2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-13 10:10:29 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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x月x日和x日的培训，用简单朴实的案例和同事们热烈的研讨让我找到了不足，懂得了怎样才算是一个合格的班长，以下是我这方面的心得：
一、班长的认知和定位
我就是十字路口的交通警察，形象比喻说的是我们班长起上传下达的作用，要用明锐的眼睛，敢于承担责任的精神做到三现，乐业敬业。给员工以正面形象，而不是阴奉阳违、摆老资格。我们的任务就是发现问题，解决问题。用四大技能和十大内容严格要求自己。
二、班长必须是称职“兵头”“将尾”
“兵头”对员工因人而异，用四个阶段与员工组成很好的团队，并做到1、命令式：要简洁准确2、教练式：帮助赞美3、激励式：激励节奏4、教授式：责权明晰。
“将尾”今后应从上司角度考虑问题。想更多一点，更广一点。发现问题，提出方案，学习运用多种方式向领导报告，辅佐上司，做好下属之道，时刻与领导保持一致。给上司以选择的余地，而不是提问的方式。
三、对应业务部门的数据用事实说话，做到真正帮助别人和被别人帮助，而不是盲目的争吵。
四、对于沟通和传达方面
这两方面恰恰表现了一个班组的向心力。她告诉了我们要语言准确，雪狐听，过滤，心平气和地多听心声，多找原因，而纠正自己错误的方面而不能无故发火，没有耐心听工人心声。
五、班长管理方面学习到做为一个班长应做到的几点
1、辅导，对于不同性格的的员工采用‘亲身指点式’和‘搭建平台式’辅导，并用“工作演练”“自我进修”在职培训。把一名新员工很快培养成工作经验老手，对资深员工和新员工采用不同的管理对策，告诉他们努力工作不只是为了公司实现自己价值，让与办公有正确的价值观。
2、早会，利用早会的两种方式。‘模块化早会’‘创新型早会’提高员工意识并锻炼自己。做到从想说-——敢说——会说——合格班长的转变。
3、检查时做到三检，既保证了产品质量有表达了对员工的关心。
4、观察员工现场，去寻找和发现问题：有无浪费、是否按工艺要求去做、设备是否正常。
这次培训以后，我们班组一定会有所改变，有所创新，谢谢领导对我们的培训!
心声是一种来自心底的呼喊，心声是心灵深处最真诚的声音。倾听声音，感受心声，你才知道你真正需要什么。
聆听大海的声音，那声音从遥远的大海吹来，带着些海的气息。我就站在海边，海风缭乱了我的发丝，缭乱了我的心。我静听大海的故事，心开始变得不安分起来。向往着大海的故事，向往着大海的宽容的胸怀。面对着大海，我的心似乎也变的宽阔许多。
倾听大海的心声，我的内心开始震撼：xxx我愿做一个像大海一样胸怀宽广的人。xxx
聆听云的声音，那声音从高高天际飘来，带着太阳的温暖，带着蓝天的活力。我静听云的声音，那声音告诉我，美丽的蓝天其实并不遥远，只要你勇于追逐梦想，再遥远的天空，我们也能抵达。
倾听云的心声，我的内心开始澎湃：xxx我愿做一个有理想，坚持奋斗的人。xxx
聆听父母的声音，那声音是如此的繁杂，深沉的心啊，到底装着些什么呢?我们生活在他们无休止的唠叨中，他们盼望着我们的长大。我们在一圈圈唠叨中，浓厚的爱层层包裹中成长着。
倾听父母的声音，我的内心开始呼喊：xxx爸爸妈妈，谢谢你们的爱。但是我需要一片自己的天空，我要自己学着飞翔。我需要一块自己的土地，我相信，经过我的辛勤耕作，一定会结出很多很多的果实。而这些后面，有着大树为我支撑。我需要你们的理解与支持。xxx
鸟鸣阵阵、涓涓溪流、海浪翻滚、天高云阔;仔细倾听，这世间有如此多的声音。我喜欢倾听，听出他们内心的心声，最真挚的，灵魂的本质。
倾听着各种各样美妙的声音，我的心如雨后春笋破土而出般，充满了活力。我在倾听心声中长大。
静静倾听，一个个私语绵绵，从内心悄然绽放的心声在诉说着!
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！我是来自金玉普惠公司的财务部的王婷,今天我演讲的题目是《感悟企业幸福》。首先我要感谢金玉普惠企业领导给我提供了这样一个突破自己、展示自己的机会。当我听说金玉普惠公司要举办这次演讲活动时，我犹豫过，但最终我勇敢的选择积极参与，因为我要突破自己、我要提升自己,我要给自己一个站在讲台上的机会，用我稚嫩但却真诚的文字来表达我内心对我们金玉普惠企业的热爱。 时光荏苒，岁月如歌，转眼间我来满满工作已经2年了。生活的考验，工作的磨练，及企业领导和长辈的谆谆教导让我少了一份天真、少了一份莽撞、多了一份成熟、多了一份慎重、更多了一份责任心。让我更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜这份来之不易的责任。企业和工作是我们充盈生命的平台，是人这一生必然要走且要走好的一步棋，在这里让我常常的感受到员工的素质、品质是与企业的文化息息相关的，是与企业的命运紧紧相连的。在这里我深刻感受到金玉普惠企业与时俱进、开拓创新的前进步伐。
起初来到这里目的很单纯，单纯的只是挣钱，渐渐的我开始融入到金玉普惠这个集体之中，感觉挣钱只是目的之一，领导的谆谆教导，同事的和睦相处，让我感觉这就是我的家，幸福的牵引力驱使着我去了解这个温暖幸福的“家”。
金玉普惠公司创建于20xx年6月，从之前在北京只有一个小办公室的金玉普惠，发展大现在在全国拥有二十几家的分部，他的成功案例始终激励我，无论多么艰难都要坚强勇敢的走下去。时刻不忘企业一路走来的艰辛，工作中应该具有饱满的工作热情、认真的工作态度、勇于奉献的工作精神和乐于创新的工作意识。
各位温润得脸庞，依稀
尊敬的领导，各位同事：
大家好!
新年随着工作结束，走到了最后的尾声，每个人都在一年中努力工作拼搏奋斗做出了不错的成绩，这是收获的一年，也是改变的一年，未来总是充满了机会，但却需要我们去获取，明年靠我们继续努力。
很多时候我们容易被眼前的一点点成就所迷惑，忘记了自己工作的目标，沉醉在过去的收获中，所话说的好英雄不提当年应，我们只能够把过去的共工作，作为借鉴，不能一直回顾去，还要看未来，考虑现在，时间一直在走，我们也一直在奔跑，走过了很多路途，但是工作的性质是不变的，这就要考我们自己掌握和把握尺度。
当然过去一年有高兴也有沮丧，但是现在是我们总结的时刻，是我们成长壮大的时刻，过去没有做好，那我们就继续力量在明年做好，现在有遗憾但是不能让未来也留下遗憾，做是要有结果，有能力付出的多才能够回报多少，始终坚持自己的目标，始终想着自己的前方看齐，走的有多远就要看我们怎么走，不要灰心也不要丧气，时间总会在我们这一边。
我每次工作都会反思自己有哪些地方没有做好，需要如何去改进，如何去调整，因为不想在听一个地方在多次跟头，也不希望自己犯错，留下遗憾，这样工作让我避免了很多小问题，总是能够在问题出现之前解决，对我的帮助很大，这也是我能够做好工作的关键，当然对于自己来说这只需要简单的反思，并不需要多花费多少时间，。
而我们其实缺少的就是反思自己的问题，而不是去考虑其他，每个人都有各自的思考都需要做一些令自己不后悔的事情，在工作中，同样如此，走一步看一步，工作就要心手合一，完成工作不令自己失望，每一次努力付出的不只是汗水，不要让自己的努力成为流水。
在这次年会之后我们也将迎来新的一年，新的任务等着我们，新的工作也等着我们，收拾旧山河，重新整理好自己的的心情，让我们重新面对新的局面，勇敢的去独挡一面，祝完成自己的任务，做好自己的工作，不要轻易放弃。
每个人都是有潜力，有能力的，没有做好，是因为没有把自己的潜力真正的展示出来，这需要我们靠自己来努力，把每天的时间都用的恰当，五根手指我成全，就要把时间全部掌握在手中。
各位温润得脸庞，依稀
尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁们：
大家晚上好!
时间在我们的指尖流转，时间在我们的岗位上翻转，在过去的日子里，我们努力、拼搏，我们通过不懈的努力，将自己的时间编织成了______公司的辉煌成绩!看着如今五光十色的成绩，我不仅感叹道，只有通过大家的努力，通过不同的人才的努力和拼搏，才能组成这样强大、热情，且充满生气的公司!
那么，在这里，请允许我行啊做一个自我介绍，我叫______，是____部门的一名普通的员工，和大家一样，我也同样是为了______公司的发展而奋发前进的大军中的一员!在这里，我作为代表，先给大家拜年了!祝愿在做的各位，以及仍然在工作岗位上拼搏的'同事们，在新的一年里，平平安安，顺顺利利。工作越做越好，成绩越来越高!祝愿大家，新年幸福快乐!
作为一名老员工，我还清楚的记得自己是在____年__月加入的公司。在当时的那会，我么并没有这样庞大的规模，也没有这样优秀的队伍。公司中许多的部门，也是在后面的发展中，慢慢的建立起来的。但是!别的我们没有，我们却有一颗不断向上的决心，有一颗不断更新，不断升级的核心!我们紧跟这领导们的领导，努力的开拓创新!渐渐的，在______这片地区打响了我们______公司的名号!我们的公司也正是在这个阶段开始发展起来的!但是!在发展当中，我们也有不少的竞争对手!在那个激流勇进的年代，我们是怎样保持住自己的进步的呢?我们靠的，还是最初的信念!最初的核心!我们坚持着自己的目标，为客户带来最好的服务!为客户带来最好的产品!我们诚信，我们勤恳!我们最终，发展成了如今的辉煌!
在近年来，我们的公司又加入了不少新鲜的血液，这些新同事们尽管没能经历过去那样的考验，但是在内心中，他么也一样在慢慢的被______公司的氛围所改变。而且，他们的到来，不仅为公司注入了新的动力和思想，他们带来的朝气和不断改变的决心，正是我们所需要的!也是我们最核心的根本!
同事们，现在依旧是一个快速发展的年代，我们的进步，我们的创新，就是我们最重要的资本!我们不能停留在原地，必须不断的改变自己，提升自己，才能让______公司更加的进步!更加的辉煌!让我们，在新的20_年里奋发的努力吧!
我的讲话就到这里，谢谢各位的倾听!
在每天上学的路上，会看见一样不可磨灭的东西，那就是——树。
在昨晚回寝室时，我偶然间听见了有人在说话，靠着树，我听见了他的心声。
他说：“要不要听听我的心声？我也正想找人倾诉。”“好啊！”我便放下书包，倚在树旁。
“人们每天的生活给了我们许多压力，我们要时刻的呼吸，供给所有生物生存的氧气，但他们却不知道我们的辛苦，我们无时无刻的工作，为的只是他们能够呼吸新鲜的空气，免得对身体产生危害。我们生下来，命运就注定了，我们不能像你们人类一样奔跑，不能像你们一样，那么自由自在，我们出生在哪里，就要在哪里安息。有些幸运的树，出生在城市，有些还会被带到学校，比如我，整天和孩童们一同上学放学；而有些不幸运的树，也有生长在沙漠地区的，难以生存，但是他们还是坚持着。”“你们每天就这样不停地反反复复，不觉得乏味吗？”我问。
“不。”他坚定的回答：“我们每天进行的呼吸是我们的职责，不论有什么困难，我们呼吸就像人类一样，是生存的基本基本功能，只是我们呼吸后能产生氧气罢了。”
他接着说：“我们树的生存是需要水分的，我们在幼苗时期是需要园丁的照顾，但是我们现在长大了，已经自力更生了。园丁就像我们的父母，现在是时候撒手了。”对啊！他说的对，对于现在已经是中学生的我们，我们是时候该自己生存了，在如今这个社会上，想要生活多姿就要自立，这一句话，我有领悟到了一个人生感悟。
我随手看了看手表，已经10：03了，我站起身，背上包：“明天，我会继续来陪你的！”说完，向他告了别，上了楼。在上楼的途中，我暗暗的想：这棵树说的没错，我们应该自立了，不再需要父母的照顾了。而现在的我们更应该做的是：保护这世界上还存活的每一棵树。
今天，我听见了心声，来自路边的心声……
各位温润得脸庞，依稀
尊敬的领导、各位同事们：
大家好!
很荣幸能作为老员工的代表在这儿发言，我是____部门的______，回顾刚过去不久的这一年，我们公司也是有很多的成绩，而能作为参与到这些工作中的一员，我也是感到特别的荣幸，这些成绩都是我们在领导的带领下做出来的，可以说我们每一个人都是值得去骄傲的，同时也是在这些工作之中我也是收获很多，取的了自身的进步。
用心做事是我这一年来对待工作的状态，我既然来到公司，而且还是那么优秀的一个公司，如果都不去用心做事，真的很对不起领导当初的看中，把我们招进来，而今虽然是老员工的，但是更是应该把心思花在工作之中，在这一年的工作上面，无论是大事也好，小事也罢，或者需要和同事去相互配合的工作，我都是按照要求，认真的去做，以达到更好的质量为一个目标，追求工作之中的效率，不去偷懒，也不松懈，对于工作上面出现的一些问题，也是及时的去处理，处理不了的也是会找领导，尽快的上报，而且对于同事给予的一些意见，我也是会认真的考虑，而不是自己做自己的，别人的话语就听不进，在工作上，能力是更加的重要，虽然我是老员工，但有时候一些方面我也是会向新同事去请教的。
态度端正，按照规矩做事情，对于工作，我都是很有责任心的去做，出了问题也是敢于担当，有时候遇到一些很麻烦的事情，我也是不会推卸，既然是我要做的事情，那么就要做好，不能说麻烦，那么就不做，那样的话，就偷懒了，而且也是在工作的态度上出了问题，一年的时间，我也是解决了一些麻烦的工作，处理了一些事情，给公司带去了效益，我对于工作，从来不马虎，也是认真的对待，有时候和同事由于要求而冲突，我也是会去坚持自己的一个原则，不怕得罪人，只要事情是做好了就行。
学习进步然后完善自身也是这一年我在工作之中有的收获，我虽然是老员工，不过也不能忘记学习，工作的熟悉让我明白，这只是保证了工作能完成，但是想要完成的更好，做的更优秀，那么就必须自身多学，提升能力，这样在工作上面也是能做得更加的好。一年时间我也是改进了很多自身的缺点，提高了业务水平，我想一年过去了，我们依旧要努力，在未来继续的奋斗，公司未来一定会更加的好。
谢谢大家!
作为我们企业一名三年有余的老员工，其实我对这一份工作也是非常熟悉了的。我和它之间就像是朋友，也像是亲人。当我努力的时候，它就像是一个长辈一样，给予我美味的糖果，让我尝到甜味。而当我懒惰的时候，它也像是我的朋友一样，给我一拳，让我明白，懒惰到底会让我摔下去多远。所以对于这份工作，我也是有一些心得和感触的，希望在这里能够和大家分享一二。
大家都知道做业务员是一件比较辛苦，同时需要强大毅力和坚持的事情。很多同事常常会抱怨为什么自己已经很努力了却还是不能达到自己的目标，其实这对于我们做业务的来说，是一种常态，我们需要用一颗平常心去对待，这样，我们对工作才会更加宽容，也更加的喜爱一些。以前我刚进公司的时候，是一个不知天高地厚的小子。因为我是一个比较能说会道的人，一开始觉得自己最适合这个工作不过了，所以领导在批评我或者是指导我的时候，我总是心浮气傲的，也就是我们常常说的那一句“有点飘了”，完全不把别人的话放在心上，也总是认为自己很厉害，最终导致的结果也就是自己业务不达标，又被领导狠狠的责罚了一次。
那一次失败也让我彻底的清醒过来了，如果你在工作中总觉得很满足了，那么你即将就会面临退后的危险，只有时常保持一颗平凡且谦虚的心，你才有可能逐渐进步一些，这是我多年来体验到的一点。所以我现在做业务无论成绩多好，我都不会有所炫耀，更不会夸夸其谈。做一个低调的人，养成一种良好的气质，不仅会让自己慢慢发光，也能增加客户对你的好感。
做业务其实最重要的并不是多努力就可以达到目标的，而是要在工作中找办法，多思考，动脑筋，才能在这条路上更快的前进。以前我业绩有一段很低迷的时间，无论我用什么办法都不能提高它，后来我平静下来之后，才发现或许是自己本身就没有找准方向，所以不管用什么方法都是错的。所以在我们这个行业里，我不仅要懂得找方法，更要明白只有找准了一个方向，找准了一个目标之后，我们所做的努力才不会白费，我们即将拥有的也才会多了起来。这份工作是一份很历练人的工作，我也想继续努力，继续发光，不辜负各位对我的期待，也不负自己的青春之光。
各位温润得脸庞，依稀记得昨日得我们。有那么一天，我也在聆听前辈得指导;有那么一天，我也在想象工作得辛劳;有那么一天，我也在憧憬生活得美好。如今时过境迁换位思考，我想告诉各位得，实在太多。
走出校门，我们该去向何方?三年前得我和你们一样，离开了校园得温床，走上社会，来到了。由起初得迷茫到初步得融入、认知、接纳，靠着自己得努力不断得深化细化。你们也选择了选择了这个温暖有爱得大集体，既然已经做出了选择，不妨试着去融入，不妨试着去拼搏，不妨试着去收获。无论你把它当做是平台还是跳板，是暂栖地还是终身耕耘得责任田，都希望你能有所收获和成长。你能够拿到得，不仅仅是工资。
思考人生，该如何定位?没有人能够随随便便成功，我们要放低姿态，沉入到工作中去，脚踏实地得才能走好每一步路。刚走出校园得我们多多少少有点傲骨有点骄气，大环境造就了我们，没有吃过很多苦，很多人甚至不具备独立生活得能力，对此我们要做好吃苦耐劳得心理准备，经过磨砺得翅膀才足够坚强。不能好高骛远同样也不能毫无目标，分清理想与梦想得区别，看清理想与现实得差距。千里之行，始于足下，打好基础，才能开拓人生。
如何成功得迈出第一步?对于已经踏出校园、走上工作岗位得我们来说，其实我们已经迈出成功得一步了，做财务得会整理你得第一笔账单，做技术得会接触到你得第一个项目，做市场得会见到你得第一个客户，无论结果如何，我们做过得这些，都是成长过程中不可或缺得一部分，最终能够奠定你通往成功得道路，你可以骄傲得告诉大家，我在路上!
初来乍到，渺小得我们。人才济济、高工林立，得猛人比比皆是，这个竞争激烈得社会，每个人都在奔跑，无形得压力催促你马不停蹄，不要总是相信奇迹，只有自己得努力。你以为你已经够拼命了，可是那些已经成功得人比你更拼命。这些虽是无奈得心声，更是不争得事实，普通得我们没人能为你撑起一片天，只有靠自己得努力才能收获成功。要记住，所有得行动要有结果，公司为努力鼓掌，却只为结果付费!
团结向上得企业文化，宽松融洽得工作环境，和谐而富有激情得团队，你还在等什么?和大家一样进入，有幸获得了与彼此得合作，我们以最美好得年华，在共同信任得基础上，度过在公司工作得岁月，而这种理解和信任，是一切愉快奋斗得桥梁与纽带。公司得发展，需要所有得员工坚持合作，没有这样一种平台，单个人得聪明才智是很难发挥，并有所成就得。工作中难免有时会焦躁，难免会与同事有摩擦，难免会与领导有分歧，这个时候需要我们更好得交流，没有真正得问题，只是欠缺良好得沟通。
真心祝愿所有得同事在新得一年能够信心满满、收获满满，无论在哪，都能一帆风顺，万事胜意!
随着时光匆匆的流逝，我来到中国石油湖南销售怀化分公司洪江区桂花园加油站，已有六年了，在这期间，我得到站长谆谆的教导帮助，加之工司规范的管理制度和员工严谨的工作作风，使我对公司销售部门有了初步的了解，在这段时间里我学习了加油站里的各项工作和服务礼仪。说到心得体会，感受最深的就是服务，它在加油站里面对每一个客户就是要尽可能的做到使客户满意。客户满意，自然就会增加收益，我始终相信：举手之劳的`一件小事，也许它能给企业带来一个很大的收获。在工作方面我们一直遵循”来有迎声，问有答声，走有送声，”双手递送，主动服务的方针。
也正是因为公司制定了这样的服务方针，高质量的服务标准，务实的管理方法，才使得公司在全国乃至全世界都处于领先地位，在工作期间，我觉得除了学习公司的.业务，还应该做到与同事之间友好的相处。只有团结一心，才能发挥团队的优势，大家齐心协力才能使企业长期稳定发展，另外，我们时刻提醒自己要端正态度明白自己是来干什么的?我们不仅是来工作的，还是来学习知识，为顾客提供服务的。我们要在平等，互利的基础上为顾客提供我们所能提供的最优质的服务。
只有这样，自己才能做到更好。为顾客服务是我最大的快乐!服务不仅在于细致和全面，还在于热情和微笑。微笑服务是美德，当你每天对着镜子整理仪容的时候，当你微笑的时候，不但使自己心情愉悦，精神饱满，从而展现在顾客面前的是一个全新的自己，把自己的第一个微笑带给顾客，把一天的好心情与大家共享。就是这样一个简单的微笑，就会放射出意想不到的效果，相反，自己糟糕的情绪势必会影响到客户的心情，影响整个集体的情绪。因此，”微笑”是良好修养的外在表现，是种美德，是种和谐!”为客户提供全员，全面，全过程，全心全意的服务”在这一服务宗旨的指导下，以服务引领竞争优势，中国石油的明天一定会更加美好，宝石花一定会发出更加灿烂的光芒!
一本好书，它就是进步的阶梯，知识的海洋，世上最灿烂的阳光，知识的食量，打开智慧之门的钥匙！如果你读的是一本好书，就是在与高尚的人对话，与高尚的人交换心声。
五年级时我学了《猴王出世》，《猴王出世》一文是《西游记》这部名著中最精彩的一小节，生动刻画出了猴王——孙悟空的整个过程，充分体现出小石猴的活泼，调皮，无忧无虑，逍遥自在，胆大包天，既英勇又好动，把小石猴描写得可真是活灵活现啊！
在生活中，我也有书的故事：有一天，我扯着妈妈的衣袖来到“新华书店”，来到这儿我嚷着妈妈要买《芭比公主之十二芭比》这可是新货，我决不会放过，但妈妈也毫不示弱，嗨！没办法！但我找到了《小故事大道理》这本书，我捧着这本书给妈妈瞧瞧，妈妈说“：选择一本好书，就相当于选择了你的一生，以后你不要那么任性了！”我点点头，仿佛明白了这个真理！
书真是我们的良师密友呀！我愿与你们交换心声！
各位领导、同事、朋友：
大家好！
我于_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _这三年，我见证了公司成长的起起落落，我在不断的变化和成长。刚入职的时候，公司刚开业5个月，只有十几家店，月营业额才几万，个别单店营业额才几千元。说实话，当时真没敢想公司会有今天的规模：有33家连锁店，月销售收入近200万。而且当时我们在南京也没什么人缘，也没什么经验。我们只靠自己：到处捡房子，打电话询问房主和客户，预约，在路上散发传单，打扫社区的建筑，接近社区保安。我们每天都往下跑，出汗，但是没有效果。当时很多人坚持不下就走了，但也有一些人留下来是因为我们都在退缩。在这样的理想和信念的驱使下，我们坚持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目标，是对美好未来的憧憬，是人们动力的源泉。我们都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，世界才能不断前进。实现理想需要实现。包括行动和行动能力。为了实现我们的理想，我们应该付诸行动，自己实践。如果不付诸实践，那就是幻想，幻想，妄想。这是浪费时间和生命，因为时间就是生命。要实现理想，需要软环境，这是一个很好的平台。
它可以为你的成功铺平道路，也可以成为你成功的跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自己的才华，实现自己的价值创造必要的条件。如今，我们公司，xx有限公司是我们发挥自身能力的平台。我们的口号是：任何人、任何事都阻挡不了我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向强大，从幼稚走向冷静。一路走来，我们始终迈着稳健的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在，xx联房地产这个品牌已经逐渐渗透到南京市民的心中，这离不开每一个在公司工作的同事的贡献，是由我们卓越的服务和专业水平创造出来的。当然也有前任工作前辈。
现在公司处于发展阶段，发展过程中会出现一些问题，这是一个企业在发展过程中必须经历的。面对问题，要积极应对，解决，坚持。质变靠量变的积累。
我们来公司只有两个目的：第一是赚更多的钱；二是锻炼和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都应该有这两个目的，包括我自己。为了这两个目的，在公司同事的激励和和谐的工作氛围下，我一直工作到现在。
所以，作为一线销售人员，我个人想对公司给出我的看法：
第一，尽快解决店铺团队的稳定性，员工个人的提升要在保证店铺整体实力的前提下；
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要奖励常年销售的优秀员工，通过各种渠道表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，它会激励其他员工更加努力，激发所有员工的荣誉感。物质和精神上的满足感将使我们与公司携手并进，实现双赢。我想这也是大家的心声，也是所有销售人员的心声。
还记得初参加工作时，内心没有多大热情，现在不知不知觉已过了好几个月了，原本大脑中对护理一片空白，现在却有了许多抹不去的记忆。
之前常常为工作中的小事，因为不理解而情绪激动或是郁闷，但是随着时间的推移，我了解了也明白了许多：护士所做的工作就是护理患者，让患者受益，让患者满意，更要让患者尽快的康复!这就是我的工作!患者对我提出的意见那是我的不足，并不是他们无理的要求!如果连患者的需要我都没有了解到、没有及时地给予，那就是我的失职，更没有资格去谈工作的高尚了!只有患者的赞许才最高的荣誉!
在护理工作中我们应该是“做”和“说”同时进行的，甚至有些时候“说”要比“做”来得更为重要。在与病人沟通中技巧占据着很大的因素，我们科的责任护士在这方面有着很深的“功力”，让人不得不服。
从工作中使我意识到护理工作要顺利展开，首先要取得患者信任，信任是双方交往的基础，是人和人之间最美丽的语言。在交流过程中，要讲究语言的艺术性，避免套用生硬的医学术语，善于使用非语言沟通技巧，运用亲切的目光，良好的言行举止，缓和患者因紧张造成的紧张心理，使患者积极配合治疗，最后获得双羸。
“信任”是我们护士和病人之间最好的桥梁，让我们把这座桥梁搭得牢固些吧，用我们的细心，获取患者的舒心!
“你是一个很有潜力的孩子，你一定可以在这次比赛得奖的！”老师的话一直荡漾在我脑海中。
我只不过是一个平凡的小孩，没有什么潜力，每天上课脑袋会不自主的走神，父母对我的期望越大，老师对我的期望越大，我的压力也越大。每天在作文纸上写了一大堆不是自己想写的，对于我来说，这不真实！
我想写出自己的心声，却太难太难了，如果写出了自己的心声，老师和父母会对我失望，期望越大，失败后的摔得更重！但我还是想写出自己的心声，这才是最真实的文章！
我想在纸上画出我自己的天地，不受外界的影响，不被这名利所改变我的梦想，得到父母的支持，画出心中所想的，在画中飞翔。
我想像音乐老师那样，指尖在钢琴的键上跳动，舞蹈！听出音乐的美妙，弹上一首《童年》，让我的童年不在有烦恼……
我想的事太多太多了，但是，这些‘想’最后还是得出了一个‘最想’，我最想得到的是自由，抛开堆积如山的作业，无忧无虑的在大草原奔跑，感受大自然的美。
经过这段时间工作，在工作的过程中收获非常大，学到的知识也也来越多，现在谈谈我在工作的心得。
一、敬业爱岗
来到岗位后做好本职工作，是我们必须做的事情，因为想要做好工作，就必须认真工作，要敬业，因为我们得来的工作不容易，我们要珍惜她，我们来到公司并不是来混日子的，所以工作也就必须要喜欢自己的工作，如果自己对自己的工作不感兴趣，知识应付了事，对于我们自己来说，浪费我们的时间，耽误公司的工作影响公司得到发展，工作起来也会非常的累，做起事情没有劲，缺乏动力，将会对自己没有约束，很容易在工作中犯下错误，错误一旦犯下，很有可能让自己失去这份工作，敬业爱岗，不只是对自己，更是对公司。只有尊重自己的工作，才会努力的把工作做好，才能能够在岗位上干活快乐，没有烦恼。选着自己的行业，就要去做好，喜欢自己的岗位，才能够是工作做出效果，做出意义。
二、谦虚好学
在工作中往往不能忘了学习，一切都是靠学习来获取的，现在工作做的不够好是因为自己有很多的工作要点，工作内容没有学好，自身很多的工作知识么有掌握，所以需要学习，只有通过学习才能把工作做到位，学习中要保持谦逊的态度，不能够骄傲，不能够自满，比如我们在向公司里面的老人请教问题的时候，让他们帮助一下就需要我们做到谦虚，只有谦虚的态度才会让他人感到尊重，感到舒服，才会选着教授我们，如果傲慢自打，会让人生厌，让他人不愿意教导，这样就不能够很好的学习知识，学习经验，反而会伤了彼此之间的友谊，让大家敬而远之。
三、有责任心
在任何时候责任心是必不可少的，我们既然参加了工作，就要对自己的工作负责，工作并不是随意打发一下就可以了，需要不断的去做好做到位，把自己的义务做好才算是负责，责任心不但是一个人的人品体现更是一个人能够成就多大的直接展现，我们要对自己的工作抱有责任心，对工作负责，对自己也负责。公司信任让我们担任这份工作，我们就不能辜负了公司的信任，不愧对公司，我们犯了错要学会承担自己的责任，知道去弥补，去改正。这才是一个有责任心的表现。
四、团队合作
团队合作很重要，在工作的时候尤其明显，在企业公司主要是以团队的形式来工作的，团队的力量才是最强大的，通过团队工作才能够把工作做好做细，我们不能随意的去破坏团队，要学会配合，学会共同合作完成，不要只想着单干，这样反而不一定能够做好，团队合作能够提升效率，能够加快工作步伐，团队合作在工作中非常重要。
通过工作我个人得到了充分的锻炼，让我的工作能力得到加强，也让我得到进步。
成长的道路上，痛苦，快乐，让我对世界既厌恶，又留恋。
小鸟因爱着这片蓝天，而依赖这日子；风儿因爱着花儿的芳香，而依赖这日子；马因爱着草地，而依赖这日子；我因珍惜这份友情，而依赖这日子。
一次期末考试过后，语文老师因我们班有很多人没把作文写到规定的字数而生气，数学老师因我们班一些人没带练习纸而生气。当班主任让这两件事都做错的人留下来时，我愣住了，我也在其中，老师的批评声，让我的泪水涌出眼眶。我走出了教室，听到耳边响起同学对别人的安慰声时，我的心闭拢了，寂寞守在我的心房前，我不想让任何人聆听我的心声。那安慰声像是天籁之音，但我并不指望自己能得到它，只希望能赶快逃离这个世界。我的身边好像只有风这个朋友，只有他能永远陪伴着我。
仿佛过了很久，我的眼前出现了一块白色纸巾，那纸巾为我擦掉了泪水，那纸巾为我擦掉了烦恼，让寂寞不知所踪。我身边多了一个人，她静静地待在我的身边，她的手已经悄然握住了我的手，我的心已经不再寒冷。
之后的日子，我的身边多了一个人，那个人聆听着我的心声。
小鸟虽然要提防猎人的枪口，但因为蓝天，它依赖这日子；马虽然要提防狼的利齿，但因为草地，它依赖这日子；我虽然要考试，但因为友情，我依赖这日子。
我不会忘记那个日子，那日子，是友情的日子。
时间过得很快，为期六个星期的教育教学实习工作已经接近尾声。在这次实习中，我再次体验到为人师的滋味，真正体会到处于教育第一线的酸甜苦辣。很难说，我能做出怎样的成绩。不过，我收获很多。这对于我的学习和将来的工作来说是如此的重要。我们的实习主要包括教育工作和教学工作这两项，在这两个方面我都获益良多。其中，班主任教育实习工作主要是贯穿于主题班会来进行。也就是说我们通过组织主题班会来进行教育实习工作。就在班会筹备和组织中，我深深体会到以下几点……
一、在教育过程中做导师的同时，也要做朋友。
随着教育现代化的步伐，人们逐渐形成这样一种观念：师生平等。怎么去把握这个“平等”的度呢？我这次对这个问题有了一个比较理想的回答：在做导师的同时，也要做朋友。我想这才是我们的教育所需要的“师生平等”。“导师”，这是教育者的基本角色。“朋友”却是对我们教育者新的要求。我们都知道，要收到好的教育效果，必须了解学生。而要了解学生绝非平时耳闻目睹就可以做得到的。这需要我们近距离地接近学生，耐心聆听学生的心声，逐步取得学生地信任，成为学生的知心朋友。
在整个主题班会的筹备过程中，我们有了契机跟学生接触。期间，我们和学生们进行交谈，并取得了他们一定的信任。他们其中的一部分可以很真诚地把心声告诉我们。就是这样，我们对学生有了更深的理解。同时我们也惊讶：我们的学生心有着如此多彩斑斓的想法、经历。就有一个学生，有姐妹俩，姐姐学习成绩好，并升上了重点大学。于是，父亲就一直拿她跟姐姐比较。所以，她感到压力很大，灰心，觉得自己怎样努力都不可以了令父亲满意。于是，她的行为变得更加叛逆……。又有一个女学生觉得她和爸爸妈妈一直也演着一部长篇的电视连续剧，爸爸妈妈都是此剧的导演和编剧，而她，则只可以永远是此剧的演员。导演和编剧不停地导演着，演员不停地演出着。他们编导些什么，演员便演出些什么。演员不可以为自己编一些剧情，也不可私自把自己的感情、表情、动作表露出来。只能麻木地按着导演和编剧所编制的表演。她觉得很累，很想表达出来，改变这种情况。了解了这个情况后，我们对她们做了一定的疏导，并为她提供了机会，让其在班会上以表演形式述说自己的心声。就是这样，在于他们接触的过程中，我们聆听到很多不同的小故事，从而逐渐了解到学生的内心世界。在这个基础上，我们不断地充实了主题班会的内容，并逐步做好了各种筹备工作。
二、自主管理，发挥学生的创造性和自主性。
在主题班会筹备的开始阶段，我们实施的是跟踪指导的方式，具体跟着学生进行排练，发现有问题及时纠正。但我们逐渐地发觉这样做不妥。因为，我们的学生是初一学生。这个年龄阶段的学生，本来就很难坐稳，站好来听讲学教，而更多地体现出一种好动性，好问性，易受干扰性。所以，当我们在一旁进行监督指导时，他们就吵吵闹闹，乱成一窝蜂。我们只能丢下排练，来整理纪律，这样子搞了一个晚上，结果，进度缓慢，效果不高，而且我们也很累。
后来我们决定采用新的管理方式——学生自主管理。采用这种方式主要出于以下两点考虑：
1、学生有着相当强的表演欲，很希望能够有机会进行表演，并希望所表演的节目能得到别人特别是老师的认可。所以他们很珍惜班会这个机会，以便大显身手。
2、学生中间有着一些组织管理能力很强的人，他们的作用不能很好的就是发挥出来，主要是因为没有被赋予充当管理者的权利。我们借鉴了心理学上的“强化”方法，把每个节目都分成一个小组，指定一个管理负责人，有他全权负责指挥组织。并跟每个组定下一个约条：“经过一定时间进行检查，排演得好的话，就上台表演，否则，取消该组节目”。这种方式的实施效果是立杆见影的。每个组都希望得到强化物，一下子激发起他们的集体主义精神，认真进行排练，管理负责人也发挥了他们重要的作用。到检查之时，他们表演得很出色。可见，这种方式的效果很好，而且我们也可以省下很多时间下来，进行班会其他方面的准备工作。
可以说，这种方式的实施是我们班会之所以能成功的一个重要原因。
三、在班会过程中，培养学生的素质
我们这次的教育实习同样进行班会活动。在活动组织、筹备、演出的整个过程中，我们就很注重对学生实际能力的培养。
首先，我们的管理实施学生自主管理，从良好的效果来看，锻炼了学生的组织管理能力。
其次，学生上台表演，心理承受能力得到了一次锻炼。就有这样一个女学生。她平时性格内向，缺乏自信。令人想不到的是，她争取了这次班会的机会，担当了班会一舞台剧的主要角色，而且，演出也得到其他同学的好评。
再次，在班会活动中发挥学生的才能。其实班会的雏形很不成熟，内容也显得有点与班里同学的特点不相符。但由于学生的积极参与，很多有才能的学生为班会出谋划策，主动为班会编排节目，从而充实了整个班会的内容，为班会的举行作好了铺垫。其中有一个女同学热心地向我们提出为班会编写一个舞台剧，结果写了一个长达21页剧本，为班会填充上了一份重要的内容，同时也把她的才能淋漓尽致地表现出来。
最后，我们深入到学生中间，成为学生的“导师”和“朋友”。学生的很多心声都向我们倾诉，我们可以尽我们的能力帮助学生解决心理问题，对待困难，对他们的心理素质提高起到了一定的引导作用。
四、现代教育需要家庭与学校有机的结合
我们的主题班会主要是针对家长与子女之间的相互理解日渐削减这一现象而提出来的。我们为亲子之间的交流与沟通敲响了警钟。同时在完成了班会后，我们深深地意识到，学校应该为亲子之间的交流多尽一分力。班会中，我们倾听到了学生的真切心声，所以，更加坚定了我们搞好这个班会的决心。结果，我们为很多父母提供了机会来聆听学生的心里话。我想这在一定程度上拉进了亲子间的距离。有一个母亲在会后，热泪满腔地拉着女儿、原班主任进行更深的对话。这是我们所期待的，我想也是我们学校教育所能所希望做到的。
总之，通过实习的一个多月时间，我学到了很多东西，同时也发觉到自己的不足。可以说我们的实习只不过是是我们以后教育工作的一种开端。它对我们以后的学习、工作有着重要的启发作用。
到某某酒店已经三年了，我真切的感受到到了这里的一切，做酒店服务也做了三年，对于这三年的酒店服务工作现在想想剩下的就只有努力了，作为酒店服务员我自己总结出了一句话，不管在什么时候都要保持一个好的心态，耐心是第一，是哪年服务工作告诉我在工作中保持一颗好的耐心，我们酒店的服务是比较周到的，宗旨就是把最好的一面呈现在顾客眼前，我喜欢服务工作，都说服务工作很累，酒店服务工作确实就是这样，我个人觉得自己用正确的眼光去看待事情，看待工作在这会让我们乐在其中，我就是一个很好的例子，我一直觉得工作中充不充实，开不开心，就取决于自己的心态，心态是我们必须要去重视的一个东西，摆正自己的心态，我们就能够在工作当中找到那种开心，那种乐趣，三年的服务工作我也有一些心得。
服务工作就是让顾客能够满意，这是第一，提升自己的服务能力这是从细节出发的，可能就是一个简单的细节，比如说微笑，比如说一生问候，我觉得都还是一种素质的体现，对于我们吗，每一个顾客作为服务者都应该白负责到底，给顾客留下一个好的映象才是正在的高服务，第一个我我觉得礼仪礼节很重要，保证自己的礼仪到位，把自己打造一个有礼貌的服务者，让自己的高素质体现在顾客面前，往往这会有意向不到的收获。
然后就是耐心，服务的灵魂就是要有耐心，丢失了耐心就是一个没有灵魂的服务者，面对来自各方面的压力，有时候也会因为顾客的一句不满而感到丢失信心，然后把耐心也丢了，这是很大的错误，一名合格的服务者，对于顾客绝对很有耐心，三年的工作经验告诉我往往在工作中多一点耐心慢慢的积累下来的话，会让我们有很大的收获，耐心是不可少的，保证自己有足够的耐心，才能让顾客满意，对自己的工作给予肯定，我觉得这才欧式宝贵的。
当然作为一名优秀的服务者，要具备的不只是仅仅只有这些，很多的东西要去学，要去领悟，一个职业是有很大的学问的，要学会察言观色，偶尔也能够发现顾客的情绪，善于发现顾客的需求，把这种能力带到工作中，我相信这会有很大的加分，观察每一个顾客的情绪，坐到一定的调解，做的服务尽量的去满足每一位顾客，服务就会变得很轻松，自己也会变得很轻松。
做一件事情就是这样，一个好的态度，保持耐心，善于发现细节做到了那么就能够体验到工作的乐趣。
如果我们让作文成为孩子的兴趣爱好，凸现他们在作文方面的才华，进而发展成为特长，学生一定会爱写作文，写好作文。在平时的教学中，我尝试以故事为载体，在潜移默化中涵养学生的作文修为，激发作文兴趣，提高学生的作文能力。
中国有古语，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”很多作家青少年时代就有良好的阅读习惯。普希金很早就读过狄德罗和卢梭的原著以及古希腊诗人荷马和普卢塔克的许多法文译本，奥斯特洛夫斯基像普希金一样喜欢普卢塔克的作品。这些厚厚的积累，为他们捕捉到了缪斯的翅膀，铺就了他们的作家之路。同样，听的读的故事多了，学生心里有了一叠叠厚实的精神“底片”，一经触发，灵感就会如连珠炮似的不断发射出来。
首先可以向学生推荐《安徒生童话》、《格林童话》、《圣斗士星矢》、《灌篮高手》等学生耳熟能详的作品，在这个基础上，引导学生阅读《悲惨世界》、《茶花女》、《战争与和平》、《水浒传》、《三国演义》等中外名著。其次，鼓励在班级组建图书一角，由学生轮流担任图书管理员，让学生在课间借阅或带回家阅读。另外每周设立一节阅读课，用以广泛阅读，师生交流读书感受和心得。教师向学生介绍精读，细读，跳读，粗读，美读，赏读等行之有效的阅读法。在阅读之余，要求学生每周做两次读书笔记，一月编一次故事小报，作为语文家庭作业。
故事是所有孩子的最爱――扣人心弦的悬念，错综复杂的情节，纵横捭阖的个性，充满幻想的空间，睿智哲辩的思维……故事无疑是培养创造力的源泉，故事所包含的时间、地点、情节、人物等元素正是记叙文也就是写作的基本元素，是孩子作文的原始积淀和不尽源泉，正如陶行知所说：“如山间明月，如江上清风一样，是取之不尽、用之不竭的。”接触的故事多了，就可以逐渐引导孩子编故事了。最好利用的就是课堂课本，如刘绍棠《蒲柳人家》，人物众多，可让学生根据喜好，用自己的话再现其中一个人物形象，加入人物神态和动作的重新设计，我称之为“人物再现”法，并与原著比较。还可以进行“内容补白”，《蒲柳人家》结尾留有空白，文中人物“何满子”的最终命运没有交代。这意犹未尽之处，可以作为教学资源进行开发，让学生续写故事。
其次，采用“时空挪移，旧题新赋”法：对“范进”、“孔乙己”、“闰土”等小说人物，引导学生把他们放置到当今社会，再把学生自己移位到文中人物所处时代背景，想象各自的生活命运将会发生什么样的变化，来编写故事。
此外，可以以学生自己、身边熟悉的同学、家人、老师为主人公来改写故事。如黄蓓佳《心声》中主人公李京京的遭遇和心声，也许是许多孩子共同的心声，或者我们的孩子也有相仿的心声，那么不妨以自己为主人公来仿写一个故事吧，这是孩子从自己的角度看世界、认识世界。
鼓励孩子以姓名来源、外貌、语言等为人物建立档案，有能力的还可以用画笔为人物勾勒，或是制作成册……孩子写的故事，印证了他们成长的足迹，是将来生活中熠熠生辉的回忆，也为学生轻松作文积累了第一手资料，下笔有言后，作文就能如“风行水上，自然成文”，即使写作其他文体，也有了一定的基础，因此也就有了写作的快乐。
教育学家和心理学家认为，良好的阅读不仅益于写作，而且对人终生有益，一个人的学识水平，举止谈吐，为人处世甚至某种气质、思维方式形成，都与阅读熏染离不开。一个个故事，像一阵阵清风，吹开了懵懂的心灵。孩子们告诉我，他们喜欢与故事相伴，他们爱和故事同行！
陈新艳、宗彩虹，教师，现居江苏宜兴。
各位温润得脸庞，依稀
尊敬的各位领导、各位同事：
你们好!
首先，感谢公司领导以及各位同事对我们__一年的工作成绩给予肯定，在此，请允许我代表__管理处全体员工，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢!
今天是__公司一年一度的新年晚会，也是我们公司第五个年会，也是农历的小年，从五年前的今天开始，__公司定下了每年的农历腊月二十三小年定为公司的年会期，以此来表达对各位来宾和各位同事的祝福。在此我代表__公司提前向各位来宾、各位同事先拜个早年，祝各位来宾、各位同事在新的一年里虎虎生威，万事顺心，健康和睦，平平安安发大财。
在过去的五年里，__公司经历了很多波折起伏，中间经历过三次__公司的搬迁，四次工厂的搬迁，加上去年__，__工厂的搬迁，经历多达十次以上，每次搬迁都是公司的一次灾难，可喜的是每次的搬迁背后都有一次公司的高成长，在开始的几年里高速成长曾经是我们引以为傲的一个企业口碑，在这个高速成长的过程当中也确确实实的给企业发展奠定了今天的基础，使公司能够迅速的成长起来，这是我们__人的艰苦奋斗的结果，在此我向曾经为__的成长作出贡献的人们致谢，感谢我们的员工辛勤劳动铸就__公司今日的成就，感谢我们的客户，使我们得以发展，感谢我们的供应商，使我们的发展有了坚强的后盾，感谢我们员工的家属为我们企业的发展在背后默默的支持。
在我们感到欣慰的同时，高速发展也掩盖了我们的很多的不足，粗旷的管理，使我们的产品质量总是有很多不尽人意的瑕疵，人情化的管理是我们的员工失去很多公平晋升的机会，以至于流失人才的事时有发生，没有一个系统化的管理，造成我们的成本逐年逐月在不合常理的增高，没有数据化的管理是我们的浪费超乎寻常的增加，这些弊端都在我们的高速成长的过程当中给掩盖了下去，直到__年在经济危机和市场竞争加剧，客户要求提高时全面的爆发出来，在__年的上半年企业出现了从未有过的巨额亏损，在__年的上半年员工流失率居高不下，材料损坏和产品返工消耗掉我们的所有利润，以至于我们的销售额未降低的情况下出现近__的亏损，加上公司没有系统的治理方案，一时间束手无策。感谢我们魏总在企业最为艰难时期挺身而出，力挽狂澜，使企业在下半年出现明显好转，在下半年短短的几个月时间里使企业扭亏为盈。
展望未来，我们公司的发展会在短暂的停滞后，在魏总的带领下经过治理再次高速的成长起来，努力实现我们的新的五年规划。新年伊始万象更新，在春节后__人将以满腔的热情，激情投入到新的环境当中来，将以全新的管理理念来治理公司，以全新的工作态度来安排工作，让我们共同努力，共创__辉煌的明天。再次感谢各位来宾各位同事，预祝大家新年快乐、幸福美满、合家安康。
__在20____年被公司评为物业管理优秀项目，这是__管理处全体员工的努力和贡献，当然我们能取得良好的成绩，也离不开分公司、总公司各级领导的支持和关心。
回顾一年以来的工作，诸多方面值得分享和肯定，也有诸多方面给我们留下了不足之处，为了在新的一年里更好地扬长避短，共同打造“__”品牌，树立良好的服务口碑，管理处感到有如下几个方面取得了比较好的成效。
春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到_公司快3年了，在_也算一名老员工，作为公司的一名老员工。我深深的感受到_公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结，
20_年_月份来到公司我全年销售了_台，而20_年我销售了_台车。20_年我自己给自己制定的目标是_台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了_台的好成绩。20_年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。
销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练。
同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和肯定，这是我在海马的摸索和经验，记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。
总之销售部是一个不段成长的部门，我喜欢在这个岗位工作，同时也是也个锻炼人的好部们，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本质工作，那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其他人的协助，评一人之力是什么也做不了的，所以我们要体现团队精神，因为我们_公司是一个整体，一个大家庭，_公司的全体员工就象兄弟姐妹一样，团结合作，我也在工作中学到了许多专业知识，和做人道理。
所以无论是岗位日常工作还是领导交代下来的任务，我都力求做到尽善尽美。
尽管有时也很累，但也体验到苦中有乐，累中得到的是收获，我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚持的基础。我也深知，工作中自己还有很多的不足，例如：业务知识上，还没有达到精益求精的要求，工作有时过急过乱，缺乏深入细致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司作出贡献。
合上手中的诗集，我静静地望着窗外。有谁不爱这样的夜呢？夜阑人静，秋风轻轻捧着树的发丝，沙沙地密语，月光照在脸上，似丝绸一般柔和。感受到只有诗一般的静谧，心如景安然。
抬起头，仰望着那一轮明月，不知为什么，我突然想到了好多，千百年前，依旧是这一轮明月，有多少人对着她寄托离别的思念，品味思乡的失落，感悟人生的无常……我凝望着那轮明月，想：古人们望着这亘古不变的月，究竟体味到了什么呢？
或许是爱情吧，君不闻乌江之畔，四面楚歌声起，霸王望着惨白的月，吟唱起《垓下歌》，深切悲壮。虞姬手舞宝剑，边舞边唱。月光下，曼妙的舞姿轻盈优美，似是坠落凡间的天使。曲尽时，虞姬巧笑嫣然，拔剑自刎，只因不想拖累挚爱。依旧是那个静夜，依旧是天上的那轮明月，见证这场旷世的爱恋……
或许是亲情吧，君不见异乡客栈，月光轻凉，似霜一般洒在李白床前，惊醒了这位愁苦潦倒的酒中仙人。他静静地凝视着床前的月光：月啊，你是来陪我的吗？这么多年，也只有你一直陪着我，你想家吗？故乡还好吗？亲人们想我吗……没人回答他，他早已习惯，在某个酒醒的时分，在某个无人的夜里，独自品味着离家的愁苦与失落。依旧是那个静夜，依旧是天上的那轮明月，倾听这个游子的心声……
或许是人生吧，君不觉皓月当空，家人团聚，把酒长歌，是人生一大快事？东坡居士爱赏月，无奈的是，月亮总在人们离别时才圆，令人抑郁惆怅。既然不能相逢，那就相念吧。即使相隔千里，也有明月为使。静静的夜里，当每个人都抬头时，就好像隔着我们的只是那轮明月，不再是遥不可及的距离。依旧是那个静夜，依旧是那轮明月，传递了对天下人的祝福……
明月呵，你是爱情的见证者，你见证了每对恋人的相识相知相爱；你是心声的倾听者，你倾听了每个伤心人的愁闷心声；你是忠诚的信使，你传递了人与人之间的祝福……
我闭上了眼，感受着独属于夜的静，内心顿时明朗了：多数的明月，是沉默的，夜色，是苍茫的；但有些明月，有些夜晚，却因某个人，变得美丽而隽永。
20_年_月_日至今，我进_啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。
我在单位担任销售大厅开票的工作，刚开始我认为开票工作比较简单，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，需要反复练习，理解性学习才能掌握。我的理论和实践有还有一定的差距，缺乏工作经验，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的安全与完整，学会了使用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容，工作中一定要谨慎，要认真对待每一张票据。
销售开票是销售工作不可缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，熟练的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求：
1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。
销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识，还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。
2、做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的安全意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;
也要有对外的保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。
3、开票人员必须具备良好的职业道德修养，要热爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。
目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!
挫折是我心中的太阳，因为在我打败挫折的时候，天空就会出现一个寒冬的太阳，温暖我，祝福我；挫折是我心中的彩虹，我不怕风雨袭来，努力去完成目标，雨过天晴，天空就会出现一道彩虹，美丽，温馨；挫折是我心中的露珠，在我渴求水时，我勇敢地战胜他时，我拥有了露珠。
每一次都要受伤，可当我战胜它时，我拥有了温暖的太阳，温馨的彩虹，和甜美的露珠。
我记得，那是我们三人绝交的时候，平常我都会独自哭泣，可这一次在那茫茫的人群中，我没掉眼泪，心里不停的对自己说∶“别哭，你不能那么脆落，你要永远被人瞧不起吗？别哭，在哭哪些人会嘲笑你的！”
心反反复复告诉自己，我终于战胜了挫折。
以后我用微笑去倾听大家的心声，倾听她的心声，我的心会很温暖。
还有那一次，那是一个小女孩，我的作文经常被老师当范文念，可那一次我的作文却是全班最不好的，我伤心极了，这对一个喜欢写作的人来说是一个刺激，我的心在痛，泪在打转，我控制了很久，一下课，我再也压抑不住自己了，我跑了出去，一个小女孩看见我哭了，走了过去，拿了一颗糖给我∶“姐姐，不要哭了，给你糖吃。”
我慢慢抬起头，泪在眼角不曾抹去，女孩的脸上一脸微笑，我再看她手中的糖，心想︰“我这么大了，还要小孩来安慰，不许再哭了！”
“姐姐，吃了糖就会开心。”于是，我接过糖，答应下次会快快乐乐。我要感谢挫折。
各位领导、同事、朋友：
大家好!
我于__这三年，我见证了公司成长的起起落落，我在不断的变化和成长。刚入职的时候，公司刚开业5个月，只有十几家店，月营业额才几万，个别单店营业额才几千元。说实话，当时真没敢想公司会有今天的规模：有33家连锁店，月销售收入近200万。而且当时我们在南京也没什么人缘，也没什么经验。我们只靠自己：到处捡房子，打电话询问房主和客户，预约，在路上散发传单，打扫社区的建筑，接近社区保安。我们每天都往下跑，出汗，但是没有效果。当时很多人坚持不下就走了，但也有一些人留下来是因为我们都在退缩。在这样的理想和信念的驱使下，我们坚持到了今天。
理想是什么?理想是人生的目标，是对美好未来的憧憬，是人们动力的源泉。我们都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，世界才能不断前进。实现理想需要实现。包括行动和行动能力。为了实现我们的理想，我们应该付诸行动，自己实践。如果不付诸实践，那就是幻想，幻想，妄想。这是浪费时间和生命，因为时间就是生命。要实现理想，需要软环境，这是一个很好的平台。
它可以为你的成功铺平道路，也可以成为你成功的跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自己的才华，实现自己的价值创造必要的条件。如今，我们公司，____有限公司是我们发挥自身能力的平台。我们的口号是：任何人、任何事都阻挡不了我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向强大，从幼稚走向冷静。一路走来，我们始终迈着稳健的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在，____联房地产这个品牌已经逐渐渗透到南京市民的心中，这离不开每一个在公司工作的同事的贡献，是由我们卓越的服务和专业水平创造出来的。当然也有前任工作前辈。
现在公司处于发展阶段，发展过程中会出现一些问题，这是一个企业在发展过程中必须经历的。面对问题，要积极应对，解决，坚持。质变靠量变的积累。
我们来公司只有两个目的：第一是赚更多的钱;二是锻炼和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都应该有这两个目的，包括我自己。为了这两个目的，在公司同事的激励和和谐的工作氛围下，我一直工作到现在。
所以，作为一线销售人员，我个人想对公司给出我的看法：
第一，尽快解决店铺团队的稳定性，员工个人的提升要在保证店铺整体实力的前提下;
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要奖励常年销售的优秀员工，通过各种渠道表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，它会激励其他员工更加努力，激发所有员工的荣誉感。物质和精神上的满足感将使我们与公司携手并进，实现双赢。我想这也是大家的心声，也是所有销售人员的心声。
喜欢一卷诗书在手，或品读“照花前后镜，花面交相映”的慵懒与情思，一抹浅淡的远山黛，画出女子的婉丽;或感受太史公笔下暗潮涌动的xxx争夺，尔虞我诈，险象环生;或带着一颗心和三毛共赴撒哈拉沙漠，体味异域风情。正如古人所言，“言为心声，文如其人。”
如此潇然山水的才子，想来也是一位人生的哲学家，他自言 “独抒性灵，不拘格套，非从自己胸臆流出，不肯下笔”。其实，这话不但说出了中郎的文学主张，也说出了他的人生态度。
文学贵在思想的碰撞，金代元好问提出了自己不同的观点：“心画心声总失真，文章宁复见为人。”我们总认为的在人格与文章之间的等号却在这里发生了微妙的变化。文章会成为人心的面具，阳春白雪与下里巴人，也许我们需要用一双聪慧的眼，一颗睿智的心去感知。
文章是抒发人性的途径，而有时这条道路会被外界因素阻隔，让我们看不真实，文章本身也沦为了工具。郭沫若以一首《天上的街市》成为中国现代诗史上一位举足轻重的诗人，当革命的烈火蔓延整个中国大地时，他的诗便成为了配合革命形势的产物，毫无立场的歌颂与批判，是成为“御用文人”的悲哀。
也许在郭老的骨子里是崇尚自由的浪漫主义，但他的心被拷上政治的枷锁时，所有艺术的美感就消失殆尽了。曾经歌颂出《女神》这样唯美诗篇的人，湮没在革命的浪潮中，我们只能扼腕叹息了。
但不管有什么不同的观点，有一样是不能否认的：文显其品动人心。因为他们能将自己的真当作汤底，用生活的阅历作为菜料，以真情实感为辅料，烹饪出一锅令人回味的佳肴。
至今，我来到某某百货也已经有大概一年的时间了。从一个刚刚进入还什么都不懂的菜鸟，到现在能稳定提升业绩的老油条，周围的人也时常说我在最近这一年的变化很大。但我自己却没什么感觉，也许是身在其中，也许是每天慢慢的变化让我没什么感觉。但对自己的变化却不知所以的话，对自己、对别人对工作，都是有害而无利。确实在这一年里我也累积了很多关于工作和为人处世方面的经验，现在我就今年的工作来说说我在工作时的`新的体会吧。
我是在某某节之前进入的商场，作为商场服装去的销售在工作。可是作为商场的新人以及销售业的新人，这份新工作对我不仅是个机会，也是个艰难的挑战。
虽然经过了培训，但是没有实战的经验永远都是空谈!所以在一开始什么都不懂的情况下，我就尽力做好了我现在唯一能做的一件事情——学!什么不会，我就学什么。在工作的时候，我就看着周围的同事们学，看他们怎么给顾客导购，怎么和顾客交流……然后再试着自己放手去做。当然，在回到家后我也不可能就躺在床上就呼呼大睡。想到一天里因为不熟练而导致的一些尴尬事件，我又拿起了我买来的销售技巧方面的书读了起来。
也许有些同事会说我太拼，但是我自己却认为这是本该做到的事情，做一行自然就要做到最好!这就是我的工作准则。
在我已经习惯了这样内外兼修的学习之后，我自己也渐渐感觉到自己在工作中更加的得心应手，遇上问题也不至于总需要去找前辈了。
前面说到，我是在某某节之前进入的商场，现在想想，那真是我在这份工作中遇上得第一次“大危机”!当时还是新员工的我，刚开始工作不久就遇上了某某节日，刚工作两天，领队就叫我布置期店面来，说是为了促销做准备。虽然商场本就是经常会有促销活动的地方，但是我却还没有做好面对顾客潮的准备。
最后的结果果然和我想的一样，一波接一波的顾客涌入商场，来买衣服的客人更是不少。作为员工，我也不能就这样继续做着一些新手的工作，硬着头皮去接待客人，但是却因为经验不足被顾客说了几句。在第一次工作就失败了，这给了我不小的打击。还好我还有一群照顾我的前辈们来安慰我，看着他们这么忙还在关注我的情况，我也再次鼓起了干劲。
新的工作自然不容易，但是有了同事的鼓励和一颗积极向上的心，我相信，再难的问题也会迎刃而解。
质量是安全的.保障是企业的生命“质量”不是一个空洞的词语。自行车需要讲质量，飞机需要讲质量，就连我们日用的小家电也需要讲质量，不然的话，我们骑着车子会突然发生事故，小则擦伤拗脚，大则可能会没了性命;一个小小的部件，因质量不合格，也可能会导致飞机飞不起来，或者可能会把百余条生命瞬间烟消云散。朋友，别以为我在故弄玄虚，我是想说:质量问题无处不在，不可回避。……
大家不常说“质量是企业之本，质量是企业是生命”，而信誉是建立企业形象的关键。先辈们用他们“敬业报国，追求卓越”的企业精神，让我们的企业，走过了艰辛而光辉的11年的历程，今日，我作为102车间的一员，让我有种建设信誉企业强烈的使命感与职责感!
记得日本一位企业家土光敏夫曾说过这样一句话，“没有沉不了的船，没有倒闭不了的企业，一切取决于人的努力。”作为化工制药企业，生产过程，质量控制，环环相扣，每个细微环节都需要员工认真敬业的工作，稍有不甚，就会造成事故隐患。尤其作为我们一线员工，如果技术工作不细心，不到位，造成生产质量出现问题，即而有可能导致产品不合格，甚至危及用药人员生命安全，所以，作为企业员工，我毅然要求自我做到“技术立足，统筹协调”。有句老话:言必行，行必果!为了做到这点，无论多么具体而繁锁的小事，我都会锲而不舍落实到底!因为我明白生产合格的产品，是我刻不容缓的使命!所以尽管生产任务重，让我忙的不易乐乎，可是为了保证产品质量，我会义无反顾的坚持下去!
当然，质量保证光靠某个人的力量是远远不够的，需要大家共同努力!在生产中我们员工提倡创合格产品的理念，倡导团结合作、忘我奉献的工作作风，强调增强内部凝聚力!为提高技术素质，对新员工，我们在生产中采取一师带一徒形式进行培训，并受到良好的效益.
我想说:知必言，言必行，行必果，是我的工作理念，更是我们全体员工的工作理念!质量意识在我的心中，更在我们全体人员的心中!我们渴望着、并努力着用自我的双手，打造出宏源化工优质产品.所以，公司.车间.班组一向在培训我门岗位训练，当然成绩的取得离不开各级领导的大力支持。生产任务刚刚制定，任重道远，全体员工将一如继往，以饱满的热情，以优质的质量，投入到生产中去!同时，我们相信在公司及车间各级领导的带领下，在全体员工团结一致的努力拼搏下，达标创优，100%按着标准操作程序完成岗位操作，安全高效生产出合理数量高品质产品.
质量在我心中产品质量在我手中，以质量诚信为荣，以假冒伪劣为耻;树立质量法制观念，提高员工质量意识.
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