2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-09 15:49:53 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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名称 桃花岛生态矿泉水推广方案
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域
三、产品策略
1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排
1.上市时间：______________________
2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。
五、终端策略
1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2.强化终端形象建设，提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
六、服务策略
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2.建立客户档案
3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
七、相关部门职责
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
八、工作进度安排
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排
时间 工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研
1、镇江蜂胶，品质至上。
2、镇压病魔，江涌健康。
3、写满绿色的名片，充满健康的请柬。
4、经常吃一点，健康多一点。
5、天然娇本色，丰富美生活。
6、甜蜜事业，蜂靡世界。
7、采自然精华，护万众健康。
8、绿色的，健康的，温馨的`——蜂奥。
9、蜂之奥秘，健康立现。
10、用心照顾的蜂，专业生产的蜜。
11、甜甜蜜蜜的享受，有滋有味的生活。
12、健康蜂奥，幸福相交。
13、卓越鲜蜂，康伴永恒。
14、江大健康蜂献，大众保健胶奥。
15、健康上峰，江大蜂奥。
16、甜蜜蜜的健康，源自蜂蜜的滋养。
17、一品蜂奥，一生胶傲。
18、蜂行天下，保健佳品。
19、蜂奥天然蜜，健康添活力。
20、天育其香，保健共享。
21、蜂的勤劳，食的绝妙。
22、蜂奥，把健康采回来。
23、江大健康奉献，大众保健骄傲。
24、饮领自然，喝护健康。
25、蜂奥，为您蜂狂。
26、蜂胶万千，蜂奥领先。
27、采自然精华，佑万众健康。
28、会蜂胶，康天下。
29、今天选蜂奥，明天健康到。
30、一品蜂奥蜂胶，青春容颜不老。
31、蜂奥，自然养生之道。
32、蜂奥，关爱你的健康。
33、保健蜂起云涌，健康蜂拥而来。
34、关爱生命，关爱健康。
35、江大蜂奥，心在点滴爱满天下。
36、引领精诚，呵护健康。
37、蜂奥蜂胶，克三高亦养颜。
38、采集天下精华，酿造康乐万家。
39、健康每一口，心动每一天。
40、引领天然，留驻健康。
41、蜂奥“蜜”不可言，健康酿在其中。
42、好蜂胶，选蜂奥。
43、与自然相拥，与健康无距。
44、一品天酿蜂胶，大众益寿延年。
45、蜂蜜至上，健康共享。
46、蜂的精华，健康之源。
47、蜂奥蜂胶，你我生活的必需品。
48、蜂奥蜂胶，天然抗生素。
49、尚品蜂胶，镇江酿造。
50、蜂奥保健好，健康少不了。
51、健康风采，保健交情。
52、诠释蜂的奥秘，体味人生真谛。
53、健康蜂采，保健胶情。
54、蜂奥，长寿的奥秘（蜜）。
55、江大蜂奥，美丽健康双给力。
56、健康呵护，自然养护。
57、引领蜂胶，呵护健康。
58、为您辛苦为您甜，做甜蜜的事业。
59、品味蜂胶，记忆健康。
60、原生态，自然甜——蜂奥保健。
61、用甜蜜赞美生命——蜂奥保健。
62、江大蜂奥，大江南北的甜蜜天使。
63、蜂胶奥秘，保健专家。
64、蜂奥，健康养生之道。
65、与衰老抗争，峰奥的使命。
66、自然品质，自然的爱。
我有一个漂亮的文具盒，它是开学的时候，妈妈买的。
它外表非常美丽。你看喜羊羊正在表演魔术，而站在旁边的灰太狼自然是军费的观众。蜗牛爷爷从家跑过来，笑着说：“喜羊羊，祝你喜气洋洋过大年。”只见灰太儿郎点了根火柴，放了个烟花。烟花在空中“嘭”的一声，炸了个五颜六色，像一些小流星降落大地，真美呀！
文具盒不光外表美丽，而且内池内涵也很丰富。打开盒盖，第一层里住着自动笔小兵，笔芯加油站、橡皮司令和钢笔大王。每当我要写字时，铅笔大王就出面让我写字，好像说：“写字写得好，末必是坏事。”每当我写字写错时，橡皮司令就出来让我擦，还说：“知错就改，善莫大焉。”第二层放着空的课程表，准备填写学期的课程。
我的成绩越来越好，还可离不开它。我喜欢我的文具盒。
【宣传片片头】
一个企业(集团)发展壮大的远景，
一系列品牌中兴的宏伟蓝图，
一个民族复兴的伟大梦想，
正在激情迸发——
这，就是梦想的力量!
一个改善人居品质，实现“诗意栖居”的梦想;
一个推动“城市化进程”和“工业化进程”的梦想;
一个“产业报国、科技强国”的梦想;
在激情迸发的时代里，成为城市梦想的最强音!
[字幕]
创造无限品质致远
湖南xx投资集团/[字幕]
上个世纪九十年代初的长沙，充满着缤纷的梦想色彩。
一位怀抱创业梦想的青年以高屋建瓴的战略思维酝酿了一个企业的诞生。
19xx年，一家名为xx的公司，启开了xx追逐梦想的序幕;
【宣传片理念】
在长沙这座古老而现代的城市里，我们不仅看到了为梦想不懈努力的人们，更看到了一种“敢为人先”的城市精神!
90年代的长沙，开始奔跑着追逐梦想，房地产正式步入市场轨道，“城市化”与“工业化”成为时代主题，这，为xx城市梦想的破茧而出提供了动能!
19xx年，长沙昌盛石油有限公司成立;19xx年，xx第一个房地产项目“xx花园”成功面市;20xx年，长沙第一个江景楼盘“xx景园”一炮而红;20xx年，园林地产项目枫林绿洲小区全面交房;20xx年，处于世界领先水平、填补国内空白的第一条全数控螺旋锥齿轮生产线在中大xx建成投产;20xx年，规划总建筑面积100万平方米的高档住宅项目——xx·xxxx正式破土动工。
城市梦想的核心在于城市精神，企业梦想的核心在于企业文化。
在xx的梦想里，我们发现价值所在：
创造无限，品质致远;
努力，认真，细致，奉献;
自律、宽容、诚信、超越;
诚实为本，合作双赢，为客户创造价值
这就是xx发展的基点，更是赖以生存的梦想之魂!
正是由于这种对梦想与理念的坚持，正是由于一群被xx认同亦认同xx的人才，xx这家以房地产开发为主，涉及数控装备、建筑安装、物业管理、石油化工等领域的现代民营集团企业不断发展壮大，目前，已发展成为总资产数亿元，年纳税过数千万元的集团企业。
【企业价值】
创造价值，实现梦想;
在始终如一的坚持中;
xx换来了城市与大众的认可和尊重;
这是个历经艰辛的过程。
在这个过程里，我们将“产品品质”和“服务品质”理念转化为了行动，我们为员工、为客户、为社会执着追求!我们不断地圆梦、奔跑与腾飞!
最幸福的价值创造者
xx坚持：员工是企业珍贵的财富，也是企业财富的必然分享者，经过不断发展壮大，xx集团已拥有一支高学历、高素质的员工队伍。
在xx，员工辛勤工作的同时，也享受着与公司共同成长的幸福与快乐。
最执着的产品研发者
xx专门设立了具有一流水平的产品研发机构，专业化研究中国人的居住和生活需求的变化，研究建筑的发展对我们生活习惯的影响，引领着建筑时尚。
最完美的品质塑造者
为创造有远见的生活，为提供给客户高品质、高品位的产品，xx对产品细节的苛求简直到了入迷的状态。
xx在房屋的空间构思、功能需求、平面布局、园林配套等细节方面仔细斟酌，甚至包括空调如何摆放才增加美感、插座如何安装才方便生活、房屋如何设计才最大化享受阳光等细节都反复论证，精雕细琢;
最主动的客户服务者
xx遵循“让客户感动”的价值观念，在开发选址、规划设计、生态环境、工程建设、装修设计、物业管理、售前售后服务等方面向客户提供“主动、规范、细致、创新”的专业化服务，形成一套完整的、有xx特色的服务保证体系。
最受人尊敬的回报者
做企业不能一心只想着赚钱!当你为客户创造价值的时候，也就实现了自己的价值。
企业是经济组织，更是社会组织，企业的核心价值是它的社会价值。
xx愿意在为社会提供产品和服务的同时，承担相应的社会责任，xx回报社会的脚步从未停止——捐资50万元帮助60名贫困大学生圆了重点大学梦;出资近3000万元促进社会教育事业;捐资数百万元参与“希望工程”、“春蕾计划”;助数十名失学儿童重返校园;直接安置了数百名社会劳动力就业;通过参与国企改制，解决了近20_名国企职工的安置问题;xx以他自己的行动践行着他回报社会的诺言。
【企业梦想】
“城市化”和“工业化”这两大时代主题为xx实现梦想提供了广阔的舞台：
xx，在这个舞台上，
将谱写房地产开发上新的篇章。
将演绎“高新技术改造和提升传统产业”的新传奇。
将打造“为客户创造价值”的不朽巨作。
xx，以苛求“产品品质”和“服务品质”的扎实行动，朝着自己的梦想，不懈努力着!
xx的理想是做阳光企业，做最受人尊敬的企业。
在未来五年，将通过三步走实现产值60个亿，将从品牌、规模和贡献三个方面打造成为湖南一流的民营企业，优秀的行业品牌;将为国家创造直接税收3-5个亿，解决6000-8000名社会劳动力就业;将为加速长沙城市建设步伐，促进长沙经济腾飞，为民族装备制造工业的振兴注入强大推动力。成绩，只是起点;xx，正蓄势奔向更高的高度。
xx，正腾飞——
[尾声]
从故乡的行囊里走出来
从辗转的路途中走出来
从深夜写字楼的灯光中走出来
什么是好的文案？
对于广告人而言，“好”的文案是可以获得甲方认可的，可以得奖的，可以让消费者“记住”的，可以打动人心的。
而对于产品经理而言，“好“的文案，应该是让用户一目了然的。一目了然，意味着不能太长，不能有歧义，不能晦涩难懂，不能绕弯子……
下面我们从3个方面来举例，探讨文案的好与坏：
01 二次确认窗中的文案
当用户进行删除操作时，为避免出错，往往需要弹一个二次确认弹窗。同样的一个删除操作，下面的3个app分别有3种不同的表达
相同的场景不同的文案，淘宝和京东完美符合本次教学需要。抛开页面样式不谈，你能否发现淘宝文案的问题？
而淘宝使用了“确定”按钮，使人产生“确认什么东西”的疑问，只有在看完了提示文案后才能放心地按下按钮。
第三个图的马蜂窝，令我喜出望外，这不就是我辛辛苦苦寻找的反面教材么。弹窗标题中的“提示”基本就是废话，操作按钮使用了“确认”而不是“删除”。
通过比较，我们可以得到写文案的第一个经验：
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、产品优势
(功能、卖点、利益点)
五、产品定位与价格战略
略企业新产品推广策划
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
七、推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
(可行性的运转销售模式) 企业开创期
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
九、如何写产品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
A、写商业报告的目的
不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：
* 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。
* 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。
* 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证xxx。
B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： * 封面; * 标题; * 概要; * 目录; * 主体部分; * 结论和建议; * 撰写人、时间; * 引言;
* 鸣谢单位和人员; * 附录。
C、撰写商业报告 操作步骤
* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。
* 明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。
* 选定报告的风格——正式或非正式。
/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。
/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，最好试一下用正式的格式。
/ 如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。
安排内容——想给对方传达什么信息? * 进一步阐述事情;
* 工作、产品质量、市场等的评估; * 报告事件的细节; * 预测结果或发展; * 报告进展情形; * 说服他人采取行动; * 说服他人决定立场。 收集资料
* 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等; * 个人观察资料;
* 问卷调查所得的第一手资料;
* 图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。
拟定报告大纲。
* 第一步，来一场“脑力激荡xxx：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。
* 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：
①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。
②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。
③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。
写作方式
* 由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。 * 由已知到未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。
* 按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重要的资讯开始。
* 按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。
* 按因果关系发展。 * 按正反意见谈论。
* 按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。
动手写报告。
* 打草稿——以“标题大纲xxx为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。
*分段——突显重点或改变主题方向。 完稿收尾。
*做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页相同。
*做标题页。包括：
①这份报告的名称;
③送交日期;
④公司名称(及住址);
⑤部门名称;
⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);
⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;
⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;
⑨主要的读者姓名。
写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报告的介绍。
做目录。
写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。摘要是全文的缩影。
写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者注意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论。
做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。 设计报告的外观——有吸引力，符合内容性质。 最后的修改和完稿。
我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。
红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。
现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。
消费者分析
(1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。
(4) 现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。
产品分析
(1)优势：
◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。
◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。
(2)劣势：
◆产品形象模糊
◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。
◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能. 产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。
功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。
综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒。
广告诉求策略
a、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。
b、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。
c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
1、统一 祁门红茶
十九世纪的伦敦，一个接一个的下午茶会
来自中国的祁门红茶，总是扮演着优雅自在的主角
在英国人眼里，这种下午茶文化足以与莎翁比肩
祁门事典
独有祁门茶香
融砂糖香，苹果香及兰花香为一体
世界三大高香茶之一
自公元一八七五年问世以来，荣极国际，独享尊誉
乃英国皇族贵胄一时之选，收藏珍品
广告语:茶给了时间味道
DM书签的文字：
走道尽头，休息间，通往上上世纪的闲情;浅啜红色古典。
心情的长句，在红茶的逗点下，生动起来。
生活把情趣灌装了起来，慢慢品尝。
转动手中的红茶，寂寞失去支点。
沿逆时针转三圈，时间并没能回去原点;只剩下记忆在红茶里踱步。
一八七五年远渡英伦，现已回来。
古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件；信誉是公司的长远目标；口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。
一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。
二、活动地区和范围：十堰本地
三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。
四、活动负责人：宋谢慧李曼（拟定）
五、目标小区（待定）：
北京路：香格里拉腾龙上城
东岳路：金地房产世纪花园富康小区
人民路：燕林小区滨河小区
车城路：蓝山郡
六、活动具体细则：
（一）活动之前准备：
1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张（作为背景）、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。
2、人员准备：现场演示介绍人员两名（兼任业务办理和收费登记）、专业安装技术人员一名。
3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。
（二）活动具体流程：
1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。
9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。
2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。
订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。
3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。
4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。
5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。
我是文具盒，我穿着一件黄色外衣，外衣上有着一只穿着青色衣服的米奇，正握着方向盘。它好像在说，“握着方向盘的感觉真好！”我的左下方有一个红红的、圆圆的按钮，只要按一下，就会弹出一个小刨笔刀，厉害吧！
我一共有三层。可是，你们却只能看到两层。第三层在哪儿呢？原来，我有一个“秘密装备”，在文具盒的反面，有一个绿绿的三角形按钮。一按，在侧面会弹出一层，可以放一些纸星星等等。
打开第一层，只见一张课程表在小口袋里安静地睡着。性格爽直的钢笔和身材苗条的铅笔正乖乖地躺在那里，厚重的橡皮陪着它们。
打开第二层，你会看见一把长长方方的直尺和一把成默寡言的三角尺，躺在那儿休息，它们劳累了一天，为它的主人做出了贡献。
我每天可以告诉主人，下一节是什么课，可以帮小主人看好文具成员，保证不会丢失。
小主人很疼爱我，看见我脏了，就拿纸巾帮我擦去灰尘。
我的本领大吧，你喜欢我吗？
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1.原谅我的不善言辞，只懂得一味的陪伴。
2.爱是细水长流的陪伴，陪伴是最长情的告白
3.陪伴是最长情的告白，而守护是最沉默的陪伴。
4.陪伴，就是不管你需不需要，我一直都在。。。
5.爱情不是轰轰烈烈的誓言，而是平平淡淡的陪伴。
6.时间，会沉淀最真的情感;风雨，会考验最暖的陪伴。
7.或许我不能陪伴你一生，但陪伴你走到下个路口是可以的。
8.时间把陪伴熬成最美的情话，陪伴是我对你最常情的告白。
9.我不再说永远，只因我想在最好的年华里陪伴我最想陪伴的人。
10.所谓爱，不过就是陪伴而已，连陪伴都做不到你有什么资格去拥有?
11.陪伴是最长情的告白，陪伴是最平凡的情书，陪伴是最沉默的喜欢。
12.有多久没见你，以为你在哪里，原来就住在我心底，陪伴着我的呼吸。
13.当孤单变成习惯也就不再奢求有人陪伴，原谅我不善言辞只懂默默陪伴。
14.有时候，人不需要安慰，只需要这样的陪伴，用以证明，你不是一个人。
15.彩缤纷的世界，没有你的陪伴是那么的暗淡。没你的陪伴，生活确实那么的孤寂!
16.昨天陪伴你的已经走了，明天陪伴你的不知道是谁，能陪你一起到永远的只有爱人。
17.悲伤的秋千总有微风陪伴，孤寂的夜，总有繁星点点，蓦然回首，而你却不在我身边。
18.海洋 有鱼儿陪伴著，大地 有花草陪伴著，天空 有星星陪伴著，好希望 你也能陪伴著我。
19.不管是友情，亲情，爱情 最深的，永远都是陪伴。你陪伴着我，我陪伴着你，这 就是情。
20.我们用各自的时间陪伴了彼此，这种陪伴是那么的自然而然，根本不需要更多的计算和考验。
21.所谓爱，其实就是陪伴。陪伴，是最好的爱意的表达。肯花时间陪你的人，必是最爱你的人。
22.是该庆幸多年后的你我还能彼此陪伴，还是该感慨多年后陪伴彼此的你我，早已不是当初的你我。
23.没有人陪伴，和勇敢无关。只是刚好在人生最自由的时光。没有人陪伴也可以习惯，单身美好，我自己很好。
24.我原本是想在你身边陪你一辈子的，可是遇见你已经花光我所有运气，我已经没有运气可以在你身边陪伴你了。
25.每一个人都只能陪你走一段路，我珍惜每个在路上陪伴我的人，我想要做到让每一个满意，来感谢每个人的陪伴。
26.寒月还有众星陪伴，花朵还有百草陪伴，溪流还有鱼儿陪伴，我呢?可怜的只有你的回忆陪伴，想来未免都让人心酸
27.不论我身在何方，结交了多少朋友，当我想起那一个在最初陪伴我的人，陪伴我褪去青涩懵懂的人，还是满满的感动。
28.夜空的陪伴是闪烁的星星和阴晴圆缺的月亮，时而还有美丽的烟花，而此时我的陪伴只有凄凉的晚风和冻的绯红的脸颊。
29.谢谢你的陪伴，终究有了遗憾，曾经那温柔的笑脸，此时也已不见。说多了都是伤感，无言也已晚，愿你余生有人陪伴。
30.后来你终会明白 那些你喜欢的你拼命爱的 终究敌不过在漫长岁月里陪伴你的 喜你之喜 悲你之悲 陪伴才是最长情的告白。
31.爱可以来的直接火热，也可以春风细雨，化作一个安静的陪伴，暖心的握手，或者微笑的凝视，以及永远在你身边的陪伴。
32.正是因为这些人的陪伴，你才变成了现在的你。好好珍惜身边的每一个人，一如珍惜你自己一样。即使你们终究会面对离别.
33.下雨天，淋雨走，陪伴我的是影子。刮风天，顶风走，陪伴我的是空气。飘雪天，迎雪走，陪伴我的是死寂。我哭了，陪着我的，不是你
34.你住的城市下雨了，很想问你有没有带伞。可是我忍住了，因为我怕你说没带，而我又无能为力，就像是我爱你，却给不到你想要的陪伴。
35.如果有来世，我想做一颗石头。因为它不懂悲伤，不懂流泪。它只懂的陪伴。在春天陪伴沐浴这温暖的阳光;在夏天陪伴感受夏日的独特气息;
36.群人，从暖暖的春天陪伴着我到绿绿的夏天，从苍苍的秋天陪伴着我到茫茫的冬天，一群人，从难忘的昨天陪伴着我到今天，还必将陪伴着我到永远。
37.我也不想这样，一晌贪欢，醒来就是南柯一梦。给的时候以为是幸福，谁知道溃散的时候成了什么。我只是寂寞，却没有堕落，我只需要陪伴并不欠缺救赎。
38.平凡的陪伴看似平淡，其实是珍惜眼前;理解的懂得看似简单，其实是善待心间。感情的世界里，陪伴与懂得比爱情本身更重要。生命中最大的收获，就是拥有一个一直陪伴你身边的人。
39.一直陪伴着大雄的不是静香而是哆啦A梦，一直陪伴着柯南的不是小兰而是灰原哀，一直陪伴着小米的不是桃苏而是阿呦，总有一天你会发现一直陪伴着你的不是你爱的人，而是爱你的人。
40、患难见真情。能够在自己最需要人陪伴的时候陪伴自己的人，绝对是值得自己好好在意的人。因为，不相关的人，不会浪费自己的时间陪伴在你身边。即使没有太多言语，也令人感到温暖。
永远陪伴的文案
1、我希望有多一点时间在家里陪伴父母。
2、我给不了你全世界，但我可以给你我的全部。
3、爱情的核心就是陪伴，这种陪伴是精神上的，也是身体上的，如果长时间的异地，几乎没有不分手的，其充量是坚持的时间长短不同而已。这不能怪感情，只能说异地恋是一件挑战人性的事情。所以，如果爱，就请住在一起。
4、习惯有你，拥抱着你，或是晴天或雨天，感谢有你，陪伴着你，你是我最好的珍惜。
5、我只想让全世界都知道，你是我的爱人，就算别人给我一百颗糖，讲一千个故事，也不及你对我微微一笑。
6、不光光是喜欢你，还想，每天早起醒来枕边是你。
7、一片水域抑或一块大陆，隔断了朝夕相处的陪伴，隔不断绵绵长长的思念。
8、不能给我久伴，何必走近我身旁。
9、长久的陪伴最暖心，愿我深爱之人久伴于我。
10、作为父亲，能陪孩子在一起，就是一种幸福。不要管去做什么，不要管孩子有多不听话。
11、不靠近，不占有，只要远远的看着，远远的守护着，远远的陪伴着，这又何尝不是一种爱人的方式呢。
12、不是所有的喜欢都是双向的。我比任何人都喜欢你，可我却不如任何人。
13、给不起太多，只有默默的守候;做不到实际，只有深深的疼惜。
14、最好的感情,不是信誓旦旦的诺言,而是不离不弃的陪伴,我需要的时候,你-直在，我无助的时候,你能出现。
15、夜，总是让人感觉很没有方向，在夜里陪伴的永远都只有寂寞和梦!
16、周末时间一家人聚在一起陪陪孩子，逛逛街，便是幸福!
17、朝夕相伴的室友，那是青春里最“荒.唐”的样子!
18、情深不及久伴，懂得无需多言。
19、所有的爱给我们的孩子，陪伴着孩子一起成长。放飞。
20、他是所有幻想里最完美的少年，好像只要他笑就感觉温暖，所以我只愿此后的好多年我都能够久伴。
21、不得不相信，可能有些东西注定属于过去，短暂的陪伴后终究还是要离开。等到风景都看透，也许你会，陪我看细水长流。
22、惟你欢颜笑语，伴我漫漫长途有所依。
23、最宝贵的不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。
24、伤心和委屈的时候，要嚎啕大哭。哭完洗完脸，拍拍自己的脸，挤出一个微笑给自己看。不要揉，否则第二天早上会眼睛肿。
25、何为爱情?一个身子两颗心;何为友谊?两个身子一颗心。
26、不长不短的日子里，谢谢你陪伴我的每一天，谢谢你一直牵着我的手，还要谢谢你容忍我的坏脾气和起床气，胡思乱想和天马行空。
27、陪孩子，在一起，幸福时光，美食相伴!培养孩子，不仅仅为了生命的，更重要的是参与一段生命成长的过程!
28、一直以为久伴是最长情的告白，如今发现是庸人自扰。自以为是的以为，原来真的自以为是了。
29、有了你的陪伴，我真的非常的高兴，我觉得你陪在我的身边，真的是我人生当中最美的陪伴，相信往后余生，你能够治愈我心灵所有的痛苦。
30、最是夜的黑，遮掩不了纷飞的思念，最是夜的深，掩埋不了久伴的长情。
31、陪伴是最长情的告白，默默守护才是最美的陪伴。
32、我想对你说的话我不知道该怎样表达，爱被藏在心里，你也不知道也藏在这句话的句首。
33、陪伴，是温暖的感觉，是生活中的亮色。没有你的陪伴，心中思念泛滥;想你就在每天，真情真爱不变;每次与你见面，都会快乐无限;让我与你携手，未来彼此相伴;从此再不分开，幸福甜蜜永远!
34、时间是最好的检验，他总会让你看清哪些人是一直陪伴在你身边不曾离去的。
35、毕竟深情都不及久伴，何况一见钟情。
36、我永远会记得曾和你在一起的那些日子。开心、快乐、幸福、失落、伤心、痛苦的所有日子。今生我就是你的影子，将永远陪伴着你。
37、爱情有时候就是这样，有爱人陪伴的一生是最美好的事情。
38、就算我是一个平庸的人，但我给你的爱却是较耀眼的。
39、我以为我们会在一起，但是没有。
40、终于为了你，覆了那一雨江南，断了那红尘潇潇。
41、更多时候我也并不期待你能完全懂我，也许环绕左右的也是一种陪伴，我并不怕没有人陪我，我怕的是，那个人竟然不是你。
42、所有人都祝你快乐，我只愿你遍历山河，觉得人间值得。
43、生命中的每一天，愿有你的陪伴，直到海枯石烂，仍不改变。
44、每天的生活就是一种快乐，只有这样才能坚定我们的信心，我一直陪在你的身边，期待着我们的爱情可以走向我们的天涯海角，从而收获到我们的美丽。
45、你的喜怒哀乐与我无关，你的世界里还有别人。
在笔者当时接触文案时，也看遍了百度上的干货，看完了，真不是我想象的那样，只能用“你以为的，就是你以为的么？”来形容。
每次面对“写好点”的企业推广文要求时，就一脸懵逼。就如同你女朋友告诉你“吃什么随便”，但是在你推荐了中式西式烤肉寿司之后，她都不满意一样。
总结原因就是：逼格够高，落地很难！
一、写在前面
我不认为入行不久的人就等于小白，也相信我们之前写的是自己所想所感。进入公司自然知道文章是写给用户看的——即“以用户为中心”。你也知道用户的基本特征是怎样的？用户的痛点和需求是什么？
以下针对文章部分，也不是那一两句话的品牌文案。
今天就说文案本身，按照路易斯的“爱达公式”——即AIDA模型来撰写推广文案，意思就是：
A：Attention（引起注意）
I：Interesting（兴趣）
D：Desire（购买渴望）
A：Action（行动）
“爱达公式”也给整个推广文案拟出了概要，加上笔者的理解，即：
标题和前文吸人眼球。
内文成败在于是否引起用户的兴趣。
内文要完成用户的信任。
内文需要激起用户的行动。
二、标题要吸人眼球
事实上，用户“欣赏”你的标题从而赏赐给你的时间，只有1秒钟。
笔者发现：有很多写推广的通过谐音、一语双关等形式来表达，用户则需费力思考一下。如果不思考的，手就划下去了，则没有被翻牌子。
作为笔者给出以下四个推广文案标题的方法：
1. 猎奇，永不过时的真相体
《她英语烂哭，却靠美国电视剧飚出一口地道英语，逆袭学霸，她怎么做到的？》
《阿司匹林种草馆｜阿玛尼、迪奥、雅诗兰黛…1支口红竟然有3支大牌口红热门色，OMG》
以上标题来自职场充电宝等公众号，也都是推广产品的文案。在这列举的4个标题中，我们试着总结下：
引起猎奇的最好的句式不过是疑问、设问句。
标题是多段式，本身是有起伏的小故事。
符合自己产品调性的，才是最好的，比如：阿司匹林博物馆公众号里的如上的标题，OMG都出来了，你的产品Hold得住么？
2. 简单对话型
我们且看几个例子：
《理财第3年，我的收入是同事工资的10倍！》
《她43岁，写文章6个月，稿费110000元！》
《“所有人都不知道，我月薪20万！”》
自己在写一个：
《他写的推广文案赚了２３０万，将亲自为你讲述文案秘籍，就在今晚！》
加人物代词——即你我他，加上“我”、“他”体现真实性，但是又不能写真实的人物名称，为什么？这都是人的猎奇心理惹的祸。
加上“你”则体现代入感，人都是关心与自己相关的，举个简单的生活用语：“谢谢”和“谢谢你”哪个代入感强呢？
口语化，这不仅仅这里的要求，所有推广文案必须要做到的。
拿上面的例子来说：“她43岁”，则不能说“她已过不惑之年”；“稿费11000”则不能说“非凡成就”；哪怕是“她”也不能用“老师”等。
还是沿用了制造反差的思路，只是少了疑问、设问。那为达到这样的效果，我们可以用一些感叹号或者一些惊叹词，比如：“啊”“哟”“哈”“嘻”，但是要酌情使用！
3. 场景实用型
就像你为谈恋爱发愁一样，这里给你一个追女神的妙计；就像早上起床懒懒散散，来不及上学了，这里给你一个治疗“懒癌”实用方法一样，话不多说，直接来例子。
《杜蕾斯当家文案：标题不好写？这7个公式够你用一辈子！》
《新春有礼，读书有拖延症也能一年读１００本书！》
《如何不痛苦的早起？每天5点多起床的我，有一点小小的经验》
《手残党福利，１０分钟让自己有个让别人惊讶的新妆容！》
既然是实用，那就要直面用户的遇到难题的场景，不会写文案？不会存钱？读书有拖延症？不会化妆？……
然后给出个破解方法——告诉用户：你所处的尴尬场景，我get到了你的遇到的烦恼，并且这里有完美的解决方法，要不要继续看下去？
给个公式就是：场景实用型＝具体场景（烦恼）＋解决方案。
其实还有很多方法，还是那句话，符合自己产品调性的，就是最合适的。
三、内文切入点
万事开头难，寻找开宗明义的一段总是很困难的。
1. 热点引入
尽管引用热点，笔者认为不要太冗长，几句话搞定，然后迅速接上。
比如，引用当前热播电影，你的产品是一个线上／线下课程，或是一本书等等，可以这样写：
《飞驰人生》中有一句非常戳的对白：“中年人的崩溃，是从开口借钱开始的”，这种焦虑，就好比每个人都担心35岁的到来。
比如：根据微博热搜，百度风云榜、知乎来寻找热点——之前微博上有这么一条热搜“哪种情侣一看就感觉会在一起走得很远。”，开头可以这样写：
“前几天我在微博刷到一条热搜：哪种情侣一看就感觉会在一起走得很远。我们都知道，在爱情里，两个人相爱容易，只要看对眼儿，立马可以打得火热。而相处却很难，因为时间长了，便会暴露出很多细节。”
“BAT对于很多人来说，像一座围城，有人挤破头拼命想进来，有人则鼓起勇气选择离开国企。那些离开国企的人，现在过得怎么样了？”
2. 制造悬念，场景引入
《文案训练手册》有一句话我印象很深刻：
“写文案的目的，就是让读者阅读我的标题，阅读完之后，让他阅读第一句话、第二句话、第三句话，直到阅读完最后一句话。”
这个写法也很常见，这真心是使用得最多的文案开头，以下这段文案的开头以故事性开头，一定程度上激发读者的欲望和期待感：
“我一直不明白我的朋友Ａ为什么放弃安稳令人羡慕的央企工作机会，陪着男友在老家山上中这些树／养这些鸡鸭，直到昨晚她跟我说的一席话。”
看到这样一段文案开头，读者脑海里会疑问：为什么她会放弃央企？为什么她愿意去山里种树／养鸡鸭？这样的过程是什么？
好的文案开头，用一句话制造悬疑。但是，这样也只是个例子不能盲目套用，只要让用户产生疑问，吸引读者继续往下阅读就已经成功了。
我们或者引用权威说法，名人名言，制造悬念，不过要注意尺寸以及力度，到底能不能运用到自己产品而产生悬疑的效果，自己判断。
如：这两天看王小波的书，他说，“人在年轻的时候，最头疼的一件事就是决定自己一生要做什么？”
当然，我们可以开通描述一个现象——一个能感同身受，能够产生“求同”心理的现象。
如：跟99%的应届毕业生一样，毕业过后，我找了一份养家糊口的工作，进入了一家世界500强的央企，开始了自己的第一份正式工作。
四、内文完成用户的信任
内文的主体部分是要完成用户对产品信任的，话不多说。
1. 感官体验
有些产品是非常注意感官体验的，比如：餐厅，零食，烤鸭，蜂蜜，按摩椅，蚕丝被，甚至是４Ｄ电影，智能配件，汽车等等。
他们共同的特点是：给予感官美好的体验，或侧重视觉，或侧重味觉，或者综合感官体验。
依旧笔者从某宝寻找个案例，顺藤摸瓜，找到一个按摩椅的文案节选：
“按摩机芯”，因为懂你，所以更用‘芯’。全身长行程导轨按摩，正反向双向揉捏，泰式刮痧开背，波动式，气囊挤压。”
给笔者的感觉就是：所谓的亮点堆积，没太大诱惑力。现在都讲用户思维，这个就有点差评了。
记得笔者曾经在朋友圈分享着关于一个枸杞的文案，可供大家参考评判：
XX枸杞，开袋即食。撕掉开口，就能闻到枸杞的甜香味，红色的汁液从袋子涌入嘴巴，稠稠的、酸甜可口，咽下去之后，喉头还有幽深的香气……
这里还列举一个号称“直邮博士”的德鲁.惠特曼给汽车写的文案节选：
XX车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出你独特的生活方式……
感觉到了吗？
当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。其实，细想生活中我们认为那些讲话有趣的人，也是运用这个方法的高手，比如：他们给你推荐一家店的米粉好吃时，他会说得你流口水，让你特别想去尝一尝。
2. 制造恐惧诉求
我们总在说：没有对比就没有伤害。
可心里又耐不住寂寞，好像我们能从这样的无限比较中寻求个安慰，找一些优越感。
有人的地方，就有鄙视链的存在。每个人都渴望站在金字塔的顶端，却发现现实并没有那么乐观。因此，你不得不承认的是：现在到处都是在贩卖“恐惧”，因为每个人都有一个无法抵抗恐惧诉求。
这里特别想举一个众所周知的例子，就是：台湾天下出版社迎来25年之际，让奥美来做推广，他们给出了《我害怕阅读的人》这样的推广文案。
该文案节选：
“不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。
我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边；春天之后是夏天；美国总统是世界上最有权力的人。
但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。
相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机——过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。
我害怕阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人。
尤其是，还在阅读的人。”
恐慌场景：
这文案背后是一个敏锐的洞察：当人们忙于为生活奔波，免不了交际应酬，当面对饭桌上的那些人侃侃而谈时候，谈社会管理，谈建筑、谈八卦周刊，你是什么样的心情？你会不会感到自卑，社交恐惧呢？
不堪后果：
在《我害怕阅读的人》中，列出条条令人恐惧的现状还不够，忘了怎么办呢？必须给个迎头一击。就像文中说的“人总是聪明的太迟”，“他们的一小时，就是我的一生”，“在成年世界里显得无知”等。
我们可以总结下结构：恐慌场景+不堪后果。
那恐惧诉求用在什么品牌或产品，我这里分为两类：
解决当前潜在诉求：防水鞋套，洗碗机，电动牙刷，靠枕、净水器……
预防未来明朗诉求：减脂产品，职业技能课程，防盗指纹锁……
拿上面的防水鞋套举例子，这个产品我是从某宝随便找的一个产品，写成两个不同形式的恐惧性文案，看客们自行品味判断。
下雨出门，鞋子难免被弄湿，沾染泥土，污渍，弄脏了心爱的东西，心里肯定不是滋味。
上班遇到下雨天，最是让人崩溃了，要是一不小心蹚一鞋子水，在公司又换不了鞋，就要沾沾粘粘一整天，想想就不开心！
所以，恐惧感来自某一场景的，给出总结是：痛苦场景＋“恶心”后果。
3. 认知对比
美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的“认知对比原理”——即“人类认知世界中，有这么一条对比原理，如果两件东西很不一样，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。”
怎么理解呢？
比如：我的产品是口香糖，是二手房，是橘子，是微波炉，是榨汁机等等。我们乍一看，找不到明显的亮点、优点。就是比竞争对手的要好，口香糖甜味更持久，二手房更便宜，橘子更有情怀，微波炉物品受温更平均……
这里很想列一个世界闻名的广告教父的一个文案，特别应景：
“这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。”
所谓认知对比，就两个步骤：一是描述竞品，二是描述自家产品，突出更好。
找到一个飞利浦榨汁机的产品，根据这个图片，总结一个卖点就是搅拌更均衡，营养更全面。
文案如下：
“大部分人买过榨汁机的就是图个水果另外的一个饮用方式，享受时光，尽最大限度的保留水果的营养价值和美好的感官…
不怕告诉你们，我之前的榨汁机用了三四次就不用了，就是因为榨出来的果汁，颜色不纯，有气泡， 还有一些颗粒状的果粒，完全感觉不到“喝果汁”的感觉。
而这个升级版榨汁机，一改普通榨汁机利用每分钟几千转的高速搅拌切碎，榨取汁液的现状。它是低速研磨果汁，每分钟只有80转，从而获取的汁液更加均衡、细腻，营养要比普通榨汁机保存率要高高70%。
这样的原汁原味，喝一口，除了水果本身的味道，仿佛还混合着刚刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。”
当然认知对比还远不此，可以来自事实证明、数字对比、试验证明等。
试验证明：比如床垫，趋同化很严重，都主打“柔软舒适”。那么怎么证明？曾有个案例是：厂商做个试验“用生鸡蛋整个按入床垫而不破，0压力…”
数字证明：一块香皂怎么卖？给个两点是：“泡沫细腻”和“能当洗面奶用”。
“我们这款明星肥皂所产生的泡沫，像鲜奶一样绵密富有弹性，轻轻用手一搓，大小跟足球差不多了，弹性特别十足。”
然后给出数据：“这些泡沫的直径细小到只有毫米哦，什么概念呢？人体毛孔的直径只有毫米……”
4. 场景化描述
什么是场景化？
就是设计一个产品使用场景，让顾客通过场景进一步认识产品。当顾客遇到同样的场景，脑海里能想到你家的产品。
场景只是具象，而真想要的是一种情感共鸣。
你选择什么样的场景，就决定了会激发用户哪种情感，而这种情感则决定了他们是否会产生购买动作。
当然，你首先要确定目标人群，根据这些群体的日常轨迹，洞察和预判用户一天的行程，思考TA工作日，周末，节假日等都会做些什么，然后把产品植入进去。
举一个不恰当的例子：“已故”的咪蒙之前有一篇文章——《咪蒙：说来惭愧，我的助理月薪才5万》，其实也是一篇软文，她在介绍她的助理是这样介绍的：
“安迪是93年的，学日语专业，她刚来公司的时候，就是一个小可爱。现在她变了，人称安迪姐，气场2米8，其实，她来公司的时候，崩溃过3次。第一次哭，是刚来公司的第一天，我让她写剧本，她完全是懵逼的，写不出来，回到宿舍大哭。”
这多么像我们这些写文案的，写不出来，熬夜，第二天还要正常上班……
如果你有Get到，说明取得了情感共鸣的效果。
场景分为：预设型场景和客观型场景。
比如：万科曾经“别让这座城市留下了你的青春，却没留下你的人”。给你预设一个用户可能将要面对的一个场景，然后把产品利益点融合在场景里面。
而客观型场景并与消费者想在这个场景中达成的目的挂钩，比如：三八妇女节就属于一种已有场景。
以上文提到的鞋套为例，列几个场景：
早上上班，下着雨，去办公室鞋已经湿了。
雨后天晴，去对面打印室去打印东西，中间有一条泥泞的路。
国庆回老家，恰逢下雨，路面泥泞，行走不方便。
下雪之后，出去打雪仗，怕玩耍之后，湿了鞋，冻了脚。
五、文案要引导转化
我们随处可见的例子，比如：
化妆品宣传：“深度洁白，全面滋润，凡是购买用户8折起……”
净水器宣传文案：“百万家庭的选择…国家高新技术企业”等。
从外面看，我是长方形的，我的颜色是蓝色的，上面还有一个米老鼠。我是迪斯尼米老鼠系列的。大家千万不要喊我米老鼠，我是文具盒。
我分为两层。第一层，装着橡皮小弟和尺子姐姐。第二层，装着铅笔哥哥，钢笔爸爸和修正带妈妈。它们一家人多么和气啊！小主人的线画不直，尺子姐姐就会从文具盒里跳出来说：“小主人你怎么不用我呢？”小主人不好意思地说：“哎呀！我怎么忘了！”于是主人把尺子姐姐拿起来了，把线画直了。
还有一次，小主人的字写错了，于是橡皮小弟和修正带妈妈一起跳出来说：“用我们吧！”然后，小主人把橡皮小弟拿起来把写错的字擦掉了，小主人又对修正带妈妈：“对不起，下次用钢笔用你。”后来小主人有对它们说：“谢谢你们。”它们说：“不用谢，那是我们应该做的。”
在一起欢快地跳着舞，我们是那么的开心呀！小主人很喜欢我们，我们也很爱小主人，我们都是他的好帮手。
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1、完成公司品牌形象、市场推广等各项方案的创意与策划;
2、负责公司对外品牌宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;
3、负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写;
4、善于将产品与市场做结合,创作有趣又有创意的市场软文。
二、任职要求:
1、本科以上学历,广告学、传播学,新闻类相关专业,
2、三年以上相关工作经验,有教育行业经历优先;
3、具备创意思维和深厚的文案功底,有较强的逻辑思维能力,能够独立撰写创意文案。
5、良好的信息搜集和资源整合能力,责任心强、工作主动积极,具有良好的服务意识和团队精神;
6、有育儿经验者优先,熟悉育儿品牌市场者优先。
俗话说：“机会是留给有准备的人的”，面对当今如此严峻的竞争环境，我们做为公司做为企业该如何做好产品推广呢，首先我们必须要有好的产品推广策划方案，那么产品推广策划方案该怎么写，让我们从以下几步来着手吧。
产品推广策划方案一、注意事项 所有推广基本上是针对大众的消费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我还可以给批发商更低一些的折扣。
产品推广策划方案二、产品介绍
1、产品优点：以氙气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。
2、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描述。
产品推广策划方案三、推广目的 目的一定要明确，同类产品竞争中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。
产品推广策划方案四、推广对象 有车一族，主要是针对在销售店和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣传就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合作形式。
产品推广策划方案五、推广内容
1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。
2、赞助参与车展及汽车试驾活动
产品推广策划方案六、推广场所
1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。
2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4S店合作。 3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4S店晚上都不会光顾，建议在城市
流量最高的地方摆展台，展示产品。
产品推广策划方案七、推广时间
1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间
2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次（具体多少次根据效果来定）
3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本至少一次。
产品推广策划方案八、推广运作
1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。
2、海报和DM单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门组织人员张贴海报和定期更换海报。
3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼品，也可以当做宣传使用。
4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效果外，也可尝试其他方法。
1、对企业产品深入了解
对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。
2、了解竞争对手
知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3、善于分析定时评估
网站推广计划中，可以得出几个基本结论：
第二、列出潜在客户群体
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP 访问量、PV 浏览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
第五、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第七、效果评估监测
三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。
四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。
4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法，做事情绝对不可以虎头蛇尾的，那样会前功尽弃的。 从产品出发，做足特色
分析目标人群
选择适合推广方法
方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不断发现新的目标和捷径。
成本预估与控制
一 前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年(__)为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及__年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的__年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二 广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接99、__年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
__年6月——__年6月
五 广告区域
全国各地区(以城市为主)
六 广告对象
所有居民用户
七 策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘
八 广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九 广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的
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