2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-27 16:12:04 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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41.时光隔不断徒留的遗憾，往事如烟，抓握不住，随风而逝，沉淀的是虚幻缥缈的回忆。
42.相见便会怀念，所以不如不见。看着你的脸，逐渐模糊在我的视线。我们之间，往事如烟，没有什么再使我留恋。
43.亦虚亦实，亦爱亦恨，叶落无声，往事如烟。
44.对你唯有惊鸿一瞥，却窥见了一种平淡致远的处世态度，淡罢，淡罢，绝不为万物所主宰，我独逍遥于濯浊之外，蝉蜕去拖累，只愿抱明月而长终。江边一蓑烟草，一片缟素。
45.念往昔，繁华竞逐。
46.开始想念，那曾经握在手中苍凉的岁月，以及那一片灿烂的江湖。——还有那些曾经爱过恨过的人们。
47.走在江南里的你呀，是否泪眼朦胧的在呼唤。 熏暖的微风，轻轻吹走如烟的往事，空思念，你苍白的容颜。满心沉痛的自己竖起萧笛，落雨声敲打着琴弦，那些醒来的思绪，无言。
48.野蛮的符咒尚未挣脱，文明的压抑接踵而至。一方面，权贵贪欲的膨胀使得腐败丛生；另一方面，金钱力量的崛起导致精神平庸。
49.有人说往事如烟，我们又何苦要在烟雾里迷离。
50.曾经笑过，哭过，也闹过，一起走过的日子却让我想忘却那么的铭记，往事如烟，怎奈一个人静静伤魂，夜倾泻满屋的冰凉，渗入全身的是忧伤。
51.浮光再潋滟，淌不外流年。但纵使往事如烟，依然谢谢你有缘在我生掷中昙花现。
52.一点点的思念，似水流年。往事如烟，那些曾经的记忆在大脑里复制粘贴，我的世界角角落落都是关于你。
53.沧海桑田难为水，往事如烟终浮云。
54.如今我们已经年老力衰，再也不见当年的风采，历历往事如烟，岁月如冰霜，命运多蹇，常使英雄心寒气短，但豪情不减，我将不懈努力求索 战斗到永远。
55.往事如烟，悠远了多少铭记，又滋生了多少温暖。其实，人生如画，出生那天，我们都是一张白纸，然后，在童年里涂鸦，在少年里布局，在中年里涂上淡彩，在老年里抹上浓妆，最后，老去的那一刻，画才算完工。
56.虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。
57.往事如烟，把握明天。这就是所谓的人生吧，无言已然重生！
58.人无所舍，必无所成。一个人，能抓住希望的只有自己，能放弃希望也只有自己。怨恨、嫉妒只会让自己失去更多。往事如烟，浅笑而安。慢慢的懂得人的一生会经历太多的起伏，不可能总是一帆风顺，也不会永远风起云涌，没有一片天空永远晴空万里，没有一个人的心灵永远一尘不染。
59.塞北黄沙，送我无尽风华叹。
60.莫生感慨，世间旧情缘浅，人去情散了无痕，往事如烟，回首几多怅然，人生之路不归路。
1.初到一座城市，四面都是陌生的街道和人群，你摆弄着手中的地图，盘算着自己现在所处的位置到底是城南还是城北，手足无措之际，总会找到一个人热情的引导你，安全快捷地到达目的地。他就是志愿者。
2.知书达礼描绘胜景江南，尊老爱幼书写优雅无锡。
3.没有号召，没有约定，没有‘研究’和‘商量’。是他们自觉自愿，放下了手里活计，关闭了企业，终止了生意，离开了土地，请了长假，锁住了店铺的繁忙……有的人竟然是借的路费，匆匆赶到抢险救灾现场。
4.爱你们，我们最可敬的志愿者！
5.希望你们年轻的一代，也能像蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而为人类伟大的事业贡献自己的力量。
6.清光晚昏，剪不尽搀扶托举身影；寒风暑雨，抹不去洗刷缝补音容。
7.扬雷锋精神，参与志愿者服务，建设精神文明。
8.我情不自禁地起来那遍地的白花，它们是在绽放中飘落的，他们是在微笑中而奉献了自己的！他们就是最美的代言者，心中纯洁，不夹一丝杂念，只为着奉献自己！
9.把别人的幸福当做自己的幸福，把鲜花奉献给他人，把棘刺留给自己！
10.广厦千家老旧房，孤残无助遇寒霜。高擎志愿春风起，普惠周邻浩气扬。小事萦怀缘大爱，丹心解困赖街坊。真情谱就和谐曲，携手家园奔小康。
11.让智慧与创新闪光，让青春与发展飞扬。
12.仅仅一个人独善其身，那实在是一种浪费。上天生上我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界；因为我们的德行尚不能推及他人，那就等于没有一样。
13.捐出一份爱心，奉献一片真情。
14.即使你身无分文，只要你拥有一颗善良的心，你就是世界上最富有的人。
15.因为人间有爱，所以没有永远的黑夜，在黑夜之后就是黎明；心里有感恩，所有没有漫长的寒冬，霜雪过后，春天的讯息便飘然到来。
16.快乐多点爱心，乐善多点尽心。
17.未来，我们一起继续走下去，一起哭，一起笑，千难万险，我们同在！齐心协力，我们定能胜利！
18.志愿者，都有个心理准备，就是往最坏处着想。为防不测，有人把和家人联系的方法、电话，写在纸上，装在身上，有人离家时，就把后事安排停当。他们响应xxx的号召，和救援大军一道，以百倍地努力，去抢救对生命尚存一丝希望，抚慰那心灵的创伤。自强不息，是我们民族的灵魂，坚忍不拔，是压不垮的脊梁。多难兴邦，大爱托起明天的太阳！
19.你出力，我出力，爱的暖流涌心尖；你添彩，我添彩，创建和谐更精彩。
20.弘扬志愿精神，实践公民道德，争创文明城市。
一、征集主题
欢乐过大年·喜迎冬奥会－我们的美好生活。
二、征集对象
二、征集对象
三、征集时间
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
四、参赛内容
参赛作品可围绕经济社会发展成就、自然资源、人文历史、特色小吃、民俗、文艺等题材，宣传优美的山水风光、文明实践、乡村特色、风土人情、特色产品、产业发展、小康成色等，展示城市的美好形象、营商环境和城乡居民的幸福生活等。
1、反映经济社会发展成就，展现发展类短视频作品，企业创业故事、创意产品等。
2、展现全国文明城市创建及新时代文明实践成果，不限于志愿服务、社会公益、尊老爱幼、邻里和睦、互助友爱等题材。
3、展示民俗活动、地域风情、民族特色等优秀传统文化的内容，不限于非物质文化遗产、老传承、老手艺技能等。
4、拍摄本地有创意、有看点的作品，不限于智能生活、创意妙招、新奇搞怪、诙谐幽默等。
5、挖掘美食、美景，不限于城市美景、自然风光、名优特产、美食小吃等。
6、聚焦城乡发展，反映好人好事、典型人物、新鲜事物、生活愿景等。
7、聚焦脱贫攻坚成果和乡村振兴，展示美丽乡村的喜人成果，反映村规民约、农村群众的幸福生活。
六、作品要求
1、参赛作品的视频分辨率不低于1080x720（竖屏或者横屏），时长在10秒至120秒，画面要清晰连贯。
2、参赛作品的内容健康向上、较为完整，有态度、有温度、有创意、有情怀，能够引起受众共鸣。拒绝低俗庸俗媚俗和反动暴力内容，不得含有种族歧视和宗教歧视，不得污蔑民族传统文化，不得侵犯他人隐私权等。
3、参赛作品必须为原创，严禁抄袭、剽窃他人作品，一经发现立即取消参评资格，如参赛作品涉及侵权等法律问题，由参赛者自行承担相关责任。
4、参赛作品须紧紧围绕大赛主题创作，与元素无关的作品原则上不参与评选。
5.参赛视频作品的流量（包括点赞数、评论数、转发数）须为自然流量，严禁采取第三方推流行为，一经发现取消参赛资格。
七、参赛方式
方式一：关注“发布”抖音号，带话题#发现并@发布在您个人的抖音账号发布作品即可。
一、市场环境分析：
1．我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于XX集团（XX集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2．周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于XX国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
3．竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
4．我店优势分析
（1）我店是隶属于XX集团的子公司，XX集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。机会点：
①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；
②便利的交通和巨大的潜在顾客群；
③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。
因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏—
效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
１）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。
２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。
３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
三、市场营销总策略：
１．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重
２．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对XX酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
３．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、20xx年行动计划和执行方案
（一）销售方法的策略：
1．改变经营的菜系。
过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。
2．降低菜价吸引顾客。
菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略：
①优惠折扣。
②抽奖及精品赠送优惠。
3．为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。
套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉oK、电视，提供各种饮料。
4．面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。
5．面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。
6．在年节开展促销活动。
（二）广告策略：
酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。
广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。
1．市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告诉求：让您成为真正的上帝。
2．广告的表现原则及重点．
Ａ：质量来自实力的保证。
Ｂ：先给您惊喜的价格，不行动就会心痛。
Ｃ：在广告中创造一种文化。
3．诉求重点
Ａ．企业形象广告。
Ｂ．商品印象广告。
c．促销广告。
4．实施方法：
①报纸广告，是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告。
②宣传海报。
③综合海报。
④公司名称旗，增强公司的形象。
⑤现场派发广告礼品。
⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。
五、营销预算
饭店营销预算全年四季度工资福利办公用品其它促销及广告交际费制服，培训其它总费用市场营销费用总额
六、评估控制
1．年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2．获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
3．战略性控制：由营销主管及饭店xxx负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体。现今阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店经营者提出了更高的要求。
41.今生无悔，只为父辈健康 长寿；再多辛苦，我愿唯奴始终如一。
42.与文明同行与公德同伴，志愿服务。
43.只有经历过艰苦生活和痛苦磨炼的人，才真正懂得幸福的含义和幸福的价值。
44.品一杯清茶，口留一丝茶香；摘一朵玫瑰，手留一抹花香。我身边就有一位如清茶，如玫瑰般无私奉献的志愿者。
45.在志愿者组织中，每一位志愿者都是平等的，大家在人格上，地位上都是平等的，大家为了一个共同的目标走到了一起，可以说是最为亲密的，没有血缘的兄妹！
46.每个人的一生都应该给后代留下高尚有益的东西。
47.崇德向善，以善意传播社会正能量；见贤思齐，凭爱心以德聚力敬老人。
48.涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。
49.你的价值就是你的贡献。
50.他们不顾危险，舍生忘死，为了那些危难中的同胞，为了抢救生命，和死神进行着顽强地对抗。他们不需要宣传，不愿多接受采访。更不是为了四海名扬。
51.即使是一点小小的爱心行为，只要我们从自身做起，帮助别人，把爱洒向生活周围的人，就能把快乐留给自己。
52.怎么能忘记炎夏他们坚持卖报纸时的身影；怎么能忘记寒冬他们坚持收集物资时的脚步；学校的献血车旁总是有他们热情耐心地解答。
53.大手牵小手，一起向前走。
54.从小事做起，与文明握手。
55.帮助别人的同时，收获无限的快乐，这是惶惶小人无法理解的事情，我们无法理解小人行为，就像他们无法理解我们的行为一样，不记得谁说过这样的话，一个人的价值，不是看你从社会中获取了多少，而是看你对社会付出了多少。
56.献与快乐同在，你我与文明同行。
57.清贫，洁白朴素的生活，正是我们志愿者能够战胜许多困难的地方。
58.井水永不满足地汇聚着自己，不是为了个人的`贪婪，而是为了更多地任人汲取。
59.人生何须算得失，庙堂江湖亦暮迟。舍却凡庸名利念，志愿奉献才充实。
60.当你困难失望的时候，最重要的是瞧得起你自己；当你成功得意的时候，最重要的是瞧得起别人。
1、珍爱绿色，珍爱我们共有的家园。
2、若要地增产，山山撑绿伞。
3、冬天栽树树正眠，开春发芽长得欢。
4、清明时节雨纷纷，植树造林正当劲。
5、竹子无皮，四季能移。
6、干榆湿柳水白杨，桃杏栽在山坡上。
7、山脚板栗河边柳，荒岗滩上植乌柏。
8、高山松村核桃沟，溪河两岸栽杨柳。
9、涝梨旱枣水栗子，不涝不干宜柿个
10、向阳好种茶，背阳好插杉。
11、前人栽树，后人乘凉。
12、多一片绿叶，多一份温馨。
13、要得聚宝盆，荒山变绿林。
14、保树盖荒山，不愁吃和穿。
15、山上没有树，庄稼保不住。
16、村有千棵杨，不用打柴郎。
17、大力植树造林，禁止滥砍滥伐。
18、植树造林，利在当今，功在千秋。
19、水是生命之源，树是水的卫士。
20、多一份关爱，多一份呵护，从我做起，爱护景区一草一木。
21、三九四九，栽杨种柳。
22、正月中，好栽松。
23、正月尾，好栽桂。
24、植树造林要适宜，季节土壤要调剂。
25、多一片绿叶，多一份温馨。
抖音策划案范文
抖音策划案范文
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场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务 活动状态收集拍摄 传播。
一、抖音是什么？
抖音是一款 音乐创意短视频社交软件，专注年轻人 15 秒音 乐短视频 社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄 15 秒的 音乐短视频，形成手机原生配乐作品。
二、抖音定位： 宣传、传播、互动
三、抖音主要用户是谁？ 抖音的目标用户可以分为三类： 产者；内容消费者
内容生产者；内容次生
四、如何玩转抖音
如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机 制。抖音观看入口有两个：推荐和附近一般是：首先是附近的个别用户能够看到。抖音的推荐流程
根据这部分用
抖音策划案范文
户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频 的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如 果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不 高，就会减少推荐。
五、抖音玩法解析
在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频
内容，一周 2-3 条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都 可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。
3 每条 15 秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗
部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，段子，最后一定要有个梗。
1、鲜明的定位、差异化内容
抖音策划案范文
商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何 包养衣服正确保养鞋子
等）、将品牌 IP 化，通过构建人格
化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。
2、拍摄服装上新
每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企
划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类
女装 周五量贩。4、展现企业文化
除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业
文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在 春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景。
六、从 0 开始做抖音
对于企业来说目前抖音是最火的渠道之一，涨粉，做产 品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。
抖音策划案范文
做抖音两种方向，第一种最简单，价值不是很高的方式，搬砖方式。第二种难度略高，全部原创模式，价值会更高。
1、前期准备
之前某大神用爬虫把抖音一天所有短视频的数据都扒出 来了，总共 2 万多条的数据，拿到数据之后，用这份数据洗 出我们想要的几个关键点。
洗出人群的标签，标签包括爱好，关注点，时间点。
对 2 万数据经过清洗，经过描述做分词词频统计，排除
无效词，统计出高频词“喜欢” “自己”“真的”“可以”“教
抖音策划案范文
程”“发型”“思域”“化妆”等，这里我们之后引出可以干
接着是时间段，这个主要是为了统计用户的习惯，客观 是可以看出用户在什么时间段比较活跃。
一、活动目的
1、卖货，通过直播卖货的形式，提升商品销量，带动店铺流量。
2、拉新，通过活动推广宣传与直播引流投放，获取更多潜在新客户。
3、做品牌，直播带货也是直播带品牌，根据实际需求为侧重点进行直播。
二、活动主题
XX品牌口号专场直播
（ps：根据活动实际情况来命名主题）
三、平台选择
直播平台的选择很重要，需要根据自己的实际情况来进行选择，比如在某宝有店铺，那选择某宝直播比较合适，选择拥有资源优势的平台做直播卖货，会更容易方便一些。
当然，选择平台也不是只看冰山一角的东西，还需要分析平台属性和流量，根据20_-20_年用户最关注的直播带货平台数据分析报告得出，用户常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是某宝、京东、抖音、小红书和快手，比例分别为、、、和。
四、直播平台开通
这里拿某宝直播为例来说明，以下为某宝直播权限开通条件，系统会自动校验你是否符合开通条件。
目前直播权限开通条见要求有这几个：
（1）某宝店铺满足一钻或一钻及以上（企业店不受限，珠宝类目除外）
（2）主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元；
01、确定直播人员
直播的岗位有运营、场控、主播及助理这些岗位类型。
直播运营主要负责策划直播内容，协调直播团队和其它部门的工作。
场控主要是执行运营的策划方案，在运营和主播之间进行协调。
主播和助理是直播的终端执行方，它的工作内容是展示产品和观众进行互动。
02、确定直播产品
直播带货，终究还是在“货”的比拼上，而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。
所以直播选品一定要把握四点关键点：价格、品牌、季节性、产品品类。然后在选择一个好的供应链，这个选品问题就不会困难！
直播间产品的性价比一定要高，因为低价，是用户选择在直播间下单购买的最直接因素。
03、确定直播场地
在确定了“人和货”之后，就要来确定直播的场地了，这也是非常重要的一个环节，直播场地的设计要符合我们产品的特点。
21.他们不求回报，主动做一颗颗补缺的‘螺丝钉’。
22.你怎么样对待别人别人就怎么样对待你。
23.人们赞美煤是因为“黑色的金子”燃烧自己造福人类。
24.一颗志愿服务心，一片幸福爱心情。
25.弘扬志愿精神，奉献一片爱心。
26.生活中有信念，就像刚刚冉冉升起的太阳；事业中有了信念，就像有了攀登险峰的拐杖。信念会使你变的心胸宽广、气度非凡。
27.通过志愿服务，提升自身素质。
28.你把爱心交给我，我把乐善交给他。
29.点燃蜡烛照亮他人者，也不会给自己带来黑暗。
30.一天都是一个阶梯，是向既定目标迈进的新的一步。
31.一双双忧伤的眼睛，在你的恬淡中变得安详平静；一张张恐慌的面孔，在你的仁爱中变得坚强无惧。
32.给人以关爱、给人以方便、给人以欢乐、给人以希望。
33.品一杯清茶，口留一丝茶香；摘一朵玫瑰，手留一抹花香。我身边就有一位如清茶，如玫瑰般无私奉献的志愿者。
34.烦琐骯脏辛苦事，桩桩接手乐滋滋。爱心若是欲萌发，奉献不分早与迟。
35.曾几何时，人们常被“人活着为了什么活着有什么意义？”这样的问题而困惑，找不到人生的坐标，碌碌无为地结束了自己的一生。这样的人生是平庸的人生。爱因斯坦说过：“一个人的价值，应当看他贡献了什么，而不应当看他取得了什么。”是的，人生的价值是给予而不是得到，是付出而不是索取，这就是我们提倡的无私奉献精神。
36.微笑是她们娇艳的容颜，真诚是他们瑰丽的色彩，奉献是他们摇曳的身姿，爱心是他们迷人的芬芳，他们盛开在每个需要帮助的人心里。
37.如果你在任何时候，任何地方，你一生中留给人们的都是些美好的东西——鲜花、思想以及对你的非常美好的回忆，那你的生活将会轻松而愉快。那时你就会感到所有的人都需要你，这种感觉使你成为一个心灵丰富的人。你要知道，给永远比拿愉快。
38.付出比收获更快乐，给予比接纳更心安！关心别人，善待自己！
39.心手相牵，没有翻不过的山；同舟共济，没有跨不过的坎。
40.人生何须算得失，庙堂江湖亦暮迟。舍却凡庸名利念，志愿奉献才充实。
今天分享抖音运营的一些经验，仅供参考，希望多多交流。
什么产品适合做抖音？
这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到 5 亿多，性价比还是很高的。
在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。因为我们在抖音上看到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。
什么样的内容在抖音容易火？
从自己的观察出发，列了 10 条，供你参考：
其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。
其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的是抖音现在的 slogan：记录美好生活。
我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。
所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。比如，无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。
这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转发量可以达到 20w+。
当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。
如何利用好抖音的算法？
在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。
在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。
这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。
因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。
那么，该如何利用好抖音的算法呢？
1）利用好流量池
如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。
因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。
抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准：
① 点赞量
② 评论量
③ 转发量
④ 完播率
知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。
2）叠加推荐
我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预的了。这时，我们该如何提升关键的 4 个指标呢？
详细的做法我会在后面提到，这里先简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？
但这里要给你提个醒：千万不要去刷流量！现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以千万不要投机。
3）时间效应
我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。
所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。
4）注意事项
① 一定不能植入硬广；
② 一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面； ③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。
这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了。
从零运营抖音账号的5个步骤
1）定位
定位的意义和重要性人尽皆知，我不再啰嗦。本文分享一下我做定位的工具——产品需求分解图。
这个工具，我还有个比较通俗的说法，叫“用户分堆图”。意思就是，我们要把用户群体拆分，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。
举个例子，假设我的目标用户是“中产阶级女性”。这个用户群体就太宽泛，要按照她们不同的需求，对产品定位进行拆分。比如：
● 育儿有方 ● 珠宝
● 孕后快速恢复 ● 最美厨娘
● 学会和孩子对话
这就是为什么我们要注册 4 个抖音账号。
2）拍摄思路与形式
① 设备跟上，制作精良
逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。
所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的，比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等（风格不同，没有评判高下的意思）。
我们自己是有一个影棚的，影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等等。
② 保证每一帧的质量，提高完播率
你必须快速进入主题，不说任何一句废话，充分利用好每一帧的画面。否则，观众随时会动动手指，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。
比如，为了让观众第一眼就知道我们要说什么，我们会制作 KT 板，把视频的主题打印出来，使观众一目了然。
③ 真人出镜
我们和抖音官方是有对接的，可以比较负责人地告诉大家，抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。所以，最初我们的视频没有真人出镜，现在大大提高了真人出现的频率。
④ 颜值过关
相对来说，快手用户对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。
因此，我们会找员工中颜值比较高的那些来做视频的主角，给他们买好看的衣服（连萝莉装都上过），然后就是，美颜、滤镜啥的都往上上，你懂的。
⑤ 跟上热门挑战
如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。
比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。
访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。
这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车
为丰富在校学生的课余文化生活，展现我校大学生健康活泼、积极向上的精神风貌，展示美好校园生活,特此举办本次校园抖音短视频创作大赛。现将具体事宜通知如下：
一、大赛主题
记录蔚园美好生活，展示学子青春风采
二、参赛对象
全体师生员工
三、大赛时间
20_年1月20日—20_年3月10日
作品提交截止时间：4月5日晚12时，点赞转发量计算可延续到4月10日。
四、活动安排：
（一）宣传、报名阶段（3月20日-3月22日）
各系广泛动员各班级同学积极参与本次活动，以个人或集体形式参加比赛。各系于3月22日前将参赛的学生姓名、学号、抖音号、联系方式等信息统计上报校团委。
（二）比赛阶段（3月22日-4月2日）：比赛分为准备、上传、决赛三个阶段进行。
1.准备阶段：即日收到通知后，参赛选手（队伍）根据比赛规则及要求做好参赛作品的脚本、台词等相关准备工作。
2.上传阶段：作品拍摄及处理完成根据上传要求进行作品上传。
3.决赛阶段：初步拟定4月3日下午2：30在图文一楼报告厅举行决赛，对参赛短视频进行现场打分。
五、奖励办法
个人赛取前二十名为“校园拍摄奖”，团队赛取前十名为“校园团队拍摄奖”，按照参与人数和最终获奖作品等评选出优秀组织奖若干。
为丰富在校学生的课余文化生活，展现我校学生健康活泼、积极向上的精神风貌，展示美好校园生活,特此举办本次校园抖音短视频创作大赛。现将具体事宜通知如下：
一、承办单位：
各系部团总支、院学生会
二、活动主题：
抖音，记录美好校园生活
三、参赛对象：
全体在校学生
四、大赛时间
20_年10月20日—20_年11月10日
作品提交截止时间：11月5日晚12时，点赞转发量计算可延续到11月10日。
五、参赛方式
1.下载抖音APP，注册账号，并关注“XXXX学校”（抖音号：XXXXX）；
2.视频上传抖音平台时，添加话题#蔚园抖音大赛，并@XXXX学校官方抖音账号；
21.伸出双手珍爱你我，爱心传递幸福生活。
22.希望你们年轻的一代，也能像蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而为人类伟大的事业贡献自己的力量。
23.爱心启航，人性的美好在这里交汇；青春不老，无私的付出铸绚丽篇章。
24.慈善奉献不停息，爱心接力永相传。
25.人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。
26.你为大家战一线，我助小家育花开。
27.一天都是一个阶梯，是向既定目标迈进的新的一步。
28.爱心是一块衔含在嘴里的奶糖，使久饮黄莲的人尝到生活的甘甜。
29.志愿服务功在当代，城市文明利及千秋。
30.志愿服务源于心，献出爱心在于行。
31.公益千挑万选，爱心接力一点。
32.爱心献社会真情暖人心。
33.你和我们一样，都是普通人，你有你的口号：“奉献友爱互助进步”，我们也有；你和我们也不一样，你有爱心，有责任感，有一颗无私奉献的心，你会因此而有所行动，可是我们没有。所以我们赞扬你，学习你。
34.奉献是人类自身道德修养的一种境界。奉献是发挥个人积极性和创造的源泉，能自觉追求人生真、善、美；能自自觉提自我主体素质；能融洽入集体的社会，是真诚互助的桥梁；也是实现人生价值的重要条件。
35.文明河源全民同心，志愿服务你我同行。
36.礼仪，融洽人际关系的“润滑剂”；文明，促进社会和谐之“催化剂”。
37.一颗志愿服务心，一片幸福爱心情。
38.广厦千家老旧房，孤残无助遇寒霜。高擎志愿春风起，普惠周邻浩气扬。小事萦怀缘大爱，丹心解困赖街坊。真情谱就和谐曲，携手家园奔小康。
39.微笑点亮你我，志愿感动西城。
40.学雷锋，见行动，做贡献。
41.你们的辛勤劳动，引来过往行人的赞扬。他们不需要宣传，不愿多接受采访。在抢险救灾的大军里，有一支没有编号、没有建制、没有统一标志的队伍，他们是以个人身份，参加救援的志愿者。
42.风筝飞得越高，收回来就越有价值。
43.跋山涉水，美德与传统体现在行动。
44.要找出来我值多少，那是别人的事情，主要的是能够献出自己。
45.每个人的一生都应该给后代留下高尚有益的东西。
46.希望你们年轻的一代，也能像蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而为人类伟大的事业贡献自己的力量。
47.蜡烛的光亮虽然是微不足道的，但是它从头到脚光明磊落。
48.社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。
49.把别人的幸福当做自己的幸福，把鲜花奉献给他人，把棘刺留给自己！
50.付出比收获更快乐，给予比接纳更心安！关心别人，善待自己！
51.爱心是一块衔含在嘴里的奶糖，使久饮黄莲的人尝到生活的甘甜。
52.人生是走不完的单程车。
53.最大的成功在于最大的付出。
54.慈善心相悦，公益心相印。
55.只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间。
56.通过志愿服务，提升自身素质。
57.志愿者的名字，多么亲切而闪亮，志愿者的胸怀，多么火热而宽广，志愿者的义举，多么震撼人心，志愿者是文明的互动，志愿者是人间快乐的天使，志愿者是至高无尚的热心人，在你们面前虽然是一片废墟，却在你们后面正腾升着一个个奇迹。
58.甜蜜，我们永存心中；困难，我们携手走过，时光匆匆，天高水长，没有什么能把我们分开。
59.携手志愿，用心服务，点缀社会，美好城市。
60.城乡妇女手拉手，致富路上一起走。
21.天渐渐破晓，大地朦朦胧胧的，如同笼罩着银灰色的轻纱。这时，万籁惧寂，突然有了一声鸟叫，划破了这寂静。一会儿，东方天际浮起一片鱼肚白，大地也渐渐地光亮了起来。
22.初升的太阳，就像一泓清泉，宁静宽广。早安。
23.天际出现了一抹紫红色的朝晖，像绽开的红玫瑰。
24.一点起来，计划是来海边看日出，结果到了海边太阳已高高升起。
25.日月同辉，早起看日出。感觉整个岛只有我一个人。
26.太阳整个浮出水面时，我心中的激动也随着澎湃的心海一起荡漾，只是，忽然好像不是那么焦急了，也变得有一些闲适，惬意地沐浴着日光，让这份温暖一直由脸上，渗透到心里。忽地想起自己之前还是不情愿地来看这次日出，但此刻内心却有一种说不出的满足。在经历了那黎明般的黑暗，目睹了日出时的壮丽，感受变化的细致之后，忽然觉得等待这份焦急与好奇，显得必不可少。如果没有了这种由急切变为闲适，由好奇变为明朗的过程，这场日出反而不完整了。
27.过了一会儿，太阳全露了出来，它由深红色变成了浅红色，它把云朵染成了玫瑰色，几片云朵围在太阳的身边好像大地上的一切都是高傲的太阳的子民，而云朵，便好像是太阳的贴身武士，如影随行跟着太阳，时该保护着太阳的安全，日出可真美啊！
28.我在山顶等待日出东方，等那初阳看我一脸明媚的笑容东边日出红似火。
29.太阳正被薄云缠绕着，放出淡淡的耀眼的白光。
30.我想找一个人，一起去看春暖花开，看日出日落。
31.两旁高大的杨树，枝叶都被夕阳镀上一层金红色。
32.太阳泛起火红的笑脸，使朦胧的校园豁然揭去纱帐。
33.这个迎着日出走去的高大身影，像是电影里的英雄人物。
34.日出日落，周而复始。这亦如人生，来来往往，终是一人。静思过往，亦要展望未来！
35.天空变成了浅蓝色，很浅很浅的；转眼间天边出现了一道红霞，慢慢儿扩大了它的范围，加强了它的光亮。我知道太阳要从那天际升起来了，便目不转睛地望着那里。果然，过了一会儿，在那里就出现了太阳的一小半，红是红得很，却没有光亮。这太阳像负着什么重担似的，慢慢儿一步一步地、努力向上面升起来，到了最后，终于冲破了云霞完全跳出了海面。那颜色真红得可爱。一刹那间，这深红的东西，忽然发出了夺目的光亮，射得人眼睛发痛，同时附近的云也着了光彩。
36.泛白的东方升起红红的太阳，像是一个红苹果。
37.它终于爬上了水面。在它的下面有一片红光承着它。它升高，红光也跟着伸长。
38.晨曦初照，而山像含羞的少女，若隐若现，日落西山，余光横照。
39.你在我身边就像日出一样，让我充满希望。
40.日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。
甲方（公司）：____________________
法定代表人：______________________
联系地址：________________________
乙方（个人）：___________________
身份证号：_______________________
联系地址：_______________________
鉴于：
3、基于对甲方公司品牌和专业能力的认可，乙方以员工身份入职甲方，并与甲方共同基于抖音平台及其原有账号从事抖音内容电商等新媒体运营推广业务。
甲乙双方本着平等协商、公平自愿的原则，根据《xxx合同法》等相关法律，就乙方以员工身份入职甲方并由双方共同策划运营抖音账号IP事宜,达成共识,特订立如下协议条款,以资双方共同信守。
第一条关于抖音账号的合伙安排
抖音账号的合伙策划与运营
在入职甲方之前，乙方以其个人名义自主运营了粉丝量为1万左右的抖音账号（ID:__________，以下简称“抖音账号”），双方同意，乙方入职甲方后，双方将合作对上述抖音账号进行策划、开发和投资运营，具体思路与安排如下：
（1）自乙方实际入职至甲方之日起（以双方签订的劳动合同日期为准），乙方原以其个人名义自主运营抖音账号（ID：__________）的所有权、使用权、收益权、衍生的知识产权以及其他一切具有商业价值的权益即完全归属于甲方所有（无论抖音平台能否实际更名、过户）。
（2）甲方对上述抖音账号进行重新定位后，进行策划、投资和运营，但该抖音账号的主播和具体运营推广仍由乙方负责具体实施；
乙方参与抖音账号合伙经营的资格与条件
乙方获准或继续维持以合伙人身份参与抖音账号合伙经营和收益分配的，应当同时满足下列资格与条件：
（1）乙方自愿遵守且并未违反甲方或其关联方（包括但不限于甲方的股东、董事、监事、高级管理人员，以及上述人员投资或者以其他方式实质控制的经营主体）的各项规章、工作制度、管理规定以及本协议约定，包括但不限于截至本协议签署日甲方或其关联方已发布并实施的制度或将来发布并实施的各项规章、制度及规定；
（2）乙方与甲方持续存在劳动关系，并在甲方相关工作岗位负责该抖音账号的运营且考核合格。
乙方作为参与甲方抖音账号合伙经营的负责人，仅依照本协议约定享有其在甲方任职期间该抖音账号净收益一定比例的收益分配权，不具有甲方股东身份或者甲方其他项目的合伙人身份及相关收益的分配资格。
第二条收益分配及结算安排
分红收益的结算与支付
甲方按照该抖音账号运营净收益的15%向乙方支付其分红收益。 上述乙方分红收益由甲方以月度为周期进行结算支付，即每月的____日之前甲方结算支付乙方上月应得分红收益（不满一个月的按照实际天数计算）。
在每一个自然月度内，乙方因其个人原因连续请假超过____天或者累计请假超过____天的，甲方有权扣除乙方在其请假期间内的相应分红收益（按照一年360天进行折算扣除）。
乙方提前终止与甲方的劳动关系或者乙方违反劳动合同、甲方或其关联方的规章制度而被解除劳动关系的，或者其他任何因为双方原因而使劳动关系解除，基于本协议的性质，双方认可：乙方解除与甲方的劳动关系，则本协议自动终止且乙方不再拥有抖音账号相应的分红收益权；乙方离职或解除劳动关系前一年已进行的分红可不退还，但当年的分红收益不再分配给乙方。
第三条甲方的权利义务
甲方有权根据其公司经营需要，调整基于本协议的抖音账号合伙经营方案，乙方应当配合甲方上述调整并及时与甲方签署补充协议。
在符合本协议所约定乙方分配收益条件的情形下，甲方应当按时、足额兑现应付乙方的应得收益，同时，甲方有权依照税法规定代扣代缴乙方收益相关的个税及其他各类税费。
第四条乙方的权利义务
乙方有权根据本协议约定按月获取抖音账号运营分红收益。
乙方应当遵守甲方或其关联方的各项规章、工作制度、管理规定，包括但不限于截至本协议签署日甲方或其关联方已发布并实施或将来发布并实施的各项规章、制度及规定。
乙方必须服从甲方的管理和工作安排并接受甲方的考核，保证尽最大能力，以专业、守时、敬业的工作态度，积极投入到甲方安排的各项工作中，并积极配合甲方发起的各类活动。包括但不限于拍摄前彩排、现场拍摄、补拍以及粉丝互动等。
乙方在参与执行甲方所安排的一切商业及非商业活动时，应当注意符合国家法律规定和社会公共利益，不得制作、复制、发布、传播任何法律法规禁止的有害信息，否则甲方有权终止合同并要求乙方承担一切损失。
未经甲方书面同意，乙方不得自行接洽或授权第三方接洽安排抖音账号及乙方直播演艺相关的事项，不得做出任何有损甲方合法权益的行为。如有第三方联系或者邀请乙方进行商业合作的，乙方应及时通知甲方，由甲方接洽并签订协议，乙方不得私自与第三方洽谈或达成任何协议。
第五条协议期限
本协议有效期为____年：自______年______月______日至______年______月______日。
协议到期终止后，甲方有权根据协议有效期内抖音账号的运营情况及乙方工作情况决定是否签署新的分红协议。如需重新签订，应以书面形式以予确认，任何非书面形式的确认均为无效。
本协议的签署不构成甲方对乙方聘用期限和聘用关系的任何承诺，公司与乙方的聘用关系仍按劳动合同的有关约定执行。即无论基于何种原因以及本协议是否到期，乙方与甲方劳动关系终止的，则本协议自动终止；但本协议终止的，则甲乙双方之间的劳动关系并不必然终止。
第六条保密和竞业禁止（限制）义务
乙方保证，对于因履行职务、受甲方特别指派或者无意中接触到的甲方或其关联方（包括但不限于甲方所投资、控制的相关经营主体）商业秘密，除得到甲方的明确书面授权和履行职务需要外，不得以任何方式向任何未经授权的第三方公开。上述保密义务在本协议终止后仍然有效。
本协议提及的“商业秘密”，是指不为社会公众所知悉，能为甲方或其关联方带来经济利益或竞争优势的技术秘密、经营秘密、管理秘密和其他商业秘密信息，其中既包括甲方及其关联方所持有、控制或保管的商业秘密，也包括虽属于第三方所有或持有，但甲方负有保密义务的商业秘密。
乙方从甲方离职后承担的义务，包括但不限于：不以任何方式使任何未经授权第三方获悉或使用甲方、目标门店的商业秘密；不传播扩散不利于甲方、目标门店的消息；不直接或间接劝诱（或帮助他人劝诱）甲方员工、客户、供应商或其他合作伙伴终止与甲方的劳动关系或业务合作关系。
在甲方任职期间及与甲方解除劳动合同后2年内，乙方不得直接或间接在与甲方或其关联方生产（经营）相同或类似产品（业务）且有竞争关系或者其他利害关系的其他单位内任职或提供相关服务。
在甲方任职期间及与甲方解除劳动合同后2年内，乙方及其近亲属（或其实际控制的其他人员）不得在中国境内外投资、经营与甲方或其关联方业务（产品）相同、相似或者构成利益冲突的相关业务，不得直接或间接从事或参与任何在商业上对甲方或其关联方构成竞争的业务及活动。
第七条违约责任
乙方存在下列情形之一的，甲方有权终止本协议，取消乙方分红权资格并停止相关分红收益的发放，并要求乙方支付违约金人民币__________元（大写：______________元整）和赔偿损失：
（1）违反国家法律法规，或存在严重失职、渎职行为，严重损害甲方或其关联方利益或声誉；
（2）乙方在甲方任职期间，存在受贿、索贿、贪污、盗窃、泄露商业或技术秘密、侵占公司资产财产、损害公司声誉等违法违纪、损害甲方或其关联方、利益行为的；
（3）乙方因违法行为受到行政处罚或被依法追究刑事责任的；
（4）乙方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使公司在违背真实意愿的情况下与其形成劳动关系的；
（5）乙方未经批准擅自离职；
（6）在工作岗位中因故意或过失因素引起或直接造成重大责任事故；
（7）由于管理不善或未勤勉尽责，给甲方或其关联方造成______万元以上损失或成本增加；
（8）乙方严重违反甲方或其关联方规章制度的；
（9）乙方在未经甲方书面同意的情况下，擅自在非甲方指定平台直播、表演或者擅自接受第三方的邀请，从亊直播、代言、表演等商业活动；
（10）未经甲方书面同意，乙方擅自开通电、售卖微商产品、私自接广告以及其他商业行为；
（11）未经甲方书面同意，乙方擅自将自己的形象、表演作品提供给第三方用于商业用途的；
（12）损害甲方或其关联方利益的其他情形。
鉴于甲方前期为乙方及其所运营的抖音账号投资（包括但不限于培训，推广等方面），因乙方单方面原因解除本协议的，应当向甲方支付违约金________元（大写：___________元整），违约金支付之日即为合约解除之日，且甲方将有权根据本合同约定要求乙方赔偿损失。
乙方未经甲方书面允许，乙方不得与任何第三方以任何形式从亊与本合同约定范围相同、近似或相竞争的任何合作；否则，甲方有权要求乙方立即停止该未经许可的合作，同时乙方应向甲方支付相当于其其和第三方约定收益金额的___倍的违约金。
甲方无正当理由未按照本协议约定按时、足额向乙方支付抖音账号分红收益的，应当按照其应付未付金额千分之一每日的标准向乙方支付违约金。
第八条未尽事宜与争议解决
双方同意，在本协议签署后，就本协议未尽事宜，可进行进一步的协商，并就协商一致的内容签订书面补充协议。补充协议构成本协议不可分割的组成部分。补充协议有不同约定的，以补充协议为准。
因本协议引起的相关争议，各方应争取友好协商解决。如双方协商不成，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第九条其他规定
.本协议自双方签字盖章（自然人签字、法人盖章）之日起生效。
.本协议一式贰份，甲方、乙方各持壹份。
（本页以下无正文）
甲方（盖章）：
法定代表人/授权代表（签字）： 签署日期：
乙方（签字）：
签署日期：
甲方：乙方：
甲乙双方就乙方为甲方提供抖音短视频代运营服务一事，经协商一致，签订本合同。
第一条服务内容
(一)甲方委托乙方为甲方自有“”抖音号提供抖音运营服务。
(二)乙方提供的服务内容：抖音传播方案，抖音企业号代运营的基础服务，短视频拍摄与制作，官方挑战的发起，官方合拍发起，具体内容见附件。
(三)甲方抖音账号基本信息见本合同附件。
第二条服务期限
乙方为甲方提供代运营服务期限自年月日至年月日。期满前日内，双方可协商合同续签事宜。
第三条合同金额及付款方式
(一)本合同服务费为(含税)元/月，该费用已包含人工费、策划费、设计费、发布费、维护费、利润、税费等乙方为完成本合同项下抖音企业号运营服务工作所需的一切费用。
(二)服务费调整
双方按照以下服务费标准调整服务费金额：
1、甲方抖音账号在乙方的运营下，如低于约定的新增人数，每少100粉丝按当月服务费价格扣减%。
2、乙方每月合格的视频发布数量不少于约定的数量，每少1篇合格视频，按当月服务费价格扣减%。
3、若涉及到第三方相关费用，由甲方与第三方签订相关合同，乙方应配合提供最低成本、最优质的资源。
4、本合同服务期限内，如乙方经甲方要求，提供了超出本合同范围内服务的，相关费用支付由甲乙双方另行协商签订补充协议。
(三)支付流程
每月10号前，乙方提供上月抖音代运营数据。经甲方审核后，乙方提供服务费发票，甲方于本月10号前支付上月服务费。
第四条代运营服务流程
(一)资料提交
本合同签订后，甲方提供抖音账号以及密码、营业执照等各种必要的资料给乙方，并进行使用授权。非经甲方允许，乙方不得修改账号名称及密码。若甲方抖音号并未进行企业认证，乙方可以协助甲方进行企业认证。
(二)内容协商
1、乙方在工作中，对甲方提出的修改意见和建议，乙方应积极听取并据此认真修改、调整。
2、甲方有权及时对乙方提交的策划方案、视频创意和其他书面工作文件提出修改意见和建议，乙方须据此进行修改、调整。
3、如双方存在争议，甲方有最终决策权。
一、内容概要：
民以食为天，人天天都得吃饭，因此，餐饮业的客源十分广泛。国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特色和优质的餐饮产品，在满足广大消费者需求的同时，获得良好的经济效益。
1、在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，店名叫“一家亲”快餐厅，要让大家有回家吃饭的温暖。
2、定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。
3、促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，
让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。
4、目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。
二、当前营销状况分析
1、市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30—40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大！
2、竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。
3、宏观环境状况：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。
三、风险与机会（SWOT分析）
1、饭店优势、劣势分析
（1）优势：
饭店地理位置较好，处于一个全日制大专院校的周围，市场广阔！作为一个全日制院校，6000多名学生中他们每一个学生都可能成为我们的消费者！所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃、有营养、健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。
①设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于位置。
②厨师都是高校毕业的有3年工作经验的'人才，有特色菜优势。
③在学校的对面，方便了学生的就近原则。
（2）劣势：
①饭店对外营业，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的客源。
21.为他人开一朵花。如果有了花，清寒的春风将变得温柔；如果有了花，寂静的夜将变得绚烂；如果有了花，孤单的大地将变得缠绵。
22.让智慧与创新闪光，让青春与发展飞扬。
23.“落红不是无情物，化作春泥更护花。”人并非为获取而给予；给予本身即是无与伦比的欢乐；对人来说，最大的欢乐，最大的幸福是把自己的精神力量奉献给他人。
24.献出一份爱心，点亮一份希望。
25.传递真爱，情暖人间。
26.希望你们年轻的一代，也能像蜡烛为人照明那样，有一分热，发一分光，忠诚而为人类伟大的事业贡献自己的力量。
27.这个社会需要爱，我以满载爱散播社会。
28.我喜欢志愿者，尽自己所能，做志愿之事的精神，喜欢听到受帮助人的笑声，更喜欢自己是一名志愿者。时不我与，今后必努力学习，做好志愿！
29.有这么一群可爱的人，他们满腔热血，急他人所急，他们心怀大爱，是这座城市最暖心的存在。
30.大爱无疆 真情与激情汇聚在一起，经久不变 是孤寡老人的生活所需。
31.老骥伏枥，志在千里，他，义无反顾，匹马出征，他的精神让人热泪盈眶，感动万分。
32.不论盛典还是灾难，不论是大事件还是小场合，每个需要帮助的地方都能看到志愿者奔跑着的身影。没有掌声，没有鲜花，没有报酬，他们用一颗跃动着爱的心，完成着爱的传递，将汗水融化成满脸笑容，快乐他人同时也快乐自己。
33.人生是考场，你撕去一张日历时，就是交上了一份答卷。
34.他是一片阳光；他是一朵彩霞；唤醒了我们人生的信念。他是一朵花儿；它是一条小溪；留住了我岁月的春天。
35.你怎么样对待别人别人就怎么样对待你。
36.一颗志愿服务心，一片幸福爱心情。
37.送人玫瑰，手有余香。
38.一如既往的尽自己的一份力量帮助孤寡老人，他们是不图名利不求回报的志愿者。
39.这里的人们多么希望大学生服务西部这场人才之雨下得再大、再长一些啊！
40.授人玫瑰，手有余香。
我爱***我来秀《抖音篇》
一、活动内容：***精彩视频秀 二、活动时间 三、活动方式：
将自己觉得满意的视频上传抖音，举办方根据报名账号下在活动时间内所有关于***内容视频的点赞数量、粉丝数量、评论数量等进行综合评分。最后根据分值高低依次设立一等奖、二等奖、三等奖、参与奖
六、参与要求：视频内容以***为主：包括但不限于***、视频文字中必须带有***等关键字样 七、评分判定：
1、报名账号具有消费记录+1分 2、活动时间内上传最多游戏视频的+2分 3、参与活动的视频中最高点赞数量+3分 4、参与活动的账号中最多粉丝数量+4分 5、参与活动的视频中最多转发数量+5分 6、参与活动的视频中最多评论数量+6分
7、备注：出现同分的情况，举办方将根据作品评论精彩程度（评论字数、内容）来判定名次归属。 八、奖金设立：一等奖一名：3800元、二等奖一名：1200元、三等奖一名：800元、参与奖五名： *** 九、名次公布：活动截止后举办方将通过微信群等渠道公布最终结果 十、奖励发放：现金通过微信好友直接转账、等值实物、其他形式 十一、活动备注：
1、如发现刷票、僵尸粉等作弊情况则取消中奖资格；
2、本活动按照获奖人数与报名人数1:2比例以上进行，如不满足此比例则只选取参与奖；
3、本活动在法律范围内最终解释权***公司所有。 报名渠道：
1.种下一份快乐，就收获一份快乐。
2.尚德崇信无锡人，和谐文明无锡城。
3.如果有一天，我能够对我的公共利益有所贡献，我就会认为自己是世界上最幸福的人了。
4.人在世界上都有一次或数次的生命曝光期。
5.一如既往的尽自己的一份力量帮助孤寡老人，他们是不图名利不求回报的志愿者。
6.我没有很多钱，可以让天下穷人都过上好日子；也没有权势，可以消灭世间不平等的事；但是我可以伸出我的双手，让他们感受到来自同胞的关怀。
7.一个人的价值，应是看他贡献了什么，而不是看他取得什么。
8.广厦千家老旧房，孤残无助遇寒霜。高擎志愿春风起，普惠周邻浩气扬。小事萦怀缘大爱，丹心解困赖街坊。真情谱就和谐曲，携手家园奔小康。
9.志愿服务理念：学习雷锋，奉献他人，提升自己。
10.你为大家战一线，我助小家育花开。
11.谢谢你们无私的付出，谢谢你们全心的奉献，谢谢你们不倦的努力！
12.志愿者的名字，多么亲切而闪亮，志愿者的胸怀，多么火热而宽广，志愿者的义举，多么震撼人心，志愿者是文明的互动，志愿者是人间快乐的天使。
13.我来给孩子们上的第一课就是：做一个有梦想的人。
14.微笑点亮你我，志愿感动西城。
15.帮助别人解决困难和痛苦是人生最大的幸福和快乐。
16.一善之功不为难，难于不懈付年年。寒霜染鬓皱纹起，热情似火力无边。
17.快乐多点爱心，乐善多点尽心。
18.志服务成就美丽人生为民服务传递温暖笑容。
19.当你困难失望的时候，最重要的是瞧得起你自己；当你成功得意的时候，最重要的是瞧得起别人。
20.大爱无疆 时间与精力奉献给老人，全心全意 是百折不挠的孝义传奇。
一、指导思想：
为推进校园文化建设，丰富师生文化生活，充分展示我校办学取得的喜人成绩和全校师生的良好精神风貌，努力营造文明高雅、奋发向上的校园文化氛围。
二、活动主题：
相约xx年，共迎我校美好的明天。
三、参加对象：
全体师生
四、汇演时间：
xx年12月31日(暂定)
五、汇演地点：
学校舞台
六、文艺汇演筹备进度：
(一)节目征集
1)节目来源
①每班至少推选一个优秀节目，最多限报三个优秀节目。经彩排选定30个节目，以评分为依据，高分优先，优胜劣汰。
②每个年级组教师必须推报一个集体节目。(年级组教师参与率为80%以上，奖励20元，为60%以上奖励1800元，为40%奖励1500元。)
2)节目内容要求：内容健康向上，表现爱国主义热情，反映当代中学生奋发向上的精神面貌，具有时代特征，校园特点，体现思想和艺术性的统一。
(二)时间安排(初定)
1、节目时间：每个节目时间不超过6分钟，语言类不超过8分钟。
2、节目征集时间：年12月5至20年12月15日。
3、节目征集方式：各班团支书于年12月12日13：00前统一12月15日各班把节目单、伴奏音乐交到彭南老师手中。
4、节目彩排：年12月13、14、15日中午在学校礼堂。
5、节目名单确定：年12月20日完成主持词撰写，节目单设计，准备道具。
6、正式演出：年12月31日。
(三)评分标准(10分)
1、紧扣主题，思想性强。(3分)
2、表演形式新颖，演出效果好。(若有老师参加则加0。2分/人)(5分)
3、服装整齐，鲜艳，台风正。(染发、男生长发扣0。5分/人)(1分)
4、遵守纪律，服从指挥。(1分)
(四)奖励办法
1、分类别奖励：三独类节目：按50%取奖，一等奖80元、二等奖70元、三等奖60元;
2、集体奖励：按50%取奖，一等奖120元、二等奖110元、三等奖100元;
3、教师个人节目每人奖励100元。年级组参与人数达80%以上，奖励20元。
1.很多时候，我们想要的只是一个肯定的眼神和一颗理解的心，而已。
2.再苦再难，也要坚强，只为那些期待的眼神。
3.如今的你或许早已疲惫不堪，有一些茫然，但目标就在眼前。请告诉自己：再坚持一下，再坚持一下，就一下，不到最后一刻，千万别说放弃，现在的我们，离梦想已经越来越近了。
4.面对高考，保持你心灵的善良与纯洁；保持你情感的热情与丰富；保持你精神的进取与激昂！
5.有时候，洒脱一点，眼前便柳暗花明；宽容一点，心中便海阔天空。身边的世界往往比我们想象的要睿智与宽容。
6.头雁先飞，群雁齐追。
7.高考没啥了不起，题目全是人出的。放松心态好好考，保你门门考第一。有点紧张正常的，鞭策自己出成绩。金榜提名必须的，兄弟等你好消息。祝你马到成功！
8.不到最后一刻，千万别放弃。最后得到好东西，不是幸运，有时候，必须有前面的苦心经营，才有后面的偶然相遇。
9.潇湘才女纸墨笔砚绘明天龙飞凤舞，华夏俊男德智体美重素质剑胆琴心。
10.我有过去的我和现在的我，我不是一个人所以我不寂寞。
11.我们都要面向太阳，骄傲的活着。
12.决战高考，改变命运。屡挫屡战，笑傲群雄！
13.保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考。
14.人的智慧掌握着三把钥匙：一把做题目，一把写论文，一把应对差分数。知识、思想、幻想就在其中。
15.生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。
16.高考是一个实现人生的省力杠杆，此时是你撬动它的时机，并且以后你的人生会呈弧线上升
17.有梦想什么时候都不算晚。尽管可能会失败，但是知道自己尽力了。
18.精神成就事业，态度决定一切。
19.那一年，属于我们的高考季节，那是一段刻苦铭心的日子，怀着理想和同学一起奋斗、一起憧憬美好的大学生活。
20.挥一挥手，送你先走，我的潇洒微笑，但愿你永远记住。高考如期而至，希望你我高中，相约在理想的学校里再见！
一、 大赛内容
征集原创微视频，主题为“末日以后重建家园”。片长限定在五分钟以内，不限类型。
二、 日程安排
主题征
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