2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-10 21:09:14 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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今天，是我在友邦工作的最后一天。
最后一天，也是最特别的一天，我们铿锵一枝花小组负责主持今天的早会。由于昨天下午出了一点小意外，原来完全由我们主持的这个早会，被迫删减了几个节目，例如唱队歌五月天的《倔强》、朗诵《爱的颂歌》等。在我们组长周指导的英明领导下，我们准备了几天的时间，最后都没有向大家展现出来，实在是有点遗憾。
首先要记录一下咱们的早会，继续由周瑜主持，早会前发现电脑播放不了视频，引起了一阵小小的慌乱，还好后来问题解决了。整个早会也圆满成功。我负责的那一part是最后感恩的，送给我们的师父林永健先生的。内容如下：
xxx林永健先生教会了我们很多的道理，其中包括了这些：第一，做一个合乎标准的社会人。他告诉我们，联合国教科文组织对健康定义为：不仅要身体健康，心理健康，同时要有良好的社会适应能力。我们作为在校大学生，林先生一直要求不能再把自己定格为学生，来到友邦，我们就要以社会人的身份要求自己；第二，我们要抱着相信、投入、付出的态度对待这次实习，因为态度决定一切；第三，成功者永不放弃，放弃者永不成功，就像电影《永不放弃》中的男主角仓泽英雄那样，同时，因为我们掌握的技巧和话术都不是特别多，因此会遇到各种各样的困难，但我们也没有放弃，我们小组一直坚持着，共同走到了今天。说到这里，我忽然想起了一本书，叫《这些道理没有人告诉你》，只要你选择了友邦，选择了林永健，这些道理统统都告诉你。xxx
关键的几点和之前的稿上一样，只是其他扩展的内容，我是在坐地铁的时候想出来的。由于不是很熟，在说的时候十分紧张，还好，最后还是蛮顺利的。同时，也希望把这一段心声送给我的师父林永健先生。
要问我这次实习中学到些什么，就忍不着要翻开笔记，一页一页地回味起来了。
无论是否从事保险行业，认识更多的朋友，为我们的xxx人脉银行xxx储蓄更多的xxx钱xxx总是不会错的，日后或许有什么事情，我们需要从银行支取时，也会有充足的xxx资金xxx。因此，林先生一直要求我们坚持每天认识3个人，最后我还是没有坚持去完成这个任务。或许等我回到学校，我会好好地去尝试尝试。
人生，在20-30岁期间，靠的是能力；在30-40岁的时候，靠的是经验；到了40-50岁，就要靠智慧。我现在正处于能力阶段，于是就要不断武装好自己，掌握更多的知识和信息，在年轻的时候好好拼搏，因为我们有年轻的资本，所以我们现在还是输得起。
在口术方面，我一个最大的收获是，在跟陌生人邀约的时候，我们要给出一个选择他们，让他们去选择。因为人总是犯贱的，给出了选择，总比让他自由发挥容易得多。使用选择法，在很多的时候跟人家沟通也更加容易。另外，跟别人谈话时，学会从别人的话语内容上发问，这叫做xxx挖井法xxx，这样有利于探听一个人是否在说谎，同时也可以了解得更加深入。
要先选择过什么样的生活再选择做什么样的工作，因为我们要为自己的生活而不断工作、努力；反之，如果先选择做什么样的工作，再去要求生活来配合这个工作的工资，就会降低了人生的追求。这也是林先生一直强调的。
我们要学会相信。相信自己的事业，相信我们的师父。相信你所从事的这个行业，你才会有动力、有热情、有信心去说服自己，承认这个事业，把自己人生最宝贵的青春，都献给你所相信的这个事业；要相信师父，或者老师，或者朋友的话，因为他们，总是想着为你好，想用自己的经验，让你少走一些弯路。做到凡事相信，也正如《岁月神偷》所说的，xxx做人，总要信。xxx
如上面的感言所说，健康，包括身体健康、心理健康，并且要有良好的社会适应力。作为一个社会人，我们不再像在学校里那样受到呵护。将自己的角色定位社会人，这样才有利于我们在实习中，在生活中快速地成长起来，从而学会了待人处世，将来如何在社会上立足的本领。
保守你的心，甚于保守一切。当我日后在某一个工作中呆久了，觉得乏味，或者遇到困境时，都会铭记着林先生曾经跟我们说过这一句话。工作做久了，可能会让你觉得单调乏味，这是因为你，已经忘记了你进来时的初衷或者抱负，让工作、生活或者惰性蒙蔽了你的心灵。时刻保守着初始之心，无论走到任何时候，做到什么工作，也会始终保持着良好的心态，并始终充满着热情和动力。
成功者永不放弃，放弃者永不成功。世界上永远没有失败者，只有放弃者。电影《永不放弃》中就恰恰说到了这一点。成功的人，往往都是在一个事业里面坚持得最久的人。xxx剩者为王xxx，像最近的金融危机一样，在危机中坚持过来的都胜利者，所有沉淀下来的，都是优秀的企业。
以上所列的，或许都是一些让你耳熟能详，甚至觉得已经听得烦的道理。懂得道理的人多的是，可是真正记住这些道理，实践这些道理的人，又有多少呢。
这些道理，只是笔记中的冰山一角，我来到友邦，学习的不仅仅是社会上所谓的xxx保险佬如何缠着人不放xxx的销售技巧和口术，更重要的是学会了成长，学会了做一个社会人，学会了一种应对困难的心法，学会了相信、投入和付出。
中国文化博大精深，散发出生命的气息和文化的魅力，我为自己是中国人，能学习和使用中国汉语言文化而自豪。相信每一个中国人都和我一样，拥有一颗热爱汉字、热爱汉语的心。
几千年前，仓颉创造出了汉字，并赋予它丰富多彩的形式和内涵，几千年来，中国人借助它表达自己的喜怒哀乐，如行云流水般滔滔不绝，一泻万里，在人类语言长河中绵延流淌。
一个字，一个意，一份情，每一个字都寄托了我们祖先心灵的美感。每一个汉字都拥有它独立的意思，拥有它铿锵的声律。譬如一个“寒”字，点点滴滴的水，如坚冰融化，一阵冷气扑面而来，寒冷的天气里，总要戴帽子的，它上面的“宝盖头”让人感觉戴上了帽子，你看，汉字的造型多有趣！
汉字不是造出来就长成这样的，它经历过几番演变。
看看早起的甲骨文字的马，多像一匹站立的马，到了秦朝，篆字的马则更像弓着背，拉着车的老马。也不知道是哪位传奇人物，给了它如此形象上的真真切切，精神上的饱满与肉体上的升华！
如此美轮美奂的汉字，我们有什么理由不爱它，有什么理由不把它传承下去呢？可是汉字当前正面临着空前的危机。电脑的普及，人们已经习惯在键盘上敲敲打打，宣纸上的肆意挥洒已经成为记忆逐渐被淡忘。很多人很简单的汉字也不会写，听英语老师说，他们函授的时候考大学语文，填空写鲁迅的《“友邦惊诧”论》，他们英语老师中，居然有人把“友邦”写成“有帮”，“惊诧”写成“斤X”，五个字仅仅写对了一个！试问，这样的老师还配当老师吗？这样的人还有资格当中国人吗？
网络时代，汉字被肆意篡改、不规范乱用的现象比比皆是，什么“”就是什么“高大上”“涨姿势”“我伙呆”“喜大普奔”……朋友，你能明白这些语言的意思吗？
祖先留下来的汉语言文化，是他们智慧的结晶，是我们应该珍惜的宝贝，我们怎么能如此糟蹋它呢？
名 称：高管周例会
时 间：20xx年x月x日(星期一)9:30—10:30
地 点：泰康人寿大厦十一层董事会会议室
主持人：陈东升
参加人：刘经纶、马 云、李艳华、段国圣、尹奇敏、邱希淳、燕达夫 列席人：刘大为、刘 渠、张 威、薛继豪、丁峻峰、杨学军、董 燕
娄道永
记录人：陈 莉、陶俊卿
议 题：近期重要事项通报
20xx年x月x日，陈东升董事长主持召开20xx年第35次高管周例会，周国端、贾莉萍、王道南、黄新平、刘挺军、何承周、李朝晖、苗力赴高盛学习培训，其余相关人员准时参会。会议纪要如下：
一、工作通报
——业 务
燕达夫：本月经代业务已超400万，进度好于前几个月，本月预计800万。xxx最新的经代业务管理办法规定200万注册资本金，预计九月底将会减少10-20%的公司。
李艳华：非健康险目前6000万，力争本月保持亿元平台，冲刺亿的计划。年金抓行业开拓和同业挖转。工作的重中之重是产品，包括特许金、养老社区产品销售等。大病医疗保险在广西探索一个模式，然后再进行对接铺开，希望集团整合资源，进行跨系列协调。
段国圣：股市再创新低，下半年能否反弹是今年投资收益好坏的关键。上周赴欧洲，摩根斯坦利对明年的判断是：看好欧洲、美国不会太坏、日本良好，对巴西、印度、中国、俄罗斯则不看好。
杨学军代刘挺军：上周和广州目标地块区部长进行沟通，加快进程。
——其 他
刘经纶：一是武汉后援基地目前利用率只有50%，可容纳1500人同时培训的设备未能利用起来。武汉后援基地的财务、管理、机制等依旧未能理顺。二是关注幸福人生前几年现金价值低可能导致的投诉风险。
马 云：汇报20日xxx召开反保险欺诈视频会的相关情况。
尹奇敏：一是上周召集各业务系列召开激励和荣誉体系梳理协调会，会后向分公司下发问卷调查，十一之后再次开会，从成本和效率方面研讨20xx年的激励和荣誉体系设计。二是召开了银保满期应对措施专项会议;三是上周六召开养老社区产品销售会议，本周尽快落实，同时推出业务高手经验传授的课件。
董燕代黄新平：一是赴上海调研友邦，友邦后台发展以服务代理人体系为工作重点，并提出降低运营成本的概念。目前友邦新单保费有50%来自老客户。上海银保存量较大，但分公司表示风险不是很突出，上海客户相对理性。银行对保险公司的中长期投资收益非常重视，同时对规模也有很大诉求。
刘大为：一是九月底前不对系统进行大量改造;二是昌平信息中心的招标目前入围3家，预计10月开始施工，在1月20日验收之前完工。
刘 渠：上周六向分公司下发了计划预算调查问卷。本周收回并整理分析，国庆后第一周安排落实。
二、工作要求
陈东升董事长在会议期间和最后提出如下工作要求：
第一，抓好月底的业务冲刺，各事业部的副总要在一把手不在的情况下承担起责任。
第二，落实养老社区产品销售会相关事项。上海、广东等地学习北京经验，养老社区是泰康的百年大计，不一哄而上，宁可慢不能乱。
第三，几项具体工作。尹总牵头研究应对同业年底推出短期趸交产品，抢占市场行为的策略。总裁牵头大病医疗保险的资源整合和分公司运营保障。
校友会虽然是一个新组织，但在这短短的一个月中，在我们所有人共同的努力下，校友会在不断地进步，不断地成长。
联络部自校友会成立至今已进行了很多工作，我们有进步，也有不足，以下是近期工作回顾：
1、在十一国庆与中秋佳节来临之际，我们负责给老校友发祝福短信。短信内容是由基层部帮我们编写的，我们负责发送，在此我们感谢基层部对我们的帮助，这是我们的初次工作，但是我们完满的完成了与校友的初次交流。
2、十一过后，我们对之前的工作进行了总结，同时又接到了下一个任务：给校友通过邮件发送“100位优秀校友联络表”,并核实信息。这次任务也很好的完成了，但是还有许多不足的地方。
3、招聘会：我们部需要从这100位校友中邀请到至少两人来参加招聘会，设摊位。在部员的热情积极参与建议下，我们敲定了具体方案。并且这个任务在部员认真努力争取下，圆满完成，并且取得了骄人的成绩。
通过这几次的联络，我们有很大收获的，我们已经慢慢的与校友建立起良好的合作关系。当然我们也在工作中发现了一些问题，如校友信息错误，电话不通，这都是我们应该记录下来并尽快改正的。
在以后的工作中，我们会增多与校友的互动，更好的与校友进行多方面的联系，增进校友对母校以及校友会的感情。使我们的工作更好的开展。
20_年学校校友工作总结
在学校党政领导的重视下，20_年学校校友工作得到加强。学校校友会、校友办主要做了以下几方面的工作：
一、做好地方校友会的建设工作。目前我校已有地方校友会73个。有的是地方校友自发组织成立，有的是学校根据校友分布情况协助地方校友成立的。今年校友办走访了广东省部分地区，西北地区，西南地区等地，在广东成立了东莞校友会、中山校友会，调整了江门校友会、中山校友会、化州校友会、电白校友会等，在西北成立了新疆校友会乌鲁木齐分会、克拉玛伊校友分会、青海油田校友会，在西南成立了四川校友会、重庆校友会。大部分校友会的会长、副会长、秘书长都是校友推选出来的，具有较强的凝聚力。
二、加强与校友之间的联络。学校领导十分注重校友工作，校领导专程或利用出差的机会到各地看望校友。如张清华校长专程或利用出差的机会，看望了天津、北京、河北、深圳、广州、湛江等地的校友，李润副校长带队看望了茂名地区、四川、重庆等地校友，周如金副校长在化工学院工作期间也到广西、四川等地看望校友。王恒胤副书记也十分关心毕业的校友，组织学生处、团委做好毕业生的跟踪调查工作。近两年来，在校领导的支持下，校友办也走访了北京、天津、河北、新疆、清海、甘肃、四川、重庆、广东部分地区校友，学校领导和校友办所到之处，都受到校友们的热情接待，并表达了浓浓的爱校情感，十分感人。学校也加强与校友的互动工作，每年的校庆、春节期间都举办校友座谈和校友联谊活动，通报学攀亲的工作情况，听取校友们对母校建设的建议。
同时，每年元旦春节期间，校友办都给校友寄贺年卡等，为校友送上一份祝福，每到大节日都给校友发短信问候，也收到不少校友的短信。
三、做好学校宣传工作。定期给校友寄送校报、校友会会刊等，每期有300多份。经调查，大部分校友是十分关心母校的动态的，有的校友说寄来的报刊每一条信息都留意看。
四、办好《校友会会刊》，使之成为学校和校友交流的载体。校友友会刊现在是每年出一期，年底出，主要分发给学校师生和各地校友会、校友。
六、做好返校班级的接待和服务工作。如帮助班级联系老师、安排或协助校园座谈、植树、参观等活动，校园就是学子的精神家园，学校十分珍惜校友的爱校情感。
七、做好校友信息收集工作。一是收集各地校友会的校友信息，二是收集班级校友信息。现在工作中3个校友会，有二十多个校友会把名单发来了，还有的没有。已有两千多个班级，信息收集工作不容易。
八、为学校科研工作和教育工作牵线搭桥。校友办及时把校友提供的一些科研信息向学校领导和相关老师报告，邀请校友返校与学生座谈，招聘毕业生等。
20_年工作设想：
1、配合学校做好20_年校庆筹备工作。根据学校确定的工作方案，做好校友办应该做的事情。
2、在现有基础上，继续做好校友与学校之间、校友与校友之间的联系和信息交流工作，及时充实校友信息资料，分类整理校友资料，逐步完善校友信息资料库。
3、组织成立“广东石油化工学院校友企业家联谊会”，服务校友，共赢未来。经过这两年与各地校友的接触，我感到校友们不但关心母校，也非常关心同学和校友和信息，多数校友希望得到的礼物是一本校友通讯录，很多校友问起的是某某老师身体如何，某某同学有没他的消息，有没有做某某行业的校友等。所以，学校应考虑做一些促进校友之间互动的工作，建议促进校友成立一个由校友自主管理的校友俱乐部，让校友之间根据需要和兴趣多互动，如定期举办校友沙龙活动，行业聚会，新立品推介等等，使校友们以学缘为纽带，共赢未来。
4、加强对二级学院校友工作的指导，协助、支持各二级学院开展校友联谊活动。
5、与兄弟院校的校友办公室建立联系，互相学习、交流，促进校友工作。
校友工作办公室 20_年12月20日
升职经理后的感言
我来到想实现梦想的这座城市已经有段时光了，之前在一家日企做了一年半的文员，一天身边有个朋友跟我说：你更适合销售行业，还年轻可以出去闯闯。这句话点燃了一个年轻人想创业的激情和信心，也下了不撞南墙不回头的决心。很荣幸，公司给了我这次晋升的机会，我会付出更大的努力来回报这次的提拔，为公司创造更大的利益。
缘分，让我认识了我现在的主管，她让我了解这个行业，是个可以挑战自我，充实自我，更可以实现个人价值，给我看了她的增员相册，那一刻我被看到的一个个神秘而又陌生的旅游景点，一张张荣誉奖项照片所深深的吸引住了，羡慕极了!
回去后，心情忐忑不安，很想去尝试这份让我心动又畏惧，犹豫了徘徊了无助了怎么办?但由于主管坚定的口吻以及我那颗不甘平庸的心，迫使我下定决心要全职全身心的投入这份工作。
自从正式加入了公司，在日后的工作中慢慢的体会到了，现在自己做的不是一份简单的工作，而是要用心去经营的一份神圣的事业!
在友邦可以磨练一个成功人士所必备的沉稳，胸怀，修养和内涵。
每次客户的拒绝当作是走向成功的一块垫脚石;每一次公司的培训当作是难得充电的机会; 每一场COP.产说会当作是提供促成的良机; 每天都带着微笑面对每一位客户当作感恩，怀着一颗积极向上良好的心态，走到了今天，也得到了身边的朋友和客户对我及我所从事的行业的认可。 我相信，付出总会有回报!
在这里要感谢所有支持我的客户，感谢经理对我的鞭策以及鼓励，感谢我的主管，在我入职以来的展业过程中多次的陪访，销售经验毫不保留的传授，生活中的关心及其照顾，这一路走来让我感受到了团队的温暖，真心的感谢你们!
我很庆幸，我选择了我们公司，在这里友邦给了我学习的机会，让我成长，给了我创业的机会，让我看到自己美好的未来，日后我会积极学习充实自己，带给客户更多的咨询，更加积极热情的工作，把保障带给更多的家庭!
一、校友会工作的宗旨和任务
围绕学校的中心工作，秉承为校友服务，为学校服务，为地方经济发展服务的工作理念，加强学校同校友之间的联系，弘扬学校的优良传统，增进友谊合作，开展教育、科研、学术等多种文化交流，鼓励和帮助校友在各自的事业中开拓创新，促进母校和校友的共同发展。
二、校友会工作的总体思路
坚持以人为本，以感情为纽带，以沟通为基础，以合作为前提，以服务为手段，以活动为载体，不断增强校友工作的活力和凝聚力，促进校友和学校事业的双向发展，以在校生校友工作为增长点，推进校友工作的可持续开展，以优质的工作成效向60周年校庆献礼。
三、校友会的组织建设工作
(一)申请加入“中国高等教育学会校友分会工作研讨会”。
执行人：张伟 崔旸
预计完成时间：20--年12月前
(二)申请加入“东北地区高校校友工作联谊会”。
执行人：张伟 崔旸
预计完成时间：20--年10月前
(三)召开校友总会理事大会，完善校友会组织机构。
1.调整和健全校友总会组织机构
2.调整和健全海内外校友分会组织机构。
3、成立学校各学院校友会。
4. 成立沈阳师范大学留学生海外校友分会和企业家校友分会。
执行人：张伟
预计完成时间：20--年5月前
四、加强校友会工作制度建设
积极建立校、院两级校友工作体系，制定出台《沈阳师范大学各学院校友会》工作条例，以制度规范校友工作，使校友工作有章可循，推动校内校友工作趋于制度化、规范化，开创人人重视、共同参与、全校联动的校友工作新局面。
执行人：崔旸 各学院校友会
预计完成时间：20--年3-12月
五、加强海内外校友会建设
(二)加强与各校友分会的联系，互通信息、交流经验、联络感情、增进友谊、增强凝聚力，为学校发展营造良好的外部环境。按地区、按系统分门别类做好校友信息确认、更新工作，及时给校友分会成员寄发校报和新年贺卡等。
(三)积极鼓励支持各校友分会独立开展校友联谊活动，今年至少举办一次活动,如举办校庆59周年庆祝活动等。
执行人：崔旸、各地校友分会
预计完成时间：20--年5月21日前后
六、结合学校的办学特色，创新开展校友会工作
探寻适合我校开展校友会工作的新途径和新方法，拓展校友会工作为学校中心工作服务的新领域，不断提升校友会工作的质量和效益，争取在学校工作中发挥更大的作用。
(一)校友会工作要从在校生开始抓起，培养学生关心母校、热爱母校和为母校争光的校友意识。
执行人：崔旸 各学院校友会
时 间：20--年3-12月
执行人：崔旸 各学院校友会
时 间：20--年5-6月
(三)给每一位毕业生发出一封主题为“心的期待，新的人生”的慰问信，和毕业生沟通感情，加强思想和感恩教育，对毕业生提出要求，强化毕业生的校友意识和爱校意识。
执行人：崔旸、各学院校友会
时 间：20--年6月
(四)从20--届毕业生开始，以学院的班级为单位选聘校友联系人，加强母校与毕业生的经常沟通。
执行人：崔旸、各学院校友会
时 间：20--年6月
(五)组织各学院校友会启动“校友讲坛”工程。落实知名校友返校做“学术活动系列报告”、“校友先进事迹系列报告”、“校友创业主题系列报告”、“校友成长成才主题系列报告”等。
执行人：崔旸、各学院校友会
时 间：20--年6-12月
(六)根据校情和校友实际情况，充分借助校友资源，有针对性地开展母校与校友产学研合作项目。针对在校生实际，组织开展丰富多彩的各项活动，重点为校友企业做好联络服务工作，择机牵线搭桥，组织校友企业返校招聘人才，促进我校毕业生就业工作的开展。
执行人：崔旸、各学院校友会、各地校友分会
时 间：20--年3-12月
七、加强校友工作的信息平台建设
(一)通过创办《沈师人》校友通讯，今年预计出版2期。
执行人：崔旸、各学院校友会、各地校友分会
时 间：20--年5月和12月
执行人：崔旸、各学院校友会
时 间：20--年5月21日前
(三)通过校友信息平台能够更为快捷地查询相关的校友信息，充分发掘校友资源，实现校友信息资源共享。
执行人：崔旸各学院校友会
时 间：20--年3月-12月
八、结合60周年校庆，积极做好校庆准备工作。
(一)20--年组织学校领导及相关部门与校友会一道走访海内外校友，广泛宣传校情，增强学校与校友的感情。
执行人：张伟 各学院校友会
时 间：20--年3月-12月
(二)召开各种类型的座谈会，如“校史追忆座谈会”、“知名校友座谈会”“院系校友座谈会”和“企业家校友创业座谈会”等。
执行人：崔旸 各学院校友会
时 间：20--年3月-12月
(三)收集校友重大科研学术成果论文、实物、模型，充实学校档案馆校友档案，为编写校史征集文字、影音资料和珍贵历史图片，为筹建“优秀校友成果展示室”做必要铺垫，为评选“60位沈师杰出校友”做好准备。
执行人：崔旸、各学院校友会、各地校友分会
时 间：20--年3-12月
九、加强与校友的联谊工作，为校友做好服务工作
根据校友入学或毕业时间的不同，定期以各学院校友会为单位，开展各种类型的校友联谊活动，在组织活动过程中，注意加强服务意识，为校友做好服务性工作。通过联谊活动增进学校与校友间、校友与校友间的感情，为校友支持学校发展、校友相互帮助奠定基础，积极为校友的继续深造和技术咨询提供力所能及的服务，如准备在20--年暑期举办“沈师大校友中学校长论坛”或“沈师大校友基础教育一线骨干教师高级培训班”。
执行人：崔旸、各学院校友会、各地校友分会
时 间：20--年3-12月
十、实现学校事业和校友事业的共同发展
加强为学校引进资金和智力方面的工作力度;校友会要在提高学校的社会知名度、弘扬学校校风等方面做出更大的贡献。
(一)完善辽宁省沈阳师范大学教育基金会的管理;
(二)适时召开学校发展咨询委员会，听取校友为母校发展建设的良策，寻求合作双赢之机;
(三)倡导和鼓励校友为母校“司徒安雕塑园”捐赠建设资金和筹集60周年校庆活动经费。
校友工作总结3篇
校友会虽然是一个新组织，但在这短短的一个月中，在我们所有人共同的努力下，校友会在不断地进步，不断地成长。
联络部自校友会成立至今已进行了很多工作，我们有进步，也有不足，以下是近期工作回顾：
1、在十一国庆与中秋佳节来临之际，我们负责给老校友发祝福短信。短信内容是由基层部帮我们编写的，我们负责发送，在此我们感谢基层部对我们的帮助，这是我们的初次工作，但是我们完满的完成了与校友的初次交流。
2、十一过后，我们对之前的工作进行了总结，同时又接到了下一个任务：给校友通过邮件发送“100位优秀校友联络表”,并核实信息。这次任务也很好的完成了，但是还有许多不足的地方。
3、招聘会：我们部需要从这100位校友中邀请到至少两人来参加招聘会，设摊位。在部员的热情积极参与建议下，我们敲定了具体方案。并且这个任务在部员认真努力争取下，圆满完成，并且取得了骄人的成绩。
通过这几次的联络，我们有很大收获的，我们已经慢慢的与校友建立起良好的合作关系。当然我们也在工作中发现了一些问题，如校友信息错误，电话不通，这都是我们应该
记录下来并尽快改正的。
在以后的工作中，我们会增多与校友的互动，更好的与校友进行多方面的联系，增进校友对母校以及校友会的感情。使我们的工作更好的开展。
校友会秘书部工作总结校友工作总结 | 返回目录
一：整理校友会内部成员资料，完善了校友会成员联系表，建立了联络平台，方便了校友会内部联系。
二：整理100名老校友的资料，并按生日顺序排列，为联络部与老校友的沟通做了准备工作。
三：整理校友会成员的空闲时间，排出值班表，安排值班事务，制定值班注意事项。
四：制定校友会会议规章制度，规范了校友会成员会场行为，无规矩不成方圆，这使校友会的例会更加规范化，规模化。
五：健全秘书部内部制度，完善了秘书部工作的注意事项，使每个秘书部成员都了解自己的本职工作，以及如何做好这份工作。(已完成)
六：确立秘书部的工作精神：
1吃苦耐劳
2态度认真
3细心踏实
4思想活跃
5先别人之忧而忧，后别人之乐而乐
七：开秘书部内部会议
1如何吸引以毕业的成功校友参加我校招聘会
2如何协助基层部开展“爱校养成计划”
首先，我们意识到爱校应该从最基础的爱我们的校区开始；同时。
通过分享国庆宝贝的训练感受，我们总结出：当我们向外走时就能更加团结就能体会到家的温暖，这样我们就会更加珍惜我们之间的同学情谊，加深我们和学校的感情；其次，加强同学老师之间的沟通，加深师生之间的感情从而进一步提高爱校的情绪。
3如何加强校友会的内部沟通和外部沟通
通过各种方式开展活动如开生日会等，以便加强校友会成员之间的沟通交流使大家在工作中更加的默契，更好的配合，更出色的完成任务。
4校友会的资金
经过大家的踊跃发言，热烈讨论得出了以下几个方案
以赞助的方式寻求资金支持
例如，我们可以为一些以学生为主要消费群体的杂志社，做各种形式的宣传活动，以获得他们的资金或物质支持。
以校友会的名义成立跳蚤市场，既能为新老校友交流物资提供方便，又能使校友会拥有一个资金。
通过这个月的工作，秘书部成员更加了解了校友会的基本情况。
熟悉了校友会的工作方式，增加了工作经验，锻炼了能力，为以后更好的完成校友会的工作打下了基础。 校友会宣传部工作总结校友工作总结 | 返回目录
从校友会成立起到现在，宣传部尽其所能做出了其应有的成绩，不过，在工作实践中，也存在着许多需要改进的地方，现做具体近期工作总结如下：
一，做出的成绩：
1，参加09迎新工作。
为迎接09新生出展板，在校门口贴车号等，在迎新工作中，我们可以体会到当初自己入校时的心情，重新激起了我们对大学的新鲜感和干劲。我们通过自己的努力向学校展示了校友会相当出色的一面，得到了大家的认可。
2，纳新工作。
为了面对09新生纳新，宣传部出展板宣传校友会，五张展板在短时间内完成，宣传部出色完成了校友会交给的任务，达到了预期宣传的效果，通过这次任务可以看出我们宣传部的执行力，宣传部本身具备的不怕累的精神也得到体现。
3，设计会徽。
因为纳新，校友会成功纳取了许多09新生，因为他们的加入，宣传部的工作变得更加有效率，短时间内，宣传部共交会徽设计七份，不论最终结果如何，但可以看出大家的认真态度和对工作的踏实感，我们对设计也得到了其他部门的好评。
4，制作生日贺卡。
为了体现校友会就是一个大家庭，为了让所有校友会成员体会到校友会的温暖和团结，宣传部负责为每位即将过生日的校友会成员制作生日礼物，近期共做生日贺卡四份，给四位过生日的同学带去了我们校友会最真挚的祝福，他们的笑容也给大家带来了快乐，也是他们的笑容给了我们宣传部欣慰的一笑。
5，制作篮球赛板报。
城北校区举行篮球赛，宣传部临时接到任务，利用午休时间保质保量完成了任务，也是这份板报，进一步提高了现代学部校友会的知名度，使我们校友会得到了更多人的认可。
二，存在的不足：
虽然宣传部取得了很大的成绩，可是只有做了才知道哪儿不足，才知道哪里需要改进。宣传部请假制度还不够完善，个别人员工作态度不是很积极，内部人员缺少交流，这些都
是内部需要改善的问题，我会在最短的时间内解决已经发现的问题。
三，今后的努力：
期中考试周结束后，我们宣传部会尽快制定出长久宣传校友会的具体办法和方案，也会对生日送祝福做出一个更加出色的方案。
校友会代会长工作计划
一、加强联系地方校友会平台，促进广东校友会的全面建设
2、加强与广东各地毕业老校友的联系，互通信息、交流经验、联络感情、增进友谊、增强凝聚力。按地区、按系统分门别类做好校友信息确认、更新工作。
3、不断接纳新成员，为更扩大校友会规模作铺垫。
二、加强建设校友工作平台，更好地凝聚校友和社会资源
2、增强学术交流。要通过各种途径，与全国高等教育学会校友工作研究分会取得联系，积极参加全国高等教育学会校友工作研究分会的活动;同时与其他高校的校友工作办公室建立起广泛的联系，以提高校友工作的质量和效率。
3、推动产学研合作项目。积极为母校与政府、企业、社会各界之间牵线搭桥，推动母校产学研合作项目开发与成果落地。
4、积极开展特色校友活动，进一步丰富校友活动的内容，提高校友活动的知识含量和娱乐含量，进一步增强校友会的向心力和凝聚力，真正办成校友之家。
5、组织广东校友会成员开展“知名校友寻访”活动。启动“校友先进事迹系列报告”、“校友创业主题系列报告”、“校友成长成才主题系列报告”等。
6、加强与校友的联谊工作，为校友做好服务工作。通过联谊活动增进感情，资源共享，互惠互利，共促发展，积极为校友提供力所能及的服务。
三、推进建立校友基金会和社会捐赠平台
整合、利用各种社会资源，积极鼓励、争取广大校友和社会各届以各种形式支持母校及校友会的建设与发展。
拓展资金募集渠道，建立“校友基金”，倡导和鼓励校友及社会各界捐赠。同时建立、完善有关的监督使用管理规章制度，确保合理、公开地利用校友的各种资助和捐赠。
五年级男子400米小组赛经过激烈的角逐，外五（3）班周志阳取得了第一，而外五（1）班的'李灌阳屈居第二。
周志阳的跑步基础好，经验也很丰富，曾经周志阳参加过许多比赛，都取得了不错的成绩，今年他不仅参加了男子400米，还参加了五年级男子100米，4×100米，同样取得了不错的成绩。
在跑的过程中周志阳一开使一直处于倒数第一，原来他是在运用老师教给他的必胜战术——先快后慢，这样来消浩对方体力最后一举消灭，看来是有备而来，果然不出所料，正在这时他突然加速，超过了一个又一个疲惫不堪的选手，一会儿他就到了第一的位置，他和李灌阳不分上下，到最后周志阳突然冲刺，取得了进入决赛的资格。
李灌阳的耐力很好，一开使就遥遥领先，后来和周志阳不分胜负，最后要不是周志阳突然冲刺，才使李灌阳屈居第二，要不然他就赢了
参加这次比赛的一共有10名同学，徐经堰因为最后咬紧牙关，拼命冲刺，才取得了第三。
午饭后，漫步在校园当中，在这姹紫嫣红的花丛中漫步，亦可说是人生的一大趣事。常听校友称赞这娇嫩纤弱的花朵，花朵自然是美丽的，甚至“无物能及”，然而，我却更愿意称赞绿叶，那默默无闻的奉献者。
花朵固然艳丽，若是没有绿叶的映衬，也会暗然失色。花朵是那么的柔弱，那么的娇贵，自然是被重点保护的对象，而绿叶也就欣然接受了这个任务，放弃了一切崭露头角的机会，甘愿永远做一个“护花使者”。清晨，当一个小女孩提着洒水壶蹦蹦跳跳地向花丛走来的时候，绿叶便会抖动身体，主动向小女孩问好。女孩自然是来浇花的，但漏出的水珠也时时会给予绿叶一些滋润。这时的绿叶又重新精神抖擞，它为了感谢女孩的施舍，便以更饱满的精神面对新的一天，更认真地护着花朵为世界尽自己的一分心意。当校友纷纷称赞这美丽的花朵时，它并不难过，因为这种生活是它自己选择的，它不渴望荣誉与赞赏。或许哪一天会有一个伯乐来赏识它，当他赞赏它的时候，当人们意识到它的贡献时，它也只会潇洒地说一句：这是我应该做的……
秋天到了，那一个个诱人的果实坠满枝头，那形形色色的果实让人垂涎欲滴，这时的绿叶也已衰老，从一个身强力壮的小伙子变成了一个子孙满堂的老者，但它们仍在竭尽全力地把果实高高举过头顶，倾力呵护着果实……
花朵娇艳，果实甜嫩，我却偏要称赞绿叶，不为别的，只是因为它那默默无闻的奉献精神令我赞叹不已，更令我自叹不如。
附件三校友联谊活动方案
一、联谊活动的必要性
校友会的成立是一项伟大工程，前期的筹备工作要做好做足，后期的维护工作要做到尽善尽美。联谊活动贯穿于整个流程当中，具有重要的意义和作用。它能把往届的校友重新凝聚起来，培养他们的母校情怀，激发回报母校的意识，有力地促进母校的建设，大力推动就业工作。
二、活动原则
在具体的工作中应遵循两大原则：
1、善用资源，不奢侈不浮夸，真心诚意办好活动，以情动人，不强求回报。
2、把就业工作落实在技巧上，细节上。不刻意，但要有成效，关键在于联谊活动的跟踪联系工作上。
二、面向对象
根据校友联谊会的工作进程，按联谊活动的对象不同，联谊活动大致分两个阶段进行。
第一阶段安排在校友信息资源收集阶段。面向对象是所有往届校友。以班为单位或以届、专业为单位进行联谊或聚会活动。
第二阶段安排在校友会成立之后。面向对象是全部或部分优秀校友。
三、开展思路
1、第一阶段联谊活动
这一阶段的联谊活动，因为处于与校友初次接触交流的时候，所以要采取“热情好客，主动邀请”的原则，主动邀请校友回校走走，用热情唤醒校友与母校之间的情谊。另一方面，因为对象数目过于庞大，而且各群体有各自的特性与喜好，所以组织起来非常困难，因此采取“自愿自发，灵活协助”的原则，由我校邀请，校友自发组织，我院协助支持，开放校园，借用场地，帮忙联系老师和领导等工作。联谊的目的主要是回忆的追寻，感情的交流，凝聚力的加强。
2、第二阶段联谊活动
这一阶段的联谊活动，开展于校友会成立之后，有一个完整的组织结构和相对集中的对象，组织活动起来可以更有针对性和可操性。联谊活动的目的一方面在于巩固感情，增进友谊，另一方面，更为重要的是，可借助校友会的力量开展相关的就业促进工作。例如联手举办招聘会，安排学生假期实习或调研工作，开展就业培训交流会，教学质量恳谈会等等。
四、活动备案
1、“追忆似水年华”之校史展览
对于老校友，特别是毕业于20_年之前的校友，因为他们对现在的*****归属感不强，所以可以以“追忆，聚首”为主题，举办一个以原来学校来命名的联谊聚会，办一个校史展览，通过展示一些老校区的照片和具有象征意义的事物，唤醒老校友的珍贵回忆，通过举办具有旧时特色的班会、朗诵比赛、老歌歌唱比赛等活动，营造一种具有旧日情怀的氛围，让老校友重温青葱的岁月。
在细节上，可从请柬、纪念品上做文章，请柬做得古色古香，纪念品也选择有象征意义的，能引起共鸣的物品。
2、校庆齐共庆
适逢校庆，盛情邀请校友回校重游，参加相关庆祝活动，了解学校的发展状况，共同分享学校所得的荣誉与成就。
3、毕业XX周年纪念活动
通过开展故校重游，晚会，聚餐等活动纪念毕业XX周年，并将此次活动制作成多媒体光盘，留作纪念。
4、浓浓师生情，暖暖学弟学妹情
找实习，找工作的时候，师兄师姐是一大资源，他们往往可以提供大量的实习机会，而且，通过他们内部投递简历和推荐就业，成功机会比较大，所以在联谊工作上，师兄师姐与学弟学妹的关系维护是重点。
一般来说，刚毕业的学生一般对学校生活比较怀念，对老师比较思念，对师弟师妹比较关心和热心，所以不妨组织直系班级联谊，邀请校友回校给师弟师妹开开讲座，讲讲他们的成长历程，传授找工作的技巧，同时，通过交流，师弟师妹也可以讲讲他们的校园生活，并组织一些篮球赛、小型联谊晚会等活动让校友们重温一下校园生活。这样的联谊活动既经济，又有成效。
此外，还可以定期举办一些聚会，或者根据相关节日和主题举办联谊活动。例如对于年轻人来说，可以举办烧烤，唱K等活动，对于年长一点的校友可以组织去泡温泉，或者登山活动，植树活动等有益身心又具有纪念意义的事情。
联谊的方式有很多，其他方案还得根据需要再详细策划，具体细节也得再商榷。
五、联谊后续工作
俗话说“打铁趁热”，就业工作的落实关键不在联谊的当下，而在于关系的维系、信息的跟踪调查和学校学生的推优宣传工作。
具体的方案，参见《校友会维护与就业工作安排》。
百年校庆后的第六届校友会，三年来，在学校领导下，长沙校友会同心协力，主要做了以下七项工作：
一、本届领导机构的建立和为下届校友会物色人才
首先，校友会班子是由学校提出本届主席的建议人选，由上届委员会确认通过并提出副主席的建议名单，经学校党委会批准。学校为加强对校友会的领导，校办张正军主任及工会z主席均兼任校友会副主席，形成一正八副的常委会，由常委会确定委员名单。上届成员因老、病、家庭困难，在职担负领导职务等原因不能参加校友会工作的则调整，吸收百年校庆中发现的退休不久的热爱母校的校友参加，不仅平均年龄较上届年轻，而且有活力，大家热情很高，决定不定期召开常委会，凡重大事必须集体研究报学校批准（由两个在职付主席负责），三年来，据不完全统计共开常委会37次，这是我们能保证学校的领导，和发挥集体作用，较好的完成校友会任务的关键。新班子成立会上，我们请黄校长为校友会题词，“追寻情缘，凝聚校友，兴我南周”的横幅挂在校友会办公室，时刻督促我们努力做好校友会的工作。因为深感领导机构的素质和年轻化的重要，从上任始，我们就把发现并培养下届校友会领导人员作为自己应尽的责任，并在校友会的活动中促其锻炼成长，以便向学校推荐。
二、主动协助学校补寄百年校庆的礼品及有关资料
第一次常委会决定，百年校庆扫尾工作，首先就是补寄礼品，校庆办已撤，校友会义不容辞担此重任，以实现校庆办的承诺和答谢校友对学校的情意，经过查对核实列出190名未领礼品名单，其中市内知名人士由副主席们登门送，或由可靠校友带交，余下均邮寄，对索要其他资料者我们尽量满足，这些都是副主席们装箱邮寄，校友们纷纷来电或来信表示感谢。这是本届所做的第一件追寻情缘，凝聚校友的工作，校友们纷纷来信来电感谢，我们尝到甜头。
三、协助学校筹办纪念迁校蓝田办学70年周年及庆祝校友会重建26周年大会
大会收到台湾、香港、美国、北京、上海、武汉、云南、天津、成都、衡阳、株洲、广州等地贺信、贺电、花篮。
已故z老师的妹妹z老校友专程从台湾赶来，将今年九十大寿所收的礼金带来，一万元人民币献给长沙校友会，500元美金赠给学校添置体育器材，500元人民币奖给女排。
下午举行迎奥运的竞走（70岁以上）及赛跑比赛和联欢会，欢声笑语，自娱自乐，大家认为比百年校庆还尽兴，希望今后再组织活动。学校决定为这次大会编印画册，我们按画册主编的要求收集相关的资料和照片，在此，特别感谢北京包晓波会长的协助。画册将于近日出版。
四、每年教师节代表海内、外校友向在校的领导和职工拜节
老校友们经常来信，来电要校友会代她们向母校的领导和老师们问好，祝母校兴旺昌盛，每年常委会研究开展了下列活动。20_年向南、北两校医务室各赠送一张轮椅（因百年校庆时，医务室无轮椅）。20_年在南校贴出贺信，表达众多老校友对老师和学校的感恩之情。20_年10月20日在烈士公园瑶庄举行师生同乐会，每人20元自费参加，到会205人，学校z书记、z书记、南校校办z主任光临。还有不少从外地赶来的师生，耿书记讲话欢迎大家回母校，并致以节日祝贺，z主任高歌一曲，z老师从武汉专程赶来，清唱《女起解》京剧，还吟诵专为此次大会所作《师生欢聚喜赋》（鹧鸪天）一首，z等退休老师们集体朗诵赞美谭千秋烈士的诗，南周退休老师舞蹈队，各班级均表演了节目，其中60年代校友z等二十四人表演的女声小合唱《飞来的花瓣》是专为大会主题改词排练的，是对老师最好的歌颂和祝福。表演所需服装，费用均系自理。中午在瑶庄聚餐，下午自由活动，尽兴而归，她们希望今后多组织类似的活动。
《南周钟声》每年一期，每期二大张，八个版面。内容丰富，可读性强，有校友会的重要活动和校友们的信息。如蓝田优秀学子钟期荣老校友夫妇所独资创办的香港私立树仁学院，升格为大学；美藉天文学家杨光宇为仰慕钟期荣及夫君胡鸿烈办学的不屈不挠精神，主动将两颗20_年他首次发现的“34779”及“34788”命名为“z”及“z”，z荣获20_年十大感动中国的光荣称号。又如旅美画家杨俊的《平生关键时刻在南周》一文在国外获奖（载《春晖芳草》），校友们的成就鼓舞我们，为《南周钟声》增色，众多校友思念母校恩师引起共鸣，《南周钟声》受到校友们的喜爱，成为追寻情缘，凝聚校友的重要阵地，百岁老校友黄慕兰对《南周钟声》关爱有加，每年年初寄来诗、词稿子，三年来共寄来8000元，鼓励我们把刊物办得更好，由于版面有限和主题原因，有些稿件只能节登或未能采用。敬请谅解，并祈指出不足，以便办得更好。由于通讯地址变化，未得到及时更正，邮件退回不少，故希今后加强联系解决这个问题。
六、来访接待等办公室的日常工作
根据民政局规定，长沙校友会已不具有总会的功能，但我们居于母校身边，人数最多，不能不多做点事，校友们已习惯于“回家看看”。这样我们还是要接待海内外校友。
实习周志1
时间匆匆，大二的生活在预期中“结算”了，美好的大学生活就要结束了。从大三开始我们就要走上工作岗位实习了，些许好奇，些许憧憬，些许不舍。这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，是理论知识与实际相印证的过程，同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。
当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！实习的第一周就在和公司及项目部的师傅、同事相互熟悉的过程中度过了。或许建筑业的交际也是必须学习的吧。想想口才与交际，想想协作与团结，看来实习不仅仅是理论知识与实际相印证的过程，还有经验和交际，生活与学习融入社会的过程。
为此我制定了接下来六个月的实习计划：
1. 按时上班工作，保质保量的完成领导交给我的工作内容；
2. 空闲的时候多看看图纸，熟悉熟悉图集；
3. 晚上把学校的课本看看，将理论和实际印证；
4. 挤时间将学校的实习期间要将的材料完成。
呵呵，我很期待！当然也必须期待。
实习周志2
时光如梭，一周的时间很快就过去了，这周我把项目部经理交给我的任务熟悉了一下：“专业线工”，呵呵，本来觉得放线是个没技术含量的活，但一周的工作让我改变了想法：
1. 放线首先要熟悉图纸；
2. 放线可以熟悉工程的具体流程；
3. 放线可以学习工程进行过程中技术规范
4. 放线的工作最简单也最容易入门，完成后空闲时间多，可以多学学其他东西。
“千里之行始于足下”嘛，知识是个积累的过程，技术员的学习也一样，所以不应该小看放线的工作，应该多从中学习，多看，多问，多想。而且只有把小工作做好，领导才会给咱大工作，嘿嘿。
第二周的生活学习就在忙碌而充实中度过了。
实习周志3
这周去了项目部的一个新工地进行实地考察。学习到了： 在编制施工组织设计（方案）前，一定要到现场进行实地考察，千万不能想当然地闭门造车。只有详细了解了现场的具体情况后，编制的施工组织设计（方案）才有针对性，也才有较好的实用价值。进行现场实地考察要了解以下一些主要内容：
1.现场供电情况（线路、容量等）；
2. 现场供水、排水情况（线路、容量等）；
3. 现场道路畅通情况；
4.现场可供利用的建筑物情况；
5. 现场已有地下管线情况；
6.现场周围城市测量控制点情况等。
如果是外地工地，还应了解当地施工期间的气温、降雨量、风力、风向以及地震烈度、地方资源、地方交通运输、地方施工协作单位以及当地建设行政主管部门的有关建筑市场的管理文件等。
实习周志4
(1)悬挂标牌与安全标志。施工现场的人口处应当设臵“一图五牌”，即：工程总平面布臵图和工程概况牌、管理人员及监督电话牌、安全生产规定牌、消防保卫牌、文明施工管理制度牌，以接受群众监督。在场区有高处坠落、触电、物体打击等危险部分应悬挂安全标志牌。
(2)施工现场四周用硬质材料进行围档封闭，在市区内其高度不得低于。场内的地坪应当做硬化处理，道路应当坚实畅通。施工现场应当保持排水系统畅通，不得随意排放。各种设施和材料的存放应当符合安全规定和施工总平面图的要求。
(3)施工现场的孔、洞、口、沟、坎、井以及建筑物临边，应当设臵围档、盖板和警示标志，夜间应当设臵警示灯。
(5)施工现场的用电线路、用电设施的安装和使用应当符合临时用电规范和安全操作规程，并按照施工组织设计进行架设，严禁任意拉线接电。
(6)施工单位应当采取措施控制污染，做好施工现场的环境保护工作。
(7)施工现场应当设臵必要的生活设施，并符合国家卫生有关规定要求。应当做到生活区与施工区、加工区的分离。
(8)进入施工现场必须配戴安全帽；攀登与独立悬空作业配挂安全带。
二、 充分发挥校友分会的作用，结合二级院全面工作，开展好校友活动
1、 召开各校友分会会长会议，建好分会，落实工作计划，充分发挥校友分会在二级院各项工作中的作用。
2、 选拔推荐一名固定的、得力的校友分会秘书，具体做好分会各项工作。
3、 结合学生思想教育与就业指导工作，邀请优秀校友回校做报告，以他们亲身经历，教育引导学生树立正确的人生观价值观就业观。
4、 结合在校生教育实习工作，发挥校友的作用，建好实习基地，指导在校生搞教学实习。
5、 发挥校友作用，搞好办学质量调研活动，通过各地各校历届校友，了解和掌握本单位教育教学水平基本现状，进一步提升办学水平。
6、 发挥校友作用，搞好科研项目调研推广活动，也可以与校友共同开展科研活动。
7、 各分会根据具体工作，安排1——2次校友恳谈活动，以专业或行业为单位，建立长期的经常的交流与沟通。
8、 开辟新形式新方法建立与校友的长期联系(如：历届校友的QQ群)
9、 通过各种活动，发现对校友工作积极热心的人才，各二级学院力争建立1——2个校外校友分会。
三、 作好历届校友登统工作，为学院校友录集成作好前期工作。
各分会用2个月时间，集中征集登录本单位历届校友名录。
( 登统时间从 )按通知上报校友公室。
四、 征集著名校友的先进事迹，在二级院开辟宣传阵地，宣传校友的事迹，并上报校友办公室。
五、 校友办公室工作
2、 发放、收集、整理好校友登记表，作好《校友录》前期准备工作。
今天，我认识了一个新朋友——周伊。她大名周伊，小名伊伊，英文名ylev，简称“”【呵呵因为她的偶像是“欧巴——权志龙”，所以她也给自己起简称的英文名字，嘿嘿】，外号“伊利”，笔名“伊伊姐”，艺名“周珂心”【以前听她说，小时候，爸爸给她取名“周伊”，妈妈给她取名“周珂心”，结果二人猜拳，九局五胜，爸爸获胜，她就叫“周伊”，我听了快笑爆了】。
她学习不错，前十吧，擅长画画，美术课代表，很负责任，美术课课前去美术办公室帮美术老师拿东西，去别的班抱课本；她很热心肠，经常给同学们讲解不会的题，开学时帮同学们用纸糊课本，帮其他科的组长收、发作业；她有一副好嗓子，在合唱比赛时，她是领唱，在演讲比赛时，她夺得了第一名，在竞选校朗诵队时，她无需竞选就可以直接入队……
这就是她——那个权志龙的粉丝周伊，那个负责任的美术课代表周伊，那个热心肠的周伊，那个嗓子极好的周伊。这就是我的小伙伴，周伊
发展过程 市场 良好素质人才 合格业务员 主任 更高职级队伍扩张 分公司成功 关键因素措施 1公司品碑 2职场 3增员者素质 4招聘说明会 1产品销售策略意外险医疗险 2基本法的考核要求低 3培训投入政策 1晋升期长基础扎实 2增员支持说明会 1合伙经营 2管理制度 这张图归纳了友邦为了在市场上招募到潜质人才并使组织快速扩张如何使其相关的策略互相配合 在第一个环节为了能从市场上招募到良好素质的人才友邦制订了如下策略 1建设公司品牌公司的品牌吸引人 2职场装修投入政策提供与人才相符的工作环境 3保证队伍整体素质增员者的素质较好很难想象一个低素质人员能增 到一个高素质人员 4公司出面组织招聘说明会用公司的力量增员 1 2 3 4 示例一 在第二个环节为把新人培养成合格业务员友邦制订了如下策略 1针对新人的产品销售策略意外险和医疗险的销售 2由于意外险和医疗险件均保费较低友邦基本法的转正及 维持考核要求均较低同时对新人辅以财务支援保证基本收入 3培训投入策略公司在培训设施讲师队伍建设上投入很大 在第三个环节为把业务员培养成优秀主管友邦制订的策略 1延长业务员的晋升时间夯实基础 2加大对业务员的增员支持增员说明会的组织和经营 在第四个环节为使组织良性扩张友邦制订的策略 1主任独立经营建立合伙经营的理念 2低的维持考核要求主任可以全力以赴发展组织 而这两个策略又因友邦在增员时坚持的素质要求而得以可行 友邦对新人有明确的产品销售策略以意外险健康险销售为主这一策略并不是孤立地存在实际上友邦的这一产品策略由于有公司在各环节上的配合和支持才能发挥良好的效果 示例二 新人的意外险 健康险销售策略 小案件多对理赔速度服务要求高 由于意外险和医疗险件均保费较低对新人辅以财务支援保证基本收入 公司不以保险规模为导向允许新人有一个较长的过渡期 考虑到这两个险种件均保费低基本法的考核要求不是太高 留存率高否则业务员脱落后加保和转介绍的利益公司无法得到 新人素质较高愿意长期服务于寿险 成功因素分析强大的品牌专业的形象良好的市场美誉度 寿险商品由于长期性和无形化的特征其销售对于公司品牌形象的依赖甚大 故而友邦在每一地都精心打造公司品牌友邦努力塑造的形象在于二点 1AAA的国际财务评级 这是公司实力与信誉的象征 由于这是对母公司的评价各地分支机构一般均通过广告强化客户的印象 2专业服务的形象 这是获得客户满意的关键 友邦的关键措施在于打造一支专业的代理人队伍因为市场美誉度的提升不仅在于公司的客服行为更在于代理人的素质和表现而实际上友邦一贯来坚持先代理考试后上岗学历要求和品质管理正是基于这一策略 从友邦的管理特色看其成功之道 卓越经营的典范 报告背景 友邦在中国经过了若干年的苦心经营后已逐渐在市场竞争中露出强劲发展势头在开业地区给平安造成了相当的竞争压力 这份报告的主要信息来自友邦在广东的机构我们的重点在于揭示推动友邦发展的关键因素以及这些因素是如何协调运作的 本报告旨在通过友邦成功之道为平安探索专业经营之路供领导参考 友邦在广东的业务现状 我们以较迟开业的两个机构深圳佛山来看一下友邦的发展速度 深圳友邦99年开业当年业绩146万20_年新契约2300万20_年新契约突破6000万今年截止9月新契约已达8310万全年有望突破12亿 佛山友邦99年开业20_年新契约3058万20_年新契约5900万20_年全年有望突破7500万 FYP 7月 8月 9月 持证人力 广州 深圳平安 1886 2509 1058 5125 友邦 2803 1507 2279 4618平安 1567 1721 1513 2196 友邦 1064 1411 1005 2118 主要结论 友邦的成功之道 成功的外勤管理合伙经营利益协调 公司较好地协调好各层级之间的利益并建立外勤队伍专业经营的观念 卓越的战略执行能力战略执行的系统能力 友邦的成功不是由于某一策略或某一制度的成功而在于它能根据战略系统地规划整合公司的各项政策同时对公司既定战略能一贯坚持 战略投资和财务管控的良好平衡 强大的品牌专业的形象良好的市场美誉度 我们用一个形象的比喻来分析友邦成功的原因 建设高楼 依精心设计的图纸施工 用好料 打好地基 每一层楼都保证质量 友邦的寿险经营 坚持自己的经营之道 无论何地对手如何 理顺组织关系前期主管的养成 稳健经营 中资公司对比 尚未形成自己长期坚持的经营之道 前期对队伍经营中若干问题的忽视留下隐患 过分注重扩张 对业务员素质要求精心培训 大量低质业务员 培训乏力 坚固的高楼
一旦超越对手对手
很难反超 过 程 结果 第一部分 友邦的管理特色 外勤经营 营销管理 制度和文化
第二部分 友邦成功因素分析 外勤经营外勤管理的特点 友邦外勤管理最重要的特点是建立上级主管与下级主管之间合伙经营的 理念和关系我们以营业部经理与主任为例进行说明 外勤管理特点 友邦某部经理的观点 营业部经理与主任之间没有强制的管理线部经理即使总监管理的只是直辖组员但组织利益依然存在 主任高度独立部经理和主任之间是合作的关系 部经理更多地是通过个人魅力和自己的领导能力影响主任们 主任是他自己小组的leader自己是老板当然如果他寻求我的帮助我自然会予以支持 如果要形象地描绘部经理和主任之间的关系我觉得是我们是合伙做生意的关系 这是友邦外勤管理最重要的特点是其外勤队伍组织建设的基本理念和制度而友邦对优秀主管的培养使其具备充分的管理能力是这一制度成功的关键 晋升期 较长 外勤经营晋升考核的特点与平安相比 业务员晋升业务主任需有一年以上年资业绩特别优秀者也需要有8个月年资 业务主任晋升襄理需任职主任一年以上 主任维持考核期较长 业务员的维持考核期和平安一样但主任的维持考核期为6个月平安为3个月 考核标准 较低 对各层级业务员和主任的考核标准均较低比如平安正式业务员的考核标准为3个月FYC24006件友邦正式业务员的考核标准为3个月FYC15003件 对主任的考核同样宽松 外勤经营晋升考核的特点对于队伍发展的影响 友邦的这些晋升考核的特点对于队伍的发展有着相当的影响 由于晋升期较长晋升的主任基础较扎实行业的认同客户的积累技能的养成 等各方面均有了良好的沉淀为今后的组织发展打下了良好的基础 由于考核期较长考核标准较低晋升的主任和经理们很少发生降级因而不会发生在职级上起起落落的现象而我们知道晋升后再降级的业务员无论在心态上还是在意愿上均会受到严重打击友邦的基本法的这些规定能够在一定程度上保护业务员晋升的积极性激发他们增员的意愿 由于短期考核压力不大各级主管们能够集中精力做增员和辅导从而使公司的组织得以快速发展 在友邦的经营理念中业绩不是用考核标准压出来的业务员是基于自身成长发展的需要而不是维持考核的需要而进行展业因而公司的维持考核可以设计的宽松一些当然这样的思路与友邦业务员整体素质较高公司晋升期较长相吻合 组织架构 外勤经营培训管理的特点 培训部按培训内容做组织架构的按排比如考证代理证组新人组资深业务员组等以培养讲师的专业能力 讲师管理 专职讲师一般并不要求有外勤经历大量的课程借助外勤兼职讲师的力量友邦培训的成功除有一套成熟的培训体系外还在于其有一套良好的外勤兼职讲师培养管理方法 培训设施 友邦高度重视培训设施的投入一般友邦在各机构均建有一流的培训中心如广州友邦培训中心占地1000多m2投资700万元 在培训
name=baidusnap1>舍得投入是友邦经营的一大特色因为在友邦看来培训中心不仅是一个场地更是熏陶员工加强员工认同度的地方 友邦的培训在业内有着良好的口碑在培训投入组织管理和课程设置等方面均有值得同业借鉴之处 职前培训组 准代理人职前课程为期一天目的在于使准增员对象能实际体验 寿险运作和销售过程帮助他
己的寿
途作清晰及现实的决策 寿险代理人资格考试辅导目的在于帮助代理人通过考试 成功准代理人迎新晚会时间为一晚半天目的在于让学员感受到友 邦对他们的重视与关爱明了在公司的发展
及晋升方向从而坚定在友邦开创保险事业 的信心 新进业务员组 新进业务员培训课程为期5天目的在于让新人能顺利开展保险事业 新进业务员之90天跟进课程为期90天以自习和主管辅导形式进行 寿险产品培训课程I为期一天主要介绍大病保险年金险 职前招募组 大型事业说明会为期半天目的在于加深准增员对象对加入友邦的信心 培训体系介绍主任以下培训 资深业务员组 分红产品销售技巧课程时间为半天目的在于让学员学会如何向客户解说分红保险了解产品的卖点与销售技巧 寿险产品培训课程时间为一天对象为一年以上的合格业务员强化分红险的知识和销售技巧 准业务主管组准业务主管培训课程为期三天以互动研讨的方式为主目的在于让 学员对主管的角色小组管理和培训有初步的理解 友邦的培训体系中较有特色的是职前培训准代理人职前课程的设置提供给了 增员对象客观现实评价自己在寿险业发展的机会减少新人由于盲目入司而 导致的高脱落率成功准代理人迎新晚会目的在于坚定新人在友邦发展的信心 这两个课程一个堵一个疏有利于公司提高新人的留存率 与公司的产品销售策略相配套公司针对新人的产品培训以意外险和健康险为主 分红险的相关培训只对资深业务员进行 增员 在友邦看来增员不应是业务员的个人行为公司的参与支持是增员环节中必不可少的一环因而公司定期组织召开招聘说明会 培训部设有专门的增员组负责说明会的组织和运作 每期都有好几百人来听一般来说听完说明会后总有50的人会来参加培训 业务员要做的只是把增员对象领到说明会剩下的就看说明会的了佛山友邦内勤讲师语---增员的支持对于走组织发展路线的业务员而言无疑是最大的支持 后台支持培训支持 我们访谈到的友邦的外勤人员对于公司提供的后台支援普遍感到满意同时对于公司组织的培训也给与了正面评价我们可以全力投入到展业中去这是一位友邦主管对公司运作的总体评价 营销管理对业务员的支持 营销管理市场定位 友邦对白领市场的开发主要使用了两个策略 品牌制胜友邦及其母公司AIG的品牌及AAA的财务评级对白领客户有很大的影响力友邦充分利用这一优势并致力于建立自己在客户中的口碑 业务员素质领先由于品牌和管理上的优势友邦在市场上能招得到高素质的业务员这些高
着力夯基础 合力搭平台 给力强服务
——湖南师范大学校友总会20_年工作总结
20_年，校友总会在校党委、行政的正确领导和大力支持下，加强校友会的自身建设，夯实校友会各项基础工作，与校友们以及校内各单位团结一致，群策群力，积极搭建学校与校友之间、校友与校友之间的交流平台，强化服务意识，充分利用学校教学、科研优势为校友继续教育服务，不断挖掘校友资源为学校建设与发展服务。
(一)抓校友活动，促进有效交流
1、开展好“校友节”特色活动
从今年开始，将每年的10-11月定为“校友节”，举办好毕业或入校10年、20年、30年、40年、50年校友的联谊会、座谈会、报告会、信息发布会、成就展览和文体活动，宽筹校友基金，完善校友录，做好校友接待与服务。协助组织和安排外国语学院60级、生物系58级四班、历史文化学院87级、物理系87级、外国语学院77级、生物系87级、化学系87级、数计院97级、旅游学院97级、新传院97级等聚会活动。
2、推动校友分会建设
在省内各市州条件成熟的地方，尽快成立了一些校友分会；逐步增加了省外的省会城市校友分会；争取在未成立分会的省会城市确定联络人；组建企业家校友分会。由常务副校卢岳华亲自带队、马卫平秘书长和孔春辉副秘书长等一同往河源、惠州、东莞等地，召开了20_年广东校友工作座谈会，隆重举行了东莞校友分会成立活动。
3、促进校友分会年会活动分批进行
以北京、深圳两地分会年会活动为蓝本，号召各校友分会积极
举办年会活动。
4、策划好校友寻访活动。组织在校学生开展暑假寻访活动，了解校友信息，宣传校友业绩。
5、参加全国高校校友工作年会，及时总结和撰写校友工作研究论文。11月底，派校友总会秘书郭园兰等往四川成都参加全国校友工作研讨会，探讨校友工作中的“新媒体、心服务、兴文化”等问题，收益颇丰。
10、增加20_届校友及校友联络员的信息，在各二级学院聘任校友联络员。
（三）抓《校友》质量，提高办刊水平
11、及时更新刊物邮寄对象的名单，增补了20_年以来的特级教师、全省示范中学的校长、书记，正处以上校友。将向二级学院征集校友刊物寄发名单，并分院系分城市整理订正。
12、多渠道筹措办刊经费，使刊物印制更精美、内容更贴近校友、新一期刊物影响面增大。
13、在各地校友分会和各学院确定《校友》杂志信息员，丰富
稿源。
14、及时采访校友、宣传校友，报道校友工作、活动。成功采访了外国语学院7
3、74级活跃在深圳教育战线的禹明、唐时行、芮利文等三位校友代表、86级马思特培训学校董事长李桂校友，化学化工学院77级湖南派派食品董事长邓浩
一、78级中国大红陶瓷发明人尹彦征、78级华天装饰兼华天置业董事长姜旭、81级正好制药集团董事长黄宇明，数计院89级我国著名词曲作家、电视策划人张伯序校友、20_级湖南教育培训联盟理事会主席、长沙思奇教育培训集团董事长李章校友，音乐学院76级省文联副主席、省音协主席黎晓阳校友，
（四）抓校友联络，扩大学校影响
15、全力以赴，除新增20_届毕业生外，本年度校友联络人数增加了5%以上，如校友会于7月底全体出动拜访东莞、深圳等地校友，如深圳盐田区常务副区长龙岳华一家（家庭成员中有五位毕业于我校）、深圳警察培训学校曹华雄等。
16、坚持校领导联系校友制度，经常性地利用出差或参加校友活动的机会，实地走访校友。及时向校友通报母校的建设和发展，看望和了解校友。8月至11月，副校长杨小云、校办主任彭立威、校友总会秘书长马卫平、副秘书长孔春辉等陪同下，20_年8月至11月，刘湘溶校长利用公差机会，分别看望了东莞、佛山、湛江、深圳、韶关五地的校友，向校友们介绍学校近年来的发展情况，勉励校友们弘扬师大精神，为当地经济建设和社会发展作出更大的贡献，并希望校友们常回母校，一如既往地关心母校的建设和发展。校长的到访受到各地校友的热烈欢迎，他们在汇报各自事业发展情况的同时，纷纷感
怀母校的栽培，建言母校事业的发展，并对所在地校友分会的筹建和发展表示了高度的认同和期望。
7、扩充联络队伍。物色、聘请退休教师、在校学生协助校友会工作。20_年聘请化学化工院易理国书记于校友总会工作，反响很好。
18、做好20_届校友联络员选拔和培训工作。
19、推动学院校友工作办公室联络本院校友。实现校、院信息共享，对学院联络校友的情况开展调查。
20、利用外国语学院77级聚会的机会等，推进海外校友联络工作。
21、邀请校友返校参观考察、讲座、讲学、做兼职教授，促进校友直接服务母校。
22、选邀优秀校友华民慈善基金会董事长我校政治系教育专业1979级卢德之校友参加20_届毕业生毕业典礼。
23、关心校友及子弟来校深造。
24、支持校友发展事业，帮助提供智力、信息或人力支持。如支持中文系63级校友国家一级作家陈利明《xxx传》新书发行，支持各校友企业宣传工作等。
25、加强与兄弟院校校友工作部门联系，交流工作经验。
（五）抓校友捐赠，鼓励感恩行动
26、专题调研校友基金和社会捐赠工作，推进校友年度捐赠活动的开展。
27、专题调研校友礼品开发，设计开发具有创意的校友礼品，装修了礼品屋。
28、做好在“校友节”期间筹集校友基金的工作。争取校友设立
单项基金，为学校建设和学生资助提供切实的支持。
（六）抓常规工作，提高服务水平
29、搞好校史馆的开放和接待工作。继续实行毕业生离校前和新生入校后集体到校史馆参观的制度。热情接待各界校友和来宾到馆参观。保证展馆舒适、设备正常，讲解到位，成立了校友志愿者协会，协助校史馆讲解工作。
30、收集校史资料深化对校史的研究，成立了校史研究会。及时调整校史馆特别是盛世华章厅的布展，及时更新校史馆的纸质和电子资料。
31、进一步探索校、院二级校友工作的协调模式，推动二级学院创造性地开展工作。如做好毕业生就业服务工作，做好产学研推广工作等。20_年10月，校友会派专人往广州中山大学、华南理工大学、暨南大学和华南师范大学等高校调研校友工作。
二〇一一年十一月三十日 湖南师范大学校友总会
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