工作业绩及工作计划的分析(必备3篇)

更新时间:2023-11-07 16:25:48 发布时间:24小时内 作者:文/会员上传 下载docx 收藏

工作业绩及工作计划的分析1

为了规范公司销售业务提成管理工作,保障销售人员的利益,提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性,特制定本制度。

一、适用范围

本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。

二、销售业务提成比例

公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素,制定销售人员的提成方案,上报总经理审批,提成方案的具体资料如下。

公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量,平均每月xx个件。提成底薪xxxx元月,底薪发放有四个标准:销售业绩(60%),客户资料收集(20%),市场分析(10%),客户满意度(10%),以此为基础确定如下底薪发放标准。

(1)若完成销售业务量,则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量,则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。

(2)公司依据成熟销售员的标准,设置每个业务员每月的客户资料收集量xxx个(暂定,数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量,则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量,则依据相应比例而定。

(3)市场分析所占比例为10%,考核标准即为竞争品牌资料分析表,依据表的资料和数量做出相应的考核。

(4)客户满意度所占比例为10%,考核标准为无投诉,即可获得相应比例。

三、提成申报审批程序

1、销售业绩的申报

(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。

(2)总经理审核完“销售业绩报表”后,报人力资源部审核,并确认销售业绩。

2、销售业绩提成报表的编制和审核

(1)人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”,按照提成方案,计算编制“销售业绩提成报表”。

(2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后,报财务总监审核、总经理审批后签字确认。

3、财务部汇总销售信息,计算销售人员的销售业务提成和底薪。

四、提成发放规定

当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成,如有销售任务流程未完成,不得发放提成。

五、附则

1、本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定,最终解释权归总经理办公室所有。

2、本制度经总经理审批透过后,自颁布之日起执行。

工作业绩及工作计划的分析2

1、标准化、量化管理的建立与宣贯

1)奉行“写我所做、做我所写、持续改进”,完善适合部门运作的管理模式。

2)拟制部门标准化培训计划,培训要有签到、评估、记录,可查询、可追朔。

3)对部门全员进行标准化考核,有试卷、有成绩单,所有记录可查阅。

2、部门各类分析数据的建立

1)部门月度分析对数据、增销、宾客满意度、投诉内容等数据进行同比、环比分析,找出差距,适时改进。

2)服务质量月度分析:达标率与部门绩效工资挂钩、分析存在的典型问题,及时改进,不断提升服务品质。

3)人员状况月度分析:员工流动率、员工动态、员工沟通进行分析,确保做好人才梯队培训计划。

3、部门检查机制的建立与完善

成立内部培训小组,推进日检机制,由各督导级负责日常巡查、纠正、改进;进行定制合理的检查机制与计划,避免日久走形式。

4、部门常态会议的建立与完善

1)召开每日例会,时间10-20分钟内,有事汇报,内部沟通问题严禁发言,私下沟通完成;

2)月度会议对上月现状同比、环比分析等,针对问题进行修正建议探讨,优化管理结构及督导重点。

3)部门员工大会每季度或者半年召开一次,宣贯酒店文化、解读酒店各项新政策、制度等内容,了解员工诉求。

4、工作计划与总结机制的建立

1)各关键岗位每周、每月、每半年、每年均应有工作计划与总结。

2)建立工作计划检查机制,与绩效挂钩达到有计划、有条理的工作状态。

5、绩效管理、奖罚机制的建立

通过总结20xx年绩效考核成效及不足,完善部门相关考评细则,通过奖、罚分明原则,落实围绕全员绩效考核,确保提升整体员工工作效率及激励成效。

工作业绩及工作计划的分析3

作为河南地区销售主管的我,新年里自然有新的工作计划,并按照计划带领我的团队将工作做到最好。

销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富,20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,应对先期投入,正视现有市场,作为我河南区销售主管,我创业激情高涨,信心百倍,又深感职责重大,销售主管工作计划是我工作必不可少的重要资料。

把握此刻,展望未来。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,用心争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的资料:

一、销量指标:

至20xx年12月31日,河南区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

二、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售工作计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类:

根据15年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施:

1、技术交流:

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际状况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点。

推荐阅读:

  暑假打工推荐天津工作计划(合集61篇)

  单位2023双拥工作计划(必备5篇)

  电器销售的工作计划和目标(实用33篇)

  党建工作计划5篇(实用27篇)

  安管科个人工作计划(实用12篇)

  党务工作者党建工作计划(共10篇)

热门标签: 工作计划
工作业绩及工作计划的分析(必备3篇).docx

将本文的Word文档下载到电脑

推荐度:

下载

为您推荐

幼儿园膳食工作计划小结(热门6篇)

幼儿园膳食工作计划小结1作为幼儿园饭堂的一名员工,我要求自已各个方面都应比别人做得更好,因此做好服务工作,是摆在我面前的课题。虽然说要安排好幼儿园全体师生的餐食,尽管是件“众口难调”的事,但是我本着从卫生、营养、科学的配餐为出发点,根据季节变化,在市场允许

幼儿园工作计划2023-12-28

驾驶人考场工作计划(热门29篇)

驾驶人考场工作计划1在一年的驾驶工作中,我严格遵守道路安全相关法规和有关章程,并在工作中不但学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能,在驾驶实践中逐渐树立起严守规章、安全第一的观念,认真完成公司交派的各项工作,一年来从未出现过重大安全责任事故。回顾多年的工作,

工作计划2023-12-28

岗位竞聘未来的工作计划(汇总45篇)

岗位竞聘未来的工作计划1通过竞选班干部活动,增强学生的主人翁意识、集体荣誉感和责任感,选出学生心目中的班干部。给每位学生提供锻炼的舞台,提供展示自我的机会,在竞选中锻炼学生的能力,让学生在班级管理工作中体验成功,增强自信心。1、班长(1名)——协调各项工作

工作计划2023-12-28

市人大工作计划2023(优选8篇)

市人大工作计划20_120_年,**镇的人大工作在县^v^会的指导下,在镇党委的正确领导下,坚持以^v^理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导,认真学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神,切实履行宪法和法律赋予的职权,紧紧围绕重点工作

工作计划2023-12-28

师德师风养成中心工作计划(实用10篇)

师德师风养成中心工作计划1一、指导思想认真学习市局关于治理有偿补课工作的文件、会议精神,切实贯彻落实《中小学教师职业道德规范》,强化师德师风建设,推动教师依法执教、廉洁从教、优质施教,努力造就一支重德行、负责任、讲良心的-教师队伍,办人民满意教育。二、组织

工作计划2023-12-28

养老经办业务工作计划(汇总11篇)

养老经办业务工作计划1为加快推进社区居家养老服务工作,切实提高社区“空巢”老年人的生活质量,建设和谐社区,立足我社区实际,特制订20__年居家养老服务工作计划:一、成立领导机构,制定实施方案成立由社区党支部书记为组长, 为副组长, 为成员的温馨家园居家养老

工作计划2023-12-28