2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-05-01 12:13:08 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
尊敬的 先生/女士 您好
我们诚挚的邀请您参加20xx年6月18日，在南宁举办的“步步高vivo智能手机新产品推介会暨广西创易数码科技有限公司十周年庆典活动”。 届时，广西创易公司会将步步高vivo智能手机品牌的最新产品、技术应用、智能应用方案写作、产品服务带给您，使您在第一时间了解vivo智能手机及其它产品。 精彩内容，不容错过，期待着您的参与，让我们携手共创辉煌！
日程安排：
9:30-9:55来宾签到，领取会议资料
10:00-10:25 推介会正式开始，主持人致欢迎词
10:25-10:50 新产品介绍
10:50-11:10 新产品销售计划和市场策略
11:10-11:20 合影
11:20 参观产品
12:00-14:30 午餐、休息
14:30-16:30 座谈
会议地点：南宁市国际会展中心
会议地址：广西南宁市民族大道东段11号
广西创易数码科技有限公司
二〇xx年五月三十日
一、20xx年3月份工作情况
（一）积极筹备四川·万源富硒农产品暨千万旧院黑鸡下江南杭州推介会的前期工作，拟定了《四川·万源富硒农产品暨千万旧院黑鸡下江南杭州推介会筹备方案》和《四川·万源富硒农产品暨千万旧院黑鸡下江南杭州推介会活动方案》（草案）。
（二）稳步推进城乡环境综合治理，一方面保证商贸企业的清洁卫生、食品安全，一方面针对包街路段（高杆灯至滨河路），落实专人负责路面卫生、整洁和车辆有序停放，坚持每周星期三上街大扫除，保持街面整洁、卫生
（三）筹备第十四届中国（重庆）国际投资暨全球采购会，制定了《第十四届中国（重庆）国际投资暨全球采购会达州代表团万源分团参会参展筹备工作方案》。
（四）引进达州家家福超市和重庆新世纪百货来我市考察建设连锁超市，均有投资意向；引进重庆客商投资汽车美容行业，已投资5200万元，建成车之家汽车美容养护旗舰店，实现了我局招商引资一季度开门红。
（七）针对3月16日-18日我市出现的抢购食盐现象，联合盐业公司、工商、物价等部门启动应急预案，进一步加强市场监测和市场管理，积极组织货源，督促爱家、万客隆、民生农贸等大型市场紧急调运，有效的保障了物资供应和市场稳定。
（八）进一步加大市场监管力度，联合工商、质监等部门，针对市场出现的瘦肉精产品进行检查，保证群众吃上放心肉。
（九）认真处理了原万源酒厂职工上访诉求有关事宜，根据市委政府领导指示精神，补兑了安置费，目前已有130多人补签了协议，领取了安置费。
二、20xx年4月份工作打算
（一）认真筹备编制我市现代服务业发展规划的相关工作。
（二）继续做好打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动。
（三）精心筹备四川·万源富硒农产品暨千万旧院黑鸡下江南杭州推介会和第十四届中国（重庆）国际投资暨全球采购会的相关事宜。
（四）进一步加大家电以旧换新的宣传力度，组织备案经销企业开展促销活动，拉动消费。
（五）组织商贸招商小分队，赴重庆、下江南考察市场，招商引资。
（六）认真做好领导交办的其他工作。
看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3-5年的时间 里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。
比如肝灵，零售价是29、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。
“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如地平注射液“临床费”是20元/瓶，肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。
对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的
推广活动之中。
6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动
习作指导
1.看教材，教材告诉我们为什么要写这篇习作?——把读过的好书推荐给同学，就像把好朋友介绍给他们一样。因为读一本好书如同交一个好朋友。这是一种比喻之修辞谈推荐一本书的必要。不知道是谁说的，一切比喻都是蹩脚的。读书至今，到底什么是好书?至今也没有什么明确的答案。
2.继续看教材，教材编写者告诉学生，应该这样写：
二是重点写推荐这本书的理由。
3.再继续读教材，教材给同学们讲述了五个方面的推荐理由：
一是内容新奇有趣；
二是语言优美生动；
三是情节曲折离奇；
四是人物个性鲜明；
五是思想给人启迪。
反复读这五个理由，学生可以套作了。任何一本书都可以用其中一条或若干条来套作。
4.还是要好好读教材，教材又明确地告诉学生重点推荐的理由写作时，要注意以下几点：
一是推荐理由可以写一点，也可以写几点。注意分段写。
二是把重要的理由写具体。如果你推荐的是一本小说，可以结合书中的相关情节、人物、对话或插图等来说明你的理由;如果你推荐的是一本科普读物，可以说说你获取到哪些有趣的知识或独特的想法。另外，你还可以转述或摘录书中的精彩片断，引用别人对这本书的评价。
5.好的推荐一本书文章有哪些?从我的印象来看，大概有几下几种：
一是名人名家介绍。这让我想起了以前教过的课文，比如《小草与大树》《海轮·凯勒》《莫泊桑拜师》等，通过读这些伟大的人物，读他们的书，那是必然的。
二是介绍这本书的力量。比如我们教过《一本男孩子必读的书》，这篇课文读完，学生一定去读《鲁滨逊漂流记》。
三是直接摘录式改编。比如《三打白骨精》，这篇改编的课文学完，能激发学生去读整本书。
四是图画书式的阅读与再阅读。有不少图画书是某名著中的一个故事。《你好，哲学》，这套书共30本，每一本的一个故事都来自于从相对应的世界名著，读完这本，尽然去阅读这30本。
五是很多书封底中的推荐句段。从书架中抽出一些书，总能找到若干本封底中的那些名家评述。
六是报刊杂志中的新书介绍，名家直接推介。
范文+评语
一本有力量的书——《钢铁是怎样炼成的》
范文一：
《钢铁是怎样炼成的》是一本有力量的书。每当我遇到困难和挫折时，它就像一座灯塔，指引着我渡过难关。
书是知识的阶梯，读一本好书就是与许多高尚的人谈话，在书里面学到的知识和道理是我们一生都受用不尽的。
《窗边的小豆豆》这本书记载了小豆豆来到新学校后的一段真实时光，这段时光是奠定了她辉煌一生的基础。
读完这本书我感受很深，现在这样的学校已经找不到了，已经消失了。其实这样子的学校才是真正的好学校，他们才是真的为孩子着想的学校。虽然环境不好，但是教给孩子的却是丰富的知识。所以他们的野外生存能力、动手能力都很强，这些不正是踏入社会的基本要求吗？
朋友们，跟我一样，拿起手中的一本书，尽情的享受，尽情的在知识的海洋里遨游，我相信不用多久大家一定会懂得更多的知识。记住书籍是人类思想的宝库、书籍是人类知识的总统、书籍就是这个时代的生命！谁说二十一世纪缺人才，我们个个都是人才！
总评：这篇文章向读者介绍了“我”喜欢的书。文章中间部分介绍《窗边的小豆豆》这本书的内容以及自己读这本书的感受。从文章的字里行间，不难看出，你对书情有独钟。
本人于xxxx年xx月份进入xx移动公司工作，产品经理年度考核个人总结。在移动公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，在xx移动公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，现将一年以来的具体工作职责总结如下：
一、产品支撑工作
在进行产品支撑工作的过程中，认真学习移动公司的各种产品，特别是我们的集团产品，熟悉产品的具体*作，并在此基础上，在客户经理挖掘到客户需求后，根据客户的具体需求合理组合产品，设计出真正满足客户需求的产品。同时经过几次移动公司组织的产品经理素质提升培训，慢慢培养起自身的产品推介能力、客户沟通能力；在平时本人也十分注重关注通讯产品方面的最新资讯，学习其中的一些成功案例，并且经常思考这些案例能否真正运用到客户处，对有此需求的潜在客户及时挖掘出此需求，制定具体方案，并陪同客户经理前往客户处进行产品推介，及时做好产品支撑工作，提高客户的满意度。
客户走访及业务推介活动方案
进入四季度，是邮政业务发展旺季，做好四季度各项业务发展不仅是冲刺全年收入目标的需要，更是为明年发展和实现首季“开门红”打好基础的需要。为配合做好四季度业务市场拓展，县局决定抢抓当前有利时机，组织开展客户走访和业务推介活动，现将活动具体方案拟定如下：
一、活动目的
通过活动开展，保证支局员工都能知到邮政绿卡的种类和功能，能够知晓邮政电子银行业务的办理和推介，能够规范宣传推介代理保险业务，能够知道怎么去做好三农站的维护和建设。通过活动开展，要在每个支局达到立竿见影的效果，并为支局今后开展业务推介活动做出统一示范模版。
二、活动目标
通过开展客户走访和业务推介活动，实现个体商户走访率达到100%，客户信息采集率100%，累计召开业务推介会30场次，新增邮储500万元，新增保险300万元，新增电子银行客户500户，新增商易通商户100户。
三、活动时间
20_年9月10日---20_年10月30日 四、活动方式 为使活动开展扎实有效，县局决定由金融、保险、分销三个专业组建活动专班，深入到每个支局采取“二会、三访、四突破”方式开展活动。
“三访”，一是走访20个有规模的工商个体户。二是走访10个村干部。三是走访10个农村六大户（重点是打工户和种养殖户）。
“四突破”，就是产品推介会现场实现邮储余额突破50万元，保险突破20万元，电子银行客户突破30户，三农站安装助农取款商易通突破5户。
五、活动要求
1、认识要提高。本次活动目的十分明确，请各单位要积极主动，相互配合，专业局要把活动视为是帮助支局解决发展中的问题，支局要把活动视为是帮助支局打开业务市场的方法。
2、方法要到位。一是各专业局要针对相关业务准备好培训课件和推介课件，课件一律采用PPT演示。二是培训和推介不能混为一团，对员工培训重点是教会操作方法，教会业务宣传话术，教会怎么与客户沟通。在开业务推介会时要做到内容言简意赅、重点突出、一听就能明白，要会暖场，要通过事例诱导用户，不能照本宣科，拖泥带水，要有创新，力争达到现场培训就有办理欲望的效果。
尊敬的 先生/女士 您好
我们诚挚的`邀请您参加20xx年6月18日，在南宁举办的“步步高vivo智能手机新产品推介会暨广西创易数码科技有限公司十周年庆典活动”。 届时，广西创易公司会将步步高vivo智能手机品牌的最新产品、技术应用、智能应用方案写作、产品服务带给您，使您在第一时间了解vivo智能手机及其它产品。 精彩内容，不容错过，期待着您的参与，让我们携手共创辉煌！
日程安排：
9:30-9:55来宾签到，领取会议资料
10:00-10:25 推介会正式开始，主持人致欢迎词
10:25-10:50 新产品介绍
10:50-11:10 新产品销售计划和市场策略
11:10-11:20 合影
11:20 参观产品
12:00-14:30 午餐、休息
14:30-16:30 座谈
会议地点：南宁市国际会展中心
会议地址：广西南宁市民族大道东段11号
广西创易数码科技有限公司
二〇xx年五月三十日
习作指导
第一步：审题
本次习作是一篇记叙文，要求写一件令自己印象深刻的事，按一定的顺序把事情的经过写清楚。
第二步：选材
选择一件印象最深的事来写。可以写自己亲身经历的，可以写自己亲眼看到的，还可以写听别人讲述的……发散思维，勾画出自己的习作导图吧。
三、构思
四、表达
1. 在叙述事情的过程中，可以把看到的、听到的、想到的写下来，同时注意抓住细节进行描写，也就是抓住人物的语言、神态、动作、心理活动等进行描写。
2. 在叙述事情的过程中，可以把看到的、听到的、想到的写下来，同时注意抓住细节进行描写，也就是抓住人物的语言、神态、动作、心理活动等进行描写。
3. 我们在写事的过程中，一定要认真观察，观察的时候既要调动视觉还要调动听觉、嗅觉、触觉等，必要时还要展开想象与联想，认真观察对于写好作文有着重要的作用。
五、学生自由习作
习作范文
范文一：爷爷戒烟了
“你到底戒还是不戒……”瞧!又来了。爷爷屡教不改，不戒烟，奶奶又训他了。随之这场家庭风波也开始了。奶奶先是夺过爷爷手中的烟，紧接着对爷爷发动“攻击”。爷爷像一句也没听见似的，坐在沙发上一声不吭，奶奶的一枚枚“炸弹”在爷爷身上一点作用也没起。
奶奶马上改变了策略，一把鼻涕一把眼泪地诉说着：平时跟她一起跳广场舞的老张的儿子才40 岁就得了肺癌，还有小王……一连串的故事足以让人掉泪。爷爷好像有点招架不住，站起来就要走。“想一走了之?门都没有!”奶奶看爷爷要走，便迅速跑到门口，“如果你今天不投降，就别想走!”“闪开，你不要逼人太甚!”
两人互不相让，几乎要动起手来。我想：“这下该我出场了吧!” 我冲到爷爷奶奶中间，大声喊道：“住手，这么大的人还要打架，你们是怎样教育我的?”爷爷听了，便坐在沙发上生闷气，奶奶转身坐在后面的椅子上直哭。
我一本正经地“教训”起爷爷来：“爷爷，你看你，你怎么不理解奶奶的好心呢?再说了，吸烟对你有什么好处?”爷爷听后，惭愧地低下了头，并对我说道：“我孙子教训得是，是爷爷不对，爷爷向你保证，以后再也不抽烟了，不然咱们拉钩怎么样?”“好，拉钩上吊，一百年不许变!” 哈哈哈哈……奶奶破涕为笑。
为促进建材及建筑涂料行业的健康发展，迎接xx商机的挑战。xx有限公司联合多家xx公司将优秀的产品推介给建材及涂料生产厂。本次会议将就生产中助剂的选择与使用问题进行深入的探讨。我们诚挚的邀请您参加！
本次会议由xx主办，xx公司、xx公司协办。
会议安排：
一、 会议时间：20xx年xx月xx日
二、 会议地点：xx大酒店
三、 会议安排：
上午：9：00至12：00
公司海泡石在建材中的应用
在建材行业的应用
在涂料中的应用
12：00至13：00 自助午餐
下午：13：00至18：00
在涂料中的应用
在涂料中的应用
3.水性产品常见微生物问题概述及THOR杀菌剂的特性及选择
4.讨论
1.写之前，拟提纲。
写之前，可以拟个提纲，看看选择的材料是不是能够表达中心意思，确定重点、详略，顺序。写完后，请同学读读，看看他能不能找出你写的中心意思。
由题目确定中心意思，如《变》，可反映的中心意思是：在这个新时代，农村的面貌发生了巨大的变化。
由事情(故事)中主人公的品质确定中心意思。
由事情(故事)中揭示的道理，确定中心意思。
2.怎么围绕中心选材
①写有用的，不写没用的。
中心是选材、剪裁的依据，要力求选取最能表现中心的材料，舍弃无关的材料，才能有力地突出中心。
②写典型的，不写一般的。
要选用最有代表性，最能反映事物本质的材料，也就是人们常说的典型材料。这样的材料最有说服力和表现力。选取事情发展中最精彩的片断来反映事物本质，舍去一般性片断，选取人物最突出的事迹、最典型的经历都可以使文章精彩充实，中心突出。
③写新颖生动的，不写陈腐呆板的。
要选用新颖的、有特点的材料。我们在写作中，要力求在选材时多下功夫，做到别人说过的话，我不原样地说;别人用过的材料，我不照搬来用。这样才能避免一般化，使人耳目一新。选取生活中的新人新事新面貌，五彩缤纷的“闪光点”，人物的独特经历。材料不落俗套，才能使读者赏心悦目，增强文章的表现力和感染力。值得注意的是，新素材并不都是大事和新鲜事。平常小事，熟人熟事，往往含有新意，等着你去发现，这就看你有没有敏锐的观察力了。
④写具体的，不写空洞的。
要选用具体的、“有血有肉”的材料，而不能选用空洞的、“有影无形”的“材料”。
图文解读
公司的各位决策者：
大家好！
经过深思熟虑，我决定并且非常有意愿微贷业务经理竞聘报告一职。
此应聘申请分为六大部分，前三部分为现实情况，后三部分为假设如果我做了市场部部长，我将怎样开展我的工作。摘要如下：
一我为什么要应聘这个职位
二我有能力应聘这个职位，并且有信心做好这个职位
三市场部工作划分浅见及我对市场部的理解
四市场部的日常工作范围、管理制度及作业流程
五20xx年度市场部部门目标
六为达到市场部目标，我所需要进行的活动
附录：我所做过的跟市场部相关的工作
一．我为什么要应聘这个职位。
事情从我们公司独立策划完成TI-LERUNE团队及新产品推介会开始：准备阶段真的很忙，尤其是为了布展，宣传板，宣传语，准备面料，成品，一直都有在加班，但是我们是作为一整个团队，为了一件事情、一个目的，拧成一股绳啤酒包装车间经理竞聘报告，每天有新创意、新想法、新思路。在这个的过程中，我得到很多乐趣。然而，这点还不是最主要的。
最打动我的是，在推介会的过程中感受到的，以及推介会结束后，客户们的反应与反响中感受到的：在我们公司从来没有任何一个人有这方面经验的情况下，可以把以一个公司之力的推介会做到这种程度，让所有的客户都认可甚至惊艳，让我们的合作伙伴由衷的佩服，我感到非常骄傲，为我们团队，更为联润翔。我可以感觉到我们团队里的每一个人都为能是这个团队的一份子，为是联润翔公司的一份子而骄傲。
但是，我当时想的是，这个是远远不够的。我不只想仅仅公司的员工为联润翔骄傲，我更希望合作伙伴、客户、甚至每一个青岛人、每一个中国人都为联润翔感到骄傲。现在世界上的许多人知道中国、青岛、有个海尔。在不久的将来，我希望让世界上更多的人知道中国、青岛、有联润翔！
这是我当时的真实想法，没有想到在47天后的今天，有机会实现这样的想法。
二．我有能力应聘这个职位，并且有信心做好这个职位
经过仔细分析，我具有以下优势以及能力，可以使我胜任这个职位：
2.具有良好的形象思维能力。可以监督、指导各种设计及广告、礼品符合公司形象以及产品定位。
3.具有很好的语言组织能力。
4.思路清晰，具有全局掌控能力，以及过程控制能力。
5.有想法，有创意，有计划独特企划以及推广的能力。
6.长期的外贸业务养成良好的成本控制能力。
三．市场部工作划分浅见及我对市场部的理解
虽然不是学习相关专业的，但是在会展中心总经理竞聘稿我7年的工作生涯中，有过多次有国际化大公司以及大品牌开发部以及市场部打交道的经验。
同时今天回家后翻阅了大量的资料，结合我们公司的实际，有以下的一点粗浅看法，请批评指正。
市场部是为了给公司的高层决策者提供详实有效的数据分析结果，为公司的年度营销目标以及新产品开发计划提出合理化建议方案，为新产品的规划、定价、推广、以及发展提供强有力的依据，为公司的销售人员提供强有力的销售支持，为公司的客户提供感人关怀，竭力推广、树立公司的品牌形象以及产品品牌和形象。
市场部的工作大致可以划分为产品开发（了解新型原料动态，新型功能，为产品开发提供创新的源泉，完成新产品定义），市场开发（产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里），公司产品宣传及推广（负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法），销售支持及客户关怀。
四．市场部的日常工作范围、管理制度及作业流程
※日常工作范围
五．20xx年度市场部部门目标
六．为达到市场部目标，我所需要进行的活动
即使我没有应聘上市场部部长，如有需要，我仍愿意将今天查找的海量资料以及所有的好想法与公司分享，这对我个人也是非常好的学习机会。
谢谢！
尊敬的领导：
您好！
真诚地感谢您在繁忙的公务中浏览这份材料，这里有一颗热情而赤诚的心灵渴望得到您的了解、支持与帮助，在此，请允许我向您毛遂自荐。
我叫xxx，毕业于xx学校计算机专业。在三年的学习期间，系统学习了计算机专业相关的技能知识。
思想和精神的完善，才是人真正的完美。在完成学业和实践活动过程中，我不断地加强自己的思想道德修养，既要学会做事，又要学会做人，恪守xxx有所作为是人生的最高境界“的人生信条，积极奉献，乐于助人，多次参与社会捐赠和公益活动。生活上始终保持着艰苦朴素、勤俭节约的优良作风。在校期间，我积极的向党组织靠拢，慎重地向校党委递交了入党申请书，定时的向党汇报自己的思想情况。在党组织的温暖关怀和教育下，使我认识到入党的重要性，也使我的思想觉悟有了很大的提高。我尊敬老师，团结同学，关心热爱班集体，有着强烈的集体责任感。
在中专三年里，我能严格的要求自己，遵守学校的规章制度，从未有过违纪现象。在班上作为劳动委对工作认真负责，能积极配合其它班委开展活动。
在学习专业知识和拓展个人兴趣的同时，强烈的集体荣誉感和奉献激情又使我积极、热情、务实地投入到一些有益的社会活动中。在假期中，我认真参加了社会实践，使我学到了在书本上学不到的知识，尽管时间很短，但体会颇深，无论是在业务能力，还是社交能力，都有一定的提高，具备了一定的工作经验。
剑鸣匣中，期之以声。非常盼望能与您进一步面谈。若承蒙赏识，请打电话xxxx，期盼您的佳音。
最后，衷心祝愿贵单位事业发达、蒸蒸日上！
崇高的敬礼！
求职人：xxx
xxxx年x月x日
1、不要拖时间，尽快起草：
推荐信需要时间写，何况又得配合老师的时间，所以尽快起草你的推荐信，以便使你的推荐者有充裕的时间，为你的推荐信效力。
2、推荐信字体
各推荐信的打字书信字体，宜选不同的型式，以及不同的推荐者，属需要圈选的表格者，可以直接以手稿填入。
3、提供充分的信息给推荐者
如果你要推荐者能掌握你的优点，你得提供充分的信息，自然,要尽量具体避免空洞地陈述。同时，你也该提供你申请学校截止日期给推荐者参考，以免推荐者耽误了你的申。
4、简短有力
推荐信的内容尽量简短有力，不要虚无空洞的形容词，例如他任职于某公司时，勤劳、负责、认真为人谦虚、诚恳等语句，不宜多引用，讲出具体事实，才不流于形式，尤其不要抄袭市面的书信范例，以免流于陈腔滥调，落入俗套。
5、符合逻辑
在逻辑推理下，推荐者不可能知道或了解你的特质，请勿提及。譬如说，学生课外活动的表现就不适于平常教授正式科目的教授提及，除非教授也参与其中。
又如其它课堂的表现，除非其它教授曾经提及过，否则不适合此科教授评论学生在其它科目的表现。
再如，学生如何在图书馆查数据、写报告花费的时间，一般老师是不可能知之甚详，除非实在太特殊而略有耳闻，故也不适合在推荐信中提及。
6、适当的缺点
适当提及自己的“缺点”。一封推荐信如果阐述的完全是被推荐的同学的优点，不免让人觉得有粉饰之嫌，如果能恰当地加入一些“ 缺点”，不仅能令推荐信真实，还会通过“似贬实褒”，反而突出了被推荐人的特殊气质。
例如计算机专业、数学专业乃至金融专业的同学，在推荐信中可以考虑加入这样的词句：“该生有时因为过分专注于研究工作而难以平衡生活各方面的关系，这不失为一种美中不足”。
这句话似乎是在谈“缺点”，但很明显这样的“缺点”其实正是很多专业最渴望的“缺点”废寝忘食的工作态度，从而使得“缺点”也为申请提供了巨大帮助。
7、推荐科目与学校相关
如果可能的话，推荐者与你修的科目或学校相关。譬如说：如果你将来计划主修英文，推荐人之一是英文老师。
又如，如果你申请帝国大学，推荐者若也是帝国大学出身，则其推荐信将更有力。
比如诸葛亮，我们津津乐道的失街亭、空城计、斩马谡，其实都是虚构的，而借东风、草船借箭更是小说笔法。但诸葛亮提出三分天下，促成孙刘联盟，成功治理蜀国，这些都是正史有记载的。他当得起“两汉以来无双士、三代而后第一人”的赞颂。
《三国志》中，行军之策、关隘之险、计谋之奇，一目了然。乱世悲歌，英雄史诗，荡气回肠，这些真实的历史，只有在《三国志》中才能看到。我在念初中的时候就看了《三国志》，因为在中学语文和历史课本中，尤其是高中，三国出现的人物和课文都比其他著作要多很多。
因此，我学起古文和历史，都比其他同学更感兴趣，更容易，也更有成就感和莫名的自豪感。很多家长让我推荐书目给学生，任何时候，我都一定首推《三国志》的。因为它能彻底打破我们对文言文、古文以及写作恐惧的壁垒，从而对语文与文学建立真正的兴趣。
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度：