2023-06-29
2023-03-19
2023-06-15
2023-06-18
2023-07-05
更新时间：2024-02-08 14:59:49 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
2023-06-29
2023-03-19
2023-06-15
2023-06-18
2023-07-05
一、活动名称
交职院20xx年会展班圣诞活动
二、活动主题
本活动以“激情青春，欢乐圣诞”为主题，旨在通过一系列活动的举办，展现年轻的活力，打造会展班级同学的活力形象，促进同学间的友谊发展，度过一个难忘的大学圣诞夜。
三、时间和地点
20xx年12月25日18：30在综合楼3-08教室举行。
四、责任单位
主办：会展31001班班委
协办：2-1-6宿舍活动工作室
赞助：中国移动
五、主要活动内容
1.晚会开幕式：
开幕式由会展班xxx同学主持
①班主任徐老师致开幕词及对学生的勉励
②班长总结一学期来班务情况
③主持人简述此次活动内容及细节
④派发茶水及果点及宣布活动正式开始
2.才艺大比拼
各同学可以大展拳脚，可以k歌，朗诵，舞蹈，魔术，特技
3.官方活动
①抢凳子
道具：凳子（若干）
参加人员安排：8人或多人参加（其中一人为喊话员不参加比赛）
游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。
②心心相印，我来比你来猜
道具：游戏题目（可以是具有可表演性的成语或词语）
参加人员：两人一组，可多组参加
板蓝花营销策划书
09工商管理（1）班 朱思敏 0913111034
一、策划概要：
合肥夏天气候炎热，当地人对冷饮的需求与日俱增。纵观饮料市场，五花八门，在夏季热浪的席卷后面又有一股股残酷的厮杀和如火如荼的竞争。
在五颜六色的饮料狂吞超市的今天，可口可乐和百事可乐占据着市场的高地。在外来饮料的冲击下，本土饮料遭到沉重压力，难以前行。作为本土饮料的代表，板蓝花拥有着“传承中华药食文化，打造著名绿色品牌”的目标，是天然植物饮料。虽然在市面上已有王老吉等天然植物饮料，但其仍有巨大的发展空间。
二、营销状况：
在合肥饮料市场上，两“乐”等碳酸饮料占据饮料市场的大半领土，其他类型的饮料领域也各地有主，各自占据一定地位，但是天然植物饮料还是一直处于相对缺乏的状态。
碳酸饮料：可口可乐、百事可乐、芬达、雪碧等
果汁饮料：统一鲜橙多、可口可乐果粒橙、农夫果园等茶饮料：康师傅绿茶、茉莉清茶、统一冰红茶、绿茶等功能性饮料：红牛、脉动等
纯净水：冰露、哇哈哈、农夫山泉等
天然植物饮料：欠缺
在天然植物饮料市场上，虽然没有太多强大的竞争对手，但是其类型特点与茶饮料类似，所以仍存在很大的竞争对手。
三、自身SWOT分析：
优势：（1）本土饮料，成本较低。
（2）亲近消费者，也有利于消费者信息的反馈及时、迅速。
（3）有板蓝根冲剂等老产品作支撑，值得消费者信赖。劣势：（1）其料知名度与其他名品相比较低，市场占有率不高。
（2）进入市场时间不长。
机会：（1）合肥夏天炎热，人们注意防暑，板蓝花有利于降温消暑。
（2）市场相对缺乏天然健康饮料。
（3）板蓝花具有中草药性质，有利于健康符合人们消费健康化的趋势。
威胁：（1）人们越发地追求健康化，会引导商家产品的生产，天然饮料的竞争越演越烈。
（2）王老吉等相关竞争对手实力较为强大，而且经济实力雄厚。
（3）与其具有相似类型的茶饮料也会威胁其发展道路。
四、制定目标：
通过此次营销策划后，安徽板蓝花饮料有限公司的板蓝花饮料可以让大众了解，提升销售量，提高合肥本地的市场占有率。
五、市场营销策略：
1、产品：安徽板蓝花饮料有限公司本着“弘扬中医药文化，致力于大众健康”的宗旨，目前开发了“板蓝花植物饮料”和“果而富硒山泉”二大系列产品，产品主销于国内市场。其中“板蓝花植物饮料”是中华中医药学会与板蓝花饮料有限公司联合研制，产品精选国家^v^公布的具有食疗功能的多种药食共用植物，精心配伍熬制，具有四季畅饮、健康养生的特点，具有发展潜力。
2、产品定位：定位于关注关注健康、注重生活品质的人群，其口感清爽不含任何防腐剂和色素，有利于清凉降火，符合人们对于绿色、健康食品的普遍追求，具有广阔的市场。
3、目标市场：实施无差异性市场策略，适合任何人群，老少皆宜。
六、行动方案：
1、价格制定：价格是同类产品中影响人们消费趋向的重要因素，也是供销双方相互矛盾的关键点。所以，合理的价格不仅应该满足消费者的要求，更应让企业有利可图。
同类产品价格：1—4元
板蓝花一般价格：元（66元/箱）
价格较为合理，而且健康符合大众消费心理观。
2、渠道销售：
(1)在前期，不设代理商，采用生产商与经销商直接联系，签订协议，实施让利，互惠互利，携手共赢，也有利于降低中间成本。
浪漫花艺营销策划书
一、策划目的：
凤阳县新老城区拥有大小花店近二十多家，尤其在府东街电影院附近一条街就有近十家花店，市场竞争异常激烈。为了本店的经营和发展，我们运用科学方法，有目的地，有系统地搜集、记录、整理有关凤阳花店的市场信息和资料，分析凤阳市场情况，特别是科技学院的师生对鲜花的需求。了解明园蜂蜜市场的现状及其发展趋势，为其发展提供客观、正确的资料。让科技学院的师生了解本花店，促进其良性发展。
二、分析当前的营销环境状况
（一）、当前市场状况及市场前景分析： 1.、鲜花市场现状
（1）、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。
（2）、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。
（3）、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给凤阳县鲜花的发展造成了一定的影响。
2、市场前景分析
（2）目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人特别是当代青年大学生的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面店为主导较为合适，避免额外的物流支出。
（二）、对产品市场影响因素进行分析
1、宏观环境
随着人们生活水平的提高、百姓居住环境的改善，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，各种盆栽鲜花越来越多地被用来装点人们的生活。而城市绿化中的景观提升，加大了市场对花卉的需求量，带动了花卉产业的发展。（1）人口因素
我国人口众多，花卉市场无疑是一个巨大的市场。人口的增长促进了花卉市场规模的扩大。因人口增加，其消费需求也会迅速增加。（2）年龄因素
不同年龄消费群体对花卉有不同的需求。青年人偏爱鲜切花，排在前几位的品种是玫瑰、百合、康乃馨、满天星；中老年人喜好盆花，但中年人喜欢的主要品种是仙人掌、文竹、水仙、芦荟；老年人则喜欢杜鹃、兰花、君子兰、茉莉花。就凤阳这个市场来讲，主要的消费群体还是青年学生。
2、经济环境
我国人民在步入小康生活之后，特别是随着大中城市中等收入阶层人数的增长，人们文化素质的提高和消费需求多元化趋势的出现，带来花卉消费群体的扩大。（1）消费者收入水平
花卉是一种精神休闲娱乐消费品，只有当人们的物质生活达到一定水平，进入追求精神享受阶段时才会开始大量消费。所以，消费者收入水平决定了他们对花卉消费的追求水平。但是，不论是高收入者还是一般收入者都不会拒绝花，高收入者花卉消费重在修身养性，培养恬静淡雅的心性，而一般收入者重在花给人的平静心情、放松神经、减轻压力的作用，所以这给花卉市场带来了契机。（2）消费者支出模式和消费结构的变化
随着中国经济的持续、稳步发展和国民对生活质量要求的提高，花卉已逐渐上升到精神层面，并在增进人际关系、彰显个性等方面发挥重要作用。随着经济的增长，人们越来越重视生活质量，花卉已经在人们生活中占据了一定的分量，爱花、养花、赠花已经成为一种时尚。当前花卉在凤阳的消费主体已扩大到一般收入群体，随着生活水平的提高，这个阶层的人数在凤阳正在迅速增加，所以花卉行业的发展无疑有着巨大潜力。
（三）、市场机会与问题分析
1、市场机会
（1）位于凤阳最繁华的商业街附近，电影院斜对面交通位置优越，拥有巨大的人流量
（2）毗邻科技学院，拥有将近两万人的潜在消费群体，大学生是鲜花的主要消费者。
2、营销现状
（1）府东街上鲜花商店众多，竞争压力大
（2）经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。
（3）花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。着重发展干花，盆栽等家庭观赏用品。
（4）包装简陋，对于追求个性的大学生来说，提不起太大的兴趣，应多多观摩学习其他店面的装饰。
三、营销目标
在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为3000束，预计毛利3万元，市场占有率实现30%。
四、营销策略
（一）、营销宗旨
由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能的大学生消费群体，突出产品特色，采取差异化营销策略，使利益最大化，从而短期收到回报。成本更快回收，从而壮大实力。花的质量和价位是赢的市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，这样才能走的长远。
（二）、产品策略
我们的产品定位于大学生个性花店，主要服务在校大学生。对于包装，精美的包装对于鲜花销售的巨大助力，单支花的零售利润很低，但是通过包装使得花的身价大增。对于服务，很多大学生希望在选购鲜花的过程中全称参与，亲自选择心仪的鲜花，亲自修剪，亲自选择包装纸，这种DIY体验服务，可以让顾客感受到花卉带给他们的乐趣。对于消费满一定额度的消费者，可以赠送一些具有吉祥寓意的神秘花种，他们自己通过辛勤培育去发现，在收获美丽花朵的同时，更能体会到一份意外的收获。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。
（三）、价格策略
花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
1、打折我们要针对顾客求便宜的心理，在遇到节假日的时候可以使用几次，聚聚人气，不可滥用。
2、淡季适当调低花卉价格，实现薄利多销。
3、实行会员制，凡是单次消费满一百元或累计消费满二百元，免费赠送一张VIP会员卡，在享受消费折的时候 ，还可以免费享受包装升级等增值服务。当其消费达到一定数额的时候，花店还会给他们发放一些代金券供亲朋好友使用。
（四）、销售渠道
1、秉持互惠互利原则，与顾客建立长久的关系；
3、开设花店的微博，不定时发布一些优惠产品；
3、与一些酒店影楼开展合作，促进鲜花销量；
6、与学校社团学生合作，促进鲜花销量。
（五）、广告宣传
1、可以通过发传单、小卡片，海报等方式进行宣传；
2、在特殊的节日举办活动。比如七夕情人节、母亲节、教师节等； 3.、通过微信、QQ集赞来为花店赢得人气；
4、充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成本进行宣传。
（六）、具体行动方案
1、消费者分析
透视顾客心理，记住客户姓名、喜好，让顾客感觉自己拥有VIP身份。肯定自己做过的承诺，不要为圆谎而继续说谎。在交谈中先采取认同对方的说法，再委婉表明自己的立场。先考虑顾客的说法，一切为顾客着想。掌握人性，熟悉顾客的心理及他的想法。
2、市场趋势分析
中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校等业务。
3、产品分析
随着现代社会上对展会需求越来越大，会展企业也得到较好发展，会展策划与管理在社会上也有着越来越重要的作用，占据十分重要的地位。在当前会展策划与管理工作过程中，为能够使其得到更加理想的效果，十分必要的一个任务就是开展人性化服务，在此基础上才能够保证会展策划与管理符合不同需求，保证其取得更好成果。本文就会展策划与管理中的人性化服务进行分析。
随着现代社会不断发展，社会上各个行业及企业均得到较好发展，会展行业就是其中比较重要的一个方面。在会展企业各项业务中，会展策划与管理属于十分重要的一项内容，同时也是会展企业的关键业务。在当前会展策划与管理过程中，对于其质量及服务业有着越来越高的要求，为能够使实际需求得到较好满足，人性化服务的实施十分必要。作为会展策划与管理工作人员，应当对人性化服务加强认识，并且应当通过有效途径实施人性化服务。
会展策划与管理中实施人性化服务应遵循的原则
对于会展活动而言，其比较明显的特点就是参与人数比较多，比较密集，通过实施人性化服务能够更好使参与人员满意度得以有效提升，在实际会展策划与管理过程中，为能够更好实施人性化服务，应当注意遵循一定原则，具体而言，应当遵循的原则主要包括以下几个方面。
在实施人性化服务过程中应当遵循针对性原则。在对会展活动进行策划过程中，相关策划人员应当充分了解活动内容以及活动性质，在此基础上才能够为客户提供相关针对性服务，才能够使客户满意度得以有效提升。比如，在一些会展活动中若有国外参展上及参与人员，可在会展活动中适当安排一定外语翻译人员，从而更好服务于活动参与人员；若会展活动选择在节假日开展，可在会展现场设置比较喜庆的一些场地装饰，可张贴宣传节日文化的一些海报；对于参与次数比较多的一些商家或者买家，可向其提供会员服务，为其提供一定优惠及特权。
一些必要服务必不可少。在会展活动实际开展过程中，对于最基本的一些相关需求必须要保证提供，主要就是安全服务、保洁服务及保卫服务。在保证展会环境安全且整洁的基础上，才能够为参与展会人员留下较良好印象，这对展会企业寇培及信誉的提升十分有利，有利于展会企业体现其良好形象。反之，若展会现场环境比较混乱、不干净，则必然会导致参与展会人员心情受到不良影响，这对展会中交易的实现十分不利，并且对展会企业影响也会造成不利影响。
实施人性化服务应注意经济适用原则。在对展会进行实际策划及管理过程中，不但要以买家及参与商角度为出发点，为其提供良好全面服务，同时还应当从主办方方面进行考虑，对于在实际服务过程中所产生费用问题应当充分进行考虑。比如，在实际策划过程中可将快速展位搭建提供给供应商，这不但能够使参展商参展成本及费用得以有效节约，并且也能够使参展商满意度得以进一步提升。
会展策划与管理中实施人性化服务的有效策略
科学合理分析会展活动类型。在会展活动实际策划及管理过程中，为能够更好提供人性化服务，首要任务就是应当对活动类型进行充分分析，在此基础上才能够更好选择服务模式及服务内容。对于实际会展活动而言，在活动类型存在差异的情况下，在会展服务方面的要求也有很大差异存在，所以在会展活动策划及管理之前，十分必要的一项内容就是应当对会展活动类型进行分析，在对会展活动性质充分了解的基础上，才能够保证为会展活动的各个方面提供比较良好的服务，主要就是展会布置及人员布置方面。比如，在对普通商品交易会进行策划过程中，必须要提前对商品交易种类清楚了解，并且要掌握展会活动所需规模以及展会开始时间，对展会活动过程中可能会参与的商家及买家数量进行进行科学预计，在全面掌握这些内容的基础上，才能够更好进行展会布置及策划，从而使展会中的人性化服务能够得以更好体现及实施。
全面分析展会参与人员。对于大部分展会活动而言，其实际参与人员往往都比较多，并且不同人员参与展会的目的存在很大差异，同时不同人员性格特点也存在较大差异，要使展会中所有参与人员的实际需求均能够得到较好满足，相对而言比较困难。在实际展会策划过程中，会展管理人员可依据一定标准对这些进行分析总结，在此基础上对所有会展活动中参与人员进行合理分类，将其分为不同类别，在此基础上依据其不同特点可向展会参与人员提供比较具有针对性的相关服务，从而保证大部分参与人员的实际需求均能够得到满足，从而更好实现人性化服务。比如，在有外国买家参与的一些展会中，可依据不同国籍对其实行合理分类，可依据不同国家及不同地区饮食习惯，可不同类型饮食提供给这些参与人员，同时也可提供相应语言服务手册，从而使其能够更好与商家之间进行交流，提升其满意度，最终保证人性化服务能够取得更加理想的效果。
充分分析服务内容。在会展策划及管理过程中，为能够更好实现人性化服务，除需要对活动类型及活动参与人员进行分析之外，还应当注意对人性化服务具体内容进行分析。在实际策划过程中，对于人性化服务具体内容应当进一步进行细化及分析，对于服务内容而言，应当注意对各个方面进行综合考虑，不但要考虑在活动过程中为参展方所提供相关服务，并且要考虑为参与人员及买家提供相关服务，同时还应当注意考虑为主办方所提供相关服务，在此基础上才能够保证服务内容更加全面，才能够避免出现偏向一方情况出现，最终可使人性化服务得以更好体现，使参与人员的整体满意度能够得以有效提升，在此基础上才能够使展会取得更加理想的效果。
会展活动中实施人性化服务应当注意的相关问题
合理安排及分配展会工作人员。在展会活动开展过程中，展会工作人员分配及安排属于十分重要的影响因素，会对展会效果及质量产生直接影响。在展会策划以及管理整个过程中，对于其中的每个环节均应当合理安排相关工作人员执行各种任务，在实际会展管理过程中，管理人员应当依据员工经验、能力及特长对其合理分配不同任务及工作，在此基础上才能够使每个员工的作用均能够得以充分发挥，才能够使会展服务取得更加理想的效果。比如，对于比较擅长沟通的一些员工，可安排其执行商务谈判工作，对于性格比较活动开朗的一些员工，可安排其执行接待工作，应当保证每个环节工作均有工作人员负责，对所有工作人员进行合理分工，在此基础上才能够保证工作更好完成，使会展服务得以更好实现。
灵活运用各种不同招商策略。在会展活动实际开展过程中，对于不用参展商而言，由于地域及气候等方面因素限制，若将统一招商政策作为标准，未能够合理进行变化，则很可能会对其参展资格造成不利影响。比如，对于一些农副产品而言，气候、经济以及生产习惯等方面因素均会对其产生一定影响，因而在产品包装及品种等相关方面均有较大差异存在，若严格依据招商政策，很多经销商根本没有资格参展。在这种情况下，相关管理人员应当对这些差异充分了解，并且应当对其利弊充分比较，在此基础上灵活进行处理，从而使会展活动得以更好开展，为参展商提供更好服务。
注意会展现场的合理布置。在会展策划及管理过程中，会展现场布置属于十分重要的一个方面，在合理布置会展现场的基础上，才能够使会展现场服务得到更加理想的效果。在进行会展现场布置过程中，展会管理人员应当依据不同企业实际情况选择不同方案实行现场布置。比如，对于一些具有较多参展人员的企业，若布置的会展现场空间比较狭小，则会导致现场比较拥挤，这对交易的促成十分不利，为能够使这一情况得到较好解决，可在展会现场周围租用专门会议室，从而为各个参展人员及商家提供比较轻松、宽敞的环境及氛围，使会展现场交易能够得以更好开展，促进交易更好达成，最终取得更加理想的服务效果，使会展参与各方的满意度得以有效提升。
在当前社会经济不断发展的大形势下，会展交易也得到较快发展，并且成为市场经济中的重要组成部分。为能够保证会展交易得以较好进行，十分必要的一个方面就是应当合理进行会展策划与管理，而在会展活动中提供人性化服务属于重要的保障。所以，作为会展策划及管理工作人员，必须要对人性化服务充分认识，并且要从各个方面入手实行人性化管理，同时还应当注意各个方面的问题，在此基础上才能够更好开展人性化服务，才能够使会展活动得以更好进行。
“青春旅行图”——在宁高校大学生优秀艺术作品展
二、展览主题和宗旨
由江苏省文化厅、中国美术家协会、江苏省拍卖行业协会共同主办，南京幕府三○产业园、南京四方当代美术馆协办，南京艺术学院承办的“青春旅行图”——在宁高校大学生优秀艺术作品展，面向南京市广大的大学生艺术爱好者、艺术学者、艺术品投资者、艺术品经营机构（画廊、拍卖行）以及与艺术品相关的团体组织等，通过对大学生艺术作品的广泛征集，筛选出优秀艺术作品，进行大型综合展览。展览通过新鲜的展览理念和创新的展览手段，运用静态展览、动态展示、互动参与以及多媒体相结合的方式，展现大学生浓厚的创作热情，新锐独到的创作理念，以及青春向上的精神风貌。让参展者和观看者都成为这场“旅行”主角，去探察青春的视角，去领会青春的态度，去感受青春的魅力，去体味青春的意义。
展览旨在达到打造“效益平台”的目的：一方面，打造艺术新星，展示优秀作品，拓展受众群体，为大学生们搭建一个展现艺术才华的平台、推销艺术作品并产生经济效益的平台；另一方面，为中国现阶段一部分有知识有品味的人士提供一个欣赏艺术和消费的平台。他们在这里可以欣赏到来自于“艺术新势力”原汁原味的艺术作品，可以以合理的价格购买中国当代优秀大学生的原创艺术作品，他们的精神生活也必将得到更大的提升和满足。与此同时，推广艺术教育，引起大众对其的关注和重视，建立一个以大学生为主的参与和学习艺术并产生社会效益的平台。此外，还可以进一步丰富大学生艺术活动形式，将此次展销会打造成大学生自己的校园艺术文化品牌。更重要的是借此次展览传达出这样的理念：漫漫人生路途，无论走到何处，无论年到何龄，青春的态度都应始终在生命的历程中旅行着，每个人都可以找到心中属于自己的“青春旅行图”。
三、办展单位
主办单位：江苏省文化厅、中国美术家协会、江苏省拍卖行业协会
协办单位：南京幕府三○产业园、南京四方当代美术馆
承办单位：南京艺术学院
四、展览地点
南京艺术学院设计学院一楼、二楼展厅
五、展览时间
20××年5月4日-10日（5月3日艺术家报道和展厅布展，5月4日开幕式，5月9日举办拍卖会和签约仪式，5月10日撤展）
具体活动流程如下：
1、提前一周召开新闻发布会，届时会邀请相关学校领导、艺术学者、艺术经营机构和媒体，介绍此次“青春旅行图”——在宁高校大学生优秀艺术作品展。
2、向在宁高校的大学生和老师征集艺术作品，为期一月。
3、对作品进行投票评比筛选，为期一周。
4、为入选的优秀作品举办“青春旅行图”大学生艺术作品展览，为期一周。
5、展览期间，在各个校区内为参展的艺术家及其作品设立投票区，在展区设置投票箱，对展出作品进行评优，选出欢迎的10幅作品和喜爱的5名大学生艺术家。
6、为10幅作品举办拍卖会，并进行5名艺术家与相关艺术机构签约仪式。
7、展览闭幕式。邀请专家、赞助商代表、老师等亲临现场，为比赛进行颁奖；制作相关的书画展作品集等。
8、撰写总结报告，召开总结会议予以汇报。
六、预期成果
（一）展览方式和手段
整个展览包括前期征集作品、评定筛选，中期包装展览，后期拍卖签约。大学生艺术家们有着强烈的艺术创作愿望和表现欲，并且艺术理念新锐独到，表现手法丰富多元，佳作尚品不断涌现，充满了青春的态度和向上的精神，亟待展示平台的出现、大众的鉴赏和市场的接纳。“青春旅行图”——在宁高校大学生优秀艺术作品展的活动将以“青春”作为展览的核心，运用“旅行”这一创新的展览理念，将艺术新鲜势力大学生的优秀艺术作品作为展览的内容，打破原来展览单纯的展和被动的看，以轻松自主的旅行方式，突出青春童趣与参与互动性，配以立体电视、多媒体视听艺术运用，营造出一种青春向上、轻松活泼、动静相宜、时尚新锐的艺术空间，让观展的每个人感受旅行的乐趣，体会青春的意义，找到各自心中属于自己的“青春旅行图”。
（二）展览形式和内容
1、情境营造
整个展览围绕“青春旅行图”的主题，以“青春”为主视角，加入“旅行”的新鲜元素，引导观看者展开一场属于自己的青春之旅。展厅布置运用大量的色彩突出年轻人的青春、朝气、时尚、睿智，陈设简洁大方又不失青春童趣；展区中大屏幕里播放参展大学生艺术家的剪辑视频短片，并以轻快俏皮、闲适温暖的校园歌曲做背景音乐；设计多个互动环节；光、声、影像等多媒体结合。当观众在轻松愉快的氛围下，观展也将逐渐变成一种参与式的游玩，在游览一个个艺术“景点”中，融入青春的氛围，体验青春的活力，潜移默化的传达出大学生新锐独到的观念和青春向上的态度。
2、区域功能划分
在展览区内划分为展示区、互动区、选拔区（投票点）、演出区，四个区域相互穿插，相互配合。
（1）主席台区：主席台区设在设计学院一楼展厅外门口处。主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
（2）签到处：来宾签到处设置在展厅入口处。签到处配有我校的学生和车辆导示人员和秩序维护人员。签到处设置签到导示及背景。
“回顾红色记忆”——纪念建党**周年照片征集展览
二、活动目
今年是我们伟大中国^v^建党**周年，为了加强广大大学生爱党爱国之心，特举办此次活动。通过回顾建党90周年风雨历程，回顾党光辉岁月，让大学生在珍惜现在美好生活同时铭记党史，感恩祖国。
三、主办单位化学学院学生会
赞助单位：
活动对象全体xx师大在校学生
四、活动流程
1、前期策划宣传：由化学学院学生会负责，通过海报、展牌等宣传手段进行大力宣传，鼓励同学们积极参加。
2、照片征集：由学生会负责设置照片征集点，收集照片。
照片要求：
①照片内容：直接或间接涉及到我党发展历史或是现状。
②照片尺寸：5到7寸均可。
③照片色彩不限，可以为彩色也可为黑白，风格流派不限，但必须积极向上。
酒会源于欧美。每逢节日庆典，社会名流嘉宾云集的酒会频频出现，或于私人豪宅，或于豪华酒店。宾客身着盛装在精彩的表演中中享受种种美酒美食。酒会已成为上流社会人士展示成功，享受休闲，扩大社交的平台。同时更是知名企业商家招待贵宾提升企业形象的`最佳方式。名流荟萃，嘉宾云集的音乐酒会已成为商家答谢客户，展示企业文化品位的法宝。
创立企业新形象
通过主题客户答谢酒会的形式，创立企业独特的文化品牌，给客户耳目一新的感受，让客户深切感受到公司除了业内的卓越成绩以外，有着高品位的企业文化和富有张力的阳光面。充分展示企业实力。
成为企业动力源
加强与社会各界人士的交流，创造良好的沟通机会，借此扩大企业的知名度，答谢各方面的客户对公司长期的支持。娱乐抽奖、典型奖励呈现的激动场面表达着公司的感恩和富有，向新、老、潜在客户传递着企业的鼓舞信息，坚定客户与企业荣辱与共的信心。以此推动公司业绩的良性持续发展。
公司为企业和个人提供商务聚会、社团聚会、专题聚会、户外聚会、各类交谊酒会、招待酒会等专业会议服务，包括主题策划、节目编排、司仪礼仪支持、音响与场地布置、酒会控制、临时应急方案制订、礼品设计、专业摄像、媒体控制、交通预定、活动现场调度等一系列因需而变的会议解决方案，均以聚会效果的需要为中心，为客户搭建一个畅通交流的平台，新颖活泼的聚会方式和紧凑有效的活动过程让宾客尽兴而归。
酒会具体安排：
一、场地选择
一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内多功能厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。场地的大小决定了邀请客人的多少，根据公司情况或拟邀请对象选择一个合适大小的场地。
二、酒会形式
自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖活动等。
自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。
酒会提供客人交际并提供约舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。
三、现场布置
会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛，各门口安放引导牌，会场入口布置迎宾签到处，如有准备还可摆放一些资料册子等，提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是非常重要，舞台及舞美制作也突出喜气洋洋的气氛，整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。
四、人员邀请
邀请对象除客户外，还应邀请客户的太太（或女友、舞伴），邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。
邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到，并确认客人是否能参加，以确定最后的人数便于安排，建议按每位职员联络并接待10对来宾，每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送，对负责接待的职员需了解酒会的全部情况以便回答客人的咨询。
五、酒会亮点
国际通行的鸡尾酒会形式
酒会除备有丰富的自助美食，还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食
花试调酒等精彩演出
幸运抽奖
酒会结束的大型户外烟花汇演（根据各地情况）
六、酒会流程（根据情况不同而进行设置，下面只是一个例子）
18：30－19：00 来宾签到
19：00－19：15 介绍主要来宾及主要领导致辞
19：15－20：15 酒会开始提供国际美食自助餐现场来宾自由交流
20：15－21：00 各种精彩演出，互动抽奖
21：00－22：10 交谊舞会
22：10－22：20 户外大型烟花汇演（根据实际情况而定）
七、物料准备
鲜花、彩带、舞台背景、签到用品、宾客纪念品、奖品、迎宾提示牌等。
设计请柬内容如下：（例子）
咸阳师范学院绿萌文学社
“传承经典·展现活力”绿萌灯笼展
活动策划书
咸阳师范学院学生会 绿萌文学社 20_年2月20日
“传承经典·展现活力”绿萌灯笼展
活动策划书
一.活动背景：
中国的灯笼又统称为灯彩。起源于1800多年前的西汉时期，每年的农历正月十五元宵节前后，人们都挂起象征团圆意义的红灯笼，来营造一种喜庆的氛围。后来灯笼就成了中国人喜庆的象征。经过历代灯彩艺人的继承和发展，形成了丰富多彩的品种和高超的工艺水平。唐开元年间，为了庆祝国泰民安，人们扎结花灯，借着闪烁不定的灯光，象征“彩龙兆祥，民阜国强”，花灯风气从此广为流行。一个民族的发展状态高低，一个很重要的因素，就是要看它的文件软实力。编织灯笼，是对美好生活与未来的编织；是对薪火相传的手工艺术的编织；是对中华传统文化的编织。一个小小的灯笼，承载着一代人的希望，交织着对生活的祝福；星星之火，点燃几代人文化的传承。
二.活动目的：
丰富大学生校园文化生活，拓展素质教育阵地，激扬青春，彰显才华，更好的展现当代大学生的创意和活力，唱响时代主旋律，打造浓厚的校园文化艺术氛围，活跃全校师生课余文化生活，构筑良好的育人环境，达到传承经典传统文化，展现大学生活力的目的。
三．活动形式：
征集手工灯笼，以展出投票的形式评选名次。
四、活动主题：
传承经典·展现活力
五、活动对象：
咸阳师范学院全体学生
六、活动时间：
20_年2月28日（星期二）至2月29日（星期三）
七、活动地点：
家园前（14号公寓楼前）
八、主办单位：
绿萌文学社
九、活动负责：
总负责： 杨 乐
具体负责：李 倩、文依心、李 辉、高雪丽
十、活动要求：
1.选手自选材料自制灯笼，体现大学生的创意与活力。 2.选手可以以个人、组合两种形式参赛。3.选手上交的作品注明姓名班级。4.选手上交的比赛作品不退还。
十一.比赛规则：
活动展出为两天时间20_年2月28日（星期二）至2月29日（星期三），全校学生均有权投票参与评选自己喜欢的作品；
最后根据票数多少对所有参赛作品进行排名评比。十二.评选事宜：
评委需按选手的作品的做工精细程度，制作材质，创意以及展现的活力等公正公平的投票。
评委由绿萌文学社本次活动组委会担任。
评定结果将会产生一等奖3名、二等奖5名、三等奖10名、优秀奖若干。
十三.活动安排：
第一天（28日）值班时间 8:00~13:00 负责人：李 倩 值班部门： 礼仪部 征发部 纪检部 值班时间 13:00~18:00 负责人：高雪丽 值班部门： 文艺部 宣传部 秘书部
第二天（29日）
值班时间
8:00~13:00
负责人：李 辉 值班部门：
组织部
一、展会简介
苏州住博会致力于打造华东区规模最大的品牌地产交易盛会，在经历7载地产风雨，苏州住博会已经在苏州房产市场上创造了一个又一个的交易神话。住博会以强大的品牌力和组织力，以本土市场为原点，汇聚长三角市场乃至海外市场最新开发的各类品牌地产项目，创建宣传交易、品牌展示及商务洽谈的最佳平台。作为苏州地产市场发展趋势的“风向标”，面向苏州百姓，服务各大地产开发商，已发展成为“苏州房产第一展”。
二、市场环境分析
20xx年苏州商业地产进入了一个全新的发展时期，随着限购令细则的正式出台，改善型和投资型置业者迅速减弱了购房热情，投资取向的改变也引导着行业内项目的转型。商业地产犹如雨后春笋般在苏州市场上遍地开花，万达广场、环球188、印象城、繁华中心、恒达中环百汇广场的屹立带给苏州房地产市场新的发展空间。
三、展会基本框架
1、展会名称：20xx苏州秋季住房博览会
2、展会场馆：苏州国际博览中心
3、展会地点：苏州
4、办展机构
主办单位：苏州国际博览中心、苏州广播电视总台
承办单位：苏州国华展览有限公司、苏州比斯曼展览工程有限公司
协办单位：苏州华展信息科技有限公司
5、办展时间：20xx/10/1至20xx/10/4
展会日程报到：20xx年9月27日13：30-17：00
布展：20xx年9月28日-30日8：30-20：00
展览：20xx年10月1日-4日9：30-16：30
撤展：20xx年10月4日16：30-24：00
6、展品范围
不动产项目，拉动住宅、商业及金融投资领域
7、办展频率
展会周期1年2届
8、展会规模
观众数：15000
本届展会面积：30000
标准展位数量：1500
9、展会定位
本届展会将隆重推出长三角品牌商业地产板块，为商业地产如何抓住时代和城市发展的脉动进行深入的解析，同时为投资者寻找新的投资机遇。本届住博会商业地产展区涵盖了城市CBD、高端商业综合体、购物中心、商业街、超级购物中心、主题商场，写字楼等等项目，为商业地产开发商、投资商、运营商、专业服务商及品牌商家搭建一个全景式商业地产产业链展示交易的高端商务平台。
四、展会价格和展会初步预算
现代大道地产展区：
3A馆
A类：1000元/m2
B类：1200元/m2
4A馆--800元/m2
VIP展区：1200元/m2
海外地产展区：15000元人民币（3m×3m＝9m2展位）含搭建费用
住宅部品展区、装饰设计展区、家居饰品展区：
700元人民币/m2
广告2500元/个。
五、展会工作人员分工计划
做好会展的准备工作；客服联系参展商；观众与客户的接待，布展工作，维持会展的秩序；提供帮助，进行收尾工作。
六、招展计划
通过电话、邮件、上门拜访或朋友介绍联系相符合条件的房产公司，进行招展推广工作，并对重要客户及订单进行深入处理和。
深入了解客户需求，并针对性的为企业提供专业全方位的参展推广方案。
七、招商计划
确立目标；广泛收集资料；制定各类招商计划；比较确定最终计划；方案的实施。
八、宣传推广计划
一、确定举办目
举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标展览会才是成功。通常我们目标为：宣传公司形象、促进产品销售、展示新产品、密切联系用户、对市场信息动态和市场需求深度把握等。
二、选择适合场地
选择合适场地是参展计划中重要一部分，首先须考虑是人群流动方式，解人潮在整个展览会场移动方向，再依此挑选摊位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商争论，厂商可将这样摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度地点，避免挡住可见度。
三、参展背景分析
例如：专业性、品牌性、权威性、国际性
四、参展安排
(一)、展前准备：
1.参展主题确定;
2.展位确定;
3. 展台设计与搭建;
明确参会主题、优质展位就一定能达到我们预期效果吗?如果没有专业细致展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性?
大家参展目都是一样,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳销售与营销工具，实现企业长期经营目标，则是许多企业关注核心问题。
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能要素，例如，展台形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业AV设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点(北京)传媒，可以咨询一下。
4.如何有效邀请准客户：
①尽量早一些通过发送邀请函方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。
②准备一些可以一分为二礼品，并印有公司标志(等于许多流动广告牌在免费为公司作宣传)，把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整一份礼品。
(二)、展中促销
1.产品促销活动：
当场签订合同客户给予一定优惠或给予有分量礼品，促使有意向(犹豫)客户当场签单，毕竟夜长梦多。
2.展中注意事项
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。
①参展人员除统一着装和佩带公司标识胸牌外，需特别注重自己形象。给客户不好印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定兴趣，你就应主动表示欢迎。
②主动拜访一下这些同行，这里指同行，并非指同一种产品企业，而是指同一类产品企业。向他们推荐你产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享效果。
③展会上经常会碰到同行中探子，他们扮作客户来套你价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。
④每天参展结束后，要对当天客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出需求判断今年产品流
行趋势，展后和公司决策层讨论新产品开发及推广。
3.每日工作流程
7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点
9:00--11:30：招商工作进展
11:30--13:00：负责人安排轮值午餐
13:00--17：00：招商工作进展
17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表
18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作
4.展示会中接待步骤
1. 【展会名称】
展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
下面分别对这三个内容作一些说明：
基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。
展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示，二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、20_年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。
展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。
展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。
行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。
2、【展会地点】
策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。
策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。
策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。
3、【办展机构】
办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。
根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。
主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。
承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。
协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。
支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。
4、【办展时间】
办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。
展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年;但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。
5、【展品范围】
展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。
根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包;而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。
6、【办展频率】
办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80%，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。
办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。
产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
7、【展会规模】
展会规模包括三个方面的含义:一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。
在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。
8、【展会定位】
通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。
展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。
9、【展会价格和展会初步预算】
展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。
在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。
在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。
10、【人员分工、招展招商和宣传推广计划】
人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。
人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。
招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。
招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。
宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。
11、【展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划】
展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。
现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。
展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。
20_年柳北区元宵花灯展工作总结
为进一步弘扬中华民族传统文化，展现柳北特色文化，丰富群众节日文化生活，推动和谐社区建设，为全区人民欢度元宵佳节营造喜庆、祥和、欢乐的节日氛围，根据《^v^柳州市委宣传部、市教育局、市文化局关于印发的通知》精神，我局在区委、区政府的正确领导和市元宵花灯展工作组的指导下，围绕打造“五个柳北”这一主题，积极组织开展灯展活动，营造了和谐、欢乐、平安的节庆氛围，丰富了群众节日文化生活。现把我区20_年元宵花灯展活动简要总结如下：
一、领导重视，指挥得当
按照市里的通知精神，区里成立了柳北区20_年元宵花灯展示活动组委会，组委会由区委、区政府分管领导任主任，宣传、文体、公安、消防、交警、城管、卫生、街道、镇等有关部门领导为成员。
整个活动均由活动组委会领导统一指挥、部署。每次协调会，区领导都莅临指导，着力解决存在的问题，多次实地查看，对线路分布、场地安排、花灯悬挂的效果作出重要的指示及详尽的安排，并亲自组织指挥做好安全、消防、协调等有关工作，准备了多套预案措施。元宵节当晚，区委书记黄涛、区长孙黎明亲自带领区属各职能部门的负责人自始至终坐镇现场，调度指挥，确保灯展成功举行。
二、组织有序，安全有保障
1.精心组织实施，确保各项工作顺利圆满完成。我们对各单位工作进行了量化，明确进度，确保质量，做到有序、较快进行。抽
调专业电工、设计人员参与布展工作，确保灯展整体效果。
2.加强协调，确保灯展安全。我们先后4次召开协调会，解决各种问题，安监部门也进行实地检查，做到发现安全隐患及时排出，做到公安、交警、消防、卫生、安监相互协调作战，确保灯展活动安全、有序。
3.组织周密、细致。调集消防车辆及急救车辆在展区路段全程待命，布展当天区安委会现场检查布线及准备工作情况。在区政府楼前设立灯展指挥部及值勤点，安装了数个高音喇叭，工作人员全部戴牌上岗。会同交警部门制定了交通管制方案。为了确保这次灯展的安全，灯展期间我区共抽调警力150人，行政执法人员50人，机关、办事处、镇、社区工作人员70多人，全力指挥疏导观灯群众，灯展期间没有发生安全事故和治安事件，圆满完成了灯展任务。
三、发动面广，参展单位多。
由于前期工作做得好，经过区教育局、各办事处和乡镇负责人的广泛发动，共有35所学校、40多家企事业单位报名参展。其中，我区属所有中小学校都参与了这次活动，动员、发动、组织学生和老师亲自动手制作花灯参展，共送展花灯近千盏。柳钢、广西柳州医药责任有限公司、城市投资建设发展有限公司等大中型企业在生产繁忙之余抽调专人赶造花灯参展。
在长达近1公里的胜利路花灯展区内，我区展出的大型花灯61盏，小型灯2500多盏，达到了市里的要求。
四、制作精美，观赏性强
此次布展工作注重大局和整体效果，针对一些暗区进行有效调整，高低错落，远近有致，烘托出“昼观花缀绿海，夜叹灯影婆娑”的如诗意境。
在花灯的制作工艺上，今年比往年均有了较大提高。尤其是一些大型花灯，参展单位极为重视，从创意、制作到布展均派出专人负责。钢城街道办事处的花灯《虎贲》，以老虎为主要造型，老虎还能发出吼声，灯体左右及背景附有文字及图片，向市民展示社区建设的成果，达到了很好的宣传效果。此灯是由办事处一位工作人员自行创意，花了10天的时间，有时甚至干到半夜2点，不停地斟酌、修改、调整，亲手完成的作品，柳州新播报也对其花灯的制作过程进行了采访和报道。
柳钢制作的大型花灯《俏虎闹钢城》，高4米、宽3米，花灯制作精美，灯光和谐，主体灯的两侧各有一个圆形绣球花灯衬托，前方有鲜花相拥，主体灯的背景图片有对市民的美好祝语，整体视觉效果极佳，路人纷纷停下脚步留影。
值得一提的是今年学生制作的花灯质量明显比去年有进步，动手能力得到很大加强。在取材方面，有的学生将家中不用的菜篮、筷子、纸盒等日常用品进行创作加工，有的学生还将自己的玩具和弃用的学习用品也用来制作花灯，学生的奇思怪想让灯展充满魅力。精选参展的小花灯灯亮为100%，制作的花灯100%都是手工制作，样式独特、色彩绚丽，强于往年。十五中制作的花灯《芦笙船歌》、五中制作的花灯《龙腾虎跃迎新春》等以惟妙惟肖的造型、精美的制作吸引了众多市民，灯海人潮相映成辉，更显元宵佳节的喜庆与祥和。
五、群众热情高，秩序井然。
灯展开展后，公安、交警、消防及区政府值班人员均坚守岗位，分段式管理、巡查，随时应对各种突发情况，及时疏散人流，引导和告诫群众遵守观灯的秩序，做到既要让市民尽兴，又能井井有条热而不乱。灯展当晚，天气晴朗、暖风徐徐，观赏花灯市民陆续增多，至10点灯展结束，观赏花灯的群众人数达5万多人，但始终秩序井然，群众观灯、赏灯热情、文明，对一些制作精美的花灯评头品足、交口称赞，合影留念，真正体现了社会的和谐及市民素质的提高。
一样的灯之魅，一样的春之韵，今年的元宵灯展在给辖区居民带来丰富休闲娱乐生活的同时，也为柳北区20_年的文化工作迎来了良好的开端。尽管仍有不足之处，但瑕难掩瑜，我们有信心、有能力，迎接新的挑战，在区委、区政府的领导下，开创柳北文化建设的新局面。
柳北区文体局
20_年3月3日
一、策划目的
1、集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车，宣传本地房地产和汽车，使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况，便于购房购车时的比较消费。
2、促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售，活跃攀枝花市房市和车市，满足消费者的住房需求和汽车需求。
3、进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度，利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力。
4、帮助企业塑造品牌形象，宣传企业产品，同时促进产品销售。
二、展会策略
1、辉煌大气策略
辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更容易使人意乱情迷，人的理性很轻易被感性打败，非常容易激发出消费者潜在的购物欲，从而出现千百人抢购的现象。
2、现场布置策略
（1）现场布置隆重热烈。
①红色氢气球8个。
②条幅8条。
③火焰气拱门1个。
④立柱气模1对。
（2）现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序，人流更易分开。
①房产展区。划条块分割，并编号。
②汽车展区。划条块分割，并编号。
（3）房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛。
3、促销策略
利用消费者贪小便宜的心理，整体展开促销活动，促进房产和汽车的销售，用强有力的促销活动刺激消费者抢购，促销活动如下：
凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者，凭购物发票或有效购物凭证，到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动：
（1）时尚手机一部，价值元（限1000部，先买先得）。
（2）送50元红包一个（限100名）。
（3）参加交易展览会消费者评比抽奖活动，奖红包总计0元。
（4）超市面值50元折扣券（限100人）。
（5）购房前10名，送5m2面积。
（6）持门票购房购车者除原来的优惠外，再额外优惠价格的2%。
注：①除第（3）、（5）、（6）项外，其它部分活动由策划组织方出资。
一、会展预备阶段的文案的概念：
会展预备阶段的文案是指一次会展从展览题材、收集信息、展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先阶段涉及到的所有文本文案。
二、会展预备阶段的文案种类：
来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。
节会展预备阶段的文案写作
一、《展会立项策划书》的写作
（一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，的信息，对即将举办的展览会的事宜规划，设计出展览会的框架，计划举办的展览会的规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、活动计划等。
《展会立项策划书》是为策划举办新展会而的一套办展规划、策略和方法，它是对内容的归纳和总结。
（二）展会立项策划书的内容结构：
地，《展会立项策划书》主要包括内容：
1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对法律、政策的分析，对展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、展会的框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展、办展频率、展会规模和展会定位等。
3、展会价格及预算方案。
4、展会工作人员分工计划。
5、展会招展计划
6、展会招商计划。
7、展会宣传推广计划。
8、展会筹备进度计划。
9、展会服务商安排计划。
10、展会开幕和现场管理计划。
11、展会期间举办的活动计划。
12、展会结算计划。
（三）展会立项策划书的写作要求：
1．展会名称
展览会的名称包括三个的内容：、限定和行业标识。如“第93届出口商品交易会”，按上述三个内容对号入座，则是“交易会”，限定是“”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。
下面分别对这三个内容作说明：
：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。
限定：用来说明展会举办的、地点和展会的性质。
展会举办的表示办法有三种：用“届”来表示。用“年”来表示，用“季”来表示。如届大连国际服装节、20_年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。三种表达办法里，用“届”
来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要体现，如届大连国际服装节中的“大连”。
展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是国际展。
行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是产业的名称，或者是产业中的某产品大类。
2、展会地点
策划选择展会的举办地点，包括两个的内容：展会在地方举办，展会在哪个展馆举办。
策划选择展会在地方举办，要展会在哪个、哪个省或者是哪个城市里举办。
策划选择展会在哪个展馆举办，要选择展会举办的地点。选择在哪个展馆举办展会，要展会的展览题材和展会定位而定。，在选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排符合的要求展馆本身的设施和服务如何等因素。
3、办展机构
办展机构是指展会的组织、策划、招展和招商等事宜的。办展机构可以是企业、行业协会、和新闻媒体等。
各在举办展览会中的不同作用，展览会的办展机构有几种：主办、承办、协办、支持等。
主办：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展。主办在法律上拥有展会的所有权。
承办：直接展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展。
协办：协助主办或承办展会的策划、组织、操作与管理，地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展。
支持：对展会主办或承办的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展。
4、办展
办展是指展会计划在时候举办。办展有三个的含义：指举办展的日期。指展会的筹展和撤展日期。指展会对观众开放的日期。
展览的长短的标准，要视不同的展会而定。有些展会的展览可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期是3-5天为宜。
5、展品范围
展会的展品范围要展会的定位、办展机构的优劣势和多种因素来。
展会的定位，展品范围可以包括或者是几个产业，或者是产业中的或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就汽车产业。
6、办展频率
办展频率是指展会是一年举办几次几年举办一次，或者是不举行。从展览业的情况看，一年举办一次的展会最多，约占展会的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不举办的展会是越来越少了。
办展频率的受展览题材所在产业的特征的制约。知道，几乎每个产业的产品都有生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大。
产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。
7、展会规模
展会规模包括三个的含义：展会的展览面积是多少，参展的是多少，参观展会的观众有多少。在策划举办展会时，对这三个都要预测和规划。
在规划展会规模时，要考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众和质量的限制。
8、展会定位
通俗地讲，展会定位要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是”和“有”，地说，展会定位办展机构自身的资源条件和市场竞争状况，和发展展会的差异化竞争优势，使举办的展会在参展企业和观众的心目中鲜明而独特的印象的过程。
展会定位要展会的参展商和观众、办展、展会的主题等。
9．展会价格和展会预算
展会价格为展会的展位出租制定合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。
在制定展会的价格时，遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高。展会预算是对举办展会所需要的费用和举办展会预期以的收入的预算。
在策划举办展会时，要市场情况给展会合适的价格，对吸引参展商参加展会。
10、人员分工、招展招商和宣传推广计划、人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的实施计划，这四个计划在实施时会互相。
人员分工计划是对展会工作人员的工作统筹安排。招展计划主要是为招揽企业参展而制定的策略、措施和办法。招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的策略、措施和办法。宣传推广计划则是为展会品牌和展会形象，并为展会的招展和招商服务的。
11、展会进度计划、现场管理计划和活动计划
展会进度计划是在上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作的统筹安排。它在展会的筹办过程中，到阶段就应该哪些工作，直到展会举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的工作就能有条不紊地。
现场管理计划是展会开幕后对展会现场管理的计划安排，它包括展会开幕计划、展会展场管理计
划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序。
展会活动计划是对在展会期间同期举办的活动的计划安排。与展会同期举办的活动最常见的有技术交流会、研讨会和表演等，它们是展会的有益补充。
二、《展会项目立项可行性报告》的写作
（一）《展会项目立项可行性报告》的概念
了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办题材的展会和如何举办该展会了的意见，制定了一套的方案，至于该展会真的可以举办和该方案真的可行，还需要对该展会项目及方案可行性分析。可行性分析的结论及考虑的因素，才是决定最后可以举办该展会的依据。
《展会项目立项可行性报告》在对展会立项可行性分析的基础上的报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的。展会项目立项策划主要是在信息的基础上，计划举办的展会“是样的”；展会立项可行性分析则是在仔细信息的基础上，分析举办展会立项策划的“那样的展会”可行，为最后举办该展会科学的决策依据。
展会立项策划可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目生命力，方案策划，项目在经济上可行，风险较小且有的社会效益，就可以该展会立项策划，决策举办该展会了。
（二）《展会项目立项可行性报告》的内容结构
《展会项目立项可行性报告》要对展会立项是可行不可行系统的评估和说明，并为该展会项目立项策划的各方案改进依据和建议。，《展会项目立项可行性报告》主要包括几项内容：
1、市场环境分析
（1）宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。
（2）微观市场环境：包括办展机构内部环境、客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。
（3）市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。
2、展会项目生命力分析
（1）项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等具备。
（2）项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。
（3）办展机构优劣势分析
3、展会方案分析
1）对计划举办的展会的框架评估，包括：
(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间有冲突。
(2)办展、办展频率符合展品范围所在产业的特征。
(3)展会的举办地点适合举办该展品范围所在产业的展会。
(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。
(5)展会的办展机构在计划的办展内能否举办如此规模和定位的展会。
(6)办展机构对展会展品范围所在的产业熟悉。
(7)展会定位与展会规模之间有冲突。
2）招展招商和宣传推广计划评估
（1）招展计划评估（2）招商计划评估（3）宣传推广计划评估
3、展会项目财务分析
（1）价格定位
（2）成本预测
举办展会的成本费用包括：
1)展览场地费用。即租用展览场馆由此而产生的费用。费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。
2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。
3)招展和招商的费用。
4)括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。
5)办公费用和人员费用。6）税收7）不可预测的费用
（3）收入预测
举办展会的收入包括：
1）展位费收入2）门票收入3）广告和企业赞助收入
4）收入（4）盈亏平衡分析（5）现金流量分析
1）净现值分析2）净现值率分析3）获利指数4）内部收益率
5、风险预测
（1）市场风险（2）经营风险（3）财务风险（4）合作风险
6、的问题
包括可行性分析的展会项目立项的问题、人员在可行性分析以外的对展会产生的问题等。
7、改进建议
上述问题，对展会项目立项策划的改进建议，指出要举办该展会应该努力的方向等。
8、努力的方向
展会的办展宗旨和办展，在上述分析的基础上，的问题，要办好该展会所需要具备的条件和需要努力的方向。
（三）《展会项目立项可行性报告》的写作要求
《展会项目立项可行性报告》是办展机构决策要举办该展会的依据，《展会项目立项可行性报告》的写作材料，分析客观科学，判断有理。
1、市场环境分析
市场环境分析是展会立项可行性分析的步，它是展会立项策划的展会举办方案，在的信息的基础上，分析和论证举办展会的市场条件具备，有举办该展会所需要的政策基础和社会基础。市场环境分析要现市场条件，还要对其未来的和发展趋势预测．使立项可行性分析得出的结论科学。
市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素来分析举办该展会的条件具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项
目的本身，分析该展会有发展前途。分析展会项目的生命力，只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析本展会举办超过五届，本展会还有发展前途的问题。
2、展会项目生命力分析
市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素来分析举办该展会的条件具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身，分析该展会有发展前途。分析展会项目的生命力，只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析本展会举办超过五届，本展会还有发展前途的问题。
3、展会方案分析
展会方案分析是从计划举办的展会项目的本身，分析该展会项目立项计划实施的方案完备，能该展会计划的。展会方案分析的是该展会的方案，分析的是方案、完备和可行。
需要强调的一点是，对展会框架评估，分析构成展会框架的某因素的策划安排和可行，而是从总体上分析展会框架和可行。，对构成展会框架的每因素的策划安排是和可行的，但由因素所构成的展会框架从总体上看却是不和不可行的。，要“个体，群体冲突”的，对展会框架评估就。
4、展会项目财务分析
展会项目财务分析是从办展机构财务的角度，分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会经济可行，并为即将举办的展会指定资金使用规划。
5、风险预测
从展会立项可行性分析的角度看，风险办展机构在举办展会的过程中，难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的收益与预期背离，从而使办展机构举办展会的计划落空；或者是即使展会如期举办，但办展机构有蒙受的经济损失的性。
6、的问题
包括可行性分析的展会项目立项的问题、人员在可行性分析以外的对展会产生的问题等。
7、改进建议
上述问题，对展会项目立项策划的改进建议，指出要举办该展会应该努力的方向等。
8、努力的方向
展会的办展宗旨和办展，在上述分析的基础上，的问题，要办好该展会所需要具备的条件和需要努力的方向。
三、《参展说明书》的写作
（一）《参展说明书》的概念
办展机构在了展会的日期安排，指定了展会承建商、展会运输代理和展会旅游代理以后，就可以着手编制展会的《参展说明书》了。
《参展说明书》是办展机构将展会筹备、开幕参展商参加展会时应注竟的问题汇编成册，以参展商参展的小册子。编制参展商手册是
展会筹备过程中的一项基础性的工作。
（二）《参展说明书》包含的主要内容及写作要求
从某种意义上讲，参展说明书是帮助参展商参展筹备的纲领性文件，办展机构对展会布展、展览和撤展等各环节管理的性文件，参展商手册所包含的内容涉及到举办展会的各个环节。
来说，参展说明书主要包括几的内容：
(1)前言。主要是对参展商参加本展会表示欢迎，说明本手册编制的原则和目的，提醒参展商在筹展、布展、展览和撤展等环节要自觉遵守本手册的规定等。前言都很简短，言简意赅。
(2)展览场地情况。包括展馆及展区平面图、至展馆的交通图、展览场地的技术数据等。绘制展馆及展区平面图时，要注意标明展馆服务设施所在的位置、展区和展位划分的详细情况、展馆内部通道和出人口等；在绘制至展馆的交通图时，要注意标明展馆在该城市的位置、到展馆可以的主要交通工具和交通路线、各指定接待酒店在该城市的位置等；该展览场地的技术数据，要清楚地列出地面承重、馆内通风条件、货运电梯容积容量、展馆室内空间、展馆入口和宽度、展馆的水电供应状况等。对展览场地情况的介绍．帮助参展商地找到展馆和的展位，进而展位搭装和布展有着的指引作用。
一、展会分析:
xxx博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是xxx向广大经销商展示自我品牌强劲优势，经过招商实现布局xx范围市场的重要机会
将本文的Word文档下载到电脑
推荐度：