2023-07-05
2023-06-18
2023-06-29
2023-07-05
2023-03-19
更新时间：2024-12-13 14:27:27 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：
一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。
三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
在现实社会中，可能有些生活上比较艰难不如意的人，他们的世界成天被抱怨、痛恨、敌视等不良念头占据着。
他们认为这个社会对自己不公平，或者是所在公司老板对自己不器重，或者是自己的父母无权又无势，没有办法给他们创造一个美好的未来，但是他们却没有想过主观上的原因。
其实归根结底还是自己的原因，只是，人们总是难以意识到这一点。
没有也不愿意去仔细想想自己生活得这样糟糕，和自己主观上有什么关系，也不去想想自己下一步该怎么办。
事实上，那些拥有世界上最好的命运的，都是积极奋勇努力的人。
我们不能决定自己的出生，但我们却能决定自己将来的一生。
奋勇努力的人，手上都握着通往好运的金钥匙。
面对挫折、不幸，我们能做的最好的事，就是反思，然后积极努力。
当你走在一条陌生的道路上，你要走你认为对的路。
因为路是由自己选择的的。
只有走下去才知道他正确不正确。
谁都不知道明天会发生什么，但只有行动才能决定下一秒你的未来。
勇敢地去设想自己的目标，才能够勇敢地去实现！
不幸终究会过去，没有任何人能说不幸会一直停留而不离去。
不论在什么情况下，都要心存乐观，预见到前面的光明前途，千万不可轻易灰心和放弃”一句话：“幸运之人必有过人之处，可怜之人必然有他本身的问题。”
有一天，当我们蓦然回首的时候，往事已成云烟。
但我相信，曾经的那份坚持一定会让我们瞬间感到涤净心灵。
心中会有一个声音在默默地告诉自己：我曾来过这个世界，青春没有虚度，人生路上印有我的足迹。
持续不断，坚定向前，只有不断超越自我的人，才是一个真正聪明人。
人生在世，每个人都有自己的独特的禀性和天赋，每个人都有自己独特的实现人生价值的切入点。
你只要按照自己的禀赋发展自己，不断地超越心灵的绊马索，你就不会忽略了自己生命中的太阳，而湮没在他人的光辉里。
时间过得真快，冬奥会要在北京和张家口举办了，全国上下举国欢腾，世界各国的运动员汇聚在我国张家口，我好想去冬奥运现场看一看啊，这在这时，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出现在了我的面前，你是阳阳同学吧，我们知道你想要去参观奥运会，特意过来接你。
在冰墩墩和雪容融的带领下，我来到了张家口，这里太热闹了，各个国家的运动员都在这里，大街上我看到很多外国语，他们亲切的和我身边的冰墩墩和雪容融打招呼，听到他们在感叹，中国的城市发展的太快了，中国好美丽啊。
冰墩墩和雪容融给我介绍了参加奥运会的各个国家和项目，原来有这么多的国家啊，还有这么多的奥运项目，滑雪，滑冰，冰球，冰壶，还有很多我听都没听过的运动项目，看到他们的表演真的太精彩，他们太厉害了。冰墩墩和雪容融告诉我，每名运动员都不简单，这都是他们平常努力付出的结果，我这一天过的太开心了，我要向他们学习，好好学习，将来为国家争光。
“冰墩墩”和“雪容融”分别是北京冬奥会吉祥物和北京冬残奥会吉祥物。“冰墩墩”是只可爱的熊猫，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航员，能够创造、探索和冲向无限可能的未来。“雪容融”是一个红彤彤的灯笼娃娃，喜庆、温暖、热情。
20__年北京奥运会的成功举办，赢得了国际社会的普遍赞誉，向全世界展示了中国良好形象。而此次北京冬奥会的筹备和举办，更是推动中国文化传播和塑造国家形象的契机。
彰显创新大国形象。全球第一条360度回旋的雪车雪橇赛道、帮助运动员备战的风洞实验室、首都体育馆声光电技术打造的“最美的冰”着眼科技创新，中国用更高的标准为冬奥皇冠镶上一颗颗璀璨的明珠。从冬奥会所有竞赛场馆完工，到京张高铁、京礼高速全线通车;从众多冰雪项目从无到有，到部分项目从有到强，一系列科技创新成果成为中国最闪亮的名片，向世界展现着中国科技的魅力。
俗话说“不出正月都是年”，20__年北京冬奥会正好在正月里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友们来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中国文化特色的形象景观，讲述着中国发展故事，传递着中国价值。
展现文明友好形象。“有礼仪之大，故称夏;有服章之美，谓之华”，中国素来有礼仪之邦的美誉。作为东道主，冬奥会的成功举办离不开中国人民的参与和支持，北京冬奥会计划招募志愿者2.7万名，61.6万人积极报名，各省市包括海外青年学生占到了81%，他们将以优质的服务诠释“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，以最饱满的热情展现中国文明友好形象。
“三亿人上冰雪”的愿景正在走向现实，让我们携手走进冬奥会的“北京时间”，讲好中国故事，塑好中国形象，一起拥抱美好未来。
转眼间，我们期待的春节就要到了。
这一次，家里忙死了！妈妈忙着做饭，爸爸招待客人。
因为家里没有洋葱，我玩的正开心的时候被人送去买洋葱。虽然对十二分不满意，但还是去了。
这时候有个阿姨在我旁边的一个摊位买东西，我就跟着她学。“这白菜怎么买？”“6美分一磅。”“那么贵，大家都卖四毛，哪个便宜。”“嗯，五毛一斤。我看见阿姨摘了很多叶子。我想：我也会说这些话，深呼吸，走到卖洋葱的地方。
“这是怎么卖的？”“八美分一磅怎么样？”“太贵了，我已经打听过了。其他摊位只卖六毛钱，比较便宜。”摊主笑着说：“真的？现在过年了，葱没了，只有我家。”我只好买了一斤，才看到他摘了几片叶子放在秤上。我大声说：“慢点，我要更多的叶子。”摊主惊讶地看着我说：“好吧，我给你多点叶子。”
交完钱，摊主冲我笑笑，没说话。我小跑回家，得到妈妈的表扬。
回家后，我妈妈拿出洋葱。他对我说，"你这个孩子，你怎么能吃这么多叶子？"我恍然大悟。
只有第一次，你才能得到你从未尝试过的东西。所以，生活要不断尝试新的生活，才能丰富多彩。
我今天很开心，因为我终于可以和妈妈一起去购物了。
早饭后，我和妈妈来到菜市场。那里有很多蔬菜，卷心菜，黄瓜，西红柿.你数不清他们。
突然，我的眼睛被很多金色的胡萝卜吸引住了。胡萝卜就像一堆金子和一堆火，闻起来又甜又诱人。我心想：爸爸平时最爱吃胡萝卜，不如买点。爸爸会开心的。
于是，我等不及妈妈，就迫不及待地跑过去问：“阿姨，你的胡萝卜多少钱？”阿姨说：“这些胡萝卜不错。你看他们不仅好看，而且好吃。它们又脆又甜。它们只有三美元一磅。一个小女孩要多少钱？”“三块？好像有点贵，阿姨，你可以便宜一点。”“胡萝卜卖这么好，对我来说也不算贵。你想要多少？”
这时我才想起来，我妈买东西一般都要跟别人讨价还价。“阿姨，不用交三块钱，就两块三块。”“那不行，不能这么便宜，我会赔钱的。”“哦，你怎么会赔钱？然后就是二加五。”“你是个有趣的小女孩，像个成年人。两美元五十美分是两美元五十美分。可以选择。”我赶紧挑了几个又大又直又有颜色的。我以为爸爸这次会开心。如果我买了这么漂亮的胡萝卜，我会夸我。我的心里充满了喜悦。
回到家，我给了爸爸胡萝卜。父亲真的很开心，我去书房看书。过了一会儿，爸爸突然对我喊：“玉宇，你想吃棉花糖吗？”怎么了？我赶紧跑出书房。爸爸递给我半根胡萝卜，吃了半天什么也没看见。这时，爸爸拿来一盆水，把萝卜放在里面。唉，萝卜都浮上来了。原来萝卜都是空心的。这时，爸爸说：“有些事情不能只看外表，往往漂亮的外表会让人上当。我们必须看看它的心是好是坏。就像这些萝卜，买之前破一个就不会买烂萝卜……”
我摸了摸脑袋，心想，这小东西里为什么藏着这么大的道理？
暑假的一天，爸爸上班去了，妈妈洗床单，没时间买菜，就给了我三十块钱，吩咐我到菜场买些芹菜、鱼、鸡蛋。第一次买菜，我的心情激动又兴奋，暗下决心，一定要完成好“首长”交给的光荣任务。
我捏着钱，提着篮子，来到菜场。这里很热闹，叫卖声、讨价还价声此起彼伏。我走到一个戴鸭舌帽、嘴叼香烟的青年人摊子跟前，大声问：“芹菜多少钱一斤?”“八毛。”我买了一捆，一斤多。我又转悠到鱼贩子面前，他连忙开口：“两块钱一条，随便你挑。”我自言自语说：“挺便宜的。”我选了两条大个的鱼，付了钱。接着，我在卖鸡蛋的一个老头那里，买了三十只鸡蛋，只只圆滚滚，总共才十五元。
拎着篮子，走在回家的路上，我得意地想：“今天旗开得胜，妈妈一定会夸赞我的。没想到买菜这么容易，妈妈还说最怕的就是买菜。”
回到家后，妈妈果然吃了一惊，怀疑地问：“这么快就回来了，不会买的是一些烂菜吧。”我故作生气地撅起嘴：“妈，你也太小瞧你儿子了!”可当妈妈把芹菜打开，我傻眼了，菜里面夹着不少泥巴。妈妈又按按两条鱼的肚子，叹了口气说：“这鱼是烂肚子，不能吃。买鱼先要捏捏肚子软不软。”她放下鱼，磕开一个鸡蛋，蛋黄变色了。妈妈耐心地对我说：“买鸡蛋要摇摇，里面有动静说明散黄了，变质了，就不要买。”
哎，这些菜贩子太缺德了，看我是小孩就蒙我，第一次买菜算砸锅了。下次我再去菜场，可千万要多长几个心眼。
经过昨天晚上的策划，大人终于同意让我一个人去买菜啦!这可是我第一次买菜呀!我心里别提有多高兴了!因为我早就想一个人去买菜了，可奶奶一直不同意。
早上，我提着篮子，紧握着装有70元的钱包蹦蹦跳跳地出发了。大约过了十分钟，我顺利地到达菜市场。只见菜场里人头攒动，地面潮湿肮脏。我决定速战速决，先买最轻的豆腐干。我用方言说：“阿婆，买2元的豆腐干。”“好的。”阿婆也用方言说。“这孩子怎么这么小就自己来买菜啦?这么乖!我家孩子都上初一了，还不敢来呢。”我听见前面的大伯嘀咕着。我又到一个地方买小白虾。“叔叔，小白虾几元一斤?”“10元二两。” “好吧。那就买10元的。”我付了10元。我想：“现在，我的包里还有58元。”我又去买土豆。我看看这位伯伯家的蔬菜挺新鲜的，就说：“伯伯，我要买两个土豆。”那个伯伯说：“好，你看，这两个，准鲜!哦，3元。”我又付了3元。我再去买肉脯。“阿姨，我买一片肉脯。”“好嘞!6元。”嘿，还真便宜!然后，我去买小黄鱼。“小朋友，要买什么呀?”“阿婆，黄鱼怎么卖?新鲜吗?”“当然鲜了，这样的鱼全市场也找不到第二条了!”阿婆一边自卖自夸一边挖开鲜红的鱼鳃给我看。我假装内行，伸头一看，故意说：“好像不大鲜嘛，这条看看。”阿婆就把我选的鱼的鱼鳃扒开给我看，我又装出一副好眼力：“嗯，这条不错，就它了。”“一条8块5。”“便宜点么?”“不能了，你看，本来是10元的，我卖8元5角，不是便宜了吗?”“那好吧。”我转身去买鲳鱼了。“小朋友，买鲳鱼吧?”“对。”“一斤27元。”我挑了一条眼睛亮亮、鳞片闪闪的鲳鱼，付了8元。最后，我还要去买最重的冬瓜呢。“阿姨，我买冬瓜。”说着，我做了个手势。“4元。”我硬塞才勉强把冬瓜塞进篮子里。
啊，可真沉!现在，我得去坐三轮车了。“叔叔，到飞云花园几元?”“4元。”“3元嘛!”“不行啊。”“叔叔，骑过去那么近，就我一个小孩，能便宜点吗?”费了一番口舌讨价还价，结果还是不行，谈判失败。“那，那好吧。”我在心里暗暗记下了车牌号21161和骑车叔叔的特征。几分钟后，安全到家，我按了门铃，奶奶乐呵呵地开门迎接我。呵，我成功了!仔细一算，今天买菜花了32分钟，总共花了44.5元。
今天的买菜趣事，我就把它当作暑期的快乐体验，也会将它记入我的成长日记，回味无穷!
每个人都有自己的第一次，第一次买菜，第一次做饭……今天我就有一次锻炼的机会，独自一人去买菜!第一次买菜!
今天一大早，我就起床了，洗梳完毕后，我听见爸爸对妈妈说，家里菜不够吃，他要去买些蔬菜回来。我听见了就走过去，说：“爸、妈，今天让我去买菜吧!”开始爸爸不同意，后来有妈妈的支持，爸爸才同意我去锻炼段练呢!第一次买菜!我要爸爸把要买的蔬菜写在纸上：
一斤黄豆芽，半斤毛豆，两根黄瓜。
到了，我把车锁在门外，然后就走进菜市场，哇，菜市场的菜可真多啊!有红得像红宝石一样的西红柿，有绿得像快乐豆一样的毛豆……刚走几步就看见了买毛豆的，我买了半斤毛豆两块二，我走了半个菜市场，才找到了黄瓜。我买了两根黄瓜八毛，然后我又走了整个菜市场都没有找到黄豆芽，我有点灰心第一次买菜!，但又想了想：“这是我第一次买菜，只许成功，不许失败!”想到这，我又走了一遍菜市场，黄天不负苦心人，我终于找到了1我买了一斤黄豆芽七毛，任务完成，我差点高兴的跳起来，第一次买菜!我把菜放进了篮子里，打开车锁，骑着自行车走了。
这件事会给我留下深刻的印象!
每个人都有自己的第一次，第一次买菜，第一次做饭。今天我就有一次锻炼的机会，独自一人去买菜！第一次买菜！
今天一大早，我就起床了，洗梳完毕后，我听见爸爸对妈妈说，家里菜不够吃，他要去买些蔬菜回来。我听见了就走过去，说：“爸、妈，今天让我去买菜吧！”开始爸爸不同意，后来有妈妈的支持，爸爸才同意我去锻炼段练呢！第一次买菜！我要爸爸把要买的蔬菜写在纸上：
一斤黄豆芽，半斤毛豆，两根黄瓜。
准备就绪，出发，我一边骑自行车一边哼着小调骑在去菜市场的路上：天若无雨，地上无伞，思念西湖边杨柳飞雪堆烟，茫茫人海。
到了，我把车锁在门外，然后就走进菜市场，哇，菜市场的菜可真多啊！有红得像红宝石一样的西红柿，有绿得像快乐豆一样的毛豆。刚走几步就看见了买毛豆的，我买了半斤毛豆两块二，我走了半个菜市场，才找到了黄瓜。我买了两根黄瓜八毛，然后我又走了整个菜市场都没有找到黄豆芽，我有点灰心第一次买菜！，但又想了想：“这是我第一次买菜，只许成功，不许失败！”想到这，我又走了一遍菜市场，黄天不负苦心人，我终于找到了1我买了一斤黄豆芽七毛，任务完成，我差点高兴的跳起来，第一次买菜！我把菜放进了篮子里，打开车锁，骑着自行车走了。
这件事会给我留下深刻的印象！
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