2023-07-05
2023-06-18
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2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-24 16:50:29 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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1. 一滴，不伤手。
2. 一滴良记，洗衣给力。
3. 良记，环保不伤手。
4. 良记，时间的选择。
5. 青春好朋友，量少价更优。
6. 量少环保，良记最好。
7. 洗衣用良记 全家都满意。
8. 一下子，一辈子——良记洗衣液。
9. 良记，幸福的味道。
10. 点滴良记，温馨生活。
11. 皮肤无舒服去顽渍，良记来帮你。
12. 点滴去污渍，洗衣不伤手。
13. “良记”洗衣，汰溶易!
14. 成功源自生活的一点一滴。
15. 少量环保，手和衣好。
16. 一滴良记，洗出绿色世界。
17. 衣服净，身体健。
18. 爱我家，选良记，良记一用，全家开心。
19. 用心洗好衣——良记洗衣液。
20. 良丽洁净，清除污记。
1. 奥妮洗发水广告语：黑头发，中国货
2. 三源美乳霜广告语：做女人挺好
3. 联想广告语：人类失去联想，世界将会怎样?
4. LG冰箱广告语：一个更清凉，两个更强劲。
5. 西门子冰箱广告语：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜。
6. 雀巢咖啡：味道好极了
7. 只有妻子知道Hanes与内衣的区别. Hanes T恤衫
8. 广告里的那些模特大多站着? Levi‘sAction Slacks西裤
9. 柔软的全棉内衣----舒适的当然选择. San foriced全棉服装
10. 采下五色棉,让它永鲜艳. San foriced全棉服装
11. 办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣
12. 木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装
13. 使你更修长纤细! 印度开前襟洋装
14. 曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装
15. 棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装
16. 自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装
17. 轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服
18. 新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服装
19. 浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装
20. 百变姿彩雅迪氏! 雅迪氏牌时装
21. 大有文章 索芙特DD风韵——香皂
22. 今年二十，明年十八 白丽——美容香皂
23. 100%的纯粹—— 象牙香皂
24.平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生 台湾——隆胸广告
25. 没什么大不了的，做女人挺好!—— 丰胸胶囊
26. 冷暖自知，因时而动 西门子——冰箱
27. 展现声音魅力 ——惠威音响
第一部分 促销形式
一、包装外赠品
赠品的选择必须符合以下原则条件：
1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当
平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发
(一)实施的主要方法：
1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送
3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送
5、零售点派送
6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
(二)优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显
3、有利于树立企业形象
4、有关产品的信息是全真的
(三)实施要点：
1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发
5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品
包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
减价优惠
(一)实施要点：
1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的注意。
2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
5、特别注意现场的安全管理
自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
(一)优点：
1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，灵活变化。
2、花费低，易处理
3、可提高品牌形象。
4、用以强化广告主题
5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。
(二)实施要点：
1、需要媒体广告配合
2、赠品 价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。
3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。
4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。
5、限制兑换地点
六、退款优惠
退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
以旧换新
以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
(一)目的
主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。
(二)优点
1、能消除新产品销售的障碍。
2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。
(三)缺点
1、促销成本高
2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
3、操作较麻烦。
(四)实施要点：
1、如何对旧商品折价
一般考虑以下因素：
(1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。
(2)如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。
(3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、对旧货确定不同的折价标准。
3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。
4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。
5、选择促销时机。
6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。
一、合作广告
合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。
二、联合促销
1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。
2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。
促销活动实施
一、建立促销目标
促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。
(一)短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。
1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用等。
2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装等。
3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。
(二)长期效果 常用方法：竞赛和赠品。
选择促销工具
在选择促销工具时要考虑以下因素：
1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。
2、产品特性
3、消费者的消费心理及消费习惯
4、促销对象(消费者，经销商，零售商)
5、竞争对手的情况
6、促销预算
设计促销方案
1、促销形式 即采用何种促销形式
2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围
3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。
4、选择促销对象
5、促销媒介的选择
6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。
7、促销预算的分配
8、确定促销的期限和条件
试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否理想，现有的途径是否有效。可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要精心注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺利实现预期的方案和效果。
促销策划中的注意事项
1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。
2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。
3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。
4、促销活动文案要简单易懂。
5、参与促销活动的条件要求不要过多。
6、注意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告，人员推销，公关)
7、新产品的促销活动必须先试销后实施。
8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。
9、促销活动前要合理备货。
10、促销活动实施期限要适宜。
AA大全
1. 纳爱斯牙膏:牙膏有营养，牙齿好喜欢。
2. 趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告语)
3. 力士新秘密,新惊喜。
4. 放我的真心在你的手心。(美加净护手霜)
5. 纳爱斯透明皂，洗衣不伤手。
6. 肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌。
7. 清新爽洁，不紧绷。(碧柔洁面乳)
8. 要想皮肤好，早晚用大宝。
9. 让美丽和微笑永远与你同在!
10. 美来自内心，美来自美宝莲(美宝莲)
11. 十足女人味(太太口服液)
12. 爱上你的秀发(潘婷洗发水广告语)
13. 使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)
14. 自在秀发，自在我心(蓝蓓丝洗发水广告语)
15. 衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。
16. 你的光彩来自我的风采(沙宣洗发水广告语)
17. 凉舒爽，全家共享(六神特效沐浴露)
18. 清新爽洁，不紧绷(碧柔洗面奶)
19. 名人牙膏名人献给天下有情人。
20. 中华在我心中(中华牙膏)
21. 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)
22. 长城永不倒，国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏)
23. 要想皮肤好，早晚用大宝(大宝护肤品广告语)
24. 柔美皮肤，从旁氏开始(旁氏护肤品广告语)
25. “六神”有主，一家无忧。(花露水)
26. 明星风采，纯纯关怀(美加净)
27. 像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸.真空是沉淀后的完美。(诗芙浓化妆品广告语)
28. 拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水广告语)
29. 今年二十，明年十八(白丽美容香皂)
30. 第一流产品，为足下增光(上海鞋油)
AA精选
1. 趁早下“斑”，请勿“痘”留。——化妆品广告
2. 春之美，夏之恋。——密丝陀佛化妆品
3. 当你需要与人竞争时。——危险牌香水
4. “我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。”——某香水公司广告
5. 百爱神香水揉合了昔日的奢华和今日的挑战，只用一滴，令您步入一个超凡的境界。——百爱神香水
6. 国外一家香水的广告妙语更是绝了：“一滴是为了美，二滴是为了情人，三滴足以招致一次风流韵事!”
7. 放我的真心在你的手心。——美加净护手霜
8. 明星风采，纯纯关怀。——美加净
9. 白里透红与众不同。——雅倩
10. 冬天里的一把火。——美加净滋润唇膏
1、销售政策的制定
创意营销：生活用品是设计者的创意，自己动手做是自己的创意，二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。
2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
网上销售，专注服务。从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异，从方方面面为经销商考虑周全、帮助进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行周密布局，以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。
3、主要业务关系状况
货运方式：快递，邮局等；
折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。
4、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
①主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
②广告/公关策略、媒体评估：在博客上做广告，百度贴吧发帖子。
5、营销模式结构
1. 滴滴浓缩爱，传遍千万家。
2. 洗衣用良记，清新无刺激。
3. 良记，家(爱)的味道。
4. 高效去污，自然洁净。
5. 洗衣新世界，良记好生活。
6. 良记洗衣液，滴滴充满爱。
7. 点点滴滴都是情。
8. 洗衣良方，只用良记。
9. 最少的用量，洗出最难忘的味道。
10. 太太省心，家人安心。
11. 一滴洁净，一点呵护。
12. 生活就是那一滴所在。
13. 重回自信，仅需一滴。
14. 洗衣给力，首选良记……
15. 一滴良记，健康美丽。
16. 高效去污，不伤手，更健康。
17. 洁净护衣，温和环保。
18. 纤纤擢素手，札札良记情。
19. 良记，让洗衣更简单。
20. 浓缩的精华，一滴足以。
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