2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-19 10:41:25 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1.在任何行业中，走向成功的第一步，是对它产生兴趣。
2.当别人激怒你，最快平息你的怒火方法，就是想象自己变成对方，以他的立场看法去重新检视事情，你会有更高层的领悟。
3.一个民族的年轻一代人要是没有青春，那就是这个民族的大不幸。
4.没有同青春的丧失同样重大的丧失。——恩格勒
5.伟大的力量存在于我们的内心。
6.要像灯塔一样，为一切夜里不能航行的人，用火光把道路照明。
7.与其相见不如怀念与其攀缘不如随缘人生但是是一场旅行你飘过我我飘过你然后各自修行各自向前
8.任何新生事物在开始时都不过是一株幼苗，一切新生事物之可贵，就因为在这新生的幼苗中，有无限的活力在成长，成长为巨人成长为力量。
9.记得对所有的人以诚相待，同多数人和睦相处，和少数人常来常往，只跟一个亲密无间。
10.当你意识到自己活着的时候，就必须想到死亡，然后再努力去探寻如何才能生活得更好。
11.青春岂不惜，行乐非所欲。 —— 文天祥
12.志气和贫困是患难兄弟，世人常见他们伴在一起。
13.意志坚强的人，他的世界充满着无限的可能性。
14.年轻人把受教育求进步的责任和对恩人及支持者所负的义务联结起来，是最适宜不过的事，我对我的双亲做到了这一点。——贝多芬
15.在青春的世界里，沙粒要变成真珠，石头要化做黄金；青春的魅力，应当叫枯枝长出鲜果，沙漠布满森林；这才是青春的美，青春的快乐，青春的本份。 —— 郭小川
16.你是我抓不到的月光，我是你不想要的衬衫，当陌路多少次后你才记得我的好……
17.再见，再也不见的相见；疼痛，疼不知痛的麻木。
18.青春是块原料，迟早要制作成形。 —— 莎士比亚
19.青春没有规则。不再疯疯癫癫地做游戏，却喜欢静静地观察世界；不再沉浸在儿时的乐趣中，却热闹地探讨人生的哲理；不再偎依在妈妈的怀抱里听故事，却渴望凌空展翅。太多太多的思绪飘进我们心灵深处？我们壮志凌云。
20.虽然‘永远’只有简短的两个字，却无人能用文字说得完全，‘永远’到底有多远它不会随着生命的终结而消散，真正的永远是藏在心里。尽管天会变，人会老，但那颗心不变
一 前言
本公司代理广告xxxx产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年(20_)年的广告重点是放在该产品的xxxx上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获xxxx主办的广告金桥奖
[“最佳创意奖”第二名]。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的xxxx为广告之主力的商品，强调产品的重要性.我们选用的标题是“对付xxx要选择好的xxxx”，教育消费者正确选择xxxx的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获xxxx主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，xx产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20_及20xx年广告投资重点上，并以xx产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年xxx产品广告企划案，尚且不吝斧正。
二 广告商品
xxxxx公司——xxxx产品
三 广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接20_\20xx年广告
4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四 广告期间
20xx年1月——20xx年1月
五 广告区域
全国各地区(以城市为主)
六 广告对象
所有居民用户
七 策划构思
(一)市场大小的变化情况的两种：
a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)
(三)使用及购买频度的增加
就xxx产品而言，因系属xx生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因xx产品日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买xx产品
2、促使产品店老板主动推荐xx产品
八 广告策略
针对消费者方面—
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于xx店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九 广告主题表现及媒体运用
(一)卡片及广告牌的广告内容
宣传口号(xxxxxxxxxxxxxxxxx)。
在广告牌上画一样与产品有关联的东西，重点体现在他身上的产品，还有产品品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
(二)电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：设计动画和台词()
(三)广播台
一、产品调研
我们先要对产品做到充分的了解，和市场的调查，在就是用简短的文字，把我们的产品描述一下，其中包括，产品的特点，用途、功能、目标人群，这几个内容。
二、写作承诺
其次就是我们的产品可以做到哪些承诺，这一点很重要，如果没有确切的承诺，谁都不会买我们的产品，要做到越具体越好，一些夸大的承诺就不要写了，你的承诺必须真实可靠的，让你消费者的更加的信赖。
三、 有故事性
写作故事性文案会更加的吸引人们进行阅读，比如，一个具有故事性的创意文案标题，《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是通过故事的写法的创意文案，将赛车开进厨房，产生了一种故事性，吸引了人们阅读的兴趣。
四、拟人化
当我们把文案拟人化之后，一般都会有好的策划创意。比如，一家卖摩丝的创意文案《你的头发在生气？》，还有一家防裂霜的文案《北京人，谁的手足在哭泣？》，等等，这些文案写作都运用了拟人的手法，相当生动。
五、逆向思维
如果，有人说自己的老大，你偏偏承认自己就是老二，就显得与众不同，别人说往西，你偏偏往东，使用逆向的思维去写作，在许多文案写作中，都善于运用此方法，比如一些房地产的人，总说自己是黄金地段，偏偏有一个文案说自己是白银地段，来说明他有升值的潜力。
六、情景想象
有不少的文案策划写作，要利用一些生活中熟悉的场景，比如，一些全家创意的《归心似箭》篇、还有益生堂的《你准备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤“糊”了》，等等，这些文案的策划，都是利用的生活中的场景，策划写作出有人情味的文案。
一、直播带货前
1、直播脚步
直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。
2、直播设备
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。
3、宣传预热
宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。
开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。
开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。
开播后社群/朋友圈再次分享;
二、直播带货中
一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
在推荐产品时，尽量为5~10分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。
对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的`需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，如果是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。
三、直播带货后
在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。
1、初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照。
2、你坐着我站着，你吃着我看着。
3、激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走，而且颜值担当，眼里藏星和笑里带月光，看的你发慌，不买都得泪汪汪。
4、（形容香水）你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。
5、我原来以为最容易的成功是支付成功，现在看想要支付成功也不是一日之功！（每天在直播间苦练神功）。
6、刀架在你脖子上，必须要买一支，就买这支。买口红是你要驾驭颜色，而不是颜色驾驭你。
7、这不是酒，这是惊艳的时光。
8、藕代表着佳偶天成，无独有偶，吃了藕就不单身了，藕代表不变心，因为有句名言是，奇变偶不变，符号看象限，所以吃了藕海枯石烂心不变。
9、（平价好货）你不用发工资也可以随便买！
10、用你的先知先觉，启发人的后知后觉，然后让大家下单的不知不觉！
11、清热解毒顺气，口感清爽不腻，组织细润紧密，更对身体有益，不粘牙，真的不粘牙哦。
12、符合当下美，代表曾经励，辉煌与当下，延续到未来，这就是经典，不光是为情怀，为了畅饮开怀，买它！
13、四个字的不一定是成语，也可能是易烊千玺！（尼格买提终究是错付了！）
14、（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。
15、不逼自己一把，不知道自己还会一字马
16、激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走，而且是颜值担当，眼里藏星河，笑里带月光，看的你发慌，不买都得汪汪汪。
17、银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！
18、鸡爪产地荆州，关羽大意失荆州，大家不要大意失鸡爪
19、没有藕带的夏天是不完整的夏天
20、火腿糍粑炸藕合，牛肉丸子辣鸭脖，买它！
通篇的广告容易引起用户的反感，要注意控制好视频的节奏，掌握一个原则：抖音的主角是人。
来源：短视频运营日记（gh_a49c091205cb）
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抖音直播带货策划方案—时间掌握
要做好直播带货最好是固定每天或者每周直播的时间和时长，这样有利于养成用户的观看习惯。
另外，新手主播在刚开始直播的时候，本来就没有太多流量，此时要错开直播高峰期，避免和大主播竞争流量。
抖音直播带货策划方案—脚本制作
不管是做短视频内容还是直播带货，都需要制作脚本，梳理整个直播流程，哪个时间段该做什么事情。这也是抖音直播带货策划方案的核心内容，由它来控制整场直播的节奏，梳理直播的流程。
将整场直播划分为多个模块，再对每一个模块进行完善，最后再进行整合。避免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱，错过发放福利的时间导致观众流失等情况。
抖音直播带货策划方案—话术引导
在直播间，用户的下单和主播的话术有直接联系，有99%都是通过话术来完成的。需要主播通过话术文案来引导他们关注、带他们了解产品、刺激他们下单等等。
抖音直播带货策划方案—活跃互动
相信没有一个用户喜欢看那种冷冷的直播间，所有的直播间一旦缺少互动，就会造成用户流失的情况。
所以我们一定要提前做好互动的策划，比如到多少人、多少赞就抽奖、发优惠券、限时秒杀等等。并且在每一个用户新进来的时候口述一遍，这样才能有效的留住直播间的用户，就算他们对产品不感兴趣，也想等在抽奖的时候去参与。
抖音直播带货策划方案—场景设置
直播间的背景需要干净整洁，可以根据直播带货产品的类型，对直播间进行简单的布置，着重注意直播间灯光，要能够凸显产品的优势。
抖音直播带货策划方案—带货产品
直播带货的主角是“货”，我们一定要对我们的带货的产品进行严格把关。可以根据自己的账号定位选择热销产品，新主播尽量选择69元以下的快销品，这样能快速带动销量。
41.没有一个人是完美的，但是却有追求完美的人，因此变得坚强。
42.抓住机会，全心付出，不留遗憾的离开。你永远是最棒的！
43.而如果向开心的人诉说不开心，那更是愚蠢至极。开心的人，哪有心情空闲来听你诉苦?敷衍几句，已经是十分有礼貌的了。
44.一个美女老婆是男人的乐事，一个美女老婆能从厨房中端出精致佳肴则是男人的福分。
45.勇敢地释怀过去，努力地争取辉煌的现在，更好的未来总是属于你。
46.狼若回头，不是报恩就是报仇。
47.睡觉吧，一觉到天亮，忘记所有的不开心不痛快。
48.人生不容易，我们要对对的人好，人生才能越来越好，世界，
49.航海远行的人，比先定个目的地，中途的指针，总是指着这个方向走，恐怕永无达到的日子。
50.只要你努力了，结果总会有改变的。
51.这个世界上有百分之五十的烦恼都是通过好好睡一觉就能解决的，至于剩下的一半，等睡醒再去想。
52.我不知道前方的路有多远，也不在乎走到尽头需要多久，我只知道，慢慢走，慢慢走，总有一天能够达到自己理想的彼岸的。
53.人生本来就是一场即兴演出，没有做不成的梦，只有不早醒的人。
54.一开始梦想看起来不可能，后来是不大可能，再后来就必然会成真了。
55.人这一生要学会很多事，学会开心，学会放弃，学会难过，只有喜欢不用学就会。
56.人生的挑战，无处不在，满怀信心，轻装上路，明天永远是充满希望的战场。
57.无论这个世界对你怎样，都请你一如既往的努力、勇敢、充满希望。早安！
58.一二三四五六七，上班五天到假期，随心所欲享周末，短信祝福更惬意！周末快乐！
59.嘴上说“我爱你”，却没有实际行动的人，就像一个从不浇花的人说自己爱花。爱是动词，行动才是爱最好的说明书。
60.生命抛来一个柠檬，而你是可以把它榨成柠檬汁的人。要描绘自己独特的心灵地图，才能发现一个热爱生命、有思想、有能力、有承担的你。
一、选合适的爆款产品：
怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢?
这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间，你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!
比如如果你是健身账号，那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的!
可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!
这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重!
二、注意避开直播带货违禁词：
你有没有在直播时，突然被禁播，如以下这种情况：
近期直播间被封的现象实在是太普遍了，有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!
比如以下这些词：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候，是不是很容用就用到?
这些常见又高危的直播违禁词，你一定要注意避开!
不然一旦直播间说到了这些词，就是直播间被封禁的结果!
所以主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词!
三、直播带货脚本：
直播带货脚本是整场直播带货运营方案中，重中之重的一环!
因为它策划了在一场直播中——
从开始到结束，每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!
抖音直播带货脚本的功能就在于此，主播在开播前，拿到了这样一个完整清晰的脚本，熟记自己要直播的时间段的每一个环节，就会在直播带货的时候——
做到有条不紊，心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏，直播效果会更好更专业!
亲爱的朋友：
这是国内第一门教视频卖货文案的课程……
无论你销售什么产品或服务，只要你按照这套方法和步骤去实施，保证你能写出吸引人的视频卖货文案——帮你卖货收钱！
我录制这个课程，就是按照其中的流程策划的。我销售这个课程的视频，也是遵循里面的模型制作的……
我研究了150个出货量大的视频案例，大部分的文案脚本，都与你将在此课程中学到的模型一样。
如果你还在犹豫……
为什么要学习视频卖货文案？
这里有5个强大的理由，告诉你为什么必须学——否则你的市场会被人抢占，你今后也会越做越累：
《如何写视频卖货文案》是线上录播课，已全部录制完成，一共7课18讲……有思维，有方法、有步骤，一步步演示、我亲自教会你……
帮你收钱的“视频卖货文案”
所谓“真传一句话，假传万卷书”，我不会用华丽的辞藻，杜撰一些概念，把本来一句话就能说明白的事情，搞得高深莫测。这不是我的风格！
如果是这样，不仅浪费你的时间，也浪费你的钱——对你不负责任，是我的罪过。绝对不可以！
所以，我在设计这个课程的时候，力求简洁、实用，直截了当，给你可实操的方法！真正体现了“大道至简”的理念。
下面是这套课程的详细目录……
《如何写视频卖货文案》
第一课为什么要学习“视频卖货文案”
第二课撰写视频卖货文案的核心
1.卖货文案核心原理
2.明确你的目标受众
3.了解受众需求的3种方法
4.罗列各种需求点
第三课收集文案素材
1.在哪找到好的文案素材
2.建立你的文案素材库
3.如何使用文案素材
第四课如何快速写出卖货文案
1.快速写出卖货文案的方法
个万能文案公式和模板
3.如何写出初稿
第五课文案修改
1.修改文案5步骤
2.文案修改示例
第六课如何撰写爆款标题
1.快速写出标题的方法
种爆款标题类型
3.套用标题模型，模仿改编
4.视频标题优化
第七课如何成为文案高手
还有不定期的升级内容……
你看到这些目录，是不是觉得很简单？请你相信“简单的力量！”
我保证，只要你按照这套方法和步骤去实施，保证你能写出吸引人的视频卖货文案——帮你卖货收钱！
搜索，知习社，微信小程序获取资源！
1、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
2、财富是猫的尾巴，只要勇往直前，财富就会悄悄跟在后面。
3、不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。
4、创业前的准备，创业过程中的坚持都至关重要。
5、当别人开始说你是疯子的时候，你离成功就不远了……
6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
7、等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。
9、含泪播种的人一定能含笑收获。
10、关于人的因素：这点相当重要。不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血，开始没什么感觉，却会要你的命。地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。
11、创业路上的执著实际上是人的一种意志。
12、登高莫问顶，途中耳目新。
13、理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想？
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