2023-07-05
2023-06-18
2023-07-05
2023-06-29
2023-03-19
更新时间：2024-04-18 20:16:19 发布时间：24小时内 作者：文/会员上传 下载docx
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活动准备：
磁带、蛋糕。
活动过程：
一、幼问好。
T：Good morning．Boys and girls．
C：Good morning，Miss Zhu．
T：Look．Whatrsquo；s this？
C：Itrsquo；s banana．
T：Yes，very good．How many？
C：One，two，threehellip；hellip；．
T：OK．Letrsquo；s sing a song．
二、情景表演
T：Today is Monkeyrsquo；s birthday．
T：How old are you？
M：I am six．
三、引导幼儿学习新内容
两个两个小朋友对话：How old are you？I am six．
四、结束
T：Today is Monkeyrsquo；s birthday．Happy birthday to you．
M：Thank you．
1.对象与方法
研究方法:我们根据学生所掌握的知识和技能的程度，在学习个系统疾病的护理时认真的选择了生活中的一些常见的疾病，这些疾病的选择也比较适合于课堂上的模拟。比如高血压、急性心肌梗死、糖尿病等等。在我们的生活中，这些病都很常见，而且在我们的亲人或者朋友中，也有一部分患有这些病，所以以这些病为特定的情景，能够使学生在角色扮演中能够更好的体会和展示。同时，也能够让学生在模拟中更加了解这些疾病的相关知识，在以后的生活中，学会更好的自我护理，或者对于家人朋友在这些疾病方面有更好的护理。并对他们有一个良好的健康指导作用。在进行模拟教学之前，运用多媒体对学生进行病例的教学，提供一份准备好的病例资料。根据病例资料，比如以高血压为例，找到发病的危险因素，以及发病的过程中可能会带来的一些其他的症状，以及提出治疗的药物，对于高血压患者发病后的护理等等。对这些知识进行讲解后进行提问:
(1)患者高血压的临床表现、患者需要做哪些辅助检查以及护理评估所需要的资料;
(2)高血压患者发病的机制;
(3)高血压患者需要注意的事项以及对于高血压患者的护理要点。
2.高血压情境教学的实施
根据高血压这一病例的实际需要，要求学生根据高血压的临床情景进行整个护理过程的演示。对学生进行分组，学生小组成员自己根据小组的讨论自己选择不同的角色扮演，比如医生、护士、护士长、患者以及患者的家属等等。在演示之前，老师对学生进行检查示范，引导学生在模拟中按照护理的程序进行合理有效地演示。在演示的过程中还可以利用计算机、多媒体等载体，在相对应的场景里展现出患者高血压的复杂表现，比如高血压患者并发时带来的并发症心力衰竭，出现呼吸困难，面部浮肿等等。然后再分发模拟过程中所需要的仪器，比如听诊器、血压计等等。模拟之后每个小组都要进行成员之间的分析、讨论、并按照护理程序的步骤进行详细记录，完成一份标准的整体护理计划。
3.结果
以调查问卷的形式对学生教学进行评价，从调查的结果看，有93%的同学喜欢这种教学方法，同时，对于两个班的同学进行知识考评，发现应用了情景教学法的这个班级对于这一病例的思考要更加的深刻，同时，对知识的掌握也更加的熟练。
4.讨论
情景教学能够让学生处于一个模拟的临床环境中，模拟角色使学生能够更好的去帮助患者解决一些健康方面的问题，简单来说就是使学生不仅仅限于课本上的知识，而是把知识应用起来，让学生在实际的操作过程中得到全面的提高。这种教学模式能够很好的激发学生的自主学习能力，让学生在该情景中学会解决问题。传统的理论知识也是要应用于实践当中，在学生的模拟演示中，使学生得到了很好的锻炼，在这样一种仿真的情景模拟中，也能够使学生的责任感能够更强，思想道德方面、专业素质、心理素质都得到了很好的提高。
而且在这个过程中，与自己的小组成员互相配合，那么如何配合才能够达到很好的效果，才能够达到一种很高的效率，这些问题学生都能够通过模拟演示自己探索出来。我们学习知识就是为了在以后的工作中能够更好的为患者服务，我们都知道，好的护理对于患者的病情恢复是有着非常重要的作用的，所以，这种情景教学法就为学生提高了很好的平台，分工合作、团结友爱，工作能力都得到了极大地提高。
在教学中，学生就处于学习的主动地位，而老师成为了学生的引导线，让学生带着问题自己去寻找解决问题的方法，探究问题出现的原因。都说兴趣是最好的老师，当我们怀着疑问，怀着一颗好奇心去学习的时候，效果一般都是很好的。从我们在对于两个班级的知识测评中我们就不难发现，融入了情景教学法的这个班级的学生对于高血压的相关知识的掌握就要比传统授课的班级的掌握程度要高很多，而且学生的兴趣和学习效果也较之更好。
但是在情景教学的过程中也存在一些问题，内科护理学理论知识体系繁多抽象，学生难以理解记忆，学习压力大，教师和学生互动交流少，课堂气氛欠活跃。这种教学方法的革新是有成效的，所以在进行教学前，教师就需要进行精心的教学设计，教师先要查阅资料并到医院进行实地考察，再进行周密的情景设计。学生之间要进行良好的配合，在表演前要结合理论学习、临床见习精心设计。
从前，有两颗槐树。一棵很谦虚，而另一棵却很骄傲。
“谦虚”和“骄傲”点示文旨的关键。如果能够在具体的描绘中体现出来，不直接在这里说，就更好了。
故事发生在一个夏天，那是一个很炎热很炎热的季节。有些虫子趁机此钻进了大树的身体里东啄啄，西啄。那些被它啄过的虫子便被啄木鸟吞下了肚子。槐树很开心，伸了伸腰便对啄木鸟道谢。
不一会儿，啄木鸟飞到了那棵很骄傲的槐树身上，没想到糟到了驱逐：“走开，走开！别动我那美丽的腰，你这讨厌的家伙！”“我……”啄木鸟委屈极了。旁边那棵谦虚的槐树为啄木鸟鸣不平：它是为你好，你身上有害虫，它要帮你把害虫给吃掉，你就不会生病了，你不该这么对它。“照你这么说我还得谢谢它了！”
语言生动，体现出其特点，暗喻谦虚与骄傲的道理。
“你？……真是气死我了。”“走，走，走，你赶快走！你去它那，别来我这了！哼！”啄木鸟转身飞去那棵为它伸冤的槐树。
啄木鸟的神态可以写写，以此从侧面表现骄傲的态度人人反对的意思。
过了几年，冬天来了，其它树都还好好的，可唯独它已成了枯木。
鲜明的结果，就是最好的议论。
浩瀚宇宙中有无数的陨石和行星。宇宙中漂浮着一颗陨石，像一个无家可归的流浪汉。
大家都这么想，它却不这么想：我整天无忧无虑，开开心心！总比老是关注别人强！
离它不远的一颗小行星说：“兄弟，这个说法不好，每个物体都有它的价值和意义；虽然我周围都是星星，兄弟但我也尽我的职责。再说，多有意思！每天看着美丽的星空，和伴侣在一起多幸福啊！陨石兄弟很难找吧？”
陨道：“我不和你争了，反正你也体验不到无忧无虑的生活！想想看，所有的星星都在你的眼睛里，所有大大小小的星系都在你的眼睛里，是多么幸福啊。像你这样的普通人是不会理解的。”
可怜的陨石，它哪里知道自己在外面漂浮会遇到什么样的危险？掉进黑洞或者坠入大气层毁灭它或者不如一起生活，一起工作，一起欢笑。万众一心；一起奋斗很难！
有一天，我心情愉快地在花园里散步。“您好！”“嘿，这是谁的声音？”我抬头一看，原来是一只穿着五颜六色衣服的可爱小鸟。
“是什么让你这么开心？说给我听！”小鸟睁着大眼睛好奇地问。我高兴地说：“现在，我们人类提高了环保意识。你看，道路两旁种着高大的树木；在小区内种植茂盛的花草树木；在城市的每一片空地上，都有一片美丽的绿地看，我们的社区多漂亮啊！”
“耶！”小鸟看着我开心的说：“我和同伴去了很多地方，发现上海不仅变美了，很多地方也变了。到处都是美丽的风景和鲜花。你想知道吗？”
“我当然知道。”我急切地说。
“我几乎走遍了中国！看到生活在沙漠中的居民种植仙人掌、仙人掌等沙漠植物，不仅增加了降雨量，也使他们不再缺水；生活在洪水易发区的人们在河岸上种植了茂密的树木，洪水减少了很多。”说完，它向我告别。
听到这些话，心里比吃蜂蜜还甜，想着：爱护地球，保护环境，从我做起！
因为鼻子不喜欢嘴巴，经常吵架。不，今天，他们为了谁的作用最大吵了一架。
鼻子：“看看你，你知道整天吃饭，没别的，看看我，吃完哼。出一声。”
嘴巴：“别看我。我只能吃。我帮了大忙。”
鼻子：“除了吃还能干什么？”
口：“主人感冒了，你不能呼吸，我还能呼吸！”
鼻子：“但是主人不感冒的时候，他看不出你有多有用！”
两个人就这样一直冷战。如果是冷战也没关系。主人可以受苦。因为鼻子不干了，主人分不清是不是食物不好。结果胃又不干了。
主人又感冒了。晚上，他的鼻子是密闭的，但他的嘴没有张开。主人无法呼吸，几乎窒息。
最后我的眼睛再也受不了了。我对自己的鼻子和嘴巴说，住手。既然是高手，那你们都是有用的，只是每个人的用处不一样，各有各的用处。
听完之后，鼻子和嘴巴都不好意思地低头向对方道歉。从此口鼻再也没有吵过架。
一天清晨，我像往常一样，高高兴兴地走在上学的路上……
“唉，现在的人类真是太没有公共道德了，随便向我的身上扔东西，讨厌极了！”
咦，是谁在说话呢？我不由得东张西望，找寻说话的“人”。
“你别找了，我在这儿。”小河对我说。
这时从河里游来了一条小鱼，满含热泪地对我说：“人类太可恶了，他们害得我失去了父母。”
“我们人类怎么会害你失去父母的，这到底是怎么回事？”
“那是去年的夏天，我和爸爸妈妈在水中游泳。忽然听见哗的一声，我和爸爸妈妈巡着声音望去，只见一只污水管中排出又黑又臭的污水。由于食物被污水污染，我的父母就是吃了这样的食物死去了。而我被别人收养，他们把我带到这里就离开了。我的好朋友都是因为吃了这样被污染的食物死去了。”小鱼忍不住流下了伤心的眼泪。
河边的小树深有同感地说：“我的兄弟姐妹就是死在人类的魔掌下。原来的森林现已变成了空旷死寂的地方。回头看见一片狼藉，一片凄凉，心里有一种说不出的酸楚。”小树呜呜地哭泣起来。
我听后，觉得人类不应该那么自私，不该为了自己的好处去破坏其它生物的家园，因为地球是属于地球上所有生物的，地球的资源是有限的，所以我们要保护环境，保护自己的家园！
从那天起，我便开始了保护环境的旅程……
在一个夜晚，我躺在绿茵茵的草地上，睁开就可以看到满天的繁星，一切都是那么的安静。就在这时候，我听见了牙齿的对话：
大门牙先开口，说：“你们不觉得小主人最近都不怎么刷牙了吗？要刷牙也是高兴的时候刷几次，不高兴的时候就不刷，而且每次刷牙的时候还不到3分钟。”牙妹妹应声答道：“对呀，对呀！主人以前刷牙都是每天按时的刷，每次都有三分钟，所以我们以前都是白白嫩嫩的，而现在我就觉得混身不自在，一点儿都不舒服。”牙班长也来凑热闹，说“我也一样，都生病了，这几天我连澡都没洗过。我们现在面临着一个重大的问题，得想个办法才行，让小主人知道我们现在的状况，才能让小主人勤刷牙，爱护牙齿，让我们痛痛快快地洗个澡，全身变得白白嫩嫩，舒舒服服。”门牙妹妹灵机一动，接着说：“我们可以写一封信给小主人，告诉她不刷牙的严重后果，让小主人更懂得珍惜我，更爱护我们。”牙班长又说：“这真是一个很好的.主意，我们现在就给小主人写信吧！”
今天，我一早醒来，发现了桌子上有一封信，打开一看，原来这信是牙齿们发给我的。我看了这一封信，我从此以后就每次都认认真真地刷牙了。
一天，乌云密布，狂风呼啸，树叶随风摇摆，发出一阵“呼啦，呼啦”的声音，我走到阳台上去关窗。突然间，传来了说话声。我仔细一听，原来是花、草、树木在对话。
“树伯伯、花姐姐，马上就要下雨了，我们可以将身上的尘土洗得干干净净了！”小草高兴地说。
花儿说：“是啊，平时人们将我们身上弄得面目全非，现在终于可以痛痛快快地沐浴一番了。”
有经验的大树说：“唉！你们不懂，这乌云与平常的不同，一定是要下酸雨了。”“什么是酸雨啊？”花儿不解地问。
“酸雨是造成环境污染的一个元凶，它是大气污染后产生的酸性沉降物。酸雨中含有机酸和无机酸，绝大部分是硫酸和硝酸。”大树说。
“呜……那我们都会死的耶，我可不想死呢，我要好好地活着。”花儿哭了起来。“人类为什么要这样？要知道我的姐妹大部分是名贵的中草药。要是她们受到了污染，不但不能治病，而且还会致病。”小草非常着急。
“我和我的兄弟姐妹也默默无闻地为人类工作，吸收人类呼出的二氧化碳，给予人类最需要的氧气；当大雨来临时，我们不仅为人类遮风挡雨，还似一个小水库蓄藏水源；不但帮人类净化空气中的有害物质，还供给人类含有丰富营养的水果。”树大伯说。
“我们将自己贡献给人类，可人类回报我们的是污染，是破坏。”花儿非常生气地说。
“花儿姐姐不如我们远离人类，去大森林里吧。”小草说。
“森林也大面积的遭受破坏，为什么黄河两岸洪水泛滥？都是人类乱砍伐树木，又不植树造林。”大树说。
“那怎么办？”花儿、小草，异口同声地说。
“只有告诉人类保护环境，我们渴望洁净，拒绝污染，我们向往葱郁，抗议砍伐……”大树唉声叹气地说。
我听了它们的对话，我为人类的这种自私的行为深感惭愧。我呼吁人类：请不要为眼前的利益而去破坏一草一木，让我们共同维持生态平衡。还花草树木一片温馨。
对话时有那么一瞬间，让你感觉好似走进了一个人的心灵。看到了人心最深处的东西。记得在那一次对话的过程中，我看到了埋藏在一个孩子内心最深处的善良和爱。
摆动的风扇卖力地呼啸着。可酷热好像还是无动于衷。一股股热浪扑面朝我席卷而来。夏蝉不耐烦地叫着，好像断弦的提琴一般刺耳。我无力地瘫在长椅上，油然产生出一种对夏的反感。
“姐姐，这个软件怎么用啊？”妹妹用小手抓着一部手机跑来问我。我瞥了一眼手机屏幕——原来是一款走步软件。
“这个软件记录了很多人的走步数据，别人可以为自己支持的选手投票。”由于燥热的缘故，我不耐烦地给妹妹解释。
“噢。”妹妹似懂非懂地回答。
看妹妹在一旁滑动着手机的屏幕，我有些好奇地挪过身，问：“你在找什么啊？”妹妹用稚嫩的声音回答：“在找那个最后一名啊！”
我无奈地抬了抬眼皮，“即使找到了最后一名又有什么用啊。你不会是想要嘲笑他吧？”不要这么幼稚了好不好…最后一句话，我藏在心里默默地说了出来。
然而，妹妹的回答令我大吃一惊：“当然没有啊！我要找到最后一名然后给他投票啊！”
我很是好奇这小家伙葫芦里又是在卖什么*，赶忙问道：“难道你不应该投票投给第一名么？让他更加领先这样不是更好吗？”
妹妹毫不犹豫地说：“可是最后一名更需要鼓励呀！因为他毕竟也付出努力了！只是，没有第一名那么多而已。”
忽然，风扇的风似乎起了些作用。悄悄吹来清凉的风。
妹妹说的难道不对么？弱者总是需要支持和鼓励。何必要吝啬鼓励的语言呢？很难想象这是出自于七岁的妹妹之口。七岁的孩子都能懂得的道理我们却时常忘记。终于发现，真正幼稚的，其实总是我们自己。
这时，被燥热凝固的空气好像正在被一丝沁人的温暖融化着。妹妹的话就好像夏季一股清凉的风。静静地吹拂着周围的一切，轻轻地拂过我的心灵。温暖，且不燥热。
那次对话，让我看到了一个孩子对弱者的同情和爱。那是一种内心深处最纯净的善良。对话不只是可以擦出智慧的火花，更多的，是可以看出一个人对生命的报答。
第一章 开场的时候，这些问题应该如何处理
实战情景1 面对陌生客户，如何做有效的自我介绍
模板1-1 “我是××的××”（模糊不清的自我介绍）
模板1-2 “我是××特意介绍的”（通过转介绍的方式）
模板1-3 “我们是××机构的战略合作伙伴”（借用他人的力量）
模板1-4 “我们是国内唯一或最专业的”（学会美化自己）
实战情景2 面对前台或总机的阻拦，应当如何有效处理
模板2-1 “我是×××”（突出身份的重要性）
模板2-2 “有十万火急的事情”（突出事情的重要性和紧急性）
模板2-3 “这件事情不是你可以处理的”（直接施加压力）
实战情景3 电话打到的不是关键联系人，应如何处理
模板3-1 “我可以请您帮一个忙吗？”
模板3-2 “今天不是愚人节，您不要开玩笑了”
模板3-3 “先和高层谈再往低层过渡”
实战情景4 只有一个电话号码的客户资料，怎样处理
模板4-1 “麻烦帮忙转一下维修部”
模板4-2 “有一份小小的礼物送给您”
模板4-3 “我可以请您帮一个忙吗？”
实战情景5 想约一个见面机会，应该如何进行邀约
模板5-1 “因为某个特别原因，所以想和您见个面”
模板5-2 “因为您可以得到某种利益，所以我们需要见个面”
模板5-3 “因为电话里面是说不清楚的，所以……”
实战情景6 客户表示自己现在很忙或没有时间，应该如何应对
模板6-1 “如果能够帮您获得……利益”
模板6-2 “我正好是来帮助您解决忙的问题的……”
模板6-3 “可以的话，调整一下打电话的时间”
实战情景7 客户表示发份传真或邮件就可以了，如何应对
模板7-1 “传真您还要花时间看，不如我用一分钟……”
模板7-2 “为了帮您找到最适合的，我只有再请教……”
模板7-3 “今天停电，发不了传真和邮件”
实战情景8 客户一开口就是没有兴趣或现在不需要，怎么办
模板8-1 “多个参考的对象，方便您以后杀价也不错”
模板8-2 “许多人开始也这样说，不过当他们了解……”
模板8-3 “天哪，我不相信！”
模板8-4 “为什么不需要呀？您告诉我嘛，好不好？” 第二章 怎样在15秒之内，迅速激发客户的兴趣
实战情景9 如何通过产品的利益点，来让客户产生兴趣
模板9-1 “如果有一种方法可以帮您赚取……利润……”
模板9-2 “如果有一种方法可以帮您避免……损失……”
模板9-3 “如果只需要每天……钱的投入，就可以……”
模板9-4 “如果有一种方法可以帮助您解决……问题”
实战情景10 怎样在开场的时候，就激发客户的好奇心
模板10-1 “我是特意来向您道谢或道歉的”
模板10-2 “上帝，现在接电话方便吗？” 模板10-3 “您想知道竞争对手是怎么做到的吗？”
模板10-4 “您有听说过这件大事吗？”
模板10-5 “有个天大的秘密，别人都不知道的”
实战情景11 如何用敏感的话题，来抓住客户的注意力
模板11-1 “有件事情关系到你的财产安全……”
模板11-2 “有个问题会对您的健康造成……”
模板11-3 “您想少交一点罚款或多赚点钱吗？”
第三章 以双方关系为纽带的销售，如何赢得客户的好感和信任
实战情景12 什么样的产品，是以双方的关系为销售基础的
模板12-1 “客户有需求但属于高度同质类产品，关系决定客户选择”
模板12-2 “对于需要深度发掘客户需求的产品，关系是销售的基石”
实战情景13 如何发挥礼品的力量，使得客户好感最大化
模板13-1 “知道您有这方面的需要，所以特别准备了……”
模板13-2 “拿到这份礼品真的很不容易……”
模板13-3 “是我帮您争取的”（不是每个客户都派送的）
实战情景14 如何运用声音和语言的力量，去获得客户的喜欢
模板14-1 “我发现我和您真的在很多方面好像……”
模板14-2 “原来您有这方面的爱好，那我一定要好好请教”
模板14-3 “做一个好的听众”
模板14-4 “真诚赞美你的客户”
实战情景15 如何通过专业能力，赢取客户的信任和尊重
模板15-1 “有几个对您有用的建议，我可以讲讲吗？”
模板15-2 “有份对您工作有用的资料，特别给您准备……”
模板15-3 “您在QQ群中提到的问题，我的看法是……” 第四章 在开发客户需求的过程中，如何应对这些难题
实战情景16 我的产品很简单，怎样开发客户需求
模板16-1 “您可以获得什么样的利益”（全程紧扣利益的按钮）
模板16-2 “为什么我讲的是事实”（拿出切实有力的证据）
实战情景17 客户的需求是隐藏的，怎样寻找突破口
模板17-1 “由一个小观点或一件小事情顺藤摸瓜下去”
模板17-2 “由客户的现状和期望之间的差距找问题点”
模板17-3 “引导客户说出自己的不满或者抱怨”
实战情景18 发掘客户存在的问题点后，如何将它变成明确的需求
模板18-1 “这些问题对您自己会造成什么样的危害”
模板18-2 “这些问题有没有造成其他部门或领导对您有意见”
实战情景19 如何影响客户的需求，使之有利于自己所销售的产品
模板19-1 “如果问题一直持续下去……”（放大问题的危害性）
模板19-2 “您的选择标准是什么？为什么会有这个标准？”
实战情景20 需要和多方沟通的产品，如何与参与者沟通
模板20-1 “从他人口中了解参与者的责权利范围”
模板20-2 “通过多种方式与参与者处理好客情关系”
模板20-3 “根据参与者的权利范围以及要求作对应的沟通”
实战情景21 需要和多方沟通的产品，如何与决策者沟通
模板21-1 “为什么我们是这个问题的最佳解决者？” 模板21-2 “这个问题对公司的整体运营会有什么影响” 第五章 提交解决方案的时候，遇到这些问题如何处理
实战情景22 客户表示价格太贵了，如何有效应对
模板22-1 “您说的价格贵，具体定义是什么？”
模板22-2 “如果按照十年使用来计算……”
模板22-3 “其实真正的价格应该是：购买价+使用费+维护费”
实战情景23 产品有议价的空间，应该如何应对客户还价
模板23-1 “合理的报价是议价的基础”
模板23-2 “100-10-1的还价方法”
模板23-3 “以礼品作为让步的手段”
实战情景24 客户犹豫不决，应该如何处理
模板24-1 “我可以了解一下您还在考虑什么问题吗”
模板24-2 “针对您的顾虑，我来给您解释一下”
模板24-3 “多耽误一天，您就会多损失……”
实战情景25 面对稍纵即逝的机会，如何提出解决方案
模板25-1 “常见的成交方法汇总与对应例句”
模板25-2 “以限量、限时、优惠或者礼品作为推动力” 第六章 接听销售电话，怎样有效处理两大问题
实战情景26 接听销售电话，怎样快速了解客户基本资料
模板26-1 “先开口，了解客户的称呼并洞察客户的性格”
模板26-2 “您是从哪里知道我们公司电话的业务范围的？”
模板26-3 “百度搜索客户的电话号码或者姓名资料”
实战情景27 接听销售电话，怎样深度发掘客户的需求
模板27-1 “为什么您会想到做……”
模板27-2 “您想解决的具体问题到底是什么？”
模板27-3 “为了解决这个问题，我们下一步……” 第七章 实战销售案例对话以及案例分析
实战情景28 招聘行业实战案例对话以及案例分析
对话28-1 “初次沟通以拉近关系为主”
对话28-2 “了解客户具体背景”
对话28-3 “作出差异化定位并推荐成交”
实战情景29 培训行业实战案例对话以及案例分析
对话29-1 “探寻可能的销售线索”
对话29-2 “建立客户对于培训课程的信心”
对话29-3 “发掘客户的需求”
对话29-4 “与相关责任人联系”
对话29-5 “再次和关键联系人沟通”
对话29-6 “了解客户的异议并化解”
对话29-7 “和拍板人沟通并赢得承诺”
x年的_月份，经过自我的不断学习、及同事的真诚帮忙下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去_月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不一样的做事的方式。经过这段时间的工作实践，现将_月份个人工作总结报告如下：
_月信息情景如下：
2.销量个人零售：10个
这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作qq20_版聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每一天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候能够及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一齐来管理，省时且方便。及时跟踪是每一天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情景了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户，本人是十分重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情景。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情景，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我明白会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接近一大步。
_月的任务量为10个正产品，基本达标，可是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产品金额进行控制，有针对性的销售。提高自我的本事与不间断地学习知识。今后需把工作做到位，做好个人工作计划，把握好时间，掌握好每一个潜在的客人，并不断地发展下线代理等。争取在下一个月到达15个目标量。
教室里的对话一天，同学们都上体育课去了，教室里一个人没有，这时教学用具开展议论了。
投影仪首先表示它是最值得骄傲的，他得意地说：“我可是飞利浦公司最新研制的高科技产品。我不但有一只伸得高高的会闪光的眼睛，还有两条长长的手臂，而且我的腹部是多么的透明，光滑。我简直就是一个美丽的公主，而且每次先生讲课，总是先打开我，可想而知，我在人们心中的地位，所以，你们应该以我中心。
其它教学用具听了，觉得它没说错，什么都对，但想到自己只是个陪衬，就不服气了。
幻象灯首先说道：“你并不是十分完美的，假如没有我的放映你看到的将成为泡影”。投影仪反驳道：“是的，我承认我有缺点，但那是设计师的问题，不知道为什么将放映这重要任务交给你这蠢才，再说人人缺点是少不了的。虽然你们有一点优点，但没有的我明显，所有有人不服也没用。”
一张课桌终于忍不住说话了：“你很好，但人们并不亲近你，那是多么悲哀。而人们每到中午，会趴在我身上休息，你看他们多快乐，多舒服，我是最棒的，你们应该以我为中心。”
椅子又谈道：“记不记得上次发大水，水淹到了我的大腿，泡了一夜，水退后，我的腿毫发未伤，白滑明亮，而且结实无比，我是最坚强、最棒的，应该以我为中心。”
随着学校的发展，学校又建了一座更现代化的教学楼，老楼报废了，而教学用具也生病了，老了。老投影仪讲道：“我们不应该吵架了，要知道世间万物都是相互依存的，我们只有团结合作才能发挥我们的作用！”。
有一天，我心情愉快地在花园里散步。
突然，我看到一只可爱的鸟在我面前啁啾。我轻声说：“你好，可爱的小鸟。”“你好。”小鸟也对我说，“什么事让你这么开心？你从刚才开始就一直在笑。”
我高兴地说：“你知道吗？我回想起竞选队长时发生的事。”“为什么一想到竞选队长时发生的事就那么开心？”小鸟睁着大眼睛好奇地问。“那一天是我最难忘的'一天。”我兴奋地说，“我在等比赛的时候很紧张。我的心像兔子一样，头上冒汗，但心里还是想：千万不要紧张，千万不要紧张。一上台就看到同学们的笑脸，感受到他们对我的鼓励。这时候我的内心一点也不紧张，演讲流畅洪亮。最后，我展示了我的才华我们的领域。还有！”
“你真行！”
“没什么。时间不早了。我应该回去。拜拜。”
“再见。”
一、切实落实业务经理岗位职责，认真履行本职工作。
作为__贵金属经营有限公司__行业销售，自己的岗位职责是：
1、坚定信心，积极发展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标;
2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案;
3、深入了解并严格执行__销售的流程和手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;
5、随时关注__行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住__产品优势;
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组织的__行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售，不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时，计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为环融企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务，制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
5、填写项目跟踪表，根据开户项目进度：前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时配合客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的项目至少一周回访一次。客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作，为客户解决__操盘本专业的基础模拟设计操作工作。
8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进行实盘操作的需求，争取早日进行实盘操作。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
__销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如__产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在__产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
一天早晨，阳光明媚，太阳公公早早地起床散步，小明也追着太阳的脚步起床。
小明跑到外面和太阳公公比赛跑步，突然，他的注意力被一辆病怏怏的车吸引住了，小明赶紧跑过去询问病情。
经过一番交谈，小明知道那辆车的名字叫飞驰，小明着急地问道：“你怎么一人在这里哭泣，发生什么事了啊？”飞驰难过地回答：“我的主人乱闯红灯，结果我就受伤了，现在还痛呢！”说完又“哇哇”地哭了起来。小明赶紧安慰他说：“别伤心，你哪儿受伤了？”“这里！”飞驰边抽泣着，边指给小明看。
这时路伯伯说话了：“你怎么了？”小明便把事情的来龙去脉跟路伯伯说了一遍。路伯伯说：“没关系，我有个好朋友专给汽车看病，我们可以去找他。”于是，他们俩一起把飞驰送到了车辆医院。等飞驰进了手术室，他们才安心地走了出来。小明不禁问路伯伯：“人们为什么要闯红灯呢？”路伯伯叹了一口气：“现在人们开车越来越不文明了，往往就是为了赶几分钟，就酿出了车祸，这种现象不计其数啊！”
“哎，人类现在也欺负我老路啊！什么汽车尾气啊，汽油啊，一个个的，把我每次新穿的衣服都弄脏了，把他们生存的地球污染了。人啊，个个都变得十分贪婪、自私，跟以前简直是判若两人了！”
小明回到家，深有感触，就决定从身边做起，从我做起，呼吁自己的家人和身边的朋友都要做文明人，都要保护人类赖以生存的地球。
必须说：“现在的人们乱用我们，害得我们还被人骂，太不公平了！”必需说：“施压，明明是人们自己分不清我们，还指桑骂槐，太不公平了！”
必须说：“我表示一定要，强调事实或情理上的必要性。例如：‘必须拿出勇气来。’‘我们必须谦虚谨慎，戒娇戒躁。’还有，我后面带动词和形容词。有时还可以用在分句前面，例：‘要想进度快，必须大家齐心协力。’我加强命令语气。例如‘你必须一个人去处理这件事。’‘他必须去医院认真检查一下。’”
必需撅起了嘴巴，说：“我是‘一定得有’，不可缺少的。如：衣、食、住是人们生活所必需；煤铁等是发展工业所必需的原料。我是动词，在句子中主要与别的词结合做定语。我的的需可以组成“需要”，所以，“必需”就是需要的东西，例如‘必需品’。
必须说：“我是表示事理上和情理上的必要，‘一定得要’，如：‘学习必须刻苦钻研’。还可用于加强命令语气，如：‘明天你必须来。’”
必需又接着说：“（接着上面说的）我是动词，侧重于‘一定得有’，（必需的介绍有些啰嗦啊）没有这种东西不行，多用在名词性词语前，可作定语、谓语和宾语，一般不作状语，如‘必需的药品、植物生长必需阳光和水、这些生活用品都是日常所必需的。’”
必需和必须一起说：“明明很不像，可是你们偏说像！哼！”
大伙儿，听完了必需和必须的对话，你分的清他们了吗？
活动准备;
磁带、蛋糕
活动过程：
一、幼问好。
T： Good morning. Boys and girls.
C： Good morning, Miss Zhu.
T： Look. What's this?
C： It's banana.
T： Yes, very good. How many?
C： One, two, three…….
T： OK. Let's sing a song.
二、情景表演
T： Today is Monkey's birthday.
T： How old are you?
M： I am six.
三、引导幼儿学习新内容
两个两个小朋友对话：How old are you? I am six.
四、结束
T： Today is Monkey's birthday. Happy birthday to you.
M： Thank you.
T： Let's sing a song. Happy birthday to you
一直固执地相信自己十五年前曾经来过这里，尽管那时的我步履蹒跚的连路都走不好，这种话听起来蹩脚。
依然固执的相信，当时我就站在山海关的某一个角落，静静地见证了一场死亡的盛典，一次诗性的绽放，一个绝望的重生。
海子，在我梦里无数次出现的男人。他眉目清晰，有着瘦削的脸庞，带黑色的框架眼镜。也许镜腿会绑着白色胶布，那一定是和孩子们下水摸鱼的时候弄坏的。
我听见你低吟着诗句，那仿佛是一株暗地里生长的植物在濒临颓败前奋力开出的绚烂花朵。恍惚中，听到了来自山海关的那凄厉凛冽的汽笛声。
我不明白为什么，十五年前的那一天，你任无情的铁轮碾碎你的躯体。为什么，你残忍地将忌日选择在生日那天。
你说，你真是一个温软真纯的孩子。我不过是想死若鸿毛般美丽罢了。车轮虽然粉碎了我的身体，却无法损伤我的灵魂。在死亡的一瞬间，我已经雀跃到苍穹之上，却眺望我所热爱的麦田。古贺春江说过“再没有比死更高的艺术了。死就是生。”
这让我想起了另一个男人的死，海明威大叔。还有那个对古贺的口头禅极为赞赏的瘦小老头，川端康成。这么多的人歌颂死亡。然而我仍是意境不够深远，无法击鼓而乐。
于是，你莞尔，说，有人能够了解我的寂寞与快乐，这就就足够了。一个诗人能将自己的内心传达给别人，那是怎样的幸福我已经了解到了。其实，我已得到了永生。
海子，那个心胸似苍穹一样辽阔的男子，内心也似苍穹一样孤独。因为孤独，所以想到了死。因为疯狂，所以选择了最偏激的死法。
有人说，你是疯子。我噘起嘴一遍又一遍地重复：“他不是疯子。他不是。”究竟是谁疯了谁又晓得。
我是想轻轻地念。查，海，生。然后轻轻怀念你，没有什么目的。只是在听着得彪西空灵音乐的时候想起了同样空灵的你。
你总是在我耳边软软地说：“面朝大海，春暖花开。”
一天，风雪来参加一个聚会。风说：“我比你强。”雪说：“我应该说这句话。”于是就吵了起来。当他们看到孩子们的房子时，雪说：“谁能让孩子们出来，谁就有一个大衣领。”风说：“这不简单。”所以风在吹。孩子们看到风吹来，都没有出来玩！薛说：你看我的！很快下了很多雪。孩子们看到了，就出去打雪仗了。风见无话可说，只好认输。
有一天他们又在一起了，薛得意地说：“为什么风哥能力比他强？”风说：“不要自满。上次是个错误。再来对比一下。”xxx说：“对比一下就知道了。谁怕谁？“这时，一个孩子来了。风说：“谁能让孩子穿上衣服，谁就有大本事。”xxx说，“这不简单。”所以，地下了很多雪，但孩子们只是在玩雪。”风说，“你做不到！“看着我，风刮得真快。当孩子们看到风时，他们穿上外套。雪看到了，就说：“好像我们每个人都有自己的缺点和优点。xxx
7月5日，本届英语口语技能实习专业生迎来了大学里第一个实习，英语口语技能实习。有紧张，有不安，有好奇，但更多的是期待……
学校里的实习安排还真是特别，不是与外国人交流;不是整天呆在教室与同学进行情景对话或讨论，或是上台表演;更不是去某某公司或学校，而是分组准备情景对话和主题讨论的材料，然后就是表演和口语测试。这着实令人费解……
实习的第一天是开会布置任务，全系88号人早已据安排被分为九组，每组九到十人，老师把每组排在第一个的同学定为组长，而我有幸成为第二大组的组长。当天我们组就确定了小组分组和情境与主题的选定，但随着任务及实习计划的不断变动，我们组最终将情景确定为At school 和 In a market,主题选定为Family，friendship and love, which is the most important? 也确定好了内部分组。材料的准备并不难，倒是要在短时间内既要注意发音，还要与搭档配合得体，这点才是难点。通过13号的情景对话、主题讨论的表演考察以及14号的口语测试，我发现自己的口语着实存在以下三大问题：一、发音不到位，单词发音能准确到位，但到了句子、段落、篇章时，就难以注意到个别单词的发音，并且对重音概念不清;二、语调不明显，从嘴里吐出来的英文大多都很平淡，没有多大的语调差别，从而听起来缺乏感情、激情，感觉生硬;三、自信不足，正因为如此，才很少开口说英语，在众人面前说英语会紧张，表现得不自然。
实习已结束，不管结果怎样，但重要的是过程，我不仅更加明白自己的口语所存在的问题，而且也懂得了英语口语在日常生活运用的重要性。
针对自己的问题，我一定会对症下药，根据老师的建议，选择适合自己的英语节目或新闻广播，每天坚持听、练，从而纠正自己的发音，树立自信。
改掉惰性，我相信，天道酬勤。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。只要运用正确的方法，付诸努力，持之以恒，我定能成功。 He who laughs last laughs best.
我和这些鸟住在同一个家里，它们都是地球母亲的孩子。我们是好邻居。然而，由于某种原因，这只鸟最近非常沮丧。我上前一步：“你为什么不开心？”那只鸟呜咽着哭了，没有等回答。“为什么哭？说说你的不开心吧！我也许能帮助你。”
小鸟终于不哭了。他看着我说，“你真的能帮我吗？”我说：“对！”小鸟指着我面前的大森林，对我说：“你看，这是我的家，一夜之间被你们人类砍倒，放火烧木头。我母亲死于火灾，我无家可归。之后我就开始哭了。”我看着鸟指的地方。真是一团糟。这只鸟的家完全被毁，成了一片废墟。我安慰小鸟说：“别哭了，我一定帮你。”
我匆匆赶回学校，把这一切都告诉了校长；老师；学生们，他们震惊了，决心帮助鸟家。我们来到了鸟的家，有的扛着木头，有的种上了树，有的清除了废料，然后鸟的家就恢复了原状。
鸟儿和我们一起唱歌跳舞，大地母亲欢笑，我们在大地母亲的怀抱里快乐地生活工作。
写纸的作文12-23
名著复习方法 1、熟悉名著中的主要情节、回目或梗概 例《水浒传》中“林教头风雪山神庙”、“花和尚倒拔垂杨柳”、“宋公明三打祝家庄”、“武松打虎”、“智取生辰纲”等脍炙人口故事情节应熟练掌握。
《西游记》中的“大闹天宫”、“大闹五庄观”、“真假美猴王”、“三打白骨精”、“三借芭蕉扇”等等这些妇孺皆知的故事情节阅读名著时也应予以重点掌握相关人物要能对号入座切勿张冠李戴。
2、熟悉名著中的人物性格、字、绰号和典型语言 《水浒传》中宋江及时雨仗义疏财济弱扶贫既有反抗性又有妥协性鲁智深花和尚粗犷豪放、行侠仗义粗中有细林冲豹子头逼上梁山前逆来顺受委曲求全其后变得精明果敢武松行者勇而有谋、有仇必复、有恩必报李逵黑旋风直爽率真、脾气火爆富有反抗性和同情心等。
《西游记》中孙悟空叛逆者和反抗者的形象猪八戒憨厚淳朴贪吃好睡、常怀退缩之心善奉承谄媚的形象唐僧善良、迂腐、虔诚的苦行僧形象。
当然这些重点人物的性格还要能与其精彩故事挂钩并要能熟悉其典型语言。
如宋江在“菊花会”上作了《满江红》一词当唱到“望天王降诏早招安”时谁便睁圆双眼大叫道“招安招安招甚鸟安”李逵。
考 试 题 型 1、文学常识积累题 2、主要人物性格题 3、人物情节关联题 4、故事情节评点题 5、感悟品味创新题 6、简评推荐赏析题 一、文学常识积累题 文学常识复习技巧 1、注重平时的积累涉及面要广记忆要准确。
2、分类法按古代现代外国三类整理。
4、表格法即对某一大类列表对照。
三、故事情节评点题 这类题要求对作品或部分章节描写的故事用简要语言概括之有的借人物对话要求指出这是讲什么故事或借一段评述要求指出所评的是什么人。
这种题属于故事情节评点题。
如《水浒传》写英雄们走上反抗的道路各有不同的原因和不同的情况但在逼上梁山这一点上许多人是共同的。
请各用一句话分别举出三个人物是如何被“逼上梁山”的。
例鲁智深本是军官他疾恶如仇好打抱不平结果被逼上梁山落草。
武松为打抱不平和抱杀兄之仇屡遭陷害终于谋反。
林冲原是东京80万禁军教头有身份有地位奉公守法安分守己在高俅父子一再陷害、追杀之下他奋起反抗上了梁山。
四、感悟品位创新题 这类题或要求就作品最感兴趣的情节、人物谈点感受或要求就全书所表现的思想倾向谈点认识。
创新题型 与仿句、对联等结合 1、根据下面句子的特点再仿写两个句子。
读《三国演义》我们可以领略到诸葛亮舌战群儒的风采读《钢铁是怎样炼成的》我们领悟到人生的真谛和生命的意义。
读《格列佛游记》我们能了解到英国统治阶级的腐朽与罪恶读《西游记》我们能学到孙悟空的嫉恶如仇读《水浒传》我们能感受到什么是义薄云天。
读《红楼梦》我们能体会到封建社会大家庭衰落的必然性。
解析本题首先要回忆起名著中的人物与其主要情节以及作品主题或者对你的启示再者把握好例句句型特点最后完成句子 五、简评推荐赏析型 优秀的文学作品传达着人类的憧憬和理想凝聚着人类美好的情感和灿烂的智慧。
请从下面所列的名著中选择一部结合人物形象或者故事情节从提高修养或者丰富情感的角度谈谈你的阅读收获。
《西游记》 《水浒传》 《钢铁是怎样炼成的》 这类考题解答有难也有易难在谈的感受必须针对所选名著中某个具体具体部分并要有独到的见解易在题目具有一定开放性考生可自主选择自己精读过的名著和自己熟悉的情节、人物去谈。
解答这类题时可从中选择自己最熟悉、印象最深的名著和自己认为较容易的方面进行评点同时应力求语言简练概括。
有的话只是过眼云*，却有一些字，又让你瞬间想起。
慢慢走着，不知何时，已经来到了那片沙地旁边。
斜斜的土堆不见了，变成了红砖堆砌成的台阶；高大的砖堆不见了，露出了底部被遗忘的水表；陈旧的梯子不见了，只把一簇难以寻找的灰尘留在了沙地里……
我怀念着这里过去的样子，却意外看到台阶旁的一个砖头上模糊不清地露出鲜红*。我的好奇心立刻被挑起了一角，轻轻吹开上面的灰尘，一个斜斜的字体便显露出来：菊。
看到这个字，好奇心便被遮盖了，记忆的闸门顿时打开：我仍然清晰记得三年前王奶奶送给我的那盆菊花，王奶奶并不是这条街的，但她的热情却永远属于这条街。我喜欢到王奶奶家玩，王奶奶也十分乐意接待我玩。
一天，我来到了王奶奶家，奶奶看到我来了，眉毛都弯成了一条线，殊不知，我是来看王奶奶的花的。那儿的花很多，五光十*，让人眼花缭乱，一瞬，瞥见了一个瘦弱的花茎，顶着一朵淡黄*的花。
奶奶看出了我的表情，便不慌不忙的解释着：“这是菊花，你听说过吗？”还没等我回答，便继续说到“菊花，是那种有文化的人喜欢的花……”“那，奶奶也是有文化的人吗？”奶奶摸摸我的头，怜爱的说“我可没啥文化，不过喜欢种花。”此时此刻，我竟完全忘了，王奶奶只是一个“邻居”，而我，却真的把她当成了奶奶。
那天我走的时候，王奶奶把那盆菊花送给了我，她说，这个可以治眼病，你以后会用上。又给我讲了菊花应怎样照看……遗憾的是，王奶奶不久后就搬走了，菊花也很快死了，也许，只有王奶奶，才真正懂得花。
清风把我吹回现实，我将那块砖悄悄埋起。我不想让这份夹杂着对话的回忆，再次被遗忘。
对于幼儿声乐教学，教师还可以通过表情、动作、道具等教学手段，让幼儿更加直观的感受到歌曲的情绪，从而使幼儿更加积极有感情的去唱歌，去表现。幼儿的模仿能力非常强，在初学阶段，基本上都是模仿学习，特别是学唱歌。因此，教师除了要用丰富的表情和美好动听的声音去传递外，还必须要会用夸张的动作，或者模拟歌曲的某个情景等，这样会更加有效的调动幼儿歌唱的积极性，还可以让幼儿更加准确的理解歌曲内容。如：在演唱幼儿歌曲《我的好妈妈》中，声乐教师可以扮演妈妈的角色，这其中甚至可以穿家庭主妇式的妈妈服装等，通过模拟情景和一些手势、表情等一系列动作来完成表现歌曲的内容并与幼儿进行接触与互动，让幼儿能够及时的想到妈妈工作生活时的情景、妈妈的辛苦、妈妈的疲劳。然后教师再引导幼儿去模仿，去模拟等，如帮妈妈捶捶背、倒茶、搬椅子给妈妈坐等肢体语言来表达对妈妈的关心。孩子们不仅从歌唱中感受到老师的真情关爱，还可以从快乐中体现出教育的意义。如幼儿歌曲《数鸭子》，歌曲节奏鲜明、旋律流畅，歌词朗朗上口，如果教师戴上可爱的小鸭头饰，再模仿小鸭子一摇一摆的形象表演并与孩子们互动起来，就更能调动幼儿演唱的兴趣和表演的欲望，幼儿会置身于忘我的音乐境界里，既有益于陶冶情操，丰富情感，更便于幼儿体会学习歌唱。所以体态互动在歌唱活动中不仅能让幼儿直观的感受歌曲的不同情绪，而且还达到了传递关爱和教育的目的。
五官们总感觉主人对别的五官好过自己，它们开始互相瞧不起了。有一天晚上，趁着主人睡着了，五官们举行了一个比美大赛，决定为主人决出一个最美的五官。
眼睛第一个发言了：“谁敢和我比？我的眼球亮晶晶，我的睫毛黑黝黝，我的窗框是双层的。”
嘴巴不服气地说：“我才是最美丽的！看看我的皮肤，红得似苹果似的，而且身材也好，别人说我是樱桃小嘴呢！”
眉毛生气地说：“我才是最美丽的！你看我可以弯出各种形状，可以做出各种表情，没有我，行吗？”
耳朵也不甘示弱地说：“眼睛，你黑乎乎的，不好看！嘴巴，你红得似猴屁股！眉毛，你一点用处都没有！只有我是最美丽的！主人说我长得似个迷宫，你们能长成我的样子吗？”
鼻子也忍不住小声嘀咕着：“我有着山一样的外观，桥一样的作用，魔法棒一样的美丽，我才最漂亮！”
五官们越说越生气，恨不得立刻从主人的脸上搬家。
许多天后的一个晚上，主人已经睡着了，鼻子的哭声惊动了大家。
鼻子说：“其实我是最丑的一个，主人哭的时候，我就会流鼻涕，脏得谁都不愿意靠近我。”嘴巴安慰它说：“别难过，没有你，我们都会死的，因为你不呼吸，我们就没有氧气了。对我们来说，你是最重要的！”眼睛也赶忙说：“是呀，是呀，如果没有你，我只能看见东西的大小颜色，根本不知道它的味道。”其它耳朵附和说：“是呀，我们不能没有你！尽管你的两个黑洞不好看，但是它们很有用处呀！”眉毛上下动了一下，调皮地说：“别哭了，鼻毛是我的亲戚，已经被你哭得脏了衣服了。”鼻子终于破涕为笑了。
五官们又成了好朋友，友爱互助，密不可分。
其实，每个人都由优点和缺点，多看看别人的优点，你就会有更多的朋友；多想想自己的缺点，你就会不断进步！
随着一场淅沥沥的冷雨，一阵阵凉风扑面而来，花枯了，树谢了，一股股冷意已不知不觉的渗入了千家万户。
桐树也不例外，俗话说“桐叶知秋”踱步在上学的路上，秋风萧萧，无情地捋下一片片桐叶，望着这番景象，不禁感慨地叹息：“桐树啊桐树，你为何是秋天最早落叶的树呢？”“是在叫我吗？”一个声音沉沉地应道。可将我吓了一大跳，桐树说话了！：“你，你怎么会开口说话！”“何足为奇？我们都是生命，难道不可以开口说话吗？”桐树意外平静地回答使我闭起了吃惊的嘴巴。我定了一定神，又问道：“那您为何是秋天最早落叶的树呢？难道是为了保存更多的养分吗？还是……”
没等我说完，一片叶子就尖声叫了起来：“才不是，才不是这样的呢！”桐树用枝条轻轻的拍打着叶子的头，也略显气愤地说：“你们人类总是误解我们，其实则不然，这完全是我们自己的选择，我们完全可以似松树和常青树一样不落叶，可是我们知道秋风一来，天气就转凉了，为了让人类在冬天更多的得到温暖的阳光，我们赶快脱去了衣裳；在夏天我们撑起了一张张绿色大伞，宁愿为你们挡雨、遮阳。而你们对却对此置之不理，反倒将松树捧的火热，我们怎能不伤心？”讲到这里，她不禁小声地啜泣了起来。听到这里，我不禁为桐树的话而震惊，一时竟呆在那里不知如何安慰它才好。
忽然吹来一阵冷风，我不禁打了个寒战，猛然从遐想中惊醒，老桐树那张伤心的面孔已然在脑海中消失不见，可那哀伤的声音却深深的徘徊在我的脑间。是呀！原来桐树是这样执着的无私，时时刻刻都在为我们着想，而我们却将它们的奉献作为理所当然的事情，想到这里，我不禁心生感动，这是一棵多么伟大的梧桐树啊！
叮咚！一滴梧桐的眼泪……
我叫xxx，从学校毕业不久后，就来到了xxx科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大xx期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约xx多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
星期五放学之前，朱老师通知大家明天下午班级要举行树叶贴画比赛，要求同学们带齐相关的物品。可是，李响请假了，老师让我去李响家通知他这件事。
放学之后我背着书包往李响家走去。来到他家门口我先轻轻地敲了几下门，李响的妈妈帮我开了门，我对她说：“阿姨，您好！请问李响在家吗？我是他的同学，老师让我来转告他一件事情的。”
阿姨说：“哦，这样啊，他在家，你先请进吧！”
此时李响从屋里走了出来，我对他说：“李响，听说你生病了，现在好些了吗？”
李响说：“好多了，谢谢你啊！你今天来找我有什么事吗？”
我说：“是这样的，朱老师让我来告诉你，明天下午我们班要举行树叶贴画比赛，他要求大家带齐彩笔、胶水、剪刀、白纸和采集来的树叶。你明天上学要记得带哦。”
李响说：“好的，我知道了，谢谢你啊，我一定记着的。你进来玩会儿再走吧！”
我说：“不用了，我还要回家写作业呢！”说完我就高高兴兴地回家了。
在一条河里，生活着许多鱼儿，它们生活在这条河里，成了这条河的“寄生虫”。这些鱼唯一的天敌，就是鹤。鹤经常飞来啄食他们，成批地啄食，可又成批的繁殖，这一切，都在无声无息中进行。
一天，一只经常飞来这条河啄食的鹤突发奇想，希望在啄食之前，找一条口才好的鱼儿对话，它想，飞来二话不说，就把人家吃掉，怪不好意思的，况且，据说现在是一个对话的时代，对话的风气，非常之好。
那只鹤立在河边，一会儿工夫，就找到了一条比较聪明的鱼。脆弱而坦然的鱼，本来已经闭上眼睛，甚至已经感受到了鹤胃的温暖，谁知这只鹤竟然与众不同，在吃它之前，还要来这一套。讲道理的鹤，它从来没有听说过，这么一来，反而让那条鱼不知所措了。
鹤说：“亲爱的鱼，我们非常有缘份，你就要成为我身体的一部分，将与我融为一体，成为我的血液，在我体内流淌，要知道我是多么爱你啊。”
聪明的鱼儿说：“尊敬的鹤，我也非常爱您，虽然爱你没商量，但我还是非常的爱你，不信，你听听我的心跳吧。我一直依附在这条河里，过得也有些厌倦了。如果我能与你融为一体，不就可以和你一起飞翔了。飞翔，是我永远的理想。”
鹤说：“很好，很好，过去我还以为成批地吃你们有些残忍，原来我错了。”
鹤刚说完，已经伸出鹤嘴，去成全鱼儿飞翔的梦想。聪明的鱼儿惊呆了：它原本以为抓住时机歌颂一番，鹤就会放开一条生路，可是……
鱼儿的思维来不及结束，生命却终止了。
今天天气真好，万里无云，阳光灿烂。我正走在回家的路上。
这时，我突然听到一声深深的叹息。我追求名声。原来是两个电话亭在通话。我很好奇，就悄悄去了解了一下。只听一个电话亭说：“今天又有人在我身上贴小广告，贴的我像个一只有脸的猫。要是我有一双手就好了！我可以撕下小广告贴。”另一个电话亭说：“我也是，只不过我被贴上了一只有脸的猫。我被他们的电话击中了头部。我立刻跑过去把电话亭的电话号码挂回电话亭的头上，撕下电话亭上的小广告，打扫了电话亭。电话亭看到后，说：“谢谢你给我收拾。你是个道德善良的孩子。”我听着说：“不客气，我们应该这样做。”
我心想：如果每个人都是有道德的公民，世界各地都会变成文明道德的城市，世界会变得更美好。
我看着面前一张疲倦的脸，轻声问道：“你是谁？”
“我是我。”她这样回答我。
“那么，我又是谁？”我故意这样问她。
“你是你。”他眨了眨眼，对我回答，“我认识你，而且，我最了解你。”
“不，你不了解我。”我依然盯着他的眼睛，想从中看到点什么。
“这你无可否认。”依然肯定的语气。
“但是连我自己都不了解自己。”
“当局者迷。”
“但你就能旁观者清吗？”
“相对而言。”
“那么，我们聊聊吧。”我笑了。
“非常乐意。”她也笑了。
“你了解我些什么？”我微笑着询问。
同样的微笑。“你是一个乐观的人，尽管有时也会忍不住哭泣，但你总是把事情往好处想。”
“对，因为那样比较轻松，而且笑和哭，都是传染病。”
“传染病么？很合适的一个词，但我从没见你成功地影响过他人。”
“其实我也不明白。我看出他们的悲观，我知道他们有能力，我不想让他们贬低自己。但是为什么没有一个人受到我的感染，总是在开始之前就像我哀叹呢？”
“别人的想法我并不去清楚，强求别人也没有意义。但是你还是你，不是吗？”
“也许吧。”
“你不应该被别人影响了，你不是相信心态很重要么？”
“嗯，要保持良好的心态才能做好每一件事。多谢你的提醒。”
“但你现在似乎在紧张？”
1、春风荡漾，盈笑自然，夏日如荫，展颜自然，秋波，裹收自然，皑皑白雪，飘染自然。
大自然魅力无穷。
诗情画意，青春永驻……2、大自然，我赞美你，你让花儿装点了大地，你让树木带来了生机，你让小草教会了我们自强不息，你带来了人类的朋友---动物。
你慷慨地给我们提供资源，给我们创造了一个生活的环境，让我们在逆境中不断的进化，没有你就没有人类的今天。
3、自然的智慧，丝毫不比人类逊色。
花儿没办法行走，可它的芬芳和美丽却引得蝴蝶、蜜蜂跋山涉水。
当蜜蜂蝴蝶带走它们的“战利品”时，那满身的花粉便可以把花儿的后代撒满大地。
树没办法移动，但它的果实让人忍不住摘下品尝，当我们把那没用的核丢弃在地上时，果树的种子就这样扎入了大地。
4、这是大自然的恩赐。
珍惜自然，保护自然，又是那么自然，没有经过自然中的自然，是否还会还原自然
认识自然，走进自然。
5、大自然的鬼斧神工真令人叹为观止。
冰、植物这两者本身就是一个奇迹，两个奇迹一起结合、升华，创造了这美丽的雨夹雪。
也创造了美妙的世界
6、在晨曦沐浴下，一切闪动着欢乐的双眼，高擎手臂，青翠欲滴，草长莺飞呼唤着人间，微风中花枝招展，生命在耕耘中炽热成郁郁葱葱。
绚丽的人生铧犁出神圣的抚慰，化为一颗甜美的心绽放出诗韵的歌喉。
7、大自然是一首歌，若不保护她，那么她会惩罚人类。
若去爱护她，那么她就会用美妙的歌声歌颂人类。
是要让大自然惩罚还是歌颂呢
我想答案应该不言而喻了吧
8、让我们感受大自然的无忧无虑的魅力，倾听大自然的魅力，它创造了一幅永远存放在人们心里的完美图画，让我们用真诚的心感受大自然，用期待来抚摸大自然，让我们面对大自然的魅力，大声骄傲的喊出：我爱大自然
一、切实落实业务经理岗位职责，认真履行本职工作。
作为贵金属经营有限公司行业销售，自己的岗位职责是：
1、坚定信心，积极发展营销团队，拓展兼职居间人千方百计完成行业销售目标;
2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的客户开户、入资流程及实盘资金操作等解决方案;
3、深入了解并严格执行销售的流程和手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;
5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在金融行业市场中牢牢把握住产品优势;
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8、严格遵守公司各项规章制度，完成上级领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有一个月多的时间，期间在公司的安排下参加了公司组织的行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也与大家深入沟通过。为积极配合整体团队销售，不但自己计划设想还要努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时，计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为环融企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务，制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
1、计划个人及带领的居间团队每月完成8~12个客户入金，每周2~3个客户、达成月薪3万，冲量年薪30万以上的个人业绩目标。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑福州市区地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的信息和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的邀约开户解决方案。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
5、填写项目跟踪表，根据开户项目进度：前期模拟盘跟踪、促成入金、完成实盘操作各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少三天回访一次新开户客户，必要时配合客户做模拟盘操盘的工作，其他阶段跟踪的项目至少一周回访一次。客户开模拟户日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与客户模拟账户方案操作，为客户解决操盘本专业的基础模拟设计操作工作。
8、争取早日与客户签订开户入金合同，以最快的时间响应客户进行实盘操作的需求，争取早日进行实盘操作。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
一天，叶遇到了风儿，风儿说：“我带你走，好吗？”叶说：“好啊，你过一会儿来接我。”叶便与树开始了对话。
叶：“我走了，树，风儿说会把我带走。”
树：“呀，你长大了，怎么不要你老母了，我白把你养大了，呜呜……”
叶：“不啊，我以后会回来看你的，不哭不哭。”
树：“听说风儿开的是奔驰，是真的吗？”
叶：“可能吧，我也不清楚，风儿说要带我去闯荡*湖去。”
树：“那好，你去吧，记得回来找妈妈呀。家门永远为你打开，但你想好了，你离开我就会死，活不长的。”
叶不耐烦地说：“我不管那么多了，我已经决定了，不要打扰我，我得
大自然的每一个领域都是美妙绝伦的，是人类的母亲。但随着科技的发展，人类开始疏远这位伟大的母亲，心甘情愿地把自己与大地隔绝。是啊，有多久没有去拥抱可爱的大自然了呢？让我们去拜访大自然，并与大自然中的“朋友”对话。
走在幽静的小路上，小草是第一个久违的故友。它们像一片地毯，嫩绿嫩绿，贪婪地吸吮着晶莹的露珠。小虫儿也不甘寂寞，为远归的游子演奏一首首大自然的乐曲，和着清风飘向远方。清风中渗透了一股淡淡的清香，原来是花儿在向我们召唤，把我们向引那一两点闪光的红宝石。大树则在绿色的海洋里挺身而出，默默地注视着蓝天白云。树叶们却按捺不住心里的那份儿好奇，推着挤着，歪着脑袋看着我。
天空中掠过黑色的剪影，一只，两只……成千成百的鸟儿你追我赶，比赛谁飞得更高，更远！再往前走，是一条叮咚流淌的小溪。鱼儿在水中捉迷藏，“噗通”一声，只留下一阵水花，散在石头上。那石头，也许——也许是大地的孩子。不知从何时起，便在这儿，守护着母亲吧！它见证了无数的沧海桑田，身上满怀的皱纹，给人一种悲凉。于是，“大自然是人们的母亲么？”我问它。它给了我最好的回答——沉默。它望着我，闪过一丝可怜的目光，还饱含着对人类的轻蔑。是啊，大自然就是人类的母亲。而人类呢？又是否，尊重了大自然呢？我们是不是应该做得更好呢？我深思着这个问题……
山谷里回荡着一个久远的声音，大自然是人类的母亲啊！
有一天，a先生开着自家的汽车去外地旅行，可是，a先生刚出门不久，就堵车了。
a先生叹了口气说：“怎么又堵车了？现在的汽车真是越来越多了。”
车——快快说：“看来这些都是我的同胞呀，我们汽车王国的子民真多啊！”
a先生说：“有这么多的汽车也没用，现在只能停在大马路上了。还污染大气。”
“谁说的！我们可为你们增加军事力量、可加快你们的行进速度，还让大家出行更加方便……”快快反驳道。
正当a先生和快快吵得不可开交时，路——平平说：“a先生说得不错，你们污染了空气，现在的空气已经被你们污染得不成样子了！还消耗了大量的资源！”
快快说：“自行车也是车，你们怎么不说他呢？”
平平说：“因为他不污染空气，也不消耗资源，长期使用还能锻炼身体。”
a先生对快快说：“看来以后我上下班就骑自行车，只有在长途的时候才能用你了。这样既锻炼身体，又保护了环境，还节约了资源。”
快快说：“好吧，我听你的。”
a先生、快快还有平平都笑了……
星期日中午，白云在天空中飘荡，暖暖的春风轻抚脸庞。我带着弟弟准备去公园玩。
没想到“啪”的一声巨响，把路边的行人都吓呆了，我停下脚步，决定看个究竟。哎呀！原来是一辆大卡车爆胎了。这辆车的主人从车上下来，狠狠地踢了大卡车一脚，生气的说：“这个破车，老是爆胎”。车无奈的说：“主人呀，这不是我的错，是你为了多赚钱，总把货物堆了又堆，使我超重了啊”！话音刚落，被压坏的大路怒气冲冲的说：“你们这些坏家伙，把我压得破烂不堪，青一块紫一块的，真实岂有此理”。
哇！不到一分钟，大卡车的后面排满了各种各样的车，人们埋怨道：“车真多呀！一定会堵车的”。在一旁的车子说：“你们先别动，让我们先过去”。“呸”！一位叔叔肆无忌惮的吐了一口痰。我挤上前去说：“叔叔这样做不文明”。他却充耳不闻，我只好无奈的走开了。
这时，大路发出凄厉的痛苦声：“人类呀！我们也是城市的容貌之一，你们不是在创建卫生城市吗？请不要忘了我们，一定要爱护我们，保护城市的容貌，梅花城市的环境吧”！
在一家错别字的医院中，错别字们发起了对话。
错别字们谈了起来，都在抱怨自己的小主人们。
角落里，隔字抱怨说：“唉，我的小主人真粗心，居然给我多加了一条腿，害得我现在又要截肢了。”“我比你更惨！”一边的舒字说“我的小主人最粗心了，把我的一点忘了，又给我加了一条腿，我又要加手又要截肢，比你更痛苦呢！”“我比你们都要惨！小主人把我的头拿掉了，又给我加了一个身体，截肢加移植，谁还能比我还惨？”麻字说。“什么？你能跟我比？我的小主人居然只写了半个字，害得我只有半个身子，你们们都能算什么？”一旁的冲字很生气地说。
还有一家医院里，正确字们也在进行着一场对话。
得间洋洋的熳字说：“我的小主人最细心了，没有多写，也没有少写，而是把我端端正正的写了出来，我真开心！”“你算什么，我才是了最开心的，小主人没有多加一点，也没有少加一点，还没有把我的身体写错，我是最幸福的！”一旁的初字说。“我比你更好，我的小主人没有少写一竖，也没有少写一撇，还没有把我的上半身写错，更重要的是我被主人出用完美的笔画写出来了，我比你们都幸福，哼！”修字说。
听了这段对话，你有感到羞耻吗？反正我知道了要细心，不要让错别字们再住院，再动手术，要让它们成为能为我们骄傲的正确字。
（要短一些的）
“妈，你时候才能呀
”我几乎要哭了。
娇，妈抚摸我的脸颊，“娇娇是乖的，听爸爸话”。
”我答应着。
看见小白马一边吃大葱，一边被大葱呛得直打喷嚏，郝奇奇觉得对不起小白马。
“我给你换份白菜。
”小牛托起花盘，惋惜地说：“这棵向日葵活不成了。
”小东看了看叶子，看了看折了的地方，蛮有信心地说：“叶子没有蔫，伤不算重，一定救得活。
”我轻声地说：“高老师，明天再讲吧。
”她笑了笑说：“你今天不会，明天就要讲新课，要再不会，不就越积越多了吗
”“莉莉，这是我最喜欢的布娃娃，我把它送给你，以后你要是想我的话就看看它吧
”“谢谢你，我一定不会忘记咱们之间的友谊。
”两个小孩在机场依依惜别。
忽然，门外跑来一位中年妇女。
她焦急地说：“红红，你 家有扁担吗
”“有。
”小红爽快地答应：“婶婶，您要扁担干什么
”那位中年妇女叹了一口气，说：“哎，真倒霉，才挑了几担稻谷，扁担就断了。
”’话音刚 落，小红像一阵风似的跑进屋里，拿了一根新扁担说：“给。
”中年妇女一看，是一条新扁担，就故意问：“断了要赔吗
”“不要赔
”小红干脆地说道。
我激动地说：“吴伯伯，所有的干部都跟您一样就好 了。
”吴局长谦虚地说：“抑制不正之风，每个人都有责任呀
”这位老党员的肺腑之言，像一阵春风吹进了我的心田“阿明啊，念完大学准备干什么呢
”邻居一 位老爷爷问道。
“爷爷，我念的是经济系，等毕业了，我一定回来，和大家一起把咱们村的工业也搞上去。
”哥哥的眼睛里闪烁着真诚的光芒。
“怎么啦，孩子
”老伯伯露出关切的目光。
“车子刹手 卡住了，我掰不动。
”我如实地说。
“别着急，我来修。
”伯伯搬车，拧螺丝，拆车，组装，累得满头大汗，车修好了。
“骑上，试试。
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