2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-03-26 10:34:25 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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(1)定位策略
A：行业分析
1丶行业全景数据统计分析
2丶行业数据分析
3丶同行业竞争分析
4丶目标客户深访
B：市场定位
1丶类目产品分析
2丶市场需求分析
3丶市场特殊性分析
4丶渠道定位
5丶品牌调性定位
C：店铺定位
1丶客户群体定位
2丶发展路线定位
3丶差异性定位
4丶服务风格定位
(2)产品策略
A：产品分类
1：高价产品品牌形象
2：主流产品交叉关联生成业绩
3：低价特惠产品吸引流量，提升业绩
B：产品推广
爆款产品：
通过直通车精准流量打造店铺“常青树”
PS：20xx年将是一个新的运营模式，淘宝新的路线中也指出了爆款的搜索将会下降，所以新的爆款定义还需要大家共同商讨，电商店铺运营方案。
针对性的报活动，让利留客。“客包括客户和淘宝客”
活动产品
通过促销丶包邮丶买一送一等活动提升店铺业绩。
普通产品：
通过关联营销搭配销售于自然流量
PS：年度的运营，可能会因为店铺的发展速度而改变，所以计划只能当作整体的运营的把握，在执行的过程要灵活的变化策略，规划方案《电商店铺运营方案》。
交互策略——首页设计逻辑
店招导航顶通二屏通栏促销广告产品列表
交互策略——内页设计逻辑
1丶商品属性
2丶商品展示
3丶使用说明
4丶规则说明
5丶发货流程
6丶品牌故事
7丶购物须知
PS：首页和内页的设计，每种产品的设计各有利弊，这里只是介绍了大众化的设计，这种设计也是最能让客户产生购买欲望的逻辑。
总结
这些内容也是结合运营多年的一些总监总结出的思想，欢迎大家提意见，本人喜欢和别人一起探讨，共同进步，电商就是一个全新的行业，只有你拥抱它的变化，才能更好的把控住发展的节奏。
为进一步开拓新渠道和利润增长空间，根据公司营销整体策略规划，即公司进军电子商务领域！现根据公司的初步设想和规划，以前期运营筹划为主设计和梳理平台整体框架和初期运营思路。总体目标：
结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。
电商平台市场调研：
市场调研管理主要根据市场战略的需要，制定市场调研计划，明确市场调研的目标，策划并组织具体的市场调研，进行市场分析、市场预测，撰写市场调研报告为市场战略制定与实施、市场策划提供数据支持，市场调研包括：产品调研、消费者调研、竞争对手调研、营销模式调研等。调研方式包括：与市场研究公司、广告公司合作，又包括公司自行组织的调研。市场调研流程：
确定调研目的
制定调研计划确定调研人员确定调研预算审核制定调查问卷审核调查实施数据收集与整理撰写调研报告审核结束
1体构思
2人员配置
组织架构
备注：此处所指人员配备仅指电子商务平台前端的人员需求
人员配置
Ø 负责项目需求对接，人员工作的分配，协调
Ø 项目质量，进度的把控
Ø 对外沟通，资源协调工作（俗称：统一对外接口人）
Ø 定期工作汇报，需求方案的改进等
² SEO/SEM营销推广
Ø 负责商城在百度，soso,sogou等搜索引擎上面的排名
Ø 负责SEM竞价，百度品牌，百度联盟推广工作，对竞价的创意描述，关键字的设置，以及价格的估算做深入分析
Ø 在各大论坛，博客，SNS，微博平台进行软文炒作和外链建设，提高搜索引擎排名和商城的知名度
Ø 负责SEO/SEM效果评估报告的撰写，以及后期SEO/SEM的推进计划
² 媒介合作/广告投放
Ø 结合移动商城产品，战略定位，以及现有的资源，跟其它平台进行资源互换
Ø 负责宣传渠道/销售渠道的拓展，以及合作模式的分析，建议工作
Ø 负责合作平台广告投放，分析，效果评估工作
² 线上/线下活动推广
Ø 负责商城活动的营销推广工作，充分利用邮件，QQ群，博客，论坛做活动营销推广
Ø 负责商城在各大媒体的活动推广工作
Ø 负责活动营销推广效果的评估，优化，以及改进建议
Ø 跟SEO/SEM人员密切配合，做好资源协调工作
² 营销活动策划
Ø 活动执行方案和流程的撰写，拟写活动项目执行计划书
Ø 协助其它部门，进行活动宣传物料的设计及制作
Ø 负责活动的执行，跟踪工作，使活动达到预期的目标和效果
Ø 活动场地规划联络（线下活动），奖品的协调，准备工作
Ø 跟活动推广，数据分析员进行协调，撰写活动效果分析报告（比如：活动的参与率，活动的交易量，活动的渗透率等）
² 运营专员
Ø 拟定产品规范，流程，实施步骤，以及相关业务政策
Ø 商城相关数据的监控，提取和整理，以及汇报工作
Ø 负责相关数据的FTP上传，以及维护商城的正常运营
Ø 拟定商城运营规范文档
Ø 商户的培训、指导
² 视觉设计师（UI）
Ø 负责商城活动页面的视觉设计工作
Ø 负责商城终端产品的图片处理，以及UI图标的设计工作
Ø 跟用户体验工程师进行配合，做高度保真的原型设计图
² 用户体验工程师
Ø 负责商城产品体验的研究，评估和易用性测试工作
长春光华学院
商学院
《营销策划》课程设计报告
设计（实习）题目： 华为手机促销方案策划方案 专 业 （班 级） ：
组 别 ：
姓 名 ：
指 导 教 师 ：
市场营销12408 第x小组 沈毅 赵云双 李冰德 张福康 张月滢 欧阳珊 王一貺 杜泽宇 20_年06月10日 华为手机促销方案
一、摘要
随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。
二、外部环境分析
（一）一般环境分析 1.国家宏观政策
电商活动策划方案
（一）
国家“十二五”规划提出，要坚持扩大内需战略，构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。并指出应加快经济社会信息化，积极发展电子商务。为了响应国家促进消费拉动内需的政策，配合宜商名镇建设，积极发挥信息化城镇的优势，突破地域瓶颈的限制，构建社会经济发展新时期的现代商贸模式。XX市总工会将以广大职工群众为基础，在全市范围内全面开展电子商务技能系列活动，通过职工群众的积极参与和支持，为普及电子商务知识，推动经济社会信息化，营造良好的电子商务创业、经营、消费氛围，和形成具有XX市特色的电子商务文化而发挥积极的作用。
一、活动宗旨
普及电子商务知识，推广电子商务应用，丰富职工群众生活，提高信息化应用水平，培养发掘电子商务应用人才，帮助商贸企业创新发展模式，促进我镇电子商务事业的发展，鼓励科技创新，服务高水平崛起。
二、活动时间
20**年3月中旬—5月上旬
三、参加对象
市内的企业或商铺
2.在XX市工作的广大职工
3.年满18周岁对电子商务感兴趣并在XX市居住生活的居民
四、活动内容
分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。具体为：
1.《当今电子商务发展》专题讲座暨专家访谈
【工作内容】
1、策划、准备、执行线上营销活动，总结分析活动效果。
2、负责策划撰写产品宣传文案，各种促销方案，以及产品优化，挖掘产品亮点、卖点提高转化率。
3、负责各渠道宣传，如，微博，微信，帮派的运营推广，活动策划、实施。
4、负责收集同行业的.资讯，竞争产品销售数据，类目活动数据。
【基本能力要求】
2、创意——针对常见活动平台，需有灵活的思路及好的创意。
3、系统思维——活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要具备系统性思维考虑问题。
4、沟通表达能力——一个活动从创意到执行，需要与不同的部门接触、沟通，须主动表达、主动沟通。
【任职要求】
具体分栏目策划
下面就是需要说一下策划书设计到的具体内容。每个栏目的策划书应该是格式统一的。
第一，是栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容！这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。
第二，为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，6栏目目的，（把子栏目的目的写清楚）
服务对像，（用以明确栏目的发展方向，更好的为达到目的而做哪些具体内容）
内容介绍，（详细说明本子栏目的具体内容）
资料来源，（说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况）
实现方法，（讲述实现这个栏目的具体方法）
有关问题，（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题）
重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好见意）
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