游戏培养学生勇敢、机智、果断、胜不骄、败不馁的优良品质和团结一致、密切配合的集体主义精神。
五、说教学重点与难点：
对于高中学生来说，正面双手垫球在教学中应抓住三个关键环节，即垫击球
的位置，人与球的位置关系和全身协调用力。难点是全身协调用力垫球。
六、说教法与学法：
教学是教师传授知识与学生学习知识的互动过程。课的教法与学法应根据学情与教材的特点制定，本课的教法与学法主要以下几种：
教法：
1.启发教学法：通过启发让学生更好的了解排球的基本知识，激发学生的学习兴趣。
2.分解法：让学生从简到难的学习，使学生更容易掌握技术。
3.游戏法：通过游戏活跃课堂气氛，巩固技术，培养学生的协作能力和集体主义精神。
学法：
1.尝试法：发展学生创造能力，充分体现学生的主体性。
2.展示法：通过展示有利于学生进行创造性的学习。
3.游戏法：提高学生的兴趣，活跃课堂气氛，巩固技术。
4.评价法：通过评价发现问题，解决问题，进一步启发学生的学习兴趣。
六、 说教学过程：
（一）准备部分（10’）
1. 课堂常规
2. 本课的教学内容、目标及要求。
3. 队列的变换练习
4. 球操。为了使学生精神振奋，达到热身的效果，安排了球操提高学生的兴趣，同时培养学生的情趣。
（二）基本部分（30’）
1.自主学与练（5’）：
让学生自由发挥练习垫球。目的是让学生发挥自己所认识、所了解的垫球技术和练习方法。
2.学习和发展（20’）
（1） 展示挂图：通过观看挂图和讲解使学生认识排球运动和学习排球的重要性，让学生有了一个感性的认识，建立良好的动作概念。
（2）徒手练习：原地散点撒开，徒手做垫球动作姿势。看教师的示范动作模仿练习，同时教师发现问题及时解决问题，特别是垫球的姿势、手型正确，使学生的理性认识转化为动作。
（3）自由组合，自由练习：
A．垫固定球：是让学生体会全身协调用力和正确的击球位置。加深学生对垫球技术的理解。
B．一抛一垫：相距3－4米一人抛球，另一人垫球。要求抛球由到位向不到位变化，垫球由近向远变化。此练习是让学生体会垫球动作的插和蹬送动作。
C．对垫：距离3－4米连续对垫球。要求学生随时要做好垫球前的准备姿势，并快速起动和移动，保持好合理的位置进行垫球。先可以是练习原地对垫球，再练习移动的对垫。
D．自垫：一人一球连续向上方垫球。这一练习是让学生不断的提高控制球的能力，保持好人与球的位置关系。同时给学生一定的时间自主创新，提高学生的学习兴趣，进一步提高控制球和支配球的能力。
E．自我展示：给学生一定的空间和时间让学生展示一下自己的练习成果，充分体现学生主动参与和自主学习的要义，提高学生的学习兴趣。
（3）合作发挥（5’）
游戏：接力比赛
规则：分为四组进行比赛，每组一球。双手平举把球放在腕关节以上10厘米处，不能夹球，快速跑到指定地后原地垫球三次后再跑回队伍把球交给下一位同学。最先完成的为胜。
目的是根据本课的内容安排这个游戏，再次巩固垫球技术。同时也培养学生的协作配合，团结合作能力。
（三）结束部分（5’）
1. 在教师带领下学生通过音乐来放松，促使学生消除肌肉的疲劳，身心得到恢复。
2. 对本课进行小结，学生参与自我评价，小组评价和综合评价。
3. 布置回收器材
七、场地器材：
本校的体育设施比较齐全，基本上可以做到人手一球，需要器材：排球56个，挂图1付，录音机一台，磁带一盒。
八、预计课的效果：
预计课的教学目标基本实现，85%以上的学生能学会排球垫球技术的基本动作。预计课的平均心率110－120次/分。练习密度35－40%。
采薇试课讲稿
《采薇》是一首描写戍卒出征还归的诗，是历来为人称颂的名篇。下面是采薇试课讲稿，一起看一下吧。
一、说教材
《采薇》是语文版初中语文八年级下册第六单元的精读课文，选自《诗经.小雅》，描写了西周时期一位饱尝思乡之苦的戍边士兵在归家途中的所思所想，这首诗虽然没有《关雎》《蒹葭》等名气大，但也是传诵千古的名句，充分体现了《诗经》“饥者歌其食，劳者歌其事”的现实主义精神，对后世影响深远。我希望通过本课的学习，能够丰富学生的古典诗歌文化常识，提高他们的诗歌鉴赏能力。
根据新课标知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，以及初二学生诗歌鉴赏能力较弱的现状，我制定教学目标如下：
知识目标：了解《诗经》文化常识，反复诵读，疏通文意。
能力目标：品味诗歌独特的语言美、音乐美;学习情景交融的写法。
情感目标：把握戍边士兵思念家乡以及厌倦战争的复杂情感。
教学重点：反复朗诵，赏识艺术特色。
教学难点：品味语言，把握情感
二、说教法及学法
(一)说教法
根据教学目标、教材特点，我采用诵读法、提问点拨法进行教学。
虽说“书读百遍，其义自见”，但如果学生一味死读书，不求甚解，最后仍是“过目皆忘”。这就需要我们为师者在教学过程中多一点实质性的、能让学生受用不尽的读书方法指导。如注意停顿、语速、重音、语气等。
提问点拨法可以让学生在老师的引领下对课文的思想内容、艺术价值、现实中的战争、民歌题材进行探究，体现语文课堂的人文性。
(二)说学法
将在教学中贯穿自主探究，引领学生如何学习诗歌，让学生进行多种形式的诵读，在读中培养学生的联想想象能力及审美感受能力。将疏通文意和理清课文思路的任务交给学生，充分调动学生的参与意识，激发学生的主动性、积极性。
三、说教学流程
本课计划安排一课时，教学过程如下：
(一)、导入，了解《诗经》常识
生活中少不了诗，少不了歌，在我们这个小地方也有客家山歌，请大家欣赏两首。在我们这个诗的国度里，诗歌长河的源头又在哪里?请大家跟老师一起去寻找。
你是一条旺盛的河流
2600多年来边唱边走
多少人翘首追溯你神秘的源头
哦 到春秋 再到西周
“风”——土风民谣，淳朴自然
“雅”——诸侯朝会，贵族欢宴
“颂”——宗庙祭祀，乐舞翩翩
直陈、比喻、托物抒情
你的语言是赋、比、兴
因了你，“风骚”成为文学的雅称
你就是《诗三百》
人们还恭敬地称呼你《诗经》
(二)、自主学习
朗读要求：初读正音，把握节奏，要读得字正腔圆。再读解意，把握行式，要读得韵味深长。吟唱诗歌，品赏诗情，要唱得情深意切。
自主学习一：请从以下活动中任选一个完成。
一、自主完成。用现代汉语通顺地翻译全诗。
二、小组合作。把这首诗译为现代诗，语言流畅，能押韵更好。
三、交流活动。用简洁的语言概括诗作的内容与表达的情感。
自主学习二：诗歌美好的诗情画意让人沉醉，走出诗歌，让我们以探究的眼光，去寻觅本诗美的根源。请同学们自主学习或合作学习，发现诗歌中的美词美句，体会篇章的美。
(三)、提问点拨：
问题1：感情基调?悲伤
问题2：为什么在归家途中还要悲伤?
材料：宋之问：“近乡情更怯，不敢问来人。”
解析：诗人被贬在外，家人音讯全无，终于踏上归家之途。一方面欣喜若狂，另一方面担心家人为自己所累，团圆之梦成为泡影，越接近家乡越是担忧。情更“切”变成了情更“怯”。
答案：归家喜悦因为对家人、自身命运的担忧而变得无比沉重。
路途艰难，又饥又渴的现状。
回忆过去，痛定思痛。
问题3：如何表现士兵的哀伤?
昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。
(1)以景写情，情景交融 意象：杨柳 、冬雪
(2)对比
以乐景写哀，以以往之虚衬眼前之实，以凯旋之乐衬内心的悲痛。
(3)大雪交加，行道艰难，饥渴难耐，情景凄凉，语调低沉、苍凉。
(四)联系现实
如果文中的戍卒穿越时空来到今天，遇见从伊拉克战场归来的美国士兵，他们会有怎样的一番对话?
(五)作业：
一是朗读背诵课文;
二是搜集本地民歌——客家山歌，与课文比较，体会《诗经》民歌的源远流长。
四、说板书设计
设计思路是举纲张目，以线串珠，就是在清理文章纲目的基础上，再进一步研究纲与目及目与目是怎样联结起来的，让文章思路变成了学生思路，学生对课文内容的背诵、理解、深化也就水到渠成了。
五、说教学反思
参与本课堂学习的学生为初二学生，对《诗经》了解较少，没有学习过《诗经》中任何一篇，古文知识也相对薄弱，因此对本文的教授我定位于诵读欣赏，不要求过多纠缠于某一词一句的辨析，只要求大致解意，能够从读准、读美、可唱的层面解读本诗。对词、句、篇章，也只是从声音美、形象美、情感美方面浅层次探究。引导学生与文本对话，让学生走进文本，发现美、感受美，在不断追寻美的过程中激发爱母语、热爱生活的思想感情。
拓展阅读：采薇教材分析
江南的春天是衣食的春天，桑树涣涣，桃花灿灿，连槐树那样乡气的花，都有田间灶头的新意。野菜也是，绿汪汪的一片，像泻了的春水，叫人不忍践踏。乡下人当此季总是去田埂地头采来，新新鲜鲜地做了端上来。我生在城市，吃到的野菜都已经不野了，是成品，也不懂得认野菜挖野菜。偶尔到乡间，看到有人采撷，也不管喜不喜欢吃，就无端开心得不行，追着人屁股后面问：这是什么，那是什么!
第一次看见薇菜时，紫色的小花乍满眼帘，忙问是什么菜，告诉我是野豌豆。余冠英译《诗经》，将薇菜翻译成“大巢菜”，我就根本就没把这种小菜和历史上大名鼎鼎的“采薇西山”中那种雅物联系起来，也没想到这就是小雅《采薇》里吟的“薇”。想起有人说，我们这代人是四肢不勤，五谷不分，虽然刻薄，却也恰当。
《离骚》讲稿
《离骚》不仅开辟了一个广阔的文学领域，而且是中国诗赋方面永远不可企及的典范。
教学目标：
1、了解屈原和《离骚》、骚体诗的形式特点及诵读要领。
2、学会从语言入手，准确的把握人物的内心世界，感受高尚的人格操守。
3、理解人物在特定时代所表现的人格追求。
教学重点：
鉴赏重要语句，感觉屈原高尚的人格美。
教学难点：
对屈原之死的评价，理解“殉道者之歌”。
教学方法：
讲述、分析、诵读、讨论相结合。
课时安排：
一课时
教学过程：
一、导入，朗读，介绍屈原、《离骚》、楚辞
(一)介绍后人凭吊屈原的对联，渲染悲剧气氛，为学习文本蓄势 。
出示对联：“天问千声悲故国，江咽万语吊斯人”、“沉思高举洁白清忠，汨罗江上万古悲风”、“何处招魂，香草还生三户地;当年呵璧，湘流应识九歌心”。从对联中的“天问、汨罗江、香草、三户地、九歌等词，可知凭吊的是屈原。
让学生从对联中概括凭吊者的感情。学生很快从对联中抓住“悲”字，体味到后人的悲叹和惋惜之情。
(二)、介绍屈原、《离骚》
出示屈原图片。
解说：屈原，就带着这种悲痛出现在中国文学史上。他生活的楚国原先也是个强国，但当屈原登上政治舞台时，楚国的综合国力已日趋下降，落后就要挨打。屈原和楚王有血缘关系，试图变法强兵，但遭到奸臣的嫉恨，后来连一向信任他的楚王也抛弃了他，忧郁愤怒出诗人。于是，在他第一次被流放时，他写下了《离骚》。
出租方（以下筒称甲方）：________________
承租方（以下筒称乙方）：________________
甲方将 出租给乙方经营使用，经双方共同协商，特订立本合同，以便共同遵守。
一：甲方店面包括二层租给乙方，租期为 年，从 年月 日到 年 月日止。
二：乙方每年向甲方缴纳租金为人民币壹万贰仟元整，分 月份缴纳，每月租金为壹仟元整，乙方应在每月五日前缴清。
三：乙方应按时足额支付租金，逾期未付清租金的，甲、方有权单方终止合同，并收回店面，没收押金。
四：乙方必须对甲方的财产妥善爱护使用，并负责维修，若有损坏，应照价赔偿。
五：租赁期间，水费、电费、物业管理费，工商、税收、卫生、房屋出租税费等其它一切费用由乙方缴纳。
六：租赁期间，乙方如需装修在不影响整体结构和外观的前提下，必须征得甲方同意后方可进行，所需各种费用由乙方自付，租赁期满装修部分不得拆除。
七：租赁期间，乙方不得将店面转让给他人使用，乙方—1—在租赁未到期间，需要解除合同时，甲方将没收乙方押金。如乙方找到他人出租，必须得先通过甲方同意，由甲方与他人签订合同后，再退还乙方押金。
八：乙方租赁期间满，必须将店面、房间完整无损交还甲方，所经营的商品乙方自行处理。如需续租，乙方应在合同到期前两个月向甲方告知，在同等条件下，享有优先权。
九：本合同订立之日，乙方交押金壹仟元给甲方，合同期满，如果乙方没有违约，甲方将押金归还乙方。
十：本合同签订之前店面的一切债务由甲方自行负责，本合同签订之后店面的一切债务由乙方负责。
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，从签字之日起生效执行。
甲方签字：________________乙方签字：________________
身份证：________________身份证：________________
签订日期：________________签订日期：________________
___年 ___月 ___日 ___ 年___ 月___ 日
一、项目背景
二、公司项目策化
1、公司使命
提供鲜明、有效、畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！
2、公司目标
三，经营环境与客户分析
1、行业分析
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
（2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
一、目标
星座咖啡店除希望宣扬咖啡之功效，更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在两年后每月除税纯利达到人民币1万元，希望在四年后能在西安市各大高校开设主题连锁咖啡店。
二、市场分析
现今的咖啡店主要是以连锁式经营咖啡附简餐、酒水，市场主要被两个集团垄断。但由于两个集团的咖啡店并价格昂贵，切没有专门面对在校大学生的咖啡厅，因此星座咖啡厅以大众一体经营及装饰，来满足客户需求。亦有考虑到其他饮品店(如台式饮品店、港式凉茶店和七杯茶，MKF饮品店等)的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率和追求个性的年青人。
故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。另外，我们以校园访问形式，访问了大约一百名在校大学生.访问结果表示，接近六成的受访者都有光顾咖啡店的意向，而且半数受访者平均每月光顾叁至四次，而且环境和食物质素是他们光顾的主要原因.另外，我们又发现多于八成受访者对星座有兴趣，而且六成受访者表示约以星座为主题，他们很有兴趣.
三、确定经营内容和目标消费群体，选址、选址、再选址
1、选址是咖啡店投资中至关重要的一件事。如果已经决定做咖啡店的投资，那么，紧跟其后的另一项工作就是踏破铁鞋去寻找最佳经营位置，通常我们会对校园里人浏览量大的地方作为选址目标地还会考虑到周围环境。因为接近那些支持你生意的消费群体至关重要，他们是店铺运营的基础。在选址的时候和附近商家聊聊，了解一下那里的情况，什么时间客流较大，来此消费的都是些什么人及需求的特点。
2、要确定咖啡店的经营形式，是纯咖啡馆，还是咖啡+简餐(酒水)的咖啡吧。我感觉最好建成是含简餐和酒水的咖啡吧。
四、给店面起名、设计店面标志、店面形象设计方案(装修方案)
1、吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。
2、座位数、经济规模(坪数)。
3、型态：简餐和酒水咖啡复合餐厅。
4、价位：平价、中价位或高价位，要有明确的价格带设定。
5、服务方式：半自助的服务。
6、主客群预设：在校就读的学生、情侣或者是老师及工作人员。
7、确定装修方案：个性化为主，贴合星座这一主题。
五、准备为设备投资并且寻找投资商，达到很好的融资，搜集各种规格的设备资料
1、咖啡机。
2、磨粉机。
3、滴滤咖啡。
4、水处理设备。
5、奶缸。
6、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。
7、耗材包括：奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等。
六、计算启动资金
1、了解房租承受能力，物料成本比率，其它成本分析，投资报酬率与预想的差距，投资额设上限，装修费用。
2、硬件：你需要购买厨房设备、磨咖啡豆滴机器、供客人使用滴用具，为喝咖啡而提供的背景音乐所需的音响系列(可好可坏)、家私家具(某个角度代表一个咖啡厅滴文化氛围)
a、咖啡机(双头)：28000——80000元
b、磨粉机：5000——6500元
c、滴滤咖啡机：800——8000元不等
d、水处理设备(过滤掉水中的杂质和怪味，保证咖啡的味道)：200——800元
e、奶缸：用来热奶或做奶沫。32盎司奶缸所盛牛奶和奶沫，可供制作两叁杯咖啡。
f、温度计：测奶温，可保证制作的饮料味道和质量上保持一致。
g、压粉器：用来将咖啡粉压实，在煮咖啡时使用。
h、其他：勺、量杯、计时器、香料瓶、奶油发泡器、摩卡泵、清扫刷、咖啡杯。
i、耗材包括：奶制品、香味糖浆(果露)、纸制品、吸管等
3、员工成本：准备请多少服务员、领班、厨房相关人员(取决你的咖啡厅需要经营多少项目)，最好找在校大学生提供其在校兼职，可以很好的减少成本以及吸引其周围的潜在消费群体。
4、产品进货成本：根据你和供应商的关系，拿到什么样的`政策，成本亦不同5、推广成本：是否需要推广，准备借用什么资源去推，可以支持学校的审团活动借此宣传等。
七、其他准备
1、购买咖啡机设备：咖啡机、研磨机等。
2、设计咖啡单，一定要走彰显星座这一主题。
3、寻找咖啡供货商、奶制品供货商、调味品等食品的供货商，其他非咖啡饮料、纸制品、器具等的货源。
八、制定营销计划，聘用员工、准备培训材料
1、员工制服、薪资条件、公司登记、食材厂商找寻、价格确定、杯盘选择、第一次进货量
2、研发新产品
3、完善的店务管理计划
4、策划行销活动计划，可以免费发放积分卡或者有奖回馈，此外还可以建立会员制度。
九、备好库存，准备开业。
常见情况处理：客人们会告诉您咖啡太苦、饭太硬、装修很漂亮但冷气太冷、烟味太重、厕所太脏、服务人员很美可是不亲切、可不可以外送等;再来是：吧台手要请假、厨师要轮休、外场服务人员忘记开单跳单，而个人已经累得半死时闭店还要回来收钱、员工休假代班、月初缴房租、月中发薪水、给货款、又要订货、兼开发新产品开一家咖啡馆很容易，只要有经费预算就可以，但经营咖啡馆很难，要成功需要许多条件(说成功太严肃，存活下来或达损益平衡)，因为咖啡馆开支项目多、报酬率不高，稍有几项支出不慎就很难维持损益平衡，资金不充裕者，更要小心。
我教《滕王阁序》试讲稿
《滕王阁序》
诵：依据提示读名句
全文共七个自然段，每教一段，首先让学生对照注释自读课文，教者答疑释疑，然后组织学生反复朗读。学生读了三五遍，渐生疲劳。这时，我就在黑板上写下该段里一些名句的核心词语，让学生据词而想名句，诵名句，甚至写名句。比如，在学生诵读第一节时，我在黑板上写下了“故都新府”、“襟带控引”、“物天人杰”、“雾列星驰”、“台隍宾主”、“十旬千里”、“学士将军”等七组词语；诵读第五段时，我写下了“冯李贾梁”、“老壮穷坚”“贪泉涸辙”、“北海东隅”、“孟尝阮籍”等五组词语；诵读第六段时，我写下“终军宗悫”、“谢树孟邻”“凌云流水”等三组词语。这些词语出自偶句，或在句首，或在句中，或在句末，或为对象主体，或为要点特性，是句子的标识性“建筑”；而且两两成偶，上下相对，具有较大的关联性。学生看着这些标志性的词语，依一词而识一句，据一句而想一联，既克服了篇段背诵的畏难情绪，又便于自我检查：一遍遍地读，一遍遍地检查，发现自己不够熟练，继续诵读，直至熟烂于心为止。
测：根据情境填名句
古人说，书读百遍，其意自见。的确，读是理解的基础；但是，读而不思，“小和尚念经，有口无心”地读，读百遍和读一遍其实是一样的，都无法进入文中的境界。为了促进对文句的理解，在学生熟读到一定程度的时候，我就安排这样的测检练习：根据自己对文句的理解，为设定的情境选择引文。在诵读第五段的.时候，我就编设了如下语段，让学生选用该段的文句填空：
1、你的遭遇确实令人同情，但是，志士能人命途多舛者多矣，“___________ ”，你又何必怨天尤人呢？
2、有人觉得自己就这样的基础，要想将来学有所成不太可能，不如趁早解放自己。错矣，“_______ ”，只要努力，一切都来得及。
3、胜者诚可敬，失败者亦未必可悲。xxx有诗曰，“难酬蹈海亦英雄”；王勃有句云，“_____”：这些诗句说明，英雄是成功者的奖品，更是坚毅者的封号。
4、近朱者赤，近墨者黑，环境对人的影响是巨大的；但是，人在环境面前也不是无能为力的，“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”“_______ ”就是最有力的说明。
5、《茶馆》里的崔久峰，从先前慷慨激昂的国会议员，到后来只能“修持、忏悔”的佛教信徒，让人想起_______ ， 想起他的“_______ ”。
我宣布测试办法和标准，让学生自我检测：每段话在屏幕上停留一分钟，不假思索，答案脱口而出者为优秀；略加思索，说出答案者为良好；翻书而找出答案者为合格；翻书也找不出答案者为不合格。
这样的练习，既是对文句理解程度的测检，又反过来促进了对文句的理解。
附答案：
1、冯唐易老，李广难封（或：屈贾谊于长沙，窜梁鸿于海曲。亦可：贾谊屈于长沙，梁鸿窜于海曲）。2、北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆未晚。3、穷且益坚，不坠青云之志。4、酌贪泉而觉爽，处涸辙以犹欢。5、阮籍，穷途之哭。
写：设置话题用名句
阐发是一种理解，运用也是一种理解；为既定的语段选择恰当的文句是一种理解，把学过的文句用到自己的文章里，借别人的词句来说话，更是一种理解。为了有意识地引导学生学名句、用名句，我在诵读、测检这两个教学环节之后，紧接着安排写话练习：自己设置话题，用刚读过的文句写话，然后当堂朗读。课堂上，谁也不甘示弱，人人都想尽力表现自己，一展才华。这样，往往佳句迭出，精彩纷呈。
下面是同学们在课堂上展读的部分作业：
1、去年4月，沪苏浙皖语文圆桌会议在我校举行，500余人出席，虽不敢说“宾主尽东南之美”，但与会者大多是三省一市语文教学第一线的佼佼者。
2、校长在开幕式上致欢迎辞，他说：“今天，是我们张家港高级中学的盛大节日，出席这次圆桌会议的，有政府官员，有专家学者，有教学第一线的精英人物，真可谓‘盛友如云’，‘高朋满座’。”
3、老校长讲话，不徐不疾，如歌如诵，或引经据典，或诗意阐发，大有“腾蛟起凤”之势，听者无不赞叹。
4、远望群山，“层峦耸翠，上出重霄”，如水墨画垂天而挂；近看店铺，大门洞开，鳞次栉比，恰似一排排窑洞。
5、我乃农家子弟，不是生在“钟鸣鼎食之家”，对于曹雪芹笔下的生活，不甚了了。
6、自古文人多伤感，“寄蜉游于天地，渺沧海之一粟”，这是苏轼在感叹生命的渺小；“天高地迥，觉宇宙之无穷；兴尽悲来，识盈虚之有数”，这是王勃在抒写人生的无奈。看来，只有像庄周那样，“乘天地之正，而御六气之辨”，做到“无己”、“无功”、“无名”，方能摆脱无奈和痛苦。
7、谁说“萍水相逢，尽是他乡之客”？我们宏志班的同学虽然来自全省各地，但却很快亲如兄弟，融为一体。
9、我等正值少年，“等终军之弱冠”，当效其请缨报国；十八九岁的男儿，不“慕宗悫之长风”，却学纨绔之逍遥，那是在糟蹋自己的青春啊！
10、我只是一个普普通通的本科毕业生，并非“谢家之宝树”，能找到这样一个职业已经不错了，有什么理由挑肥拣瘦呢？
11、某公虽有才华，却无人常识，只能“抚凌云而自惜”了。
12、有人指责某甲说：“初次相逢便倾吐心曲，不怕别人耻笑？”某甲反驳道：“‘钟期既遇，奏流水以何惭？’，在知音面前是不该有所顾忌的。”
13、某生引用《滕王阁序》上的词语对他的值日生同伴说：“门窗黑板，我已擦拭如新；地面卫生，则‘是所望于群公’了。”
14、下午作文比赛，同学们“请洒潘江，各倾陆海”，尽情地展示自己的才华吧！
自己设置话题，用课文上的名句写话，这是一个学习的过程，也是一个创造的过程。这个过程缩短了课本和现实的距离，把阅读和写作融为一体，以名句的诵读来带动写作，以写作来扩大诵读的效果，既有益于课文的学习，又有益于开启学生的心智。
当代人生活水平提高，对于美味蛋糕的需求也不断增加，xx蛋糕价格实实在在，味道没话说，消费者纷纷点赞，做xx蛋糕投资商，开家特色蛋糕店，相信你的创业不再困难重重。
xx蛋糕有强大的研发和推广团队，让xx蛋糕品牌不断发光发热，薪火不断。通过目前国际先进的特许加盟连锁经营体系，在不断完善产业化发展、标准化管理的同时，并依靠自身的管理运作体系，为顾客提供系统的加盟服务。xx蛋糕的服务有：运营管理、技术培训、服务规范、店面设计、广告策划、营销推广、产品配方等。想要在创业过程中获得丰厚的财富，选择xx蛋糕相信不会错！
前景：
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条件
条件：
1、具有法人资格或合法经营资格。
2、有理性的投资心态，能够客观的看待投资与回报的关系。
3、商遵守经营理念，认同公司企业文化和管理模式，服从总部机构管理，积极配合总部的市场运作，遵纪守法，规范经营。
4、是否具备一定的资金实力，能够满足加盟店的启动资金要求。
5、有经营店面、投资所需的自主经营能力。
6、能统一使用“xx蛋糕”品牌名称，并自觉维护其品牌形象。
优势
优势：
1、xx蛋糕整店输出：为您开店提供一条龙服务。
2、xx蛋糕品牌资源：可以免费的使用xx蛋糕。总部通过多种媒介进行立体化营销，以提高品牌的知名度、美誉度，实现店面火爆人气，助增店面盈利，步步高升。
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5、xx蛋糕价格统一：透明公开，统一的价格，没有中间利润。
6、xx蛋糕物流配送：强大后勤队伍，能够将物料快速送达店面。
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8、xx蛋糕物资设备采购支持：提供集约化的质优价廉的采购服务，全面协助加盟商根据标准，就地选购合格的店内设备和经营所需物料。
9、xx蛋糕培训支持：xx蛋糕总部提供定期培训，如开店经营技巧、促销技巧、财务管理等。
10、xx蛋糕产品研发支持：分析市场需求，研发新品，领先竞争对手，提高核心竞争力。
费用
流程：
出租方（以下筒称甲方）：________________
承租方（以下筒称乙方）：________________
甲方将 出租给乙方经营使用，经双方共同协商，特订立本合同，以便共同遵守。
一：甲方店面包括二层租给乙方，租期为 年，从 年月 日到 年 月日止。
二：乙方每年向甲方缴纳租金为人民币壹万贰仟元整，分月份缴纳，每月租金为壹仟元整，乙方应在每月五日前缴清。
三: 乙方应按时足额支付租金，逾期未付清租金的，甲、方有权单方终止合同，并收回店面，没收押金。
四：乙方必须对甲方的财产妥善爱护使用，并负责维修，若有损坏，应照价赔偿。
五：租赁期间，水费、电费、物业管理费，工商、税收、卫生、房屋出租税费等其它一切费用由乙方缴纳。
六：租赁期间，乙方如需装修在不影响整体结构和外观的前提下，必须征得甲方同意后方可进行，所需各种费用由乙方自付，租赁期满装修部分不得拆除。
七：租赁期间，乙方不得将店面转让给他人使用，乙方-1-在租赁未到期间，需要解除合同时，甲方将没收乙方押金。如乙方找到他人出租，必须得先通过甲方同意，由甲方与他人签订合同后，再退还乙方押金。
八：乙方租赁期间满，必须将店面、房间完整无损交还甲方，所经营的商品乙方自行处理。如需续租，乙方应在合同到期前两个月向甲方告知，在同等条件下，享有优先权。
九：本合同订立之日，乙方交押金壹仟元给甲方，合同期满，如果乙方没有违约，甲方将押金归还乙方。
十：本合同签订之前店面的一切债务由甲方自行负责，本合同签
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